第457章 第467章 蹲點碼頭，摸清痛點
晨光還未穿透渤海灣的晨霧，紅陽碼頭就已浸在一片鹹溼的涼意裡。江奔宇揣著兩個摻了少量白麵的玉米麵窩頭，踩著露水趕到碼頭時，漁民們正忙著把漁網搬上漁船，木櫓撞擊船舷的“咚咚”聲、漁網拉扯的“簌簌”聲，混著海風的呼嘯，在寂靜的清晨格外清晰。這是他在東漁村碰壁後的第三天，也是他決定“扎進碼頭”的第一天——王劍鈞說過“漁民認實幹不認空話”，他便打定主意，不做辦公室裡的“指揮者”，要做和漁民同吃同勞的“參與者”。
“江干部？你咋又來了？”蹲在岸邊整理漁網的趙老三瞥見他，語氣裡帶著幾分意外，還有幾分未散的戒備。趙老三約莫四十歲，臉上刻著海風的痕跡，左手食指缺了半截，是早年出海被漁網纏住截肢的，此刻他正用粗糙的手指穿梭在漁網的破洞間，麻線在指間繞了幾圈，用力一扯，勒得指節發白。旁邊幾個漁民也紛紛抬眼，目光裡有好奇，卻沒人主動搭話，顯然還沒從過往的失望裡走出來。
江奔宇沒解釋，只是蹲下身，學著趙老三的樣子拿起麻線，想幫忙修補漁網。可他從沒碰過這活計，手指笨拙地穿梭，剛穿好的線轉眼就鬆了，還被漁網的細線劃破了指尖，滲出血珠。“不對，線要從網眼斜著穿，繞兩圈再系死，不然出海一拉就破。”趙老三看了一眼，終究沒忍心，伸手握住他的手腕，手把手教他走線。老漁民的手掌粗糙如砂紙，掌心的老繭蹭得江奔宇的手腕發疼，卻帶著一種實在的溫度。
“謝謝三哥。”江奔宇順勢道謝，指尖的血珠滴在漁網上，被海風一吹很快凝幹。他跟著趙老三一點點修補，動作從生疏到勉強熟練，掌心很快磨出了紅印，汗水順著額頭往下淌，混著晨霧的溼氣，貼在額頭上發癢。太陽漸漸升高，晨霧散去，漁民們收拾妥當，紛紛跳上漁船。趙老三看了看他，猶豫了一下：“江干部，要不你也上來吧，跟著看看咱是怎麼捕魚的。”
江奔宇眼睛一亮，連忙點頭，跟著趙老三合身跳上漁船。漁船是木質的，船身斑駁，船底積著少量海水，踩上去有些搖晃。他剛站穩，漁船就被漁民們撐離岸邊，木櫓攪動海水，濺起細碎的浪花，帶著鹹澀的涼意打在褲腳。江奔宇扶著船舷，看著海岸線漸漸後退，萬畝灘塗在陽光下泛著青白色的光，遠處的海水呈深碧色，風浪一吹，漁船就像一片柳葉，在浪尖上起伏。
“坐穩了！”趙老三喊了一聲，和另一個漁民一起用力搖櫓，漁船朝著深海處駛去。江奔宇學著漁民的樣子蹲在船尾，海風越來越烈，吹得他睜不開眼，中山裝的領口被吹得翻起，寒意順著脖頸往裡鑽。他卻不敢懈怠，目光緊緊盯著漁民們的動作：撒網時，幾個人默契配合，雙手抓住漁網邊緣，藉著風浪的力道猛地一甩，漁網像一張巨大的蛛網，在空中展開，緩緩落入海中；等待時，漁民們坐在船舷上抽菸，旱菸的味道混著海水的鹹澀，在船艙裡瀰漫；收網時，所有人都站起身，雙手攥著漁網繩，彎腰發力，手臂上的青筋凸起，臉憋得通紅，漁網漸漸收緊，裡面的魚蝦在網裡蹦跳，發出“嘩啦嘩啦”的聲響。
第一次收網時，江奔宇主動上前幫忙，可漁網裡的魚蝦加上海水的重量，遠超他的預期，剛攥住繩子就被拽得一個趔趄，差點摔進海里。“小心點！”趙老三一把拉住他，“這網沉，你跟著搭把手就行，別蠻幹。”江奔宇點點頭，跟著漁民們一點點將漁網往上拉，手臂又酸又麻，指關節因為用力而泛白，汗水浸透了後背的衣衫，卻渾身透著一股勁——這是他第一次真切感受到漁民的不易，不是王劍鈞口中的“辛苦”二字，而是每一分收穫都要拼盡全力的掙扎。
