第144章 燈！等燈等燈～（求月票推薦票求追讀）
周志遠在得到陳秉文確定，新產品是“功能口香糖”的第一時間，腦子裡想的不是這個產品該怎麼做，而是覺得這個產品實在太小眾了。
畢竟口香糖這種休閒食品對華裔來說，日常生活中除非有必要，否則連想都不會想到。
他頓了頓，非常肯定說道：“將功能飲料的成分融合到膠基中，製成口香糖，技術難度不大，不是不可逾越的技術障礙！
給我一點時間，我相信很快就能找到解決方案！
但.”他話鋒一轉，眉頭微蹙，“陳生，口香糖是非常小眾的一類產品，這個市場有那麼大嗎？
尤其是在我們華人的消費習慣裡，除了年輕人偶爾嚼嚼清新口氣，日常根本想不起來買。
花這麼大精力去做一個‘小零食’，投入產出比會不會”
他的話沒說完，但意思很明白：這玩意兒太小眾，不值當。
陳秉文笑著連連搖頭。
周教授的顧慮很實際，基於華人的日常經驗，口香糖確實是個小眾產品。
但他卻忽略了全球市場的巨大差異和文化慣性。
他眼中的‘小零食’，在歐美，可是深入骨髓的國民習慣！
是剛需型快消品！
西歐國家人均年消費量在120粒以上。
而美國甚至達到年人均消費300粒！
這絕不是‘小眾’，而是高頻、高復購的日常消費！
對歐美國家的消費者，買口香糖就像國人買醬油一樣自然！
陳秉文清楚的記得，有研究資料表明，三億人口不到的美國，每年消耗的口香糖比擁有十三四億人口的華夏都多，這你敢信？
“周教授，我們判斷一個產品是否適應市場需求，不應該用我們的日常經驗去衡量。
我們覺得小眾，是因為我們站在港島（亞洲）市場，真正的藍海市場是在太平洋對面！”
陳秉文笑著解釋道：“歐美這個年消耗近40萬噸的口香糖市場，是一個高度成熟、渠道極度發達、使用者習慣根深蒂固的巨無霸市場！
但同時也是個創新停滯、產品高度同質化的紅海！
而我們的‘功能口香糖’，就是要在這片紅海里，炸出一片屬於我們的、前所未有的藍色海域！”
他們所有的產品都在比拼誰的味道更薄荷，誰的水果味更持久。
而我們，根本不跟他們玩味道的遊戲！
我們直接升維打擊！我們賣的不是味道，是功能！是能量！是提神醒腦！是運動表現提升！”
“想想看，當歐美消費者習慣性地走到便利店收銀臺，順手拿起一條口香糖時，他們面前將出現兩個選擇：一個是幾十年不變的‘綠箭’，另一個是我們全新的‘脈動口香糖’。
你猜，會有多少人會選擇嘗試這個能讓他們下午開會不犯困、健身更有勁的新玩意兒？
這投入產出比，根本不是做一個‘小零食’的問題，一旦成功，我們將不再是單純的飲料商，而是成為全球功能性食品領域一個無法被忽視的顛覆者！”
陳秉文停頓了一下，等周志遠短暫思考兩秒後，接著說道：“而且，這個‘功能口香糖’，它不僅僅是一個獨立的新品，它還可以為‘脈動’正在開拓的北美市場，提供輔助！”
“消費者可能對一瓶陌生的功能飲料猶豫不決，但花幾美分買一條同樣能提神醒腦的口香糖嚐嚐鮮呢？
門檻就低太多了！
一旦他們透過口香糖體驗到‘脈動’的核心功能價值，那他們對‘脈動’的認知和信任度就會直線上升！
這就叫功能認知的遷移和強化！”
“更進一步，”陳秉文笑著說道，“我們可以在渠道上玩組合拳！‘買一瓶脈動，送一條功能口香糖’；
或者在陳列架上將兩者捆綁陳列；
甚至在廣告裡直接說：‘嚼一片，瞬間清醒；喝一口，活力持久！’讓口香糖成為‘脈動’打入北美消費者心智的開路先鋒和最佳拍檔！
它不僅能自成一派創造利潤，更能極大地降低‘脈動’的市場教育成本，加速其在北美的渠道滲透和品牌認可！”
“所以，”陳秉文總結道，“功能口香糖絕不僅僅是產品線的補充，它是我們撬動北美乃至全球功能飲料市場的一把關鍵鑰匙！
