第131章 想你的夜（日萬第三更，求月票推薦票求追讀）
否定了“祖傳秘方’式的老中醫。
陳秉文讓李明去找東京大學或早稻田大學食品領域、營養學領域的教授，最好是有點公眾知名度、形象親和的那種。
製作幾期5分鐘左右的‘健康小貼士’短片。”
主題圍繞‘現代生活節奏下的水分與電解質流失’、‘運動後科學恢復’、‘深夜工作如何保持精力’等內容展開。
讓專家用淺顯的語言講解原理，然後自然引出‘市面上已有基於此類原理研發的方便飲品。
甚至連“脈動”的產品名稱都不用提，因為宣傳片之前自然會搭配脈動的廣告。
最後，陳秉文還特意強調，一定做成科普短篇，不要做成廣告。
前世國內的電視臺，一到深夜，電視上充斥著各種穿著白大褂、號稱“專家”的人。
言之鑿鑿地推銷著各種包治百病的“神藥”，口服液、保健品、膏藥、補酒等等，套路粗糙卻屢試不爽，最終透支了整個行業的信譽。
與國內的觀眾到九十年代電視普及之後，才深受假廣告荼毒不同。
此時的日本消費者已經領教過一波假廣告的危害了。
在經歷了六七十年代經濟高速發展期各種誇大其詞的廣告轟炸後，日本消費者早已練就了火眼金睛。
對“專家”背書和“神奇功效”普遍抱有高度的警惕和審視。
那種簡單粗暴、將產品與“祖傳秘方”、“包治百病”掛鉤的套路，在這裡不僅行不通，反而會立刻引發反感和質疑，甚至招致消費者廳和公正取引委員會的嚴厲審查。
正因如此，陳秉文才如此堅決地否定了那種國內未來盛行的、透支信任的廣告模式，轉而選擇了更符合日本市場特質的“科學科普”路徑。
這並非僅僅是道德潔癖，更是基於現實環境的精準計算。
唯有真誠和專業，才能在這個市場建立起可持續的信任，而信任，是品牌最昂貴的資產。
每晚至次日凌晨的時段，從來都是電視臺的垃圾時段。
日本電視臺的廣告負責人接到方案後，又驚又喜，立刻表示可以安排最優質的深夜劇貼片和專題節目冠名資源，並承諾立刻開始排期。
下午兩點，三得利總部會議室。
氣氛比昨日更加嚴肅。
田中一郎身邊多了兩位高管。
掌管全日本銷售網路的常務董事鈴木，以及財務部門的負責人。
陳秉文帶著凌佩儀準時抵達。
他沒有寒暄，直接落座，目光平靜地看向田中一郎。
田中一郎深吸一口氣，開口道：“陳桑，經過徹夜商討和緊急評估，您的要求三得利可以接受。”
陳秉文心中一塊大石落地，但臉上依舊波瀾不驚。
田中一郎繼續道：“但是，條件需要調整。
第一階段，三大都市圈的核心便利店和商超可以按您的要求執行，自動售貨機的鋪貨率，初期只能承諾達到30%（約7-8萬臺），我們需要根據銷售資料反饋，再決定是否提升到50%乃至更高。”
“可以。”陳秉文點頭，這是一個合理的讓步，自動售貨機的物流排程確實最複雜。
飽和覆蓋也需要一個過程。
“第二，”財務負責人介面，“簽訂對賭協議。以銷售額為目標，三個月1.2億日元，如果未能達成，陳記需要支付的渠道佣金由之前的3%提高8%。”
“5%。”陳秉文毫不猶豫地還價，“這是我們的底線。
同時，如果超額完成目標，超出部分的渠道佣金，三得利應減免1%，用以激勵。”
他補充道，“我們的營銷投入會全力支援銷售目標的達成，風險是共擔的。”
田中一郎和鈴木常務交換了一個眼神，最終點頭：“可以。”
“第三，”田中一郎最後說道，“瓶蓋專利的授權期，我們希望從五年延長到七年。”
“可以，”陳秉文沉吟片刻，最終同意，“但相應的，在陳記產品的渠道支援上，三得利也必須表現出同樣的長期承諾。
七年內，陳記產品在三得利渠道的飲料品類中，必須享有最優先的排面權和推廣資源。
並且，我們要求在三得利的產品包裝和宣傳中，明確標註使用了陳記的專利瓶蓋技術，作為品質背書。”
“這是自然！”田中一郎終於露出了笑容，“合作共贏！我們會確保專利標識的體現。”
最終協議就此敲定。
三得利將動用其龐大渠道力量，在《醉拳》上映前，將“脈動”鋪進三大都市圈數以萬計的終端網點。
而陳記則押上了鉅額營銷預算、對賭承諾，並將瓶蓋專利的授權延長，換取了渠道的深度繫結和科技感的加持。
離開三得利總部時，天空又飄起了細雪。
坐進車裡，陳秉文對凌佩儀和李明下達命令，“凌總監，你全程跟進三得利鋪貨，確保執行到位！
特別是自動售貨機和便利店冷櫃的陳列，必須突出！
李明，電視臺廣告片東寶東和已經在加班製作，務必確保科學內容的準確性和視覺呈現的專業感！
三天後，我要在東京的深夜，看到我們的‘科學宣言’首播！”
“明白！”兩人齊聲應道。
時針滑過。
東京的夜，在霓虹閃爍中沉入更深邃的層次。
對於特定的人群，他們的“黃金時段”才剛剛開始。
