第176章 協商（求月票推薦票求追訂！）
王家兄妹在涼茶鋪裡的激烈爭吵，陳秉文自然無從得知。
即便知道，也不會改變他決心拿下王老吉配方與商標的計劃。
在他前世的記憶裡，王老吉這款源自清道光年間的涼茶，不僅是華夏民族飲料中出口國家數量最多、全球銷量最大的天然植物飲料之一，更承載著獨特的文化符號意義。
他絕不能坐視它重蹈覆轍，在未來可能出現的商標糾紛、資本博弈和經營困境中逐漸迷失、式微，甚至最終失去其本真。
雖然眼下內地市場受限於政策和消費水平，還不具備大規模推廣涼茶飲料的條件，但提前將王老吉納入麾下，意義重大。
他可以立即著手進行產品研發升級、標準化生產研究以及市場教育鋪墊。
市場開拓可以從已有認知基礎的港島、東南亞及北美等華人聚居區開始。
王老吉這個品牌早年就已在這些區域銷售過，並非毫無根基。
它後來的沉寂，並非產品力不足，更多是源於歷史動盪、經營不善、傳承斷裂等複雜原因。
現在拿下王老吉的秘方和商標，正好可以先逐步統一這些外圍市場。
等內地市場開放投資，人們消費水平提高後，再大舉進入內地市場。
接下來幾天，王家那邊遲遲沒有迴音，陳秉文也並不著急催促。
他只是吩咐凌佩儀，讓她安排人保持對王老吉鋪面的日常關注，有任何異常動向及時彙報即可。
他深知，對待這種有著深厚歷史沉澱和家族情感的老字號，急於求成反而會適得其反，容易引起對方反感。
耐心等待，有時是最好的策略。
幾天後，陳秉文在中環一家會所設宴，單獨邀請華潤的李國偉吃飯。
陳秉文想從李國偉這裡瞭解一下華潤開發天水圍的具體進度和規劃。
屈臣氏那塊貸款買的地，正好挨著天水圍，它的價值與天水圍的開發息息相關。
席間，兩人先就東莞汽水廠近期的生產進展、茶飲料研發的初步構想交流了情況。
待酒過三巡，氣氛融洽，陳秉文才看似不經意地將話題引向天水圍。
他給李國偉斟滿酒杯，平和地說道：“李經理，最近我們全面接手屈臣氏的資產盤查，發現他們在元朗那邊，緊挨著天水圍規劃區，還有一塊貸款買下的工業用地，面積不小。”
他稍作停頓，繼續道：“這塊地現在的情況有點尷尬，閒置著可惜，但具體怎麼開發又有些摸不著頭腦。
我就想向你打聽一下，貴公司對天水圍那邊的整體開發，近期有沒有更具體的推進計劃？
我也好據此想想這塊地該怎麼處理才最妥當，總不能一直讓它荒著，白白浪費資源還要付利息。”
李國偉放下筷子，輕輕嘆了口氣，輕輕嘆了口氣，多少有些無奈道：“陳生，咱們也不是外人，我就實話跟你說了吧。
天水圍這個專案，眼下在公司內部，確實確實是個讓人頭疼的大難題。”
他聲音壓低了些：“華潤你是知道的，我們的老本行和強項是做貿易。
搞這麼大一片新市鎮的開發，從頭建一座城，這真是大姑娘上轎——頭一回！
經驗、專業人才都缺得很。
當初的規劃藍圖是請國際專家畫的，氣勢恢宏，目標是建成容納幾十萬人的現代化新城。
可理想很好，現實唉，真正動手推進起來，才發現這裡面的複雜程度和困難遠超想象。
千頭萬緒，每一個環節都需要鉅額資金投入和極強的協調能力，推進速度非常緩慢，資金壓力巨大不說，還需要大量的專業人員。
不瞞你說，專案現在有點陷入僵局了。”
李國偉雖然說得比較含蓄委婉，但陳秉文立刻聽明白了。
華潤作為開發主體，經驗不足，攤子鋪得太大。
初期過於理想化的宏大規劃遭遇了現實的鐵壁，目前推進困難，資金和資源壓力極大，專案陷入了停滯不前的困境。
這與陳秉文記憶中的歷史節點完全吻合。
他心中瞭然，沉吟片刻後，安慰道：“李經理，這麼大規模的綜合開發專案，前期遇到各種困難和挑戰，太正常了。
畢竟羅馬不是一天建成的。”
他頓了頓，接著說道：“我在想，或許可以嘗試換一個開發思路？
不一定對，僅供參考。”
