第130章 廣告轟炸 （日萬第二更，求月票推薦票求追讀）
“長遠聲譽？”陳秉文嘴角勾起一絲若有若無的弧度，“田中先生，您認為，‘脈動’是一款需要小心翼翼試水的新品嗎？”
他看向凌佩儀：“凌總監，請把新加坡市場的資料簡報給田中先生過目。”
凌佩儀立刻將一份檔案遞過去。
檔案上清晰地羅列著關鍵資料：
新加坡《醉拳》上映首周，“脈動”日均銷量突破1.5萬瓶。
上映第三週，日均銷量突破3萬瓶。
上映一個月，總銷量突破50萬瓶，市場佔有率躍居功能飲料首位。
瓶裝糖水銷量同期增長35%
田中一郎、小林正雄和佐藤健的目光掃過資料，臉上都露出了難以掩飾的驚訝。
這個增長速度遠超他們的預期。
“新加坡的成功，核心在於‘產品+文化’的深度捆綁和渠道的飽和式覆蓋。”陳秉文的聲音再次響起，“《醉拳》電影是引爆點，但真正支撐銷量的，是產品本身過硬的功能性和口感，以及無孔不入的渠道滲透。
新加坡國泰機構旗下所有影院大堂、便利店冰櫃，在電影上映首日就鋪滿了‘脈動’。
消費者走出影院，觸手可及就是我們的產品。這才叫‘優先准入支援’！”
他看向小林正雄：“小林先生，三得利在日本擁有超過28萬臺自動售貨機，覆蓋全境90%以上的便利店、超市和餐飲渠道。
這才是我們合作的基礎，也是瓶蓋專利授權的價值所在。
500家門店？這連三得利渠道網路的千分之一都不到！
用它來‘試水’一款在新加坡已被驗證成功的產品，是對資源的巨大浪費，更是對雙方戰略合作關係的輕視！”
會議室裡一片寂靜。小林正雄的臉色有些難看，他張了張嘴，想反駁，卻被田中一郎用眼神制止了。
田中一郎深吸一口氣，看向陳秉文：“陳桑，您的意思我明白了。
您期望的鋪貨規模是？”
“第一階段，”陳秉文非常明確的說道，“東京、大阪、名古屋三大都市圈，所有三得利直營及核心合作便利店（7-11、羅森、全家等）。
所有大型商超，所有高階百貨食品專櫃，以及地鐵站、寫字樓等人流密集區域的自動售貨機，全部鋪貨！”
“鋪貨標準：每家便利店冷藏櫃至少保證20瓶‘脈動’和10瓶瓶裝糖水的陳列面；
大型商超和百貨專櫃根據面積確保充足陳列。
自動售貨機根據點位人流量，確保‘脈動’上架率不低於30%。”
“時間節點：與《醉拳》電影在日本的首映日同步啟動，即2月11日。所有物料、產品必須在2月10日前到位。”
“第二階段：在一個月內將鋪貨範圍擴充套件至全日本所有都道府縣的核心商圈和交通樞紐，覆蓋三得利90%以上的有效終端。”
陳秉文說完，目光平靜地掃過三得利三人：“這才是我理解的，基於瓶蓋專利授權和戰略合作關係的‘優先准入支援’。”
小林正雄倒吸一口涼氣：“陳先生！這這不可能！鋪貨面太廣，庫存壓力巨大！
物流排程、人員培訓、終端溝通都需要時間！
一個月內完成三大都市圈的全覆蓋，這是對三得利渠道體系的極限挑戰！
風險完全不可控！”
“風險？”陳秉文看向他，“小林先生，商業的本質就是管理風險，創造價值。
瓶蓋專利為三得利玻璃瓶裝產品帶來的使用者體驗提升和潛在銷售增長，足以覆蓋你所說的鋪貨風險。
更何況，‘脈動’在新加坡已被證明是成功的產品。
三得利要做的，只是將新加坡的成功模式，在日本這個更成熟的市場複製放大。”
他轉向田中一郎，語氣帶著一絲深意：“田中先生，陳記選擇與三得利合作，看中的就是三得利在日本市場的本土化優勢和執行力。
如果三得利連在自己的主場，為戰略合作伙伴提供匹配的渠道支援都如此猶豫，那我會重新評估我們合作的深度和廣度。
畢竟，渠道資源，並非只有三得利一家可以提供。”
最後這句話，如同重錘敲在田中一郎心上。
他清楚陳秉文指的是甚麼。
如果陳秉文轉向三得利的競爭對手，瓶蓋專利的授權將不再是三得利的獨家優勢，甚至可能被競爭對手利用來打擊三得利。
會議室的氣氛瞬間凝重到了極點。
長時間的沉默。
田中一郎眉頭緊鎖。
小林正雄臉色鐵青，佐藤健則飛快地在筆記本上記錄著甚麼。
陳秉文耐心等待著，端起茶杯又抿了一口，目光平靜。
他知道，壓力已經給到對方，現在需要給田中一郎一個臺階和權衡的空間。
終於，田中一郎抬起頭，看向陳秉文，聲音低沉：“陳桑，您的要求非常具有挑戰性。
這涉及到三得利整個渠道體系的資源傾斜和優先順序調整。
我需要內部評估可行性。”
“可以。”陳秉文點頭，“但時間緊迫。
《醉拳》上映日期已定，營銷宣傳即將啟動。
我希望在24小時內得到三得利的明確答覆。”
“24小時？”小林正雄忍不住出聲，“這太倉促了！我們需要協調物流、倉儲、銷售、財務.”