正午時分，漁船終於靠岸，漁獲被一一搬上碼頭的青石板。陽光毒辣，曬得青石板發燙，漁民們顧不上休息，立刻蹲在地上分揀漁獲。江奔宇也跟著蹲下來，這時他才發現，漁獲的分揀毫無章法：巴掌大的黃花魚混在指節大的小魚裡，飽滿的花蛤、縊蟶被隨意堆在一旁，有的殼被踩碎，鮮美的肉汁滲出來，很快就吸引了蒼蠅；稍大些的梭子蟹被放在竹筐邊緣，海風直吹，蟹殼漸漸失去光澤，肉質也開始發硬。
“這麼好的漁獲，怎麼不分分類？”江奔宇忍不住問。趙老三一邊把小魚挑出來放進另一個竹筐，一邊嘆氣：“分啥類啊？分了也賣不上價。小販們都串通好了，不管是大魚還是小魚，一律一個價，花蛤縊蟶更不值錢，一斤還換不來兩個工分。再說，沒地方存，分好類也會爛，不如趕緊賣了省心。”
正說著，幾個穿著的確良襯衫、揹著帆布包的小販圍了過來，為首的是鎮上的張二，三角眼，嘴角叼著煙，一副吊兒郎當的樣子。他踢了踢地上的竹筐，用腳撥了撥裡面的漁獲，語氣傲慢：“趙老三，今天就這點貨？看著不怎麼樣啊，小魚一斤一分五，花蛤一斤一分八，要賣就趕緊，我還得去別的碼頭收。”
“張二，你這價也太低了！”趙老三臉色一沉，“昨天還一分七呢，今天怎麼又降了？這花蛤都是剛撈上來的，個個飽滿，你怎麼也得給兩分！”旁邊幾個漁民也紛紛附和：“就是啊，這價根本不頂工分，我們辛苦一天，連雜糧都換不夠！”
張二嗤笑一聲，蹲下身拿起一個花蛤，捏了捏又扔回筐裡：“低？你們不賣有的是人賣。東風公社的漁獲比你們多，價還比你們低，我憑啥給你們高價？再說，除了我，還有誰來收你們的貨？運到鎮上要路費，還要打點供銷社的人，我也得掙錢不是？”他頓了頓，語氣更橫，“給你們一炷香時間考慮，要麼按我說的價賣，要麼就等著爛在這兒！”
漁民們臉色漲得通紅，卻沒人再反駁。江奔宇看著他們眼底的憤怒與無奈，心裡像被甚麼東西堵著——他終於明白，王劍鈞說的“小販壓價”不是誇張，而是漁民們每天都要面對的絕望。沒有統一的供銷渠道，沒有議價權，漁民們只能被動接受，哪怕知道被坑，也別無選擇。
最終，漁民們還是咬著牙把漁獲賣給了張二。看著張二清點漁獲、記工分的樣子，江奔宇悄悄走到一旁，從公文包裡拿出筆記本，把每種漁獲的數量、售價一一記下來：“小魚：20斤，1分5/斤，計30分工；花蛤：35斤，1分8/斤，計63分工；黃花魚：8斤，3分/斤，計24分工……”一頁紙記滿，他心裡算了算，一個漁民辛苦一天，最多能掙100分工，折算下來也就夠買半斤白麵，連一家人的口糧都不夠。
接下來的半個月，江奔宇成了紅陽碼頭最固定的身影。每天天不亮，他就跟著漁民出海，搖櫓、撒網、收網，手上的紅印磨成了厚繭，中山裝被海水泡得發白，褲腳沾滿了泥漿，卻再也沒人把他當“外來的幹部”。漁民們漸漸接納了他，出海時會給他留個位置，分揀漁獲時會教他辨認漁產，休息時還會和他聊家裡的瑣事，語氣裡的戒備也慢慢消散。
他把每天的漁獲數量、售價、損耗都記在筆記本上，漸漸摸清了紅陽漁產的“病灶”：一是保鮮難題，漁獲上岸後沒有任何冷藏裝置，只能靠海風風乾，最多放兩天就會腐爛，漁民們怕賠本，只能低價急售；二是渠道壟斷，本地小販聯手壓價，公社沒有統一的供銷渠道，漁民們只能