第279章 單刀直入的破局者（下）
“喂。”
“我想了想，還是給你個面子。”
“不過別讓盧明宇打給我了，我時間有限，沒空和他聊，讓蔡明介打給我吧。”
“我只有十分鐘。”
陳學兵打完一個電話，在天台踱步。
不到五分鐘，他看到一個來電，嘴角揚起一絲弧度，接起。
聽到對面聲音，才“嗯”了一聲。
“蔡總。”
對面的蔡明介輕笑：“上次降價的事，陳總很有格局，蔡某佩…”
“我要沒有格局，聯發科早就負利潤了。”
陳學兵可不想從開天闢地聊起，懟了他一句，甚為直接道：“昨天測試的事，蔡總聽說了吧。”
對面聽到這個開場白，發現陳學兵接這個電話恐怕沒有共和之意。
“呵呵，陳總是想來跟我們炫肌肉？”
“可以這麼說，我們已經和部裡達成協議，大唐的壟斷，對我們來說已經形同虛設了。”
蔡明介沉默了三秒，道：“我們不關心這些，跟大唐的合作也只是我們旗下的專案之一。”
陳學兵微微一笑：“不，我想蔡總應該關心，這是你們的未來，WCDMA和CDMA高通和愛立信是絕不可能給你們授權，讓你們把技術流入中國山寨市場的，這將難以監管和收取專利費，還會攪亂市場，直接損害他們的核心收入，所以你們的出路只有TD，花這麼大的代價收購了ADI手機部，按照三七比例也要跟大唐合作，蔡總，你別說你不明白這一點。”
“我明白又怎樣？TD技術，我們能拿到授權！如果陳總執意要打，3G時代，我們還可以開戰！到時候.高階製程的晶片，中芯可不一定有多少能力支援你們了，你們還能繼續和我們打價格戰嗎？”
中芯製程雖然勉強達到90nm，但在良率上跟臺積電有很大差距，成本方面，中芯會高許多。
陳學兵卻十分輕鬆寫意：“蔡總，你又揣著明白裝糊塗，3G時代打的是技術和軟體生態，如果只是晶片價格這麼簡單，你早就開發智慧機了，我明說吧，你們在這方面的基礎近乎於零，我們根本沒有將聯發科視為對手。”
“陳總。”蔡明介的話聲忽然沉穩下來，陳學兵解釋越多，就越說明有所企圖，他反倒不是很慌了。
“你要談甚麼，就直說吧。”
陳學兵仍根據自己的節奏來：“ADI和大唐所謂的技術合作應該有一段時間了吧，你們對大唐的技術基底應該很清楚了？蔡總覺得和大唐合作，還有沒有希望？”
蔡明介聽出味了：“陳總是想和我們合作？”
他說著都有點不敢相信。
“聯發科和展訊是最直接的競爭對手，怎麼可能合作？”
整個Turn-key市場，現在就聯發科和展訊，除了你的就是我的，哪來合作的可能？
即使有，也只有一種可能：吞併！
聯發科多年的財富積澱，30多億美金的市值，誰吞併誰？
“與其說合作，不如說，我們放你們一條生路。”陳學兵笑道：“把ADI交給我吧，你們留著已經沒用了，市場上，展訊可以配合你們漲價，讓你們有喘息的空間，3G時代，我帶你們玩，咱們合作搞智慧機晶片研發。”
陳學兵氣場十足，聯發科雖然規模龐大，但盈利結構單一，現在被他全方位卡住了脖子，已失生路。
聯發科的晶片研發能力還有些優勢，站在臺灣搞研發，也不會被國外市場排擠，只是前世路走錯了，如果深度合作，他還是可以傳道受業解惑的。
而且前世華為剛被制裁那陣，聯發科靠著Fabless（專注晶片設計）模式，未在美國的Foundry（晶片製造）限制清單，幫華為向臺積電採購了上億的晶片，聯發科和臺積電也是多年深度合作，留著這條後路，未必沒有好處。
