第218章 暗流（求月票推薦票求追訂！）
不過，牽涉到這麼大額度的資金使用。
陳秉文還是要向方文山通報一聲的。
畢竟方文山作為財務總監，需要對整個公司的資金進行統籌。
他按下內部通話鍵：“阿麗，請方總監過來一趟。”
幾分鐘後，方文山走進辦公室：“陳生。”
“坐。”陳秉文示意他坐下，“請你過來，主要有兩件事。
第一件事，謝建明那邊會動用兩億資金操作黃金，你協調財務部，確保資金排程順暢，同時監控風險，每日頭寸和盈虧情況我要第一時間知道。”
陳秉文的話讓方文山心中一凜。
兩億港幣投黃金？
這手筆可不小，幾乎動用了公司目前可靈活調撥現金的近四成。
黃金市場波動劇烈，雖然陳生判斷一向精準，但這麼大的投入，風險不容小覷。
作為財務總監，他必須確認資金安全邊際。
“陳生，兩億不是小數目。”方文山開口提醒道，“黃金市場受國際局勢影響大，波動性極高.”
陳秉文看了方文山一眼，明白他的擔憂是職責所在。
“你的顧慮我明白。
這次操作，核心是趨勢投資，不是短線投機。
初始槓桿控制在兩倍以內，謝建明會分批建倉。
止損線設定在總資金的15%，一旦觸及，無條件平倉。
日常波動不必過分敏感，我要看的是中長期趨勢。
資金安全是底線，你負責盯緊賬戶和合規流程。”
聽到有明確的止損線和風險控制措施，方文山心下稍安。
“明白，陳生。我會確保資金流轉和風險監控到位。”
“第二，”陳秉文繼續道，“和馬世民對接，屈臣氏的改造方案我原則上同意了，讓他儘快動起來。
港島門店的整合需要資金，你協調一下，優先保證他的初期需求。”
“馬世民剛才已經找我初步聊過，他對屈臣氏的改造計劃很宏大，初期資金需求確實不小，但還在可控範圍內。”方文山應道。
他也看出來了，馬世民是個敢想敢幹的人。
屈臣氏這盤棋如果下好了，未來潛力巨大，但前期投入和風險也同樣存在。
“嗯。公司現在的資金看起來多，但實際上還是有些不夠用。作為財務總監，你要確保每一分都要花出效率。
黃金這筆投資，如果成功，能給我們換來寶貴的喘息空間和更多彈藥。”
陳秉文最後說道。
就在陳秉文多方佈局的同時，地球的另一端，美國亞特蘭大，可口可樂公司總部的一間會議室裡，一場氣氛略顯凝重的會議正在進行。
主持會議的是可口可樂國際業務部的高階副總裁羅伯特·瓊斯。
他面前攤開著幾份市場分析報告。
“先生們，我們可能需要重新評估一下‘功能飲料’這個細分市場了。”
瓊斯臉色凝重的說道，“尤其是來自亞洲，特別是港島的那個‘脈動’品牌。”
說著，他示意助手將一些市場銷售資料用幻燈片打到螢幕上。
“根據市場部門的最新監測，‘脈動’在引入我們的渠道進行大規模銷售後，雖然總體量相比我們的可樂還很小，但增長曲線非常迅猛。
而且復購率出奇的高。”
一位負責品牌管理的經理插話：“羅伯特，我知道這個‘脈動’。
但它看起來更像是一種略帶藥味的糖水，口感和我們碳酸飲料完全不同，定位也有差異，真的構成威脅嗎？”
“威脅與否，不能只看當下。”羅伯特·瓊斯搖搖頭，“關鍵是市場發展趨勢和它背後的那個陳記食品公司。
他們很聰明，用一款專利瓶蓋技術換取了進入我們和百事渠道的機會。
現在看來，他們產品非常優秀。
這個脈動’功能飲料含有咖啡因、牛磺酸、B族維生素和電解質，宣稱能快速補充能量、提神醒腦。
它的成功在於精準切入了一個我們忽略的細分市場，那些需要即時能量補充但又厭倦了碳酸飲料的消費者。
如果這個市場被教育起來，規模可能不容小覷。”
一位資深副總裁不以為然地聳聳肩，“你是不是太過敏感了？這可能是短暫的營銷效應罷了。”
“起初我也這麼認為，”羅伯特·瓊斯讓助理切換幻燈片，顯示出另一組資料，“請看，這是其配套的功能口香糖和能量棒在便利店系統的銷售資料，同樣在快速爬升。”
他頓了頓，環視眾人：“我提議，公司內部立刻啟動功能飲料研發專案，秘密研製我們自己的功能飲料配方。
不一定立刻推向市場，但我們必須有技術儲備和產品預案。