“小林總監，”陳秉文打斷他，正色道，“新加坡國泰機構在接到方案後，72小時內完成了全島80%目標終端的鋪貨和物料投放。
三得利作為日本飲料巨頭，渠道管理能力難道不如新加坡的發行公司？
還是說，三得利缺乏匹配其戰略野心的執行力？”
這話帶著明顯的激將意味。
小林正雄臉色漲紅，卻一時語塞。
田中一郎深吸一口氣，沉聲道：“陳桑，請給我們24小時。
明天此時，我會給您最終答覆。”
“好。”陳秉文站起身，“期待三得利的決定。 若有任何技術或資料需求，隨時溝通。”
他伸出手：“田中先生，我相信三得利的魄力和智慧。
希望明天能聽到好訊息。”
田中一郎與之握手，力道很重：“陳桑，我們會慎重考慮。”
離開三得利總部，坐進車裡，凌佩儀才低聲問道：“陳生，他們會答應嗎？
我們的要求確實很高。”
陳秉文看著窗外飛速掠過的東京街景，語氣篤定：“他們必須答應。
瓶蓋專利是他們無法拒絕的籌碼，而《醉拳》上映的視窗期稍縱即逝。
田中一郎是聰明人，他知道拒絕的代價更大。
現在，只是需要時間消化和內部協調。”
“明白！”凌佩儀應道。
翌日，上午九點。
東京都港區的酒店套房內，氣氛並不輕鬆。
儘管昨日在三得利總部擲地有聲，但24小時的等待期，依然充滿了變數。
陳秉文沒有選擇在酒店乾等。
他深知，談判桌上的底氣，源於對市場的絕對洞察。
“凌總監，趙剛，跟我出去一趟。
李明，你留下，另有任務。”
陳秉文對眾人安排道。
一輛租來的豐田皇冠駛出酒店，匯入東京早高峰的車流。
陳秉文親自指路，讓司機開車穿梭於千代田區的寫字樓、港區的豪華公寓區、澀谷的潮流商圈以及新宿的交通樞紐。
“停一下。”陳秉文在一棟寫字樓下的自動售貨機叢集前讓司機停車。
他下車，仔細觀察。
十幾臺售貨機分屬三得利、可口可樂、朝日等品牌。
他目光鎖定在一臺三得利的機器上，裡面力保健那標誌性的棕色小瓶佔據了整整兩排貨道，旁邊是其可口可樂、咖啡和果汁。
其他品牌的機器裡，也或多或少有力保健的身影。
“凌總監，記一下。”陳秉文聲音平靜，“這個點位，力保健的鋪貨率100%，貨道佔比約15%。
補貨頻率未知，但從貨品充盈度看，銷售流轉很快。”
他又走向不遠處的一家7-11便利店，在冷藏飲料櫃前駐足。
同樣，力保健被放在冷櫃門板最顯眼的位置，旁邊是各種咖啡和果汁。
“便利店冷櫃，力保健存在率100%，陳列面突出。”
凌佩儀快速在本子上記錄，同時用便攜相機拍照留存。
整個上午，他們隨機抽樣了超過三十個點位，涵蓋了寫字樓、地鐵站、便利店、大學校園和住宅區附近的自動售貨機。
資料彙總起來，觸目驚心：力保健在功能飲料細分領域的鋪貨率接近100%，幾乎壟斷了所有核心點位的貨架。
其品牌認知度已經像空氣一樣無處不在。
“看到了嗎？”坐回車裡，陳秉文對凌佩儀道，“這就是我們真正的對手。
它不是某一個具體的企業，而是這種‘無處不在’的渠道壟斷和心智壟斷。
三得利如果只給我們幾百個點，就像往這片力保健的海洋裡滴一滴墨水，瞬間就會被淹沒，連一絲漣漪都蕩不起來。”
凌佩儀神情凝重地點頭：“我明白了，陳生。
全面渠道覆蓋，不是野心，而是生存下去的最低要求。”
與此同時，酒店裡，李明正在執行另一項陳秉文安排的關鍵任務。
他透過東寶東和的關係，聯絡上了日本電視臺的廣告部門負責人。
陳秉文的指令非常明確：
不惜代價，搶佔夜間深夜時段，建立“脈動”功能飲料的心智認知。
廣告內容定位三組鏡頭：馬拉松選手衝線後大汗淋漓飲用、上班族深夜加班後疲憊飲用、年輕人聚會後暢快飲用。
核心口號：流汗之後，就喝脈動！”
只投每晚至次日凌晨的時段。
首批覆蓋東京、名古屋、大阪三大都市圈的所有主流電視臺該時段。
這個策略極其大膽且精準。
1979年的日本，深夜時段廣告費相對低廉，但卻是上班族、學生黨、夜班人員等“脈動”目標使用者看電視的高峰期。
集中火力轟炸這個時段，成本效益最高，心智穿透力最強。
某一瞬間，陳秉文甚至想在日本找幾個白鬍子老專家，在深夜電視節目上講解“脈動”源自祖傳配方的故事
不過這個念頭剛在他腦中一閃而過，就被他否決了。
太土了，而且不符合日本媒體的調性。
日本觀眾或許相信權威，但更相信資料和看似客觀的呈現方式。
生硬的“祖傳配方”故事，在這個高度現代化的社會，很可能適得其反，甚至引來嘲諷。
(本章完)