李國偉期盼道：“陳生有甚麼好想法？但說無妨！”
“只是一點不成熟的構想。”陳秉文謙虛了一句，隨即說道，“我覺得，是否可以採取‘整體規劃，分步實施，滾動開發’的策略？”
他解釋道：“第一步，戰略收縮，聚焦核心。暫時不去想那幾十萬人的遠期藍圖，而是集中所有人力、物力、財力，優先打造一個‘樣板示範區’。
就選定最先啟動、位置最好的一兩個片區，高標準、高質量地把核心區的基礎設施徹底做完善。
道路、水電、通訊、學校、醫療站、社群中心、還有一個像樣的小型商業廣場。
目的就是讓市民和投資者能親眼看到一個實實在在的、生活便利、品質有保障的新區雛形，這樣才能快速建立市場信心，覺得這裡是有前途的，願意來。”
“第二步，以點帶面，滾動發展。
利用核心示範區成功運營後產生的示範效應、人氣和穩定的現金流，再將這些收益投入到下一個相鄰片區的開發中。
就像滾雪球一樣，成熟一片，開發一片，出售一片，回收資金再投入新開發。
這樣每一步的投資規模相對可控，資金壓力小，風險也低，每一步都走得紮實穩健。”
說到這兒，陳秉文非常自然地將話題引回自己那塊地：“比如我們屈臣氏在那邊的那塊工業用地，如果華潤的整體開發策略能按這個思路調整，我們陳記完全可以積極配合大局。
現階段，那塊地與其閒置，我們可以先期投入，建設一個現代化的區域性倉儲物流中心。
一方面，這可以滿足我們陳記未來在西北新界地區日益增長的倉儲、配送需求。
另一方面，更重要的是，它能立即為天水圍前期的大規模開發建設提供強有力的物流支援，比如存放建材、裝置，作為配送中轉站。
這對於開發初期的基建至關重要。
等到未來幾年，周邊商業氛圍成熟了，人氣旺了，土地價值提升，再根據新的區域規劃調整土地用途，比如轉為商業或住宅用地，進行二次開發，價值就能最大化。
這樣，地不僅沒閒置，反而在開發初期就發揮了關鍵作用，變成了優質資產。”
李國偉聽得極為專注，陳秉文這一套思路，層層遞進，務實詳盡，為天水圍專案提供了一個非常具有操作性的措施。
“整體規劃，分步實施，滾動開發.先打造核心示範區利用物流地塊支援基建”李國偉喃喃重複著這幾個關鍵詞，越琢磨越覺得豁然開朗，“陳生！
你這思路何止是可行，簡直是撥雲見日，完全說中了我們現在的最大問題！
就是這樣！不能貪大求全，必須集中力量先做出個樣子來！
有了樣板，後面甚麼都好說！ 你這物流中心的設想更是點睛之筆，一下子就把一塊死資產盤活了，還能解決開發初期的大難題！”
他顯得有些激動，拿起酒杯：“陳生，我回去之後，一定要把你的這個思路，原原本本、詳細地向公司主要領導彙報。
我相信，領導們一定會高度重視的！如果公司策略真的能按這個方向調整，你們那塊地的處理方式，絕對是雙贏的最佳範例！”
“李經理言重了，我只是站在合作伙伴的角度，提點不成熟的建議，希望能對專案有所幫助。”
陳秉文舉杯與他輕輕一碰，非常誠懇的說道，“大家都是希望專案能成功，為港島的未來發展做點實實在在的貢獻。
後續有任何需要陳記配合的地方，我們一定全力支援。”
“一定！一定！”李國偉連連點頭，將杯中的酒一飲而盡。
送走李國偉後，陳秉文站在會所門口，微微撥出一口氣。
推動天水圍開發模式的轉變，這只是第一步。
他清楚，接下來華潤內部必然有一番論證和博弈，但他相信，自己提出的方案因其極強的可行性和低風險性，最終被採納的機率很高。
一旦確定“滾動開發”模式，他那塊如今看來偏僻的工業用地，價值將迅速凸顯。
提前佈局的倉儲物流中心，不僅能賺取穩定的租金收益，更能深度繫結陳記與天水圍專案的開發程序，為未來獲取更多商業機會打下堅實基礎。
幾天後，陳秉文正在辦公室處理檔案，桌面上的電話響了起來。
是凌佩儀打來的內線。
