第128章 資源整合（求月票推薦票求追讀）
陳秉文端起茶杯喝了一口，放下杯子，目光掃過眾人，說道：“我的主張是：主攻日本，試探北美。你們的意見如何？”
“陳生，與日本比起來，北美和歐洲市場更大，潛力也更大，我認為先將北美市場作為主要開拓目標會對我們有利！”
陳秉文話音剛落，方文山便提出了自己的意見。
會議室裡安靜了一瞬。
凌佩儀、顧永賢、周志遠、李明都看向陳秉文，等待他的回應。
對於方文山的發言，陳秉文沒有絲毫不悅，反而在心底湧起一絲欣慰。
這正是他想要的！
一個團隊，如果永遠只有他一個人的聲音，那才是最危險的。
方文山敢於提出不同意見，而且直指核心市場潛力，說明他不僅認真思考了，而且有自己獨立的商業判斷。
這種敢於質疑、敢於挑戰的氛圍，遠比唯唯諾諾、一味附和要健康得多。
如果甚麼事情都靠他拍板，團隊其他人只是執行機器，那陳記永遠無法真正成長為一個有韌性的組織。
他需要的是能獨當一面、有戰略眼光的干將，而不是應聲蟲。
陳秉文點了點頭，示意方文山繼續說下去：“方總監，說說你的理由。”
“第一，市場規模。北美尤其是美國是全球最大的單一消費市場，人均購買力強，飲料市場容量遠超日本。
拿下北美，意味著巨大的銷售額和利潤空間。
第二，輻射效應。北美市場具有全球影響力，成功打入北美，對後續進入歐洲、澳洲等英語文化圈市場有極強的示範和帶動作用。
第三，品牌高度。能在北美主流市場站穩腳跟，對提升陳記全球品牌形象和價值，意義非凡。
第四，技術壁壘相對較低。北美消費者對新事物接受度較高，功能飲料市場雖不如可樂成熟，但已有基礎，不像日本市場口味和文化壁壘那麼深。”
他頓了頓，補充道：“至於風險，確實存在。
但高風險往往伴隨高回報。
我們‘脈動’的風味經過北美4800人盲測，接受度高達96.7%，證明產品本身具備競爭力。
只要策略得當，投入到位，完全有機會在北美市場撕開口子。”
方文山的觀點清晰有力，代表了相當一部分追求規模效應的商業思維。
陳秉文耐心聽完，沒有立刻反駁，而是將目光投向其他人：“凌總監、顧律師、周教授、李經理，你們怎麼看？”
凌佩儀沉吟片刻，開口道：“方總監說的市場規模和品牌效應，我認同。
北美確實是一塊巨大的蛋糕。
但是，”她話鋒一轉，“陳生提出的主攻日本，試探北美，我認為更符合我們當前的實際情況和風險承受能力。”
她看向方文山，爭論道：“方總監，你提到北美市場潛力巨大，這點沒錯。
但潛力轉化為現實銷量，需要巨大的投入和漫長的培育期。
可口可樂的裝瓶廠體系你也清楚，對新品牌、尤其外來品牌，天然帶有疑慮和牴觸。
要讓他們真正投入資源推廣‘脈動’，我們需要付出遠超預期的渠道成本和營銷費用。
這筆投入，對我們目前的體量來說，風險過高。”
她接著分析日本市場的優勢：“反觀日本，我們有東寶東和這個‘本土’合資夥伴，有《醉拳》上映這個天時地利人和的絕佳契機。
三得利的渠道執行力強，相對可控。
更重要的是，程龍在東南亞因《醉拳》爆紅，如果在日本也能重複這個過程，那他的代言和電影植入，就能為我們省下天文數字的廣告費，並帶來巨大的初始流量和信任背書。
這是用錢很難買到的資源。”
聽了凌佩儀的話，陳秉文心裡默默為她豎了一個大拇指。
這才是一個運營總監應有的站位，綜合所有因素，分析利弊，立足長遠。
而不是僅僅從產品和市場角度來分析。
李明作為市場部經理，也開口表達了自己的看法：“北美市場大是事實，但競爭也更慘烈。
我們要從零開始建立品牌認知，挑戰巨大。
日本市場雖然成熟，但市場規模畢竟要小一些，我們從新加坡開始逐步升級需要開拓的市場規模，我認為是比較合理的。
再加上《醉拳》的東風，更容易在短時間內製造話題和熱度，實現破局。”
