第84章 談判（日萬第三更！大佬們！求月票推薦票追讀！）
百事可樂，全球飲料巨頭之一，其體量、資源和影響力，對於此時的陳記來說，如同龐然大物。
它的主動接觸，既是認可，也是考驗。
如何應對？
是戰？
是和？
如何利用這次接觸，為陳記爭取最大利益？
“陳生.”凌佩儀率先打破沉默，“百事副總裁親自帶隊，規格很高。
他們顯然是動真格了。”
方文山分析道：“百事選擇秘密來港，而非公開施壓或訴訟，說明他們更傾向於合作而非對抗。
專利授權許可，甚至戰略合作，是他們最可能的訴求。
這對我們來說，是風險，更是機遇！
如果能與百事達成合作，無論是授權費還是渠道資源，都將為陳記開啟一扇通往全球市場的大門！”
周志遠眉頭微蹙：“但合作的前提是，我們必須守住核心專利和品牌獨立性。
百事這樣的巨頭，胃口不會小。”
陳秉文靠在椅背上，大腦在飛速的思考。
百事的動作，比他預想的更快，也更直接。
這恰恰印證了瓶蓋專利的價值！
百事選擇秘密接觸，說明他們不想驚動可口可樂，想搶佔先機。
這給了陳記一個絕佳的左右逢源的機會！
可口可樂在觀望，百事在行動。
陳記完全可以利用這兩大巨頭的競爭關係，坐收漁利！
關鍵在於，如何設定談判底線，如何展示籌碼，如何掌控節奏！
“方先生，”陳秉文看向方文山，“聯絡羅伯特律師，請他務必在百事團隊抵港前，提供一份關於百事可樂此次代表團核心成員的詳細背景資料。
知己知彼，百戰不殆！”
“沒問題！陳生！
我立刻聯絡羅伯特！”方文山精神一振。
安排這一切，陳秉文看向在場的眾人，說道：“百事想要我們的專利，可以。
但要看他們能拿出甚麼來換。
專利授權費？可以談，但價格不能低！
戰略合作？我們同樣歡迎，但陳記的品牌獨立性和核心利益，不容侵犯！
渠道共享？我們更是求之不得，但必須是平等互利的深度捆綁！”
他頓了頓，著重強調道：“這次會面，不是我們求著百事合作。
而是百事看到了我們的價值，主動找上門來！
我們要做的，就是讓他們清晰地看到，陳記的瓶蓋專利的價值！
讓他們明白，與我們合作，是他們開啟新市場、提升競爭力的最佳選擇！
記住，主動權，在我們手裡！”
三天後。
陳秉文正在辦公室翻閱方文山帶來的，百事可樂團隊成員的資料。
這時，桌上的內線電話突然響起。
“陳生，”前臺助理的聲音傳來，“半島酒店一位自稱是羅斯先生助理的人致電，希望與您通話。”
來了！
陳秉文與方文山交換了一個心照不宣的眼神。
百事，比預想中更急切。
“接進來。”陳秉文的聲音平穩的說道。
電話轉接後，一箇中文發音有些怪異的男聲響起：“您好，陳秉文先生？我是戴維羅斯先生的執行助理，詹姆斯陳。
很抱歉打擾您。”
“陳助理，你好。”陳秉文不卑不亢的回應。
緊接著，詹姆斯陳在電話中對自己的身份，以及戴維羅斯的身份做了簡單的介紹。
隨後，他開門見山的說道：
“陳先生。戴維羅斯先生託我向您轉達誠摯的問候。
此次我們百事可樂團隊低調到訪港島，是抱著極大的誠意，希望能就貴司研發的一項創新技術菱形防滑瓶蓋，與您本人進行深入交流。”
詹姆斯陳的話語滴水不漏，“羅斯先生非常欽佩您的商業洞察力和陳記食品的創新能力，相信這是一次能開創雙贏局面對話的起點。
他非常珍視這次會面的機會。”
“因此，羅斯先生冒昧委託我正式向您發出會面邀請。
不知陳先生近期日程是否方便，能在何時何地撥冗一晤？
羅斯先生及我方團隊，願意全力配合您的時間和地點安排。”
陳秉文嘴角勾起一抹細微的弧度。
羅伯特的資訊，百事如此快的邀約節奏，以及對方措辭中隱含的尊重與讓步，都在印證他的判斷，陳記手握的籌碼，分量十足！
他沒有立刻回答，而是刻意讓電話線那端沉默了幾秒。
隨後才開口說道：
“請轉告羅斯先生，我對這次會面同樣抱有期待。