同時，市場部加強對‘脈動’的跟蹤研究，分析其成分、營銷策略和使用者畫像。”
羅伯特·瓊斯讓會議室內出現了短暫的沉默。
片刻後，另一名高管開口道：“羅伯特，你考慮過直接收購陳記食品嗎？”
“收購的時機可能已經晚了，”羅伯特·瓊斯搖搖頭，“根據有限的資訊，陳記食品並非上市公司，股權結構似乎很集中。
而且，他們剛剛在港島完成了一筆重要的收購，資金充裕，野心不小。
我認為，更現實的策略是加快我們自有產品的研發速度，同時，在渠道上
我們可以重新評估與他們的合作條款，雖然不能直接撕毀協議，但在貨架陳列、促銷資源分配上，我想我們擁有絕對的話語權。” 畢竟，在龐大的可口可樂帝國面前，陳記和它的“脈動”目前還只是一隻微不足道的小螞蟻。
想要拿捏一下，還是很簡單的。
無獨有偶，在紐約州的百事可樂總部，類似的討論也在發生。
百事的高層同樣注意到了“脈動”的崛起，以及它背後代表的潛在市場。
他們的決策路徑與可口可樂驚人地相似：一方面試探合作或收購的可能性，另一方面暗中啟動自有產品的研發。
兩大巨頭雖然反應速度和重視程度不一，但陳記和“脈動”確實已經悄然進入了他們的視野。
平靜的海面下，暗流開始湧動。
羅湖口岸。
高振海和凌佩儀隨著人流走出關口。
一股熱浪夾雜著塵土的氣息撲面而來，與港島空調房裡恆溫的清涼截然不同。
眼前是大片待開發的農田和零散的矮樓，遠處能看到正在施工的工地，腳手架林立。
道路是夯實的土路，汽車駛過便揚起一片灰塵。
人們的穿著大多樸素，顏色單調，腳踏車是主要的交通工具，偶爾有綠色的吉普車或上海牌轎車駛過。
凌佩儀下意識地皺了皺眉，用手帕輕輕掩了下口鼻。
她習慣了港島的繁華與整潔，眼前的景象確實帶來了不小的衝擊。
高振海倒是神色如常，他經常往返東莞，對這邊的情況更熟悉。
“凌總監，這邊走。辦事處的人應該在外面等了。”
果然，一個穿著白色確良襯衫、戴著眼鏡的年輕男人舉著塊紙牌，上面寫著“歡迎港島陳記公司領導”。
他身邊停著一輛黑色的老式上海牌轎車。
“您好！是高經理和凌總監嗎？我是華潤公司深圳辦事處的小張。”
年輕人看到他們，連忙迎上來，態度恭敬又有些緊張。
“我是高振海，這位是凌佩儀總監。”
高振海和他握了握手，客氣的說道：“辛苦你了，小張。”
“不辛苦，不辛苦！兩位領導一路辛苦了，請上車。”
說著，小張拉開後座車門。
車內空間狹小，座椅是絨布的，散發著淡淡的菸草和皮革混合的氣味。
車子駛上顛簸的土路，速度不快。
小張一邊開車一邊介紹：“高經理，凌總監，我們先去辦事處安頓下來。
關於瓶裝糖水試銷的事情，我們已經接到了上級通知，正在走流程。”
高振海點點頭：“辛苦你們了。
我們這次來，就是要把具體細節落實。”
凌佩儀看著窗外的景象，心裡暗自思索。
內地的消費水平和港島差距巨大。
如何定價？
如何宣傳？
渠道怎麼管理？
都是全新的課題。
不把這些情況瞭解清楚，盲目的擴張銷售渠道，最終的結果只能是一敗塗地。
想到這，她開口問道：“小張，這邊老百姓平時都喝甚麼飲料？價格大概多少？”
小張從後視鏡看了凌佩儀一眼，答道：“凌總監，這邊主要還是喝汽水，像燕京的北冰洋，上海的正廣和，多數的城市，都有本地的汽水廠。
一瓶大概幾分錢到一兩毛錢。
進口的飲料很少見，價格也貴，主要在友誼商店和涉外場所用外匯券買。”
幾分錢到一兩毛錢？
這個價格讓凌佩儀的心直接涼了半截。
陳記最便宜的瓶裝糖水在港島都要賣到一塊多港幣，這差價也太大了。
她意識到，成本控制是這裡的第一要務，必須堅決執行陳生“原料就地取材”的指示，否則根本沒法賣。
車子在一棟三層的簡易樓房前停下，門口掛著“華潤公司深圳辦事處”的牌子。
小張幫忙拿著行李：“兩位領導，房間在二樓，條件比較簡陋，請多包涵。
下午我們約了糖酒公司的同志，先聊聊糖料供應的事？”
高振海和凌佩儀對視一眼，都從對方眼中看到了緊迫感。
“好，下午就開始工作。”高振海說道。
時間不等人，必須儘快開啟局面。
(本章完)