聽完眾人的發言，陳秉文再次開口，“方總監，我理解你對北美市場的看重。
做大蛋糕，是每個企業的追求。
但做企業，尤其是我們這樣根基尚淺的企業，不能只盯著蛋糕有多大，更要看自己手裡的刀叉夠不夠長，能不能穩穩地切下屬於我們的那塊，而不是被蛋糕噎死，或者刀叉被人折斷。”
他站起身，走到會議室牆上的世界地圖前，手指點向日本：“日本市場，就是我們目前最能把握的‘刀叉’。
東寶東和是我們的合資夥伴，三得利是可控渠道，《醉拳》是現成的、威力巨大的營銷核彈，程龍是極具號召力的代言人。
天時、地利、人和，三者齊備！這是稍縱即逝的戰機！抓住它，我們就能以相對小的投入，撬動一個成熟的高階市場！
在日本站穩腳跟，意味著甚麼？
意味著我們能快速回籠資金，積累寶貴的國際運營經驗。
更重要的是，它能為我們積累強大的品牌勢能！。
一個在挑剔的日本市場成功的品牌，再進入北美、歐洲，阻力會小得多！”
他環視眾人，目光最後落在方文山身上：“方總監，我理解你對北美市場的渴望，那是星辰大海。
但星辰大海，需要堅固的船和充足的補給才能抵達。
日本，就是我們打造這艘船、儲備這些補給的絕佳船塢！
拿下日本，我們就有了遠征北美、歐洲的跳板和底氣！”
方文山沉默片刻，最終緩緩吐出一口氣，“陳生，我明白了。
您考慮的是全域性和風險控制。
我承認，我過於關注市場的絕對規模，忽略了執行層面的風險和資源匹配度。
日本市場，確實是我們現階段更穩妥、更高效的選擇。”
陳秉文笑道：“很好。
既然大家達成共識，現階段的產品推廣戰略就是：
主攻日本，穩紮穩打；北美市場，伺機而動，小步快跑，積累經驗，絕不冒進！”
說完，他坐回主位，開始部署具體的工作任務。
凌佩儀總協調，負責與東寶東和、三得利，敲定《醉拳》上映前後所有聯合營銷細節！
包括海報、預告片貼片廣告、影院大堂陳列、票飲捆綁套餐、媒體公關稿等等工作。
李明則負責與三得利渠道經理對接，確保脈動和瓶裝糖水的鋪貨。
方文山則被陳秉文安排，擔任北美市場的區域負責人。
“方總監，”陳秉文看向方文山，強調道：“你的任務是摸底。爭取在三月底前，在紐約、洛杉磯、舊金山、溫哥華、多倫多五個城市，各建立1-2個核心試銷點。
先利用可口可樂的渠道鋪貨，收集真實市場反饋。
同時建立與可口可樂灌裝廠和渠道的聯絡，摸清物流成本和終端動銷速度。
這個階段的試銷，我們不求銷量，主要就是資料，和各方面的資訊反饋。”
“明白，陳生。”方文山點點頭，確認道，“我親自跟進，確保資料和反饋資訊的真實性。”
隨著市場開拓任務清晰的分解到每個人頭上，會議室內充滿了臨戰前的緊張感。
陳秉文環視一圈，笑著說道：
“各位，馬上就要過年了。
農曆新年，港島會放假，但市場不會等我們。
日本市場，《醉拳》的上映視窗期就在年後不久，這是天賜良機，錯過就不會再有。
北美試銷，也需要時間鋪開和觀察。
所以，春節前這段時間，是我們最後的準備時間！
所有工作，必須在這段時間內完成基礎搭建和前期部署！
原料備足，生產線除錯完畢，營銷方案定稿，渠道溝通到位，法律檔案齊備！
我要的是，春節假期一結束，所有人立刻就能動起來，打響開年第一仗！”
他聲音不高，卻帶著一種不容置疑的決心。
“明白！”凌佩儀第一個回應，聲音乾脆利落。
“收到！”方文山緊隨其後。
“保證完成任務！”周志遠、顧永賢、李明齊聲應道。 一股無形的鬥志在會議室裡升騰，沒有豪言壯語，只有簡潔的回應和凝重的神情，但每個人都清楚自己肩上的擔子和時間的緊迫性。
會議結束後。
與會眾人按照各自分工，開展各項準備工作。
陳秉文負責總協調指揮，日本聯合營銷方案初稿、北美試銷點選址報告、生產質檢報告、法律檔案簽署.