“呵。”蔡明介乾笑一聲：“陳總，你這話未免太武斷了，時間尚早，輸贏未定。”
“等你們輸了再談，誰還跟你談？到時候談收購我都不一定有興趣，你們一個臺灣企業，剩一堆實體資產，我可不好接收。”
陳學兵說完看了看錶，給出最後通牒：“1.5億美元，分期支付，WCDMA專利和ADI的全球銷售點我不要，另外我們可以跟聯發科建立合資研發公司，向聯發科授權TD底層和崑崙智慧手機系統，3G時代的Turukey銷售，我們協商議價，共同制定規則。”
門，一下就向聯發科敞開了。
蔡明介卻有些不敢相信：“陳總，光靠兩句話，空口無憑吧？你們掌握甚麼技術我們也並不清楚，哪曉得你是不是詐我們？”
“別說我們的智慧機你沒找人來看過，恐怕最瞭解展訊的，就是聯發科。”陳學兵一針見血。
“合約可以慢慢談，但是意向考慮，我只給你五分鐘。”陳學兵繼續道：“如果聯發科要跟大唐一條道走到黑，我保證，三個月以內全面接手你們的市場，天語怎麼倒向我們的，你應該知道吧？我們給天語看的只是工程機而已，現在成品機就在我手上，供應鏈我也打通了大半，如果我挨家上門給他們演示，你們一家都保不住。”
長長的沉默。
“1.5億美金太低了，不可能，我們收購ADI花了3.5億美金。”
“我說了，ADI的海外客戶群我不要，WCDMA專利也給你，我們只要設計團隊和射頻專利，你還想要多少？”
“品牌呢？”
聯發科聚焦低端市場，收購ADI這個牌子，就是想提升品牌形象。
“品牌裝到合資公司吧，我們研發的晶片可以共同貼牌使用，但是我要對外宣稱全資收購，現在你就得讓ADI的人配合我宣佈收購意向。”
陳學兵這話一出，蔡明介瞬間反應過來。
“哦今天你們在開會，對吧？你想借這件事情打垮大唐。”
“呵，不是打垮，是徹底打垮。”陳學兵同樣老謀深算地笑道：“蔡總，你別忘了，你也是展訊的股東，佔股11.2%，比聯發科還高吧？你知不知道我為甚麼把你的股權留到現在？展訊，可以讓你的身價翻倍，當然，我也可以讓你的展訊股份變得一文不值。”
“你！陳總，你要挑戰法律？！我可以聯合其他股東.”
陳學兵輕笑：“我忘了告訴你了，很快我要向展訊注資十幾億與華為合作，公司管理層都會支援我當控股股東，小股東都聽他們的，你攔不住。”
一個控股股東，要拿捏某個小股東的權益，多的是方法。
“如果蔡總配合，促成聯發科和展訊的合作，展訊會如期上市，我們共襄盛舉。”
“至於聯發科的董事長職務，你有展訊的支援，也可以穩穩的當下去，如何說服你們的董事會，我也已經給了你很多理由了。”
“做個選擇吧，還有三分鐘。”
蔡明介沒有猶豫下去，立馬道：“現在的市場怎麼分？”
“波導你們撤出，我們接手，其他的，暫時保持目前的格局，晶片價格共同提到11美元，大家都有得賺。”
展訊現在有一家冉冉上升的未來銷冠天語，加上老牌銷冠波導，還有華強北近半市場，再多，中芯產量暫時也維持不上了，畢竟中芯還要做DRAM儲存器，不可能貿然把太多產能放給他們。
提到11美元，盈利空間也提高了接近一倍，他向展訊提出的10億年盈利，翻兩三倍都有可能。
更重要的是，展訊的業務模式要調頭了，重心要轉向通訊商方面，不能一直盯著那點Turn-key市場。
至於3G時代怎麼分，他已經給聯發科留了個合資公司的口子，接下來就要看聯發科的誠意了。
對面也在盤算。
