第177章 上門（求月票推薦票求追訂！）
“至於技術顧問的月度薪酬，可以參照港島資深技術人員的薪資水平，初步意向是年薪三萬。”
王建全看到陳秉文比出的買斷價格時，眼睛明顯亮了一下，呼吸都急促了些。
100萬港幣這個數字遠超他的心理預期。
但聽到技術顧問的月薪時，又微微皺了皺眉，似乎覺得相比買斷款，這個月薪顯得有點少。
王健儀更關注的則是另一個問題：“陳先生，如果我們選擇合作入股，大概能佔多少股份？
新公司誰說了算？”
“股份比例同樣需要評估。”陳秉文坦誠道，“但原則是，陳記會控股，以保證經營決策的效率。
二位作為技術和品牌的傳承方，預計能佔到一個重要的少數股權比例，比如百分之二十到三十這個區間。
新公司會設立董事會，重大決策需要董事會透過，日常經營由專業的經理人團隊負責，但技術標準和品質把控，必須由你們點頭。”
“才二三十？”
王建全脫口而出，明顯有些不滿，“這是我們的祖傳秘方和牌子，才佔這麼點？”
“王先生，”陳秉文正色糾正道，“新公司成立，陳記需要投入真金白銀。
興建符合標準的新廠房、買昂貴的生產裝置、組建銷售團隊、投入大量廣告宣傳費用開拓市場。
這些投入是巨大的，而且前期風險也主要由陳記承擔。
品牌和配方作價入股，佔股比例需要考慮這些實際投入和風險因素。
當然，最終比例可以請專業的會計師事務所評估後協商確定。”
他頓了頓，補充道：“而且，股份的價值是隨著公司發展而增長的。
如果選擇買斷，是一次性拿到一筆錢。
如果選擇入股，現在看比例也許不如買斷的錢直觀，但一旦公司做大了，每年的分紅和股份本身的增值，可能會遠超買斷的價格。
這是一個短期利益和長期收益的選擇。”
聽了陳秉文的解釋，王建全沉默了。
而一旁的王健儀則更關心控制權：“日常經營我們不懂，但配方和口味絕對不能變。
這一點必須寫進合同裡。”
“這是自然。”陳秉文肯定地點頭，“技術條款的否決權，可以作為你們的特殊權利寫入公司章程。
這也是對品牌傳承最好的保障。”
陳秉文現在的首要目的是拿到王老吉的秘方和商標，至於別的細節都可以為這個目標讓路。
凌佩儀適時插話，將合作框架意向書草案遞給王家兄妹：“王先生，王女士，這是我們初步擬定的合作方式的框架性條款，裡面包含了一些原則性的約定。
你們可以帶回去，仔細研究一下，或者找信得過的朋友幫忙看看。”
王建全接過檔案，迫不及待地翻看起來。
王健儀也湊在一旁仔細地看著條款。
陳秉文知道需要給他們獨處商量的空間，便站起身道：“二位可以慢慢看，不急著做決定。
我們還有點事，先告辭。
有任何問題，隨時可以聯絡凌總監。
期待你們的回覆。”
離開涼茶鋪，凌佩儀輕聲問：“陳生，你覺得他們會選哪種？”
“王建全傾向於買斷，拿現錢。王健儀更看重長遠和控制權。”
陳秉文分析道，“最終結果，看他們兄妹倆誰更能說服誰，或者我們能否給出一個讓他們都能接受的中間方案。
不過沒關係，只要肯談，方向就是對的。”
陳秉文和凌佩儀站在街邊，正討論著王老吉合作方案的一些細節。
忽然被屈臣氏旁邊巷子裡傳來的一陣打鬥和咒罵聲打斷。
兩人循著聲音望過去。
只見十幾米開外的巷口，五六個穿著花襯衫、流裡流氣的青年，正圍著三個年輕人追打。
與其說是三個年輕人，不如說是三個半大孩子。
最大的那個看著也就十六七歲，瘦得像根竹竿，另外兩個更小，頂多十三四歲，臉上還帶著稚氣。
那三個年輕人被打得很慘，抱頭蜷縮在地上，但卻緊咬著牙關，一聲不吭，也不求饒。
尤其那個年紀稍大的，即使被打倒在地，眼神依舊像狼崽子一樣，惡狠狠地瞪著施暴者。
這種不服輸的眼神，反而激怒了那幾個打人的青年，下手越發重起來。
“撲街仔！還敢瞪？打死你！”
“媽的，骨頭還挺硬！”
周圍的行人紛紛避讓，不敢靠近。
眼看再打下去要出事，陳秉文皺了皺眉，對站在側後方的趙剛偏了下頭，“趙剛，去攔一下，別弄出事了。”
趙剛嗯了一聲，大步流星地走過去。
他甚麼也沒說，只是像一堵鐵塔般往那群人旁邊一站，壓迫感十足。
冰冷的目光掃過那幾個施暴者，沉聲說道：“幾位，差不多得了。”
那幾個打人的青年見到趙剛，再往後一看，陳秉文和凌佩儀衣著光鮮，氣質不凡，顯然不是普通人。
為首的那個黃毛青年心裡打了個突，色厲內荏地指著地上的三個少年罵了幾句：“撲街仔！這次算你們走運！
下次再讓老子碰到，打斷你們的腿！
我們走！”
說完，悻悻地一揮手，帶著幾個同伴快步離開了。
那三個少年癱在地上，鼻青臉腫，衣服也被撕破了，看起來十分悽慘。
最大的那個掙扎著想爬起來道謝，卻疼得直抽冷氣。
陳秉文走近幾步，看著他們這副慘狀，心裡有些不忍。
他衝趙剛示意了一下：“給他們拿點錢，去看醫生。” 趙剛從手包裡拿出三張百元港幣，塞到那個年紀稍大的少年手裡。
少年愣住了，看著手裡的三百塊錢，又看看陳秉文，嘴唇哆嗦著，似乎想說甚麼。
“趕緊去敷點藥吧！”陳秉文擺擺手，沒等他們道謝，便和凌佩儀轉身走向停在一旁的轎車。
趙剛看了三個少年一眼，也快步跟上。
車上，陳秉文看著相互攙扶慢慢遠去的三個少年，微微有些出神。
這種街頭鬥毆在此時的港島簡直司空見慣，但那三個少年的樣子還是讓他心裡有點不舒服。
不過，這種情緒很快就被工作沖淡了。
回到公司辦公室，陳秉文將剛才的小插曲拋在腦後，思緒重新回到王老吉的問題上。
根據凌佩儀反饋的情況，以及他對王健儀性格和王家內部矛盾的分析，拿下王老吉的秘方和商標使用權，無論採用買斷還是合資的方式，成功率都非常高。
大局已定，現在需要考慮的是產品化的問題。
“王老吉是涼茶，功能性飲品.”
