第127章 華潤五豐行（求月票推薦票求追讀）
1979年1月3日，港島。
偉業大廈頂層辦公室。
陳秉文剛處理完幾份檔案，桌上的電話響了。
“陳生，我是李國偉。”電話那頭傳來華潤李國偉的聲音，“王建軍先生託我轉告你。
為陳記組織的椰漿和芒果等樣品已經抵達寶安縣站，正在辦理通關手續，預計明天下午可以運抵港島。”
陳秉文聽了精神一振：“好！李經理，實在太感謝了！樣品一到，麻煩第一時間通知我。”
“沒問題，陳生。”李國偉應道。
結束通話電話，陳秉文非常高興的讓秘書阿麗，把凌佩儀找來。
這是透過王建軍背後的關係，在內地組織的第一批椰漿和芒果原料樣品。
這批貨意義重大。
陳記的瓶裝糖水，尤其是楊枝甘露和椰汁西米露，核心原料椰漿和芒果長期依賴泰國和東南亞進口。
海運週期長，成本高，受天氣和國際局勢影響大。
颱風季港口封閉，原料供應中斷的風險始終存在。
即便泰國金象食品已經被陳秉文用糖心資本控股，但是原料供應中斷的風險仍然不可避免。
所以，當王建軍來訪，提出那筆200萬袋速溶飲料粉訂單時，陳秉文看到的遠遠不是一錘子買賣。
他看到的，是一個絕佳的契機。
一個能撬開內地優質原料供應大門，為陳記建立起一條更穩定、更經濟、更安全的核心供應鏈的契機。
因為他非常清楚，這個時間段，想要在內地穩定組織椰漿和芒果等水果作為糖水原料。
陳記自身和王建軍背後的單位所能調動的資源與效率比起來，完全不可同日而語。
所以，如果內地能穩定提供優質原料，陳記的供應鏈將多一條穩固的腿。
更重要的是，內地原料可以透過鐵路運輸，速度和成本優勢巨大。
而凌佩儀之前一段時間，一直在新加坡負責東南亞市場的開拓和渠道整合。
雖然對內地原料渠道這件事的具體情況知道個大概，但核心的後續落地工作，需要她這位運營總監親自協調安排。
陳秉文必須把這裡面的重要性和她講清楚。
凌佩儀很快來到辦公室。
“陳生，你找我？”
“凌總監，坐。”陳秉文示意她坐下，笑著解釋道，“剛接到華潤公司李國偉經理的電話。
內地那邊，王建軍幫忙組織的第一批椰漿和芒果原料樣品，明天下午就能送到廠裡。”
凌佩儀聞言，臉上也立刻露出喜色：“這麼快？太好了！
如果品質合適，我們的原料成本起碼能降下一成半，關鍵是供應能穩定不少。”
“成本倒是其次。”陳秉文搖搖頭，神色認真起來，“凌總監，你有沒有想過。
為甚麼我一定要借王建軍這條線，而不是我們自己派人去瓊州、粵西等地直接設點採購？”
凌佩儀略微思索：“我們自己去，人生地不熟，而且政策方面手續可能會很繁瑣，效率也低。”
“何止是繁瑣。”陳秉文輕笑一聲，“我們陳記食品到了內地，就是一個普通的境外商業機構。
產地收購、跨省運輸、尤其是出口檢疫和通關，每一個環節對我們來說都是陌生且極其耗費時間的壁壘。”
他頓了頓，加重了語氣：“但王建軍背後的單位不一樣。
他們去打一個招呼，比我們跑斷腿都管用。
由他們牽頭，華潤五豐行出面，可以在最短的時間內，從最好的產區，統籌調集到大量符合我們標準的優質原料。
然後透過‘三趟快車’這條綠色通道，直接、高效、安全地運抵港島。
這其中的組織效率和協調能力，遠遠超出了任何一家商業公司能做到的範疇。
我們自己去搞，可能半年都理不順的頭緒，他們可能幾句話，幾天功夫就能全線打通。”
陳秉文看著凌佩儀，點明重點：“這才是這條渠道最核心的價值。
它不僅僅提供了更便宜的原料，更重要的是，它提供了一種我們靠自己根本無法企及的穩定和高效，極大地降低了供應鏈的潛在風險。
這條內地原料渠道，對我們陳記來說，意義不亞於拿下新加坡市場，甚至更重要。