它的價值，遠不止於它自身的銷售額，更在於它能為‘脈動’這個核心品牌創造的巨大協同效應和戰略槓桿！”
周志遠聽了陳秉文高屋建瓴、資料詳實的分析，心中的疑慮徹底煙消雲散。
他完全明白了，“功能口香糖”絕非一個小打小鬧的玩意兒，而是陳記從一家地區性飲料商邁向全球功能性食品巨頭的關鍵一步。
“陳生，我明白了！”周志遠眼點點頭，有些愧疚的說道，“是我眼界窄了，只盯著實驗室和本地市場。
你這麼一說，這確實是一片巨大的藍海！
技術上的事你放心，包在我身上！牛磺酸、咖啡因這些成分的穩定性和釋放速率，我會立刻組織團隊進行攻關！”
陳秉文滿意地點點頭，對周志遠的悟性和執行力一向放心。
他知道，一旦這位技術大拿理解了戰略意圖，就會爆發出驚人的能量。
談完了最緊迫的新專案，氣氛輕鬆了下來。
兩人聊起了紙杯奶茶專案進度。
說到紙杯奶茶，周志遠忽然想起甚麼，彙報道：“陳生，你去日本這段時間，研發中心這邊也有新進展。
按照你之前的規劃，紙杯速溶奶茶專案的基礎研究已經啟動了。”
“哦？進展如何？”陳秉文很感興趣，這是他規劃的下一代拳頭產品之一。
“港島理工學院那邊很支援，派了兩名食品工程系的教授和五名成績優異的研究生過來，以合作課題的形式參與前期的基礎研究，主要是幫忙進行原料配比的初步篩選和基礎理化指標測試。”
周志遠介紹道，“這樣既利用了學校的學術資源，也給了學生實踐機會，我們還能提前物色好苗子，成本也不高。”
“嗯，這個模式很好，產學研結合，以後可以多用。”
陳秉文表示贊同，“關鍵的技術環節呢？”
“核心關鍵的節點還是我親自在抓，帶著伊莎貝拉和兩個助手在做。”
周志遠回答道，“目前還在實驗階段，有了初步的粉末樣品，但離你說的‘冷水熱水都能衝、口感順滑、茶奶香均衡’的標準還有距離。
等‘功能口香糖’的研發告一段落，我就把主要精力投回這邊。”
陳秉文非常理解地點點頭。
他深知研發，尤其是這種從零到一的開創性產品，最需要的就是時間和耐心，急不得。
偶爾停下來，讓思路沉澱一下，或者從其他專案汲取靈感，未嘗不是一種策略。
他叮囑道：“紙杯奶茶是我們未來突破渠道和季節限制的另一個大招，不急於一時的。
當前首要任務是集中優勢兵力，把‘功能口香糖’這顆炸彈儘快造出來，扔到市場上去！
需要甚麼資源，直接跟方總監提，我讓他全力配合你。”
“明白！那我這就回實驗室，先把口香糖的專案組搭起來！”
周志遠雷厲風行，起身就準備離開。
他此刻渾身充滿了幹勁，恨不得立刻回去研發中心開始研究。
“好。”陳秉文也站起身，說道，“記住，速度和質量都要抓，特別是專利佈局，要同步啟動，讓顧永賢那邊提前介入。
另外，你回去的時候跟理工學院來的教授和同學說一聲，晚上我請他們吃頓飯。”
之前在日本，不知道就算了。
現在回到港島，知道理工學院的教授和學生來研發中心開展研究，於情於理陳秉文都要出面接待一下。
畢竟陳記是既得利益者。
周志遠愣了一下，隨即瞭然地點點頭：“好的陳生，我一定把話帶到。他們知道你親自請客，肯定非常高興。”
“嗯，地點就定在鏞記吧，顯得鄭重些。你讓阿麗幫我留個安靜的包間。”
陳秉文補充道，“你也一起來，把伊莎貝拉和幾個專案骨幹都叫上，既是交流，也讓研發團隊的同事們放鬆一下。”
“明白！那我先去忙了！”周志遠領命，風風火火地離開了辦公室。
臨近下午下班，方文山敲門走了進來。
“陳生，”方文山走到辦公桌前，神色平靜的說道：“和萬盈盈談過了。”
陳秉文放下檔案，身體微微後靠，看著方文山等待下文。 他對方文山的效率和執行力從不懷疑。
“我按你的意思，給了她兩個選擇：調離市場部，去行政部門擔任一個閒職，或者.”