這麼算，兩家的業務幾乎對半，利潤還能恢復之前的水平，聯發科也還能過一段好日子。
這才是說服股東的關鍵因素。
至於他自己.聯發科和展訊兩邊掙錢，他都有份。
而且大唐那邊的技術情況也不樂觀，還沒簽合同就逼著ADI拿技術出來給大唐拼專利，想必真是走投無路了，再合作下去，聯發科未必能找到生路，可能還會賠掉時機。
“好！我先配合你！具體事項，我讓盧明宇負責，到展訊談！”
蔡明介生怕其他人去展訊，連陳學兵的面都見不到。
陳學兵笑了。
“行吧。”
陳學兵單手推開會場後門，西裝外套隨意地搭在手上。
周寰竟然還在上面侃侃而談。
有人察覺到他回來，許多目光投了過來。
一些知道點內情的人，眼神玩味。
不愧是年輕人啊，這麼大個會場，說來就來，說走就走。
周寰在臺上想方設法罵他，人家直接仰天大笑出門去，主打一個我不聽，搞得老周講話都沒力氣了。
所有人都想不到，這位陳總出門不過十幾分鍾，談了個天大的生意。
陳學兵絲毫不在意，只是回到自己原來的第二排位置，跟旁邊的武平和陳大同一陣耳語。
所有人都在注視著他的表現。
連王建宙也不住看向這邊。
大家看見武平和陳大同一開始反應極大，又被他漸漸安撫下來。
而後，仨人臉上都有了笑容，面向臺上。
周寰在臺上把一切看得清清楚楚。 桌上的電話忽然震動，他看到來電人的名字，可又不好接電話，只能掛掉。
他眼神又尋找著ADI的負責人懷特，發現懷特也接了個電話。
心裡一縮。
趕緊跳過了大段發言稿。
“.我呼籲產業鏈各方要加強合作，加速TD產業化，確保2008年北京奧運會前，實現商用！”
“我的話講完了！謝謝！”
周寰持著手機急匆匆下了臺。
主持人介紹下一位發言的大佬。
“接下來，我們有請中國行動通訊行業的領軍人物，一位在電信領域深耕數十載、帶領中國移動實現跨越式發展的戰略家——中國行動通訊集團公司總裁王建宙先生！”
按理說，中移動的發言是壓軸。
張副領導開場，大唐接後，等幾個重要聯盟成員發言之後，中移動發言，信產部的副司長再上臺總結，會議就結束。
但今天王總是擺姿態來的，特別要求早點發言，打算髮完言之後就走人。
王建宙準備的一篇發言稿，也是十分嗆人的，準備直接指出TD產業並不成熟。
給陳學兵那幾個問題，本來是針對全場的。
但王建宙這會也猶豫了。
陳學兵說要回答他那幾個問題，讓他等等，人就出去了，回來了也沒來他這邊。
現在他還怎麼講？
要真按原稿.大家的關係可就搞冷了。
移動真接手TD，以後怎麼處？
他有些無語地站起，眼神瞟了瞟陳學兵。
其他人倒是對王大佬滿含期待，紛紛鼓掌。
陳學兵本來是有自己的發言序列的，但眼神跟王總對上，也意識到了甚麼。
思緒電轉，他在眾目之下，再次起身，走到了王建宙面前，攔住了他。
“王總，我來講吧。”
掌聲瞬間安靜。
王建宙眉頭舒展開來：“想好怎麼回答我了？”
他今天是嗆人來的，本來也沒準備在乎其他人的想法。
“想好了。”陳學兵點點頭，笑道。
王總便朝上面抬了抬手，陳學兵笑著緩步上臺。
下面的百來號人，完全不知甚麼情況。
王總呢？
啥意思？？
“咳。”陳學兵跟第一排的張副領導對了個眼神，一句話拉回了大家的注意力：
“剛才，周總講得很好，大家應該通力合作。”
“不過，關於ADI的技術歸屬權問題，我還有點意見，所以剛才我出去，跟聯發科的蔡總通了個電話。”