你在新加坡，應該深有體會，原料供應不穩，市場做得再好也是空中樓閣。”
凌佩儀立刻點頭，深有感觸：“是，新加坡那邊，就因為颱風季港口封閉過一次，差點斷供，幸好當時庫存還夠。
那種提心吊膽的感覺，不想再經歷第二次。”
“沒錯。”陳秉文肯定道，“所以，內地這條線它帶來的不僅僅是成本下降15%-20%，更重要的是穩定性和抗風險能力。
鐵路運輸，不受颱風影響，班次固定，速度快，損耗低。”
他頓了頓，：“而且，這條渠道是王建軍背後的單位親自協調的，由華潤五豐行負責執行，其組織效率和可靠性，遠非我們自己去內地單打獨鬥能比。
這其中的價值，遠超省下的那點運費。”
凌佩儀完全明白了陳秉文的用意，神情也變得嚴肅：“陳生，我懂了。
這條線必須當成核心戰略資產來維護和運營。
你放心，後續工作我來親自抓。”
“沒錯。”陳秉文滿意地點頭，“另外，你一會通知財務部梁啟明，準備好貨款，價格按之前議定的。
只要明天原料到了廠裡，經過驗收符合我們的品質要求，就儘快付款。”
“好！”凌佩儀點頭應道。
第二天下午，一輛印著“五豐行”標誌的冷藏貨車駛入觀塘廠區。
李國偉親自跟車過來。
陳秉文、凌佩儀以及高振海、鍾強和周志遠則早已等在卸貨區。
雙方簡單寒暄了幾句，李國偉安排工人從冷藏車搬下幾個密封桶和幾筐芒果。
周志遠開啟一個密封桶，濃郁的椰香瞬間溢位。
他用專用工具取樣，仔細觀察色澤、質地，又用小勺仔細品嚐。
“色澤乳白，質地均勻細膩，無分層結塊。
椰香純正濃郁，口感順滑，甜度適中，無任何異味或雜味。
一級品，完全符合標準！”
周志遠迅速給出結論。
緊接著他又拿起一個芒果，熟練地切開，觀察果肉飽滿程度，和汁水豐盈程度。
檢查完這些，周志遠嚐了一口，讚揚道：“甜度高，酸度低，芒果風味濃郁純正，纖維極少，口感細膩。 品質上乘，不輸泰國頂級貨！”
陳秉文也親自拿起一個芒果切開品嚐。
清甜的汁水在口中迸發，濃郁的芒果香氣瞬間充滿口腔，口感細膩順滑，幾乎沒有纖維感。
這品質，與泰國進口的頂級芒果相比，毫不遜色，甚至更新鮮。
“好！”陳秉文放下芒果，臉上露出滿意的笑容，“李經理，這批樣品品質非常好！
遠遠超出了我們的預期！
後續供貨，能否穩定在這個水平？”
李國偉笑道：“陳總放心。五豐行既然接了單，就會保證品質和數量。
只要陳記下單，我們一定按時按質供應。”
陳秉文點點頭：“這樣的話，我們希望與五豐行建立更緊密的戰略伙伴關係！
將內地作為瓶裝糖水等核心原料的長期主要供應渠道！
後續訂單量只增不減。”
陳秉文的話讓李國偉臉上的笑容更盛，但他還沒來得及接話，陳秉文又補充了一句，這句話讓他幾乎要按捺不住心中的激動。
“不止是椰漿和芒果。”陳秉文繼續說道，“李經理，只要品質和這批樣品一致，並且供應穩定，我們陳記後續計劃將紅豆、綠豆、陳皮、乃等其他主要原料的採購，也逐步轉向五豐行進行。”
李國偉猛地吸了一口氣，眼神瞬間亮了起來。
陳記食品如今在港島是甚麼規模？
瓶裝糖水日產量數萬瓶，工業區流動點和標準店遍佈港九，新加坡市場已經開啟，未來銷量只會節節攀升。
這意味著其對原料的需求是一個極其龐大的、持續增長的數字。
全部轉向內地採購？
這哪裡是訂單，這簡直是一座移動的、源源不斷的“外匯礦”！
在這個國家急需外匯儲備的年代，華潤旗下五豐行的核心任務之一，就是想方設法創造外匯收入。
陳記這樣一個穩定且不斷擴大的採購需求，其意義遠超單純的商業合作。
李國偉彷彿已經看到了上級讚許的目光和亮眼的報表資料。
他強行壓下內心的狂喜，但語氣還是不免帶上了幾分熱切：“陳總！您這個決定真是太明智了！