方文山頓了頓，繼續說道，“她選擇了自動離職，手續已經辦妥。”
陳秉文沉默了片刻，輕輕點了點頭，“這樣也好，乾淨利落，對大家都好。”
萬盈盈的選擇也在他意料之中，一個曾經被當作負責人培養的人，很難接受被調去邊緣崗位，自動離開是保全顏面也是唯一體面的選擇。
隨後幾天，陳記公司上上下下徹底進入了高速運轉狀態。
偉業大廈頂層瀰漫著一種緊張氣息。
電話鈴聲此起彼伏，走廊裡腳步聲匆匆，會議室更是燈火通明。
整個陳記彷彿一架突然切換到戰鬥模式的精密機器，每一個齒輪都在高速運轉，為即將到來的市場風暴做最後的衝刺。
作為這場風暴的主導，陳秉文的辦公室，此時卻相對安靜。
他剛結束一個與凌佩儀的越洋電話，敲定了山口百惠廣告片的最終修改細節。
與此同時，港島這邊同樣完成廣告製作拍攝，只待最終上線。
3月10日，晚上八點黃金時段。
屯門一間普通的公寓內，年輕的貿易公司文員林嘉明正和家人一起收看麗的電視臺的電視劇。
劇集間隙，廣告時間到來。
通常，這是大家起身倒水、上廁所的時間。
但今天，一段前所未有的廣告片，以極具衝擊力的方式，牢牢抓住了所有人的眼球。
電視螢幕先是突然暗下，接著響起一陣沉悶、壓抑的鐘擺聲，畫面緩緩亮起，呈現出一個色調昏黃、氣氛凝滯的辦公室場景。
逼仄的辦公室，昏暗的燈光，牆上時鐘的特寫指向深夜十一點。
一個面容憔悴、眼帶血絲的年輕職員正對著一堆檔案瘋狂打哈欠，手邊的咖啡杯早已見底卻毫無作用。
這畫面瞬間擊中了林嘉明，他昨天加班到十點的疲憊感彷彿被喚醒，忍不住也跟著打了個哈欠。
“要不要這麼真實啊.”他嘀咕道。
就在這時，畫面猛地一切！
色調變得明亮、銳利，背景音樂換成激昂充滿能量的節奏！
一瓶冰藍色的“脈動”功能飲料被“砰”地開啟，水珠飛濺的特寫極具視覺衝擊力！
隨後，鏡頭回到那個職員，只見他喝了一口“脈動”後，眼神以肉眼可見的速度從渙散變得專注有神，原本疲憊佝僂的腰背也挺直了。
處理檔案的動作變得流暢有力，最後甚至給了一個充滿信心的微笑。
廣告語隨之響起，語氣鏗鏘有力，直擊人心：
“疲憊睏倦？效率低下？你的身體正在發出警報！”
“脈動功能飲料！”
“科學配比，富含牛磺酸、咖啡因與維生素B群，快速補充能量，提神醒腦！”
“告別加班困局，贏得職場先機！”
“脈動，為你注入超能量！”
最後，一段極其具有辨識度的音樂節奏響起：
燈～等燈等燈～
畫面定格在“陳記食品”的LOGO上。
整個廣告不過30秒，卻像一部微型電影，敘事流暢，視覺衝擊力極強，尤其是前後狀態的對比，讓林嘉明印象深刻。
