第167章 代言（求月票推薦票求追訂！）
羅伯特·米勒一行人離開陳記偉業大廈後，徑直回到了下榻的酒店套房。關上門，那位一直沉默的法務代表終於忍不住開口：“羅伯特，這條件簡直是搶劫！
那個陳秉文，他以為自己是誰？
一個來自港島的小老闆，竟敢要求我們全面開放核心渠道？
董事會絕不會同意的！”
米勒鬆了鬆領帶，癱坐在沙發上，揉著眉心質問道：“不同意？
那你告訴我怎麼辦？
可口可樂靠著那個該死的防滑瓶蓋，這個季度已經從我們手裡搶走了超過3個點的市場份額！
超市和便利店的採購經理每天都在抱怨我們的瓶蓋難擰，消費者投訴信像雪片一樣飛進總部！”
他猛地坐直身體，盯著法務代表：“你以為我喜歡來這裡看那個年輕人的臉色？
但事實是，可口可樂的威脅是眼前的、致命的！
而陳記.呵，”
米勒嗤笑一聲，輕蔑的說道，“就算我們對他開放渠道，他的‘脈動’又能怎樣？
一款來自東方的功能飲料，雖然口味獨特，但品牌認知度幾乎為零。
北美消費者對功能飲料的接受度本身就有待觀察，更何況是一個亞洲品牌。
即使給它最好的貨架位置，短期內銷量也絕對無法與我們的核心產品相比。
它的體量太小了，最多是渠道里的一個補充品項，動搖不了我們的根基。”
“而可口可樂，是我們的百年死敵。
一旦被它抓住機會拉開差距，我們再想追上去就難了。
用渠道通道，去換取對抗可口可樂的關鍵武器，這筆賬，總部那幫老傢伙會算的。”
說到這裡，米勒對助理安排道：“立刻給總部打電話，接通緊急董事會線路。
告訴他們，這不是選擇題，是生存題。
要麼接受陳秉文的條款，拿到專利，立刻止血反擊；
要麼，就等著看可口可樂繼續蠶食我們的市場，到時候，我們失去的遠比渠道授權多得多！”
當天下午，距離上午的會談僅僅過去了四個小時，羅伯特·米勒再次出現在了偉業大廈頂層的會議室。
“陳先生，”米勒沒有任何寒暄，直接切入主題，“經過與總部緊急磋商，百事可樂原則上接受您的條件。”
陳秉文笑了笑，並沒有表現出任何驚訝。
百事可樂方面的反應完全在他的意料之中。
對他而言，這場談判最艱難、最不確定的部分就是迫使百事可樂接受“用核心渠道換取專利授權”這一根本性的戰略交換。
一旦對方在原則上低頭，承認了這場交易的本質，那麼剩餘的所有細節條款，都變成了在這個既定框架下的技術性填充。
最大的障礙已然消失，剩下的，無非是往這個框架裡填入雙方都能接受的數字和文字。
“很好，米勒先生。這表明百事做出了一個著眼於未來的明智決策。”陳秉文笑著說道。
“那麼，我們可以開始討論具體的合作條款了。”他轉向一旁的方文山和顧永賢，示意道：“具體的商務和法律細節，就由我的團隊與貴方對接。
為了節省時間，我們可以參照之前與可口可樂公司達成的專利授權協議框架。”
方文山立刻心領神會，介面道：“米勒先生，基於我司與可口可樂的現有協議，專利授權部分主要包括兩方面：一筆80萬美元的一次性授權費用，以及後續每生產一個使用該專利的瓶蓋，支付美分的專利分成費用。
我們希望與百事的合作能遵循同樣的標準。”
這個條款被丟擲得如此順暢自然，彷彿是天經地義的行業標準。
陳秉文特意點出“與可口可樂的協議”，正是在微妙地向百事施壓：你們的死對頭已經接受了這個價格，你們難道要拒絕嗎？
羅伯特·米勒聽到這個數字，眼角微微抽動了一下，但並沒有提出異議。
他知道，在已經接受了最苛刻的戰略條件後，在這些相對“次要”的財務條款上糾纏，不僅徒勞，而且會顯得百事缺乏格局和效率。
80萬美元和每個瓶蓋美分，與百事每年因市場份額流失造成的數千萬美元損失相比，確實不算甚麼。
“可以接受。”米勒點了點頭，乾脆地回應，“我方更關注的是渠道授權的具體範圍。”
顧永賢翻開早已準備好的草案：“渠道部分，我方的要求是陳記食品旗下‘脈動’功能飲料及未來雙方認可的新產品。