請您一萬個放心，五豐行絕對以最高標準來保障供應！
品質只會比這次更好，絕不會差！價格也絕對公道！”
他幾乎是拍著胸脯保證：“我們一定調動最好的資源，優先滿足陳記的需求！
您需要甚麼，只要內地有的，我們就能想辦法組織過來！”
陳秉文對李國偉的反應並不意外。
“好，李經理有這句話，我就放心了。”陳秉文點點頭，“具體的品類清單和採購量，我的運營總監凌佩儀女士會盡快整理出來，與五豐行詳細對接。”
他看向凌佩儀：“凌總監，這件事由你全權負責，我們要在下一個採購週期，就逐步引入內地供應的紅豆和綠豆等原料。”
“明白，陳生。”凌佩儀答應道，“我讓市場部一週內拿出初步方案和標準。”
李國偉連忙介面：“凌總監，有任何需求隨時聯絡我，五豐行二十四小時配合！”
氣氛變得愈發融洽。
李國偉心中已經開始盤算如何向總部彙報這個好訊息，以及如何協調內地各產區，確保這條“原料通道”絕對順暢。
又商談了一些具體的細節後，李國偉才心潮澎湃地告辭離開。
他需要立刻返回公司，將這個天大的好訊息彙報上去。
回偉業大廈的路上，凌佩儀笑著對陳秉文說道：“陳生，這條供應鏈打通，真是解了燃眉之急。
成本下降不說，關鍵是心裡踏實多了，再也不用擔心泰國那邊刮颱風了。”
高振海也點頭附和：“是啊，文哥。鐵路運輸又快又穩，比海運靠譜多了。”
陳秉文點點頭道：“只有把原料命脈穩住了，我們才有底氣去啃更硬的骨頭。
現在透過利益繫結，建立牢固的合作關係。
華潤賺取了急需的外匯，我們獲得了穩定、優質、低成本的原料，這對雙方都有利。”
車子駛入偉業大廈地下車庫。
下了車，陳秉文對凌佩儀說道：“凌總監，原料這邊你儘快落實後續採購合同和品類擴充套件。
另外，通知方文山、顧永賢、李明，半小時後到我辦公室開會。
北美和日本市場，不能再等了。”
半小時後，偉業大廈頂層會議室
陳秉文、凌佩儀、方文山、顧永賢，以及市場部經理李明圍坐在會議桌旁。
陳秉文沒有寒暄，直接切入主題：“原料的供應和安全問題，透過內地渠道，算是找到了一個長期的解決方案。
接下來，我們必須把全部精力放回市場開拓上。”
陳秉文目光掃過四人，“北美、歐洲和日本，不能再停留在分析和試探階段。
必須立刻行動，找到突破口。
這兩個市場，我們不可能同時全力投入。
資源、精力都跟不上。
必須選擇一個作為首要突破口，另一個保持接觸和施加壓力。”
針對北美、歐洲和日本市場的開拓，陳秉文非常認真的思考過。
陳記目前的實力，並不具備打全面戰爭的能力。
北美（歐洲）、日本市場如果同時開拓，由於需要採取的策略不同，勢必存在顧此失彼的情況。
北美市場大，但門檻高，風險集中，前期投入巨大且效果難料。
尤其是裝瓶廠體系的低效和不可控，是最大的風險點。
而日本，由於有東寶東和與陳記成立的合資公司存在，先天有了一絲本土企業的基因。
有了這層關係，陳記就不算是純粹的外來者。
北美市場固然誘人，但貿然闖入巨獸環伺的叢林，很可能被啃得骨頭都不剩。
日本市場雖然競爭激烈，但路徑更清晰，風險更可控。
所以，陳秉文準備集中優勢兵力，主攻日本市場！
藉助東寶東和這棵“本土大樹”，《醉拳》這股東風，以及三得利等可控渠道，在最短時間內撕開日本市場的口子，建立橋頭堡。
先拿下日本，站穩腳跟，積累國際運營經驗。
同時用低成本試探，積累經驗的策略。
在北美（歐洲）用小批次供貨、聚焦亞裔社群和特定渠道（如華人超市）的方式，進行市場測試、建立小型分銷網路、摸清門路、評估模式。
為未來可能的發力打下基礎，同時將風險和投入控制在最低水平。
這才是現階段最穩健、最聰明的打法。
(本章完)