第216章 內銷（求月票推薦票求追訂！）
“陳生，好訊息！”電話剛一接通，聽筒裡就傳來李國偉興奮的聲音，“你上次提的那個事，有眉目了！”
陳秉文心念一動：“是瓶裝糖水進內地的事？”
“對！”李國偉肯定道，“按照你建議的思路，參照可口可樂的模式，我們向上面打了報告，詳細說明了情況。
經過這段時間的研究和開會討論，上面原則上同意了！
允許陳記的瓶裝糖水，進入指定的涉外場所試點銷售，比如主要的旅遊飯店、友誼商店這些地方。”
聽到這個訊息，陳秉文心中激動萬分。
內地飲料市場這扇門終於對他敞開了！
雖然現在只是試點，範圍有限，但意義重大。
這不僅是陳記產品進入龐大內地市場的第一步，更是一個強烈的政策訊號，意味著他的企業和產品得到了某種程度的認可。
這將為未來的大規模進入奠定堅實基礎。
“太好了！李經理，這次多虧你大力推動！”陳秉文真誠地道謝。
“陳生客氣了，這也是我們分內的工作。”李國偉笑道，“接下來，就需要你們儘快提供詳細的產品資料、衛生檢驗報告這些檔案，我們這邊好走具體的審批和進口流程。”
“沒問題！我立刻安排人準備，用最快速度送到你那邊。”陳秉文立刻應承下來。
放下電話，陳秉文心情不錯。
內地市場的大門已經露出一條縫，他必須抓住這個機會。
瓶裝糖水口味大眾化，價格適中，作為探路產品非常合適。
現在需要立刻組建一個精幹的團隊來負責此事。
他首先想到了一直在東莞汽水廠負責技術支援和生產協調的高振海。
從接手東莞汽水廠開始，高振海就一直在東莞坐鎮。
這段時間，東莞汽水廠生產的瓶裝糖水產能已經成為陳記食品不可或缺的重要組成部分。
僅從這一點，就足以看出高振海在東莞廠所做努力的成效。
想到這，他立刻讓秘書通知，把高振海召回港島。
同時，調派在韓國市場表現出色的市場部經理李明前往北美，接替凌佩儀的工作，以便讓凌佩儀能抽身回來，重點跟進內地市場的開拓事宜。
他需要得力且熟悉內地情況的人去落實這關鍵的第一步。
高振海長期在東莞，對內地情況更瞭解，是不錯的人選。
而凌佩儀則需要回來統籌全域性。
通知發出後，高振海第二天下午就從東莞趕回了港島。
凌佩儀則在第三天上午抵達啟德機場後，直接從九龍回到了中環的偉業大廈。
兩人前後腳先後來到陳秉文的辦公室。
“陳生！”
“生哥！”
陳秉文示意他們坐下：“辛苦你們這麼快趕回來。
內地市場有了突破性進展，需要你們立刻投入。”
他言簡意賅地將瓶裝糖水獲准進入內地涉外場所試銷的訊息說了一遍。
高振海聽完，臉上露出興奮的神色：“這是大好事啊！
東莞廠的產能完全可以跟上，糖水的配方和包裝線都是現成的。
關鍵是運輸和報關流程”
“這正是需要你重點跟進的地方。”
陳秉文看向高振海道，“內地這個機會，我們必須抓住。
試點銷售只是開始，我們要讓它成為撬動整個市場的支點。
阿海，你長期在東莞，熟悉那邊的運作模式和人際關係，這次由你牽頭負責內地市場的落地執行，有沒有問題？”
“明白！生哥你放心，我一定把這條路跑通！”
高振海鄭重的答應道。
陳秉文點點頭，“我給你許可權，組建一個專門的小組，成員你自己挑，可以從東莞廠調，也可以從港島這邊派。
第一要務是確保產品能順利、準時地送進指定的友誼商店和旅遊飯店。包裝要重新設計一下，簡潔大方，突出‘陳記’品牌，但要符合那邊的審美。”
說完，他轉向凌佩儀問道：“凌總監，北美的事情你先簡要彙報一下，之後重心暫時移回內地，負責統籌內地市場的搭建。”
凌佩儀點點頭，從公文包裡拿出幾份早就準備好的檔案，彙報道：“好的，陳生。
北美方面主要有三件事。”
“第一，收購本地工廠的事。根據你的指示，我重點考察了美國中西部交通樞紐地帶，初步篩選出兩家目標。
一家在伊利諾伊州，靠近芝加哥，是一家中小型飲料灌裝廠，裝置尚可，產能能滿足我們初期需求，對方有出售意向，報價在二百萬美元左右。
另一家在俄亥俄州，規模小一些，但地理位置也不錯，報價一百五十萬。
兩家都急需資金週轉，談判空間比較大。”
陳秉文邊聽邊快速瀏覽她遞過來的檔案：“嗯，地理位置和價格都還可以。
評估過裝置狀況了嗎？”
“做了初步評估。”凌佩儀答道，“伊利諾伊州那家生產線更現代化，故障率低，但價格堅挺。