28歲廣告公司職員山田浩二，拖著灌了鉛般的雙腿走出地鐵站，冷風一吹，疲憊感更甚。 回到狹小的單身公寓，他習慣性地開啟電視，讓聲音驅散一點寂靜。
螢幕上正在播放一部深夜劇的片尾曲，緊接著，畫面切換。
沒有誇張的明星代言，沒有炫目的特效。
畫面首先是一個特寫：晶瑩的汗珠從奔跑者的額頭滑落，滴在柏油路上，瞬間蒸發，留下微小的溼痕。
旁白是厚重的男中音：“劇烈運動，伴隨大量水分與電解質流失。”
畫面拉遠，是馬拉松選手衝線後扶著膝蓋喘息的真實場景。
他拿起一瓶冰藍色的飲料，瓶身上清晰的成分圖示和含量標註一閃而過。
旁白繼續：“科學配比電解質，快速補充流失——脈動。”
山田下意識地舔了舔乾澀的嘴唇。
他剛結束一個長達12小時的加班，雖然沒跑步，但那種脫水般的疲憊感竟有些相似。
廣告沒有喊“喝了就精神百倍”，而是用科學的語言解釋著身體的需求。
廣告無縫銜接，下一個鏡頭是深夜辦公室，一位公司文員揉了揉發酸的脖子，慘白的日光燈映著他略顯憔悴的臉。
“長時間工作，精力消耗。”
他拿起同樣的冰藍色瓶子，畫面下方是牛磺酸和維生素B群的圖示與含量。
“含牛磺酸與維生素B群，溫和提神，緩解疲勞感。”
山田看著螢幕裡那和自己處境相似的年輕人，一種微妙的共鳴感產生。
最後是輕鬆的聚會場景，年輕人舉杯暢飲，強調“清爽無負擔”和低糖標識。
核心口號響起：流汗之後，就喝脈動！選擇成分，開啟新習慣。
廣告結束，山田記住了那抹冰藍色，記住了“電解質”、“牛磺酸”、“低糖”這些關鍵詞。
它不像以往那些飲料廣告那樣急吼吼地賣“口味”，更像是在科普一種更健康的補水提神方式。
他起身去冰箱拿水，目光掃過空蕩蕩的冷藏室，心裡第一次對“脈動”這個名字產生了好奇。
同一時間，35歲的家庭主婦佐藤美惠正在客廳整理丈夫的西裝。
電視裡播放著深夜新聞後的一個小欄目，“健康小貼士”。
主持人介紹道：“今天我們請到早稻田大學食品營養學系的田中弘樹教授，來和大家聊聊現代生活節奏下，如何科學補充水分和能量。”
田中教授穿著得體的西裝，笑容溫和，氣質儒雅。
他用淺顯易懂的語言講解：“大家知道嗎？
當我們長時間工作、學習，或者運動後大量出汗時，流失的不僅僅是水分，還有維持身體正常功能所必需的電解質，比如鈉、鉀、鎂。
單純的喝水，並不能有效補充這些流失的電解質。”
他拿出一個簡單的示意圖：“市面上有一些飲料，就是基於這個原理研發的，它們會科學配比這些電解質成分，幫助身體更快恢復平衡。”
他接著又講到熬夜時的精力管理：“咖啡因可以提神，但過量容易引起心悸。
一些天然成分如牛磺酸，配合維生素B族，能提供更溫和、持久的能量支援，減少身體的疲勞感。”
美惠聽得非常認真。
她丈夫是跨國公司職員，經常加班到深夜，回家時總是疲憊不堪。
她一直擔心丈夫的身體，也嘗試過買各種營養品，但總覺得那些廣告吹得天花亂墜，不太可信。
田中教授的話，沒有提任何品牌，卻讓她第一次明白了丈夫疲憊背後的生理原因，以及“科學補充”的概念。
她記住了“電解質平衡”、“溫和提神”這些詞，覺得這種基於成分和原理的解釋，比那些“喝了就精神”的承諾可靠得多。
節目結束，緊接著又是一個“脈動”的廣告。
美惠看著廣告裡清晰的成分標註和教授剛才講的知識點一一對應，心裡對這款飲料的信任感莫名地增加了幾分。
她決定明天去便利店看看，買一瓶給丈夫試試。
這個夜晚，在東京、大阪、名古屋的無數個家庭、公寓和便利店裡，許多人像山田、美惠一樣消費者。
透過電視螢幕，第一次接觸到了一個名為“脈動”的品牌。
他們未必立刻衝出去購買，但“脈動”這個名字與初步信任感，已經悄然種下。
他們不約而同地想著：脈動.或許可以試試看？
翌日。
力保健市場部。
前一天的市場動態監控報告早早的放在了課長的桌上。
報告詳細記錄了“脈動”的廣告投放策略、投放時段、廣告內容細節，以及配套的科普節目內容摘要。
“科學成分？溫和提神？低糖？”課長皺著眉頭，“他們這是在打差異牌，避開我們的強效抗疲勞定位，去切日常科學補給和健康提神的市場。”
“廣告拍得很剋制，沒有誇大，強調成分透明和科學原理，還搭上了大學教授的科普.這招很高明。”
一位下屬分析道，“他們瞄準的是那些對我們小棕瓶的藥感形象有顧慮，或者追求更溫和、更健康選擇的消費者，尤其是年輕人和女性。”
“深夜時段投放，精準鎖定目標人群預算看來不小。”
課長手指敲著桌子，“通知銷售部，密切關注終端動銷和消費者反饋。
通知研發部，評估我們是否需要調整現有產品線，或者推出更溫和、低糖、成分更透明的新品來應對。”
(本章完)