就在所有人都以為接下來可以好好放鬆休息一下的時候，何垚當天晚上又給他們安排上了。
最後一把火可不得添得旺一些。
瑞麗最大的直播基地，可不是擺在那裡看的。
梭溫對此的評價是：這行程安排得比他們挖礦還累人。
車輛駛入瑞麗市區時，華燈初上。
這座邊境城市的夜晚有著獨特的韻味。
隨處可見的緬文與穿著籠基的緬國人。
讓客人們並沒有太強烈的身處異國他鄉之感。
眾人回溫泉酒店簡單洗漱換了身衣服，在酒店餐廳用過晚飯後，便再次集合。
“直播基地離這裡不遠，開車十幾分鍾。”高明看了看錶，“戲多著呢，不怕趕不上趟。”
兩輛商務車再次出發，穿過霓虹閃爍的街道，拐進一條相對僻靜的道路。
一棟入口亮如白晝的市場在昏暗路燈的對比下，像裝滿寶藏的神秘之地。強烈吸引著所有人的注意力。
“做好準備了嗎？這會兒可能是咱們今夜最後的寧靜了。”
高明站在入口處，笑的一臉不懷好意。
“廢甚麼話！走著！”
梭溫二話不說把高明給推進了門。
這道門宛如結界，邁進去的一瞬間聲浪便撲面而來。
一個個攤位形式的空間，此刻卻是一個個熱火朝天的直播間。
每個攤位上方都貼著各種各樣中緬雙語的話術詞，以及甚麼“源頭直供”、“礦主親臨”、“今夜破價”之類的。
幾個年輕人原本正湊在一起抽菸。看到高明，其中一個立刻顛顛迎了過來。
“高哥，就等著你呢！”年輕人很熱情，“說吧，想看甚麼、想怎麼看，都依你！今晚的我將完完全全屬於你！”
“滾犢子！”高明笑罵道：“我這招待的可都是貴客，少在那兒嬉皮笑臉的。”
隨後轉身問何垚，“老闆，今晚打算怎麼個看法？”
何垚徵求了一下寨老的意思，隨後表示先隨興轉著看。
高明這才交代年輕小夥，帶著他們去人氣比較高的幾家看看。
“這是直播基地的運營經理，陳浩經理。這裡再沒人比他更熟悉了。今晚的時間就交給他了。”高明笑著介紹了一下對方。
看得出來雙方很熟。
“別啊高哥，甚麼經理……大家叫我小陳就行。當初做這個基地的時候，要是沒有高哥……高老闆的支援，怕是有彎路要走呢！”陳浩說道。
他雖然年輕，但身上的江湖氣挺重。
油而不滑，很會來事。
“各位老闆萊恩巧了。今晚有兩場重頭戲，一個是‘翠色傾城’直播間的精品上新、一個是‘偉記說石’也在播。這倆都是直播做的比較挺有名氣的。”
在這裡，一個直播間承包幾個櫃檯的情況並不少見。
尤其是那些原石直播間。
大大小小的原石，頗為壯觀的堆在簡易的木頭櫃臺上。
“我們基地目前有幾十家直播間入駐，”陳浩邊走邊介紹，“不過今晚只有十二個直播間開播。每晚總流水最高能做到七位數。”
“七位數……國幣？”瑞吉表情複雜的低聲重複了一遍。
陳浩點頭，“在國內自然是以國幣為單位。”
話音剛落，就被身旁一聲巨響給驚著了。
兩名壯漢手持沖天綵帶禮炮在空中交疊綻放。
“恭喜成交！”
隨著聲嘶力竭的聲音響起，“鐺”地一聲脆響，又把幾人嚇了一跳。連銅鑼都準備著了。
然而這還不是最終極的。
緊接著氣氛組立刻就位拍起了巴掌。
一系列的操作把眾人看的一愣又一愣。
“這……也太誇張了吧？”梭溫嘀咕了一句。
“老闆，你說甚麼？在這裡說話，要靠喊的！”陳浩喊道。
巨大的開放空間此刻像個魔幻城堡，燈火通明，風格各異。
有的極簡風，除了石頭就是主播；有的走奢華路線，紅木展臺、射燈、絨布統統安排；還有的則簡潔現代，純白背景，只有燈光是經過精心設計的。
主播們或站或坐，有的甚至已經踩上了桌子。
對著鏡頭或激昂或耐心地講解著自己手裡的翡翠。
最震撼的還是“作戰區”。
五六個戴著耳麥的人圍在電腦前，盯著螢幕上滾動著直播資料、訂單資訊、客戶留言。手指在鍵盤上飛舞，不時對著麥克風快速說著甚麼。
“那是中控團隊，”陳浩解釋道，“負責控場、上鍊接、回覆公屏問題、引導節奏。一個成熟的主播背後，至少需要三到五個中控支援。”
空氣中瀰漫著一種高壓下的興奮感。
主播們的吶喊聲、中控們急促的指令、鍵盤敲擊聲，還有不知哪裡傳來的激昂背景音樂，混合成此刻奇特的氛圍。
寨老站在通道中央，緩緩環顧四周。