將無條件接入百事可樂在協議區域內所有的銷售渠道，包括但不限於大型商超、連鎖便利店、餐飲渠道及自動販賣機網路，並享受與百事旗下同類產品同等的貨架位置、促銷資源及配送服務。
協議期內，百事不得在功能飲料品類引入與‘脈動’直接競爭的同型別產品。”
顧永賢提出的“無條件接入”和“排他性條款”讓百事法務代表的臉色更加難看，但他剛想開口爭辯，就被羅伯特·米勒用一個嚴厲的眼神制止了。
米勒深吸一口氣，他知道在這些細節上糾纏已經毫無意義。
核心的戰略讓步已經做出，此刻再為貨架位置和促銷資源討價還價，只會顯得百事優柔寡斷，拖慢他們拿到專利、反擊可口可樂的速度。
“可以。”米勒的乾脆利落答應下來，“渠道接入的標準和排他條款，就按你們說的辦。
我們希望協議能儘快簽署。”
陳秉文臉上露出滿意的笑容。
他要的就是這個效果，用百事最急迫的需求，換取最徹底、最沒有模糊地帶的條款。
“米勒先生果然是做大事的人，效率至上。”
陳秉文點點頭，對米勒的果決大加讚賞。
很快，陳秉文和羅伯特·米勒分別代表陳記食品和百事可樂，在厚厚的一迭協議文字上籤下了名字。
雙方握手時，米勒的笑容雖然略顯僵硬，但眼神深處卻帶著一絲卸下重擔的輕鬆。
無論如何，對抗可口可樂的關鍵武器，總算拿到了。
簽約儀式結束，羅伯特·米勒不再多做停留，立刻帶著團隊匆匆離開，他要第一時間將這份協議帶回總部，並立刻啟動新瓶蓋的生產線改造，以期最快速度扭轉市場劣勢。
送走米勒一行人，陳秉文回到辦公室，盤算著如何將這份來之不易的協議價值最大化。
他知道，協議只是一紙空文，如何利用好這份協議，才是關鍵。
“百事的渠道是現成的，貨架是黃金的，但光把‘脈動’擺上去，遠遠不夠。”
陳秉文喃喃自語。
一個來自東方的陌生品牌，一款功能飲料新品，若沒有強大的市場推力，很容易淹沒在北美市場琳琅滿目的商品海洋裡，最終淪為渠道角落裡無人問津的滯銷品。
單純的、狂轟濫炸的產品廣告，成本高昂且效果難以預料，對於一個新品牌來說，風險太大。
功能飲料俗稱卷王的神器，在亞洲“四小龍”等地區，經濟處於快速追趕期，社會普遍存在一種“拼搏”心態。
長時間工作、熬夜學習幾乎是常態。
功能飲料在這裡是生存必需品，用於對抗疲勞和持續消耗，其需求是內生的、直接的。
而北美經濟發達，人均GDP遠高於亞洲地區。 多數人無需為生存而極致“內卷”。
因此，功能飲料更像一種生活方式的選擇，而非必需品。
所以，對於美國消費者，肯定不能硬推“提神抗疲勞”的單一功能，而是要為“脈動”打造多元化的消費場景。
不過教育市場、培養消費習慣，是一個漫長且燒錢的過程。
陳秉文可沒那麼多神仙時間和金錢來耗費，他準備走捷徑！
用明星代言產品廣告，來吸引消費者的關注。
想到明星，他的腦海中幾乎瞬間就鎖定了一個八十年代繞不開名字——邁克爾·傑克遜。
此時的邁克爾·傑克遜，正處於一個極其微妙且關鍵的事業節點。
他剛剛離開合作多年的摩城唱片，與史詩唱片簽約，他的首張專輯大碟《Off the Wall》已錄製完畢，正在等待發布。
媒體已開始放出邁克爾將推新個人專輯的訊息，但公眾的普遍期待仍停留在“傑克遜五兄弟中唱得最好的那個孩子”的層面，尚未完全意識到一個劃時代的超級巨星即將破繭而出。
他的商業價值，正處在一個即將爆發性增長前的視窗期。
直到1984年五百萬美金代言百事可樂，才正式拉開天價代言的序幕。
1979年他的商業報價仍很大程度上參照“Jackson 5”團體計算，單人出場費約5-7萬美元，遠低於同期一線搖滾樂隊的水平。
所以，搶在《Off the Wall》徹底引爆全球之前簽下他！是一個千載難逢的“抄底”機會。