所有這一切，都需要他一份份仔細審定。
高強度的工作持續了整整一週。
日本方面，凌佩儀團隊與東寶東和基本敲定了《醉拳》的上映日期，定在2月11日（週末）。
聯合營銷方案細化到了每一張海報的設計、貼片廣告的秒數、影院大堂陳列品的樣式和數量。
李明也與三得利初步圈定了首批500家鋪貨門店名單，正進行最後的確認。
1979年的春節越來越近，港島街頭巷尾的年味也漸漸濃了起來。
商鋪掛起了紅燈籠，貼上了春聯，行人的腳步似乎也輕快了些。
這天傍晚，陳秉文終於將最後一份需要他簽字的檔案批閱完畢。
靠在椅背上，長長地舒了一口氣。
春節前最重要的部署和準備工作，總算在極限時間內，基本完成了框架搭建和前期落實。
剩下的細節執行和年後衝刺，就需要團隊去具體落實了。
他看了看錶，已是臘月二十八的下午五點。
公司明天開始正式放假了。
他站起身，穿上外套，對秘書阿麗說：“阿麗，通知劉二猛，去觀塘廠。
觀塘廠。
廠區內比平日安靜了許多，大部分工人都已放假回家，只有少數負責值班和收尾工作的員工還在。
陳秉文沒有先去辦公室，而是徑直走向生產車間。
今天早上從家裡出來的時候，汪巧珍就一再叮囑他，晚上回家的時候要把水生表哥一起帶回家。
所以，他到觀塘廠這邊來，主要就是為了接汪水生。
遠遠地，他就看到汪水生正和一名老師傅一起，仔細地檢查著清洗完畢的生產線，手裡還拿著本子記錄著甚麼。
與剛來的時候相比，水生壯實很多，面板依舊是健康的黝黑，但眼神裡少了初來時的怯懦和茫然，多了幾分專注和自信。
他穿著一身乾淨的技術員工裝，胸口彆著廠牌，正一絲不苟地完成著春節前的最後巡檢。
“水生哥。”陳秉文開口叫道。
水生聞聲抬頭，看到是陳秉文，臉上立刻露出驚喜的笑容：“阿文？你怎麼來了？”
他連忙和老師傅打了個招呼，快步走過來。
“來看看，順便接你回家吃飯，今天團年。”
陳秉文笑著打量他，“怎麼樣，升職當了技術員，還適應嗎？”
水生有些不好意思地搓搓手，眼神裡卻透著光：“適應，都挺好。廠裡師傅們肯教，我就多學多幹。
高經理和鍾經理說我幹活認真，學東西快，就讓我試著跟班學技術.其實也沒啥，就是多用心唄。”
旁邊的老師傅也笑著插話：“陳生，水生這後生確實要得！
肯吃苦，腦子活，手腳也麻利，現在一些簡單的裝置除錯和小故障排除，他都能獨當一面了。
廠裡兄弟們都服他。”
陳秉文欣慰地點點頭。
從最初的原料倉庫搬運工，到如今能參與產線維護的技術員，汪水生的踏實和努力，他都看在眼裡。
這種憑藉自身努力獲得的成長和認可，遠比單純的親戚關照來得更珍貴。
“好，很好。”陳秉文拍拍汪水生的肩膀，“去換身衣服，一會兒跟我一起回家.”