俄亥俄州那家價格誘人，但部分裝置需要更換或大修，後續投入可能不小。 詳細的技術評估報告需要我們的工程師團隊實地核查後才能最終確定。”
“告訴李明，讓他儘快安排技術團隊過去。”
陳秉文指示道，“評估重點不是價格多低，而是投產後能否快速穩定執行，成本控制是關鍵。
儘快確定目標，進入實質性談判。”
“明白。”凌佩儀記下後，繼續彙報第二件事，“第二，關於高果糖玉米糖漿。
我已經聯絡上了幾家主要的生產商，包括ADM和嘉吉。
他們證實，這種糖漿確實已經開始在北美食品飲料行業大規模應用，尤其是在碳酸飲料領域，替代蔗糖的比例越來越高。”
她翻到另一頁資料：“這是目前的市場價格和長期合約的折扣情況。
根據他們的說法，大規模採購的話，成本比我們現在用的蔗糖原料，確實能低百分之三十到四十。
而且供應非常穩定，不受國際糖價波動影響。”
陳秉文看著報表上的數字，心裡快速計算著。
成本差比他預想的還要大。
這已經不是選擇題，而是必答題了。
不用，未來在北美市場根本沒有任何成本優勢可言。
“他們有沒有提供樣品和技術資料？”他問。
“提供了。”凌佩儀從公文包裡取出幾個小瓶子和一迭檔案，“樣品隨我同機抵達，已經讓人送去研發中心了。
技術資料比較詳細，包括了不同果糖含量的型號及其特性對比。”
她簡要解釋道：“主要有HFCS-42和HFCS-55兩種常見型號。
HFCS-42含有42%的果糖，甜度約等於蔗糖，熱穩定性好，適合用於普通飲料和烘焙食品。
HFCS-55含有55%的果糖，甜度比蔗糖略高，冷甜特性明顯，更適合碳酸飲料和冷飲產品，口感更清亮。”
陳秉文拿起一個小瓶子看了看，透明的液體，看起來和普通糖漿沒甚麼區別。
“研發中心那邊有甚麼初步反饋？”
“樣品剛到，周教授他們還沒來得及做全面測試。
但根據供應商提供的資料，替換蔗糖在技術上是可行的，主要是調整配方比例和工藝引數，以適應不同型號高果糖玉米糖漿的甜度曲線和溶解特性。”
凌佩儀回答。
陳秉文知道，使用高果糖玉米糖漿能大幅降低成本，增強產品價格競爭力。
但這也意味著配方變更，可能帶來口感上的細微變化。
北美消費者雖然喜歡高糖的產品，但“脈動”作為新品牌，剛剛在北美市場熱銷，用高果糖玉米糖漿替換部分蔗糖還是需要謹慎處理。
想到這，他決定道：“優先測試HFCS-55在脈動原型配方中的替代方案。
在保持現有口感和功能性的前提下，儘可能替換蔗糖。
請周教授儘快拿出測試資料和樣品，小規模消費者測試也要同步安排。”
“好的，陳生。”凌佩儀迅速記錄。
“第三件事是甚麼？”陳秉文問道。
“第三是渠道反饋。”凌佩儀說，“根據最近的銷售資料和我們自己的市場走訪，脈動在酒吧和大學區的復購率很高。
不少酒吧老闆反映，用它做基酒調配飲品，客人接受度很好，能延長顧客停留時間。
但也有一些傳統渠道的經銷商提出，包裝設計過於年輕化，希望有更穩重一點的版本供其他場合銷售。”
“包裝問題記下，讓市場部後續調研。”陳秉文擺擺手，“酒吧和大學區的反饋很重要，證明我們的產品定位是準確的。
保持這個勢頭。”
他總結道：“北美業務按計劃推進，收購工廠和高果糖玉米糖漿替換兩件事是重點，讓李明抓緊。
凌總監，你的工作重心現在轉回內地。
高經理負責打通供應鏈和銷售渠道，你負責整體市場策略、品牌建設和後續擴張規劃。
內地市場不同於其他地方，要特別注意政策環境和消費習慣。”
他看向高振海：“阿海，你儘快返回東莞，組建團隊。儘快完成與相關部門的對接，有甚麼問題及時向我和凌總監彙報。”
“明白！生哥，我明天就回去。”高振海毫不猶豫答道。
“嗯，我知道這段時間你比較辛苦，堅持一下，更把市場開拓下來，後面就輕鬆了。”
高振海在東莞呆了兩個多月，剛回來就又被派回去。
他心裡實在有些過意不去。
但沒辦法，內地很多地方與港島通訊不便，除了個別城市可以通電話和電報外，其它城市想要與港島聯絡只能靠書信，效率實在太低。
之前通知高振海回來都是借用了華潤的渠道，否則靠寫信，不知道要等到猴年馬月。
只有讓高振海長駐內地，才能最快應對各方反應。
(本章完)