陳秉文知道，隨著這張專輯成功，MJ的商業價值將呈幾何級數飆升，屆時再想籤他，代價將是現在的十倍甚至數十倍。
更重要的是，MJ正在尋求個人事業上的徹底突破，急需資金和資源來製作高質量的音樂MV並進行大規模宣傳，以擺脫組合形象的束縛。
此時一份優厚的、能極大提升其國際曝光度的代言合同，對MJ而言同樣具有極強的吸引力。
而且，MJ的形象、音樂中蘊含的活力與“脈動”的品牌核心高度契合。
一旦成功，MJ的巨星光環將能瞬間照亮“脈動”品牌，使其擺脫“亞洲來的陌生飲料”的標籤，一躍成為與頂級流行文化掛鉤的時尚潮流飲品。
想到這裡，陳秉文按下李偉明的內線電話，“到我辦公室來一下！”
幾分鐘後，李偉明敲門走了進來。
“李經理，現在有個緊急任務交給你。
我要你立刻組建一個精幹小組，飛赴美國。
找到邁克爾·傑克遜，想辦法將他簽下來，代言我們的功能性系列產品。”
陳秉文開門見山的安排道。
“邁克爾·傑克遜？”
李偉明聽到這個名字微微一怔，臉上露出些許困惑。
邁克爾·傑克遜此時在亞洲的知名度遠未達到家喻戶曉的程度，更多是音樂圈和關注歐美流行樂的人才知道他是“傑克遜五兄弟”中唱得最好的主唱。
陳秉文早就料到李偉明的反應，他不能也無法解釋MJ未來的巨星地位。
面對李偉明的困惑，他沒有試圖去說服，而是直接運用作為決策者的權威。
他看著李偉明，說道：“原因和戰略考量，我後面會找合適的時間告訴你。
現在，你不需要問為甚麼，只需要知道這是公司當前最高優先順序的戰略任務。
預算方面，我給你充分的授權，按照一年一百萬美金的上限去談。
甚至可以更高，但核心是簽下一份長期獨家代言合約，至少要覆蓋他未來三到五年的黃金髮展期。
我要的是鎖定未來價值，而不是計較眼前這點溢價。”
李偉明聽到這個數字，心中一震。
一年一百萬美金！
這個價格足以請動當下最當紅的好萊塢影星或搖滾巨星。
雖然心裡有無數的疑問。
但是，作為下屬和執行者，他知道此刻需要的是絕對服從和行動，而不是質疑老闆的決定。
“明白，陳生！”
“很好。”陳秉文滿意於李偉明的回答，“動作要快。
我收到訊息，他的新專輯《Off the Wall》即將在夏天發行。
你必須搶在專輯釋出、輿論發酵、他的商業價值被重新評估之前，完成簽約。”
“是！我立刻去準備，爭取儘快出發！”
歐美市場有邁克爾·傑克遜做代言，亞洲市場他準備再物色一兩個代言人。
尤其是港臺、新馬這片華人文化圈的核心區域。
這裡，需要一位具有廣泛影響力、形象正面、且能跨越地域界限的華人巨星。
雖然程龍憑藉《醉拳》的火爆，一躍成為炙手可熱的功夫明星。
但陳秉文深思熟慮後，認為單靠程龍一人，並不足以完美支撐起“脈動”在整個亞洲市場的品牌升級和深度滲透。
尤其是對女性和家庭消費者，以及追求時尚、文藝氣息的都市白領群體，程龍的“功夫小子”形象吸引力相對有限。
而“脈動”作為一款面向全年齡段、男女皆宜的飲品，需要一位能跨越性別、年齡和興趣圈層的、更具普適性和時尚感的代言人。
因此，陳秉文的目標非常明確：在啟用程龍主打“活力”、“拼搏”形象的同時，必須尋找一位兼具超高知名度、廣泛觀眾緣、時尚氣質和跨地域影響力的女性巨星。
他的腦海中迅速閃過幾個名字：
汪明荃、狄波拉、鄧麗君、鐘楚紅、林青霞……
汪明荃：電視女王，受眾偏家庭和電視觀眾，時尚感稍弱。
狄波拉：名氣足夠，但形象更偏傳統女性和喜劇，與飲料的時尚潮流感略有距離。
鄧麗君：歌聲甜美，影響力覆蓋全亞洲，但形象更偏柔情、溫婉，與“功能”、“活力”的直接關聯度需要巧妙嫁接，而且過不了多久，就會被封殺，不適合拿來做代言。
鐘楚紅：初露鋒芒，時尚靚麗，但影響力尚在積累期，作為支撐全亞洲市場的旗艦代言人，資歷稍顯不足。
最終，他的目光鎖定在了林青霞身上。
(本章完)