接到汪水生，陳秉文又讓司機劉二猛把車開回偉業大廈。
在安保部辦公室，找到趙剛幾人。
“陳生！”見到陳秉文，趙剛立刻起身，其他兩人也齊刷刷站直。
雖然已退伍入職，但他們依舊保持著這份刻在骨子裡的習慣。
“放鬆點，”陳秉文擺擺手，見只有趙剛和另外兩個隊員在，問道：“其他人呢？”
“報告陳總，兩人在巡查，兩人輪休在宿舍。”
趙剛聲音洪亮地彙報。
陳秉文點點頭。
他注意到辦公室的桌子上放著幾個飯盒，顯然是準備湊合一頓的簡單晚餐。
“今天臘月二十八，團年。”陳秉文看著他們，語氣平和卻不容拒絕，“別在這兒吃冷飯了。
叫上所有人，一起去我家吃飯。”
趙剛愣了一下，眼中閃過一絲錯愕。
隨即立刻道：“陳總，這.這不合規矩。我們的職責是保護您的安全。
團年飯.我們在這裡自己解決就好，不敢打擾您和家人團聚。”
“甚麼規矩不規矩，”陳秉文笑道，“過年就是最大的規矩。
安全方面安排好輪值就行，吃頓飯的功夫，天塌不下來。
你們從北邊過來，第一次在這人生地不熟的港島過年，冷冷清清像甚麼話？
聽我的，都去，這是命令。”
趙剛嘴唇動了動，看著陳秉文真誠的目光，那句“不合規矩”終究沒能再說出口。
他挺直腰板，沉聲道：“是！謝謝陳總！我這就安排！”
他迅速拿起內部電話，通知隊員到樓下集合。
很快，兩輛車一前一後駛向深水埗。
前面是陳秉文的轎車，坐著他和汪水生。
後面是公司的麵包車，裡面是趙剛等七人。
金都花園。
“哎呀，都來了！
快進來，快進來！
外面冷吧？”汪巧珍繫著圍裙，臉上笑開了花，熱情地招呼著。
陳國富也笑著拿出準備好的啤酒和汽水：“好！都好！快坐，別站著！”
水生自然是熟門熟路，幫忙拿碗筷。
趙剛等人則顯得有些手足無措，他們被讓到座位旁，一個個挺直腰板坐得筆直，連聲說著“謝謝”。
“都是自家人，別客氣！”陳秉文笑著給他們倒上啤酒，“來了港島，就是陳記的人，就是一家人。
第一個年，怎麼能讓你們冷冷清清在宿舍過。
都放鬆點，就當在自己家。”
這簡單的一句話，讓趙剛等人緊繃的肩膀微微鬆弛了下來。
飯桌上，一開始還有些拘束，但隨著幾杯啤酒下肚，氣氛很快熱絡起來。
陳國富問起他們家鄉的年俗，趙剛話也多了一些，描述著北方的餃子、鞭炮和冰燈，引得眾人陣陣好奇。
水生也偶爾插話，說說廠裡的趣事。
汪巧珍不停地給大家夾菜：“多吃點，多吃點！看看你們，工作那麼辛苦，得多補補！”
看著父母開心的笑容，看著水生逐漸開朗的神情，看著趙剛他們臉上露出的、屬於節日的輕鬆和暖意，陳秉文心裡感到一種難得的平靜和滿足。
商場上的縱橫捭闔、壓力重重，似乎在這一刻被家的溫暖暫時驅散。
這一切的奮鬥，不也是為了守護這份溫暖，並讓更多身邊的人能感受到它嗎？
他舉起杯：“來，過年了，祝大家新的一年，事事順利，平平安安！也祝我們陳記，更上一層樓！”
“新年快樂！”
“祝陳記生意興隆！”
(本章完)