“陳生，王老吉那邊的王健儀女士剛剛主動打來電話。
她說，經過和家人商量，原則上同意就涼茶配方和商標合作的事進行深入洽談。
她詢問您甚麼時候方便，她和她哥哥王建全可以過來拜訪，或者我們去他們店裡詳談。”
陳秉文嘴角微微上揚，魚兒終於主動咬鉤了。
比他預想的還要快一些。
前世陳宏道用了四五年時間，才最終打動王建儀，拿到王老吉秘方和商標。
現在不到半個月，王建儀就態度鬆動，看來他們現在的處境確實有些艱難。
“你回覆王女士，感謝他們的信任。
我們過去拜訪吧，顯得更有誠意。
時間就定在明天下午三點，你陪我一起去。”
陳秉文指示道。
“好的，陳生。我立刻安排。”
第二天下午，陳秉文和凌佩儀準時出現在鴨巴甸街的王老吉涼茶鋪。
相比上次，店鋪似乎特意打掃過，顯得更為整潔。
王健儀和一位三十多歲、眉眼與她有幾分相似但眉頭微鎖的男人站在店裡，想必就是她的哥哥王建全。
雙方簡單寒暄落座後，王建全率先開口：“陳老闆，你的提議我妹妹跟我說了。
說實話，我們王家涼茶傳了上百年，這是祖業，要不是現在經營實在困難，我們也不會考慮跟外人合作。”
陳秉文點點頭，表示理解：“王先生，王女士，我完全理解你們對祖業的情感。
正因為我知道王老吉的價值和歷史，才不希望看到它因為一時的經營困境而被埋沒。
我的想法不是簡單的買賣，而是希望以一種對品牌傳承更有利的方式進行合作，讓它能重新發揚光大。”
王健儀輕聲補充道：“陳先生，我們最關心的是，如果真的合作，涼茶的品質和原來的風味能不能保證？
這是太叔公傳下來的方子，我們不能砸了招牌。”
“這一點請絕對放心。”陳秉文非常肯定的說道，“我們追求的是規模化、標準化生產，但這絕不意味著降低品質。
恰恰相反，我們會成立專門的研發小組，聘請食品專家和老師傅一起，用現代科技手段深入研究配方，目的是在絕對保證甚至最佳化核心口感和功效的前提下，解決手工熬製帶來的產量不穩定、批次差異大、不易儲存和運輸的問題。
我們要做的是讓更多人，無論是在港島、東南亞還是歐美，都能喝到一模一樣、正宗地道的王老吉。”
他接著丟擲了預先制定好的合作方案：“具體合作方式，我可以提供兩個方案供二位參考：其一，陳記食品一次性買斷王老吉的配方和商標所有權，我們會聘請二位作為技術顧問，負責品質監督和傳承指導，給予優厚的薪酬；
其二，我們合資成立一家新公司，你們以配方和商標權作價入股，共同經營，共享發展收益。”
說完合作方案，陳秉文坦然道：“這兩個方案各有優劣，二位可以慢慢考慮，和家人商量清楚。
無論哪種方式，我都可以承諾：第一，王老吉的品牌絕不會被雪藏或濫用。
第二，產品的核心品質必須是第一位的。
第三，王家對王老吉的傳承歷史和精神會在未來的品牌宣傳中得到充分的尊重和體現。”
“如果採用第一種合作方案，陳記準備出多少錢買斷，請我們做技術顧問的薪酬能給到多少？”
相比合作入股，王建全明顯對一次性買斷比較感興趣。
陳秉文對王建全的直接並不意外。
他看了一眼凌佩儀，凌佩儀會意的點點頭，從公文包裡拿出一份簡單的意向書草案，但沒有立刻給出具體數字。
“王先生，買斷價格和顧問薪酬，都需要專業的評估。”
陳秉文笑著說道，“買斷價，需要對‘王老吉’這個商標名稱的歷史聲譽、在港澳及東南亞華人圈的記憶留存度，以及配方的獨特性進行綜合評估。
而技術顧問的薪酬，則取決於二位投入的時間、提供的技術指導深度，以及是否涉及後續的產品改良。”
他稍微停頓，讓王建全兄妹消化一下，然後給出了一個更具象的框架：“目前，我們可以先確定一個原則性的範圍。
如果最終評估後選擇買斷方案，陳記的初步意向買斷價格，會在這個數浮動。”
陳秉文伸出手，豎起食指說道：“100萬港幣！”
(本章完)