第85章 終南捷徑（求月票推薦票追讀！）
在陳秉文看來，瓶蓋專利固然有價值，但終究是技術層面的壁壘。
而百事的全球渠道，是觸達數十億消費者的黃金通道，是陳記實現品牌全球化、成為真正國際級食品飲料巨頭的一條捷徑。
授權費再多，也只是“賣鏟子”的錢，而進入渠道，則是“挖金礦”的入場券。
陳記產品可以利用百事的渠道，源源不斷地銷售，其潛在收益是授權費的幾何級數倍。
這相當於用一項技術專利，換取了未來數十年的持續收益流和品牌成長空間。
在接到百事可樂會面申請的第一時間，陳秉文就想好了用甚麼方式為陳記爭取最大的利益。
而百事可樂遍佈世界各地的銷售和分銷網路，無疑會成為陳記最大的助力。
如果能用瓶蓋專利授權，換取百事共享渠道資源，甚至只需要部分割槽域的渠道資源。
那麼新研發的“勁霸”功能飲料，就可以藉助百事這艘巨輪，直接駛入北美、歐洲等核心市場的功能飲料藍海。
這遠比收取一筆固定的授權費，意義深遠得多。
陳秉文的話音落下，會議室陷入了一片短暫的安靜。
戴維羅斯臉上微笑徹底消失。
他靠在椅背上深思良久，終於緩緩開口：
“陳先生，”他直視著陳秉文說道，“我欣賞你的雄心和.不，應該說是極大的勇氣。
但我們必須面對現實。”
“你所擁有的，是一個經過我們初步評估，確實具有創新性和實用價值的瓶蓋設計專利包。
坦白說，它很棒，尤其對於我們致力於提升使用者體驗的目標而言。”
羅斯話鋒一轉，接著說道：“但是，你用它來交換的東西.恕我直言，陳先生，這完全超出了這項專利本身所能承載的價值範圍。”
“百事可樂在全球超過120多個國家和地區建立了龐大而複雜的銷售和分銷網路。”陳子明介面道，“進入這些成熟市場，尤其是北美和歐洲的核心渠道。
所需要的，不僅僅是一個專利許可就能解決。”
他剛一說完，坐在另一邊的法務總監艾米麗卡特補充道：“陳先生，您的專利是有價值的資產，我們願意就其商業價值進行嚴肅討論。
這種價值可以透過多種方式體現：一次性買斷、基於銷售額的分成許可費、或者有限範圍內的獨家合作。
這些都是常規且可操作的路徑。
但是，共享渠道意味著百事龐大的商業系統將無償為陳記的產品開啟大門，這不僅從估值上極不對等，更在我們的內部控制和合規層面存在巨大障礙。
我們無法向董事會和股東解釋。”
戴維羅斯微微頷首，算認同艾米麗的發言，他看向陳秉文，坦誠說道：“陳先生，我理解你的雄心壯志。
陳記的潛力，我們確實看到了。
但商業合作需要建立在現實的、可衡量的價值交換基礎上。
你的瓶蓋專利，我們認可其價值，也願意支付與之相匹配的、豐厚的代價。
但開放核心渠道，這涉及到百事可樂整個商業體系的根基，其價值.恕我直言，遠非一項專利所能覆蓋。
百事願意為全球獨家授權支付一個非常具有競爭力的價格，一個足以讓陳記在短期內獲得巨大資本回報的數字。”
羅斯的態度已經非常明確：專利可以談，價格可以高，但渠道捆綁？免談！
陳秉文靜靜地聽著，臉上那抹淡淡的微笑始終未曾褪去。
他等戴維羅斯說完，才緩緩開口，“羅斯先生，我非常理解百事的顧慮和立場。
作為一家全球巨頭，你們有完善的規則和龐大的體系需要維護。”
他話鋒一轉，非常肯定的說道：“但陳記的立場同樣清晰，且不會改變。”
“所以，”陳秉文頓了頓，淡淡的笑道，“非獨家專利授權，捆綁渠道合作。
這是開啟我們雙方戰略合作唯一可行的方式。
如果百事不認同這種方式.”