既然貴方如此有誠意，且遠道而來” 他頓了一頓，才緩緩說出決定：
“時間就定在明天下午三點。
地點選在半島酒店的會議室即可。
我方參會人員是我本人，陳記食品運營總監凌佩儀，以及負責專利事務的方文山先生。”
“下午三點，半島酒店會議區，好的！”詹姆斯陳迅速答應道，“羅斯先生收到確認會非常高興！
我方團隊將在此恭候陳先生一行。
有任何細節需要溝通，請隨時聯絡我。”
“好的。”陳秉文回應一句，結束了通話。
放下電話，方文山興奮看著陳秉文，“陳生，百事這姿態.看來他們的評估結果對您的專利價值相當認可！”
陳秉文點點頭，“明天下午三點，看看百事可樂到底能出甚麼樣的價格！”
時間轉眼來到第二天下午。
半島酒店，頂層一間私密性極高的豪華會議室。
巨大的落地窗外，維多利亞港的景色盡收眼底，雨後的天空湛藍如洗。
陳秉文一身剪裁合體的深灰色西裝，白襯衫，沒系領帶，顯得沉穩而不失銳氣。
凌佩儀、方文山分坐兩側。
而他們的對面，則同樣坐著三個外國人。
中間一人，約莫五十歲上下，身材高大，穿著考究的深藍色條紋西裝，眼神銳利帶著久居上位的從容氣度。
此人正是百事可樂國際事業部高階副總裁，戴維羅斯。
他的兩側，一位是四十多歲、表情嚴肅的金髮女士，是百事全球法務總監艾米麗卡特。
另一位是三十多歲氣質精幹的亞裔男子，則是百事戰略投資總監陳子明。
簡單的寒暄後，戴維羅斯沒有過多客套，直接切入主題：
“陳先生，我們百事可樂對貴公司開發的菱形防滑瓶蓋技術，非常感興趣。
坦白說，這項設計解決了玻璃瓶飲料行業長期存在的開蓋體驗痛點，具有顯著的商業價值。
我們注意到貴公司已進行了全球專利佈局。
百事可樂作為全球領先的飲料公司，擁有無與倫比的品牌影響力和渠道網路。
我們認為，這項技術如果與百事的資源結合，將能更快、更好地服務於全球消費者。
因此，我們此行的目的，是希望就貴公司瓶蓋專利的全球獨家授權許可，進行深入探討。”
他頓了頓，目光緊鎖陳秉文：“百事願意支付一筆可觀的授權費用，並承諾在全球範圍內推廣這項技術。
這將為陳記帶來巨大的品牌曝光和穩定的現金流。
陳先生，您意下如何？”
獨家授權？
可觀的授權費？
陳秉文心中冷笑。
百事的算盤打得精。
想用一筆錢買斷專利的全球獨家使用權，將陳記的技術徹底納入百事體系，既解決了自身需求，又堵死了競爭對手的路。
至於“可觀的授權費”？
在百事這樣的巨頭眼裡，再“可觀”的數字，相對於全球玻璃瓶裝飲料市場的巨大體量，也不過是九牛一毛。
陳秉文臉上依舊帶著淡淡的微笑，語氣平和卻帶著不容置疑的鋒芒：
“羅斯先生，感謝百事對陳記專利技術的認可。
不過，關於專利授權，陳記有自己的原則。”
他目光直視戴維羅斯：“首先，陳記的瓶蓋專利，是公司核心資產的重要組成部分，我們不會考慮獨家授權。
其次，授權費用，並非我們合作的唯一考量，甚至不是最重要的考量。”
戴維羅斯眉頭微不可察地蹙了一下：“哦？那陳先生認為最重要的是甚麼？”
“戰略協同，羅斯先生。”陳秉文的聲音清晰有力，“陳記是一家快速成長的食品飲料公司，我們擁有創新的技術、獨特的產品和巨大的市場潛力。
我們尋求的合作伙伴，不僅僅是支付授權費的買家，更是能與我們共同開拓市場、實現雙贏的戰略盟友。”
他頓了頓，接著說道：“百事可樂在全球，尤其是在北美、歐洲成熟市場的龐大渠道網路，正是陳記旗下產品進入這些市場的理想跳板，我希望百事可樂能夠對陳記開放這些渠道。”
“所有產品？”
戴維羅斯敏銳地捕捉到這個關鍵詞。
他原以為陳記只有瓶蓋專利值得關注，但現在看來，似乎不止於此。
“沒錯，羅斯先生。”陳秉文從容地點頭，“陳記食品的核心價值，絕不僅僅在於一項瓶蓋技術。
我們是一個擁有完整產品矩陣、強大研發能力和清晰品牌定位的食品飲料公司。”
(本章完)