他的目光從一個直播間移到另一個，最後定格在人最多的地方。
主播是個面板黝黑、穿著緬式筒裙的中年男人，正對著鏡頭大喊著甚麼。
“那就是‘偉記說石’，”陳浩順著寨老的目光介紹，“主播名叫吳偉記，緬籍華人，直播間人設是帕敢有礦、不差錢的主。他的直播主打的是源頭直供、質優價廉。你看，就他請的緬國演員最多。”
說話間眾人走了過去。
吳偉記此刻正拿起一塊拳頭大小的黑烏砂，用電筒緊緊壓著皮殼，讓燈光透過石皮儘可能的映出內部壓根看不到的顏色。
“家人們！看到沒有！”他的聲音帶著一種嘶啞的激情，“這個光！這個色！我跟你們講，這種表現，在市場上至少五個W！今晚，在我偉記這裡只要八千八！為甚麼？因為這是我礦上自己挖的！沒有中間商！沒有層層加價！這就是我的底氣！實打實的價效比！”
“只有三塊！我只能賣三塊！賣完無補！剩下的我要放到市場上去賺錢！”吳偉計喊道：“三、二、一，上鍊接！”
幾乎同時，預示售罄的銅鑼就被敲響了。
整個過程不到十秒。
“哎呀，我就是太寵粉了。所以老被團隊的人說！真不能再上了，再上我拿甚麼養活這麼多人啊！哎……真是那你們沒辦法，那就再上五塊！我給你們過一下款……”
又是秒沒。
過品用了十五分鐘，搶購以秒計。
瑞吉的嘴唇動了動，似乎想說甚麼。但最終只是搖了搖頭，發出一聲近乎嘆息的“嘖”。
“八千八？”梭溫喃喃道，“那料子我看著，頂了天能上一千。”
“但在直播間的定價體系裡，它就值八千八，”何垚平靜地說道。
寨老是越來越沉默了。
他的目光沒有停留在那些瘋狂的交易上，而是在觀察整個系統的運作。
主播的節奏把控、中控團隊的配合、後臺資料的跳動……
甚至還有專人隨時待命準備打包。
像一臺精密運轉的機器，每一個齒輪都嚴絲合縫。
“走，去下一個。”寨老突然說。
陳浩立刻引路，來到另一間裝修精緻的直播間。這裡的主播是個三十歲左右的女性。
妝容精緻，穿著一身墨綠色旗袍，脖頸間掛著一串紫羅蘭色的翡翠珠鏈。
她的聲音柔和許多，但語速依然很快。
“歡迎新進直播間的家人。現在我們看的是一塊木那白鹽沙精品小料。大家看，如今毛料狀態就已經能看到冰底了。這料子賭性小、起貨高，特別適合求穩的家人。今晚我們給出福利價，一萬兩千八，帶證書，支援第三方鑑定！”
“這是‘翠色傾城’的主播林靜，”陳浩低聲介紹，“她的客群以女性為主，主打中高階精品和設計款。雖然單筆金額可能不如偉記那種賭性大的，但復購率高，客戶粘性強。銷售額不比偉記少。”
林靜此時拿起一塊已經切割好的紫羅蘭片料，對著鏡頭展示：“這塊是我們剛剛切出來的新款——‘紫氣東來’主播同款珠鏈的原材料。大家能看清楚這個顏色吧？妖紫色，種水差不多糯冰了。我們預計成品市場價在大萬左右。今晚原料價放出，兩萬五千元。原料目前只夠五條。所以大家準備好手速，只能上五個庫存，給真正懂貨的家人。”
連結一上，再次秒光。
烏雅站在玻璃前，目不轉睛地看著那塊紫羅蘭片料，手下意識摸了摸自己胸前那枚白冰羽毛胸針。
“種東西價格水分太大了……”她喃喃道：“我這胸針是不買貴了？”
何垚笑了，“原料成本可能不一定高，但設計、工藝、品牌溢價，這些都是價值的一部分。就像香洞的料子，如果只是當石頭賣，它就只是石頭。但如果賦予它故事、設計、工藝，它就能成為藝術品，價值翻十倍百倍。而且，最重要的是喜歡，‘千金難買我願意’。”
這話是說給烏雅，也是說給寨老一行人聽的。
寨老揹著手，站在兩個直播間之間的通道上。左邊是吳偉記嘶吼著的“源頭狂野”、右邊是林靜溫柔講解的“精緻美學”。
兩種風格、兩種客群，但同樣高效亦同樣瘋狂。
“他們兩家，一晚上能賣多少？”
寨老終於問出了一個具體的問題。
陳浩看了看錶，“現在剛八點……直播高峰一般在九點到十一點。以偉記為例，他平均一晚流水在六十萬上下，大場有時候能衝到一百萬。林靜低一些，日均差不多在四、五十萬。去年雙十一那會兒兩人打了個平手，單場都衝上了一百個。”
瑞吉倒吸一口涼氣，“一晚？”