他微微停頓，目光平靜地掃過百事三人：“我們只能表示遺憾。
陳記會繼續尋找認同我們價值、願意與我們共同開拓未來的合作伙伴。
我相信，在這個充滿機遇的全球市場，總會有慧眼識珠的戰略投資者。”
說完，陳秉文乾脆利落地站起身，凌佩儀和方文山也隨即跟著站起。
陳秉文微微頷首，不卑不亢，“雖然目前無法達成共識，但未來總有無限可能。
再會！”
沒有多餘的客套，陳秉文三人轉身，毫不猶豫地離開了半島酒店會議室。
房門關上的瞬間。
羅斯低吼一聲，揉著眉心，“上帝啊！這個年輕人是太過天真，還是純粹把我們當成了傻瓜？”
陳子明在剛在的會面過程中一直在觀察陳秉文，此刻他給自己重新倒了杯水，神情凝重道：“戴維，他這不是天真。
他是野心太大。
他看準了我們想提升使用者體驗，就試圖用瓶蓋專利來撬動整個槓桿。”
羅斯坐直了身體，對陳子明說道：“拋開那年輕人的狂妄要求不談，單就這個瓶蓋本身，假設我們必須繞開或者被迫採用，對我們會有甚麼實質性的影響？”
陳子明道：“在北美和部分歐洲市場，瓶蓋難開是消費者抱怨的前五大痛點之一，尤其是在女性、老人和兒童群體中。
如果競爭對手搶先採用陳記的瓶蓋專利。
初步預估，在最壞情況下，第一年可能造成核心區域市場2%-5%的銷售額潛在流失，每年損失大概在2500-4000萬美金。
如果選擇自主開發替代方案，保守估計需要額外投入1500-2000萬美元研發費用，並且時間至少需要18個月。
如果我們最終無法繞過，需要向陳秉文支付專利授權費，按照我們預估的市場價值和體量計算，每瓶的成本會額外增加約至美分，按照常規授權使用十年來計算，大概需要支出400萬美元左右。”
“戴維，與銷售額損失比起來最大的風險是失去主動權。
可口可樂的法務團隊絕不會比我們遲鈍。
如果讓他們搶先一步和陳秉文達成某種協議，那對百事造成的損失將是災難性的，這不是幾千萬美元能挽回的。
其潛在價值損失，可能遠超我們目前計算的數字。
如果我們同意陳記的條件，使用他的瓶蓋專利，每年至少多賺3500萬至5000萬美元區間。 這還不包括難以量化的品牌形象提升、使用者忠誠度增強、渠道關係最佳化等隱性收益。”
“3500萬到5000萬.每年？”戴維羅斯有些難以置信的看向陳子明，“這個數字，有幾分把握？”
陳子明迎上戴維羅斯的目光，沒有絲毫閃躲：“戴維，這是最保守的估算。
基於我們市場部對北美、歐洲核心市場消費者痛點的深度調研。
瓶蓋難開導致的負面體驗，直接關聯到復購率和品牌好感度。如果可口可樂搶先一步……”
他頓了頓，加重語氣：“那就不再是賺多賺少的問題，而是市場份額的永久性流失。
使用者一旦習慣了更好的體驗，再想拉回來，代價將是天文數字。”
艾米麗眉頭緊鎖，對陳子明說道：“但開放核心渠道，這涉及整個百事可樂的商業根基！
董事會不一定能夠透過一份用專利換渠道的協議，這等於將百事數十年建立的護城河拱手相讓！”
“不是拱手相讓，艾米麗。”陳子明反駁道，“是戰略協同，是資源互換。
陳秉文要的不是百事的渠道所有權，而是准入資格。
我們給他一個進入北美、歐洲主流渠道的跳板，他給我們一個徹底解決使用者體驗痛點、壓制可口可樂的武器！這是雙贏。”
陳子明的話，讓戴維羅斯眉頭緊皺。
“難道，我們真的要將渠道資源向陳記開放？”
偉業大廈頂層總裁辦公室。
陳秉文、凌佩儀、方文山正在覆盤剛才的談判過程。