陳秉文心裡盤算著，“人們買涼茶，要麼去涼茶鋪喝一碗，要麼圖方便買瓶裝的。
便攜、便宜是關鍵。”
他回憶起前世王老吉和其競品最常用的包裝，那種長方形的利樂磚包。
這種包裝成本低，密封性好，保質期長，而且便於運輸和攜帶，非常適合作為大眾消費飲料的包裝。
至於罐裝，成本要高出一大截，在品牌初創期和推廣期，並不划算，會增加消費者的購買門檻。
“先做利樂包，佔領大眾市場。
等品牌做起來了，再考慮推出罐裝提升形象。”
陳秉文很快做出了決定。
他按下內部通話鍵，讓秘書叫凌佩儀過來。
幾分鐘後，凌佩儀敲門進來：“陳生，你找我？”
“嗯，”陳秉文直接吩咐道，“王老吉專案，按照目前的進展，不論採取哪種方式，拿到王老吉秘方和商標，應該沒甚麼問題。
所以，一些準備工作也需要提前做好。
主要原料可以透過華潤公司從內地採購，但是採用甚麼樣的包裝，是我們目前需要考慮的。
你先詢價問問瑞典的利樂公司，問問他們最新的利樂磚包裝機和材料甚麼價格。
另一家是德國的康美公司，也瞭解一下。
把報價和方案儘快拿給我。”
“明白，我馬上聯絡。”凌佩儀迅速記下要點，轉身出去執行。
傍晚，陳秉文收拾好桌上的檔案，正要準備下班回家。
辦公桌上的電話突然急促地響了起來。
陳秉文停下手裡的動作，拿起電話：“喂，哪位？”
電話那頭傳來一個驚慌失措的聲音，是程龍，“陳…陳生！救命啊！陳生！”
陳秉文眉頭一皺，站直了身體，安慰道：“阿龍？慢點說，怎麼回事？”
“羅維！他派人跟蹤我，現在人堵在我家門口！好幾個古惑仔，拿著傢伙！
他們砸門，說我要是不賠1000萬違約金，就要.要給我放血！
陳生！他們人好多！”
程龍的聲音因為恐懼而顫抖，多少有些語無倫次。
聽了程龍的敘述，陳秉文心裡一沉。
羅維和程龍的合約糾紛他是知道的，也預料到羅維不會輕易放走這棵搖錢樹，但沒想到對方竟然敢用這麼極端的手段，直接上門威脅。
1000萬港幣的違約金，這分明是要把程龍往死裡逼。
“你現在安全嗎？門鎖好了沒有？”陳秉文冷靜地問到，同時朝等在辦公室門外的趙剛做了一個手勢。
趙剛一直留意著陳秉文的動靜，看到手勢立刻走了進來。
“鎖鎖好了，但我怕他們撞進來！陳生，你快來救我！”
程龍幾乎是在哀求。
“別慌，待在屋裡，把門鎖好。把地址告訴我，我馬上帶人過去。”
陳秉文的聲音平穩，安慰著程龍。
程龍趕緊報出了自己公寓的地址。
“待在原地，保持電話暢通，但別給任何人開門。
我們很快就到。”
陳秉文重複了一遍，結束通話了電話。
他看向趙剛，表情嚴肅的說道：“阿龍出事了，羅維派了社團的人把他堵在家裡。
你馬上召集人，帶上.傢伙。
五分鐘內出發。”
“明白！”
趙剛點點頭沒有任何廢話，轉身就往外走。
陳秉文迅速抓起外套穿上。
羅維這種下三濫的手段，觸及了他的底線。
程龍現在是他重要的合作伙伴和品牌代言人，更是他未來產品佈局的關鍵一環，絕不能讓羅維就這麼毀了。
(本章完)