“一晚。”陳浩肯定地點頭，“而且這還不是行業天花板。有些頂級主播，專做高階定製和收藏級料子，一單就能上百萬，一場直播上千萬也是有的。”
香洞的幾位高層面面相覷，彼此都能看到對方眼中的震撼。
他們管理著香洞這個年產原石價值數億的場區。
但那是全年、整個場區的應有產出。
實際他們連一半都達不到。
而在這裡，一個人、一晚，就能創造他們場區幾分之一的價值？
這對比太殘酷，也太誘人。
“我想看看後臺資料。”寨老突然說。
陳浩一愣，下意識看向高明。
高明能怎麼辦，只能點頭。
陳浩這才道：“可以。但只能看總控室的大屏，不能看具體主播的詳細資料。”
“可以。”
總控室一整面牆的監控螢幕顯示著各個直播間的實時畫面。
另一面牆則是不斷跳動的資料大屏：實時線上人數、成交額、成交件數、客單價……
幾個年輕人坐在電腦前，盯著資料變化，不時記錄著甚麼。
“這是今晚的資料，”陳浩指著一塊螢幕，“開播到現在差不多兩小時，基地總成交額已經突破了五十萬。偉記直播間佔了一半。”
寨老盯著那些跳躍的數字，沉默了很長時間。
何垚走到他身邊，輕聲道：“寨老，這不僅僅是賣貨。這是建立品牌、積累客戶的過程。偉記直播間為甚麼敢把一千不到的料子賣出八千八？因為他的粉絲信他，他的‘源頭’標籤讓人願意為溢價買單。香洞如果自己不做，這些溢價就被別人賺走了。”
“而且，”高明補充道，“這還只是銷售端。如果結合我們之前在騰衝看到的工坊、在梁河看到的加工鏈……從原石到設計再到成品到銷售，一整條價值鏈的利潤空間只會更大。”
梭溫終於忍不住了，他激動地說：“如果自己培養主播、自己搭建直播間……用我們自己的料子，價格優勢會無比巨大！哪怕只賣市場價的七八成，利潤也遠超現在賣給中間商！”
一位香洞高層皺眉，“但是……我們的人，一不會說中文，二不懂直播……這怎麼弄？”
“可以招聘啊！”瑞吉快速思考著，“像偉記直播這樣，招聘國人當主播。薪資開高一些，還怕沒人來嗎？同時，也可以培養我們自己的年輕人學習語言和直播。阿垚老闆團隊裡的那位馬林小姐不是有經驗嗎？可以請他們有償指導或者傳授。”
所有人的目光都聚焦到寨老身上。
他依然盯著資料大屏，那些跳躍的數字映在他眼中，像是點燃了兩簇火苗。
良久，寨老緩緩轉過身，目光落在何垚臉上。
“阿垚老闆，”他的聲音不高，但每個字都咬得很重，“這幾天，你讓我意識到，我們要學的東西還有很多、要走的路還有很長吶！”
他頓了頓，深吸一口氣：“我之前的想法，現在看來還不夠。遠遠不夠！香洞需要的是徹頭徹尾的變革。從開採到銷售，從管理到思維。當著大家夥兒的面，我在這裡表個態吧……”
何垚靜靜地聽著。
“我要做的第一件事，”寨老繼續說，“就是打破香洞內部那些阻礙流通的壁壘。梭溫老闆、邱一眼……所有有資源的，必須統一到一個框架下。香洞的料子，必須用一個聲音對外說話。”
梭溫眼神一凜，但沒吭聲。
“第二件事，”寨老看向何垚，“香洞需要有實力的朋友們的幫助。不僅僅是原石採購，還需要幫忙搭建香洞自己的直播體系。培訓我們的人，打通國內的銷售渠道。我們可以成立合資公司，利潤分成可以談。但我要香洞的品牌，真正立起來。”
何垚點頭，“這是我一直在等的。不過寨老，這需要您在香洞內部有絕對的掌控力。否則，任何合作都可能因為內鬥而夭折。”
“我知道。”寨老的眼神變得銳利，“回去之後，我會處理好。有些人如果還看不清大勢所趨，那就別怪我不留情面。”
這話裡的決絕意味，讓在場所有人都心中一凜。
瑞吉適時開口，“寨老，那國內這邊……”
“阿垚老闆，”寨老仍舊看向何垚，“我想，我們之間已經不需要再多試探了。這次考察，你的誠意和能力，我都看到、也感受到了。我希望能儘快敲定合作框架。我這邊，會全力掌握香洞內部的主動權。你這邊，請開始準備前期的一應籌備工作。”
何垚伸出手，“寨老爽快。我這邊會盡快整理出方案與您溝通。”
兩隻手握在一起。
這一次，是真正的同盟達成。
直播基地的喧囂在繼續。資料大屏上的數字也在不斷跳動。
但在總控室裡，一場可能改變香洞整個場區未來命運的口頭協議，已悄然締結。