凌佩儀神情凝重的說道：“陳生，百事的態度比預想的更硬。”
他整理了下西裝袖口，笑道：“意料之中，巨頭自有巨頭的傲慢。他們以為丟擲可觀授權費就能讓我們感恩戴德，卻忘了主動權在誰手裡。”
方文山推了推眼鏡，道：“羅斯那句完全超出專利本身價值，暴露了他們的底線。
在他們眼裡，我們只是個小作坊，專利是意外撿到的金塊，理應低價賣給他們這個識貨的大買家。”
“那就讓他們繼續這麼想好了。”
陳秉文說道：“百事的態度很明確，他們要的是專利，但絕不會輕易開放核心渠道。
談判陷入僵局是意料之中，但這恰恰給了我們時間視窗。”
他站起身，走到巨大的港島地圖前，手指重重地點在沙田廠的位置：“百事也好，可口可樂也罷，他們看中的是瓶蓋專利的工具價值。
但陳記的未來，絕不能只做賣鏟子的。
勁霸，才是我們撬動全球市場的戰略級礦機。
而且，除了功能飲料，接下來我還準備研發另一款可以打破瓶裝糖水形態和渠道限制的產品。”
“百事的猶豫期，就是勁霸搶佔市場的黃金時間。
不管我們最終與哪個公司達成協議，在此之前，我們要讓勁霸完成量產、鋪貨、上市。”
“陳生，我明白！”凌佩儀立刻領會，笑道：“瓶蓋專利是敲門磚，勁霸才是我們自己的金礦。
所以，這次會面百事可樂不同意你的條件，對我們來說也是一件好事。”
“對，不單是百事公司，在勁霸投產前，我們要儘可能拖延時間，為勁霸上市留足準備。
相反，我們自己也要抓緊時間，該準備的原料，該完善的手續，這段時間都要儘快完成。”
“好的，陳生。”
凌佩儀點點頭，“我會督促各部門按你的要求落實。”
交代好凌佩儀馬上要做的工作，陳秉文又看向方文山說道：“方先生，專利申請進度也請抓緊！”
“申請已經提交，一週內就能收到反饋！”
方文山立刻回應。
第二天。
1978年9月8日，清晨。
偉業大廈頂層總裁辦公室，陳秉文像往常一樣端起剛泡好的熱茶，目光習慣性地掃過桌上送來的幾份報紙。
《工商日報》頭版頭條一行加粗的黑體字，瞬間攫住了他的目光：
“船王亮劍！包玉剛宣佈持有九龍倉20%股權，劍指英資怡和！”
下方副標題：“怡和洋行措手不及，九龍倉收購戰烽煙驟起！”
陳秉文端著茶杯的手，在空中停頓了足足三秒。
來了！
這場註定載入香江乃至全球商業史冊的經典收購戰，終於在他這隻蝴蝶扇動翅膀後，依舊如期而至！
他迅速放下茶杯，拿起報紙，逐字逐句地閱讀報道：
“……環球航運主席包玉剛爵士昨日於記者會上正式宣佈，其個人及家族信託已透過多個賬戶，在公開市場購入九龍倉有限公司約20%股權，成為該公司第一大股東.。
包爵士表示，增持九龍倉是基於對其核心物業長遠價值的堅定看好怡和洋行發言人回應稱，對包爵士的舉動感到意外，正緊急評估情況，並重申怡和作為九龍倉創始股東及長期管理者的地位”
放下報紙，陳秉文的心臟，不受控制地加速跳動起來。
“包玉剛終於亮劍了.”陳秉文低聲自語。
對這場經典的收購戰，他清晰地記得這場戰役的每一個關鍵節點：怡和的倉促反撲、包玉剛的雷霆一擊、以及那最終奠定勝局的閃電配股.
這是華資向英資堡壘發起的最猛烈衝鋒，也是資本市場上最驚心動魄的博弈場。
而他，手握前世記憶，豈能錯過這場饕餮盛宴？
“九龍倉”陳秉文目光閃爍。
若能精準切入，撬動的將不僅是鉅額財富，更是陳記食品未來發展的無限可能！
雖然之前他靠九龍倉股票賺到兩百多萬港幣。
但那只是九龍倉收購戰之前的開胃小菜。
而現在，正餐才剛剛開始。
(本章完)