“十分鐘前，我和蔡總談妥了ADI的全資收購，ADI，不是大唐-ADI了，是展訊-ADI。”
譁！
全場震驚。
正在第一排側著頭打電話的周寰呆住了，放下電話，瞪著臺上。
張副領導臉色也有些變化，回頭看了一眼武平和陳大同，而後，又看了看王建宙的方向，表情若有所思。
陳學兵倒是寫意輕鬆起來，一手撐著臺上，笑道：
“3.5億美元，貴嗎？我覺得也不貴，TD需要一支成熟的晶片設計團隊，也需要一些技術補充，那我們就買下它。”
“這不是有意和大唐作對，只是我們覺得大唐的目標定得太低了，產業化，商用，這是個很簡單的問題，如果僅僅需要商議這個問題，今天這個會，只需要幾家開就行了，其他人都可以走。”
“我們的目標，應該是如何讓這項技術發展下去，走出國門。”
下面落針可聞。
太狂了吧？？
尤其是一些小廠商，互相凝望，感覺有些尷尬。
但又很矛盾。
他們今天來，就是希望聽到這樣底氣十足的發言。
大唐的高舉低打，實在讓大家覺得無味。
但此時，第一排的張副領導忽然舉起雙手，鼓起了掌。
產業部的人立馬鼓掌。
徐直軍隨後跟上。
中興、普天、聯想.
掌聲漸起，逐至雷湧。
臺上的陳總，雖不知身價幾何，但他說出的話，就是今天大家希望在王建宙嘴裡聽到的。
在這掌聲中，大家意識到：大唐主導的TD產業格局，真的要變了。
陳總微笑，繼續發言。
“剛才在臺下，移動的王總問了我幾個問題。”
“問我們有沒有自主標準，打算如何研發，能投入多大的資本。”
說著笑道：“我感覺王總對TD的技術進展很失望，如果這幾個問題我回答不好，王總恐怕立馬就要走了。”
下面頓時有了笑聲，一些人發現王總也在笑，笑聲更甚。
這樣的發言，絲毫不遮掩TD的缺陷，直來直去，讓大家精神抖擻。
“好吧，那我來回答王總的幾個問題。”
陳學兵表情漸漸嚴肅：“第一，自主標準，我可以明確地說，有，大唐有，展訊也有，而且HSDPA技術正在加速融合進協議棧，昨天的測試，TD完全可以達到商用標準，場外測試，我們很快就會向部裡申請。”
“第二，就是錢的問題，今天我不是代表展訊一家而來，首先宣佈一個喜訊。”
“我們長征資本，已經和社保基金、中央匯金達成了意向，融資42億，投資3G產業！”
“另外，展訊將和華為投資30億建立合資公司，研發LTE技術的平滑迭代！”
“加上對ADI的收購，接近百億的技術投資！”
“光談規模不談時間，那就是耍流氓，這三項合作，我們三個月之內全部落地。”
陳學兵手指點在臺上，擲地有聲。
魄力。
臺下的廠商都感覺到這兩個字。
參會的百億廠商好幾個，但敢這麼擺明車馬往TD裡面砸的，還真沒有。
掌聲再起。
陳學兵笑看著王建宙：“不知道這個回答，王總滿不滿意？”
王建宙顯然心情好轉，掃眼看了看會場，大聲開起玩笑：“勉強吧，有點誠意！”
“哈哈哈”笑聲不斷。
聯想的柳總更是毫無忌憚地拍起了手：“好啊！好！”
張副領導聽到了王建宙的態度變化，也笑了起來，眼角餘光掃到面色無光的周寰，內心做出決定。
“另外，我們長征資本會積極尋求民間和地方政府的資金合作，繼續投資TD的產業開發，我向在座的諸位承諾，TD的商用環境一定會給積極參與的人帶來可觀的回報。”
陳學兵看著臺下，抬起三根手指。
“當然，承諾不說數字，也是耍流氓。”
“甚麼才叫可觀？”
“我給大家翻譯翻譯，可觀就是，只要TD試商用，一年之內，三千萬使用者！”
(本章完)