“這廣告拍得有點意思啊，‘脈動’？以前好像聽過，但沒太注意。”
第二天，3月11日，清晨。
林嘉明像往常一樣，一邊洗漱一邊開啟收音機調頻到香港電臺。
熟悉的新聞和音樂間隙，他再次聽到了那個極富有辨識度的音樂節奏：燈～等燈等燈～！
電臺主播用充滿活力的聲音播報：“加班乏力，精神不濟？
請飲陳記‘脈動’功能飲料！
天然滋養，首選陳記傳統糖水！
全新上市，港島各大便利店、超市有售！”
聲音極具煽動力，與他聽慣了的平直廣告腔截然不同。
出門上班，走到巴士站，他再次被震撼了。
一輛全身噴塗著藍色“脈動”飲料和陳記糖水誘人圖片的雙層巴士緩緩進站！
那巨大的視覺衝擊力，讓他和周圍等車的人都忍不住多看幾眼。
巴士駛入市區，沿途的廣告牌、報刊亭的張貼畫彷彿在一夜之間被藍色的“脈動”和精美的糖水圖片徹底“佔領”了。
這種無處不在的飽和式轟炸，營造出一種強大的聲勢，讓人下意識地覺得：這東西現在很火，大家都在談論！
到了辦公室，他剛坐下，同事就遞過來一份《東方日報》，指著上面的全版廣告說：“嘉明，快看！
陳記這廣告鋪天蓋地啊，昨晚電視也是它！”
林嘉明接過報紙，看到版面設計同樣醒目，突出功能性和滋養概念，還印著“即日起，惠康、百佳及各大便利店均有售”。
整整一上午，辦公室裡的話題都繞不開陳記的廣告和新產品。
“你昨晚看到那個廣告沒？拍得跟我昨天加班一模一樣！”
“看到了啊，今天滿大街都是！這陳記糖水鋪看來是下血本了！”
這種從視覺到聽覺，從家庭到街頭，再從街頭到職場的多維度、高強度、立體化的資訊衝擊，徹底打破了林嘉明以及無數港島市民原有的消費壁壘。
好奇心和對“提振精神”的潛在需求被極大地激發起來。
他原本對功能飲料並無迫切需求，但在這種強大的營銷氛圍裹挾下，好奇心和被暗示的需求被極大地激發起來。
下午路過公司樓下的便利店時，他鬼使神差地走了進去，徑直來到冰櫃前。
在一排排飲料中，他一眼就看到了那抹熟悉的冰藍色“脈動”。
幾乎沒有太多猶豫，他拿了一瓶。
結賬時，他擰開瓶蓋，喝了一口。
冰涼的液體帶著一種獨特的、並非單純甜膩的口感滑過喉嚨，似乎真的帶來了一絲短暫的振奮。
“嗯，味道還行，好像是有點用？”他自言自語道，拿著飲料走出了便利店。
林嘉明不知道的是，他這一刻的消費行為，正是陳秉文借鑑超越時代的整合營銷傳播理念，透過精準計算和多渠道飽和攻擊後，所期望看到的必然結果。
“脈動”產品和品牌，正透過這種前所未有的廣告攻勢，以前所未有的速度，滲透進千千萬萬個像林嘉明一樣的普通市民的生活和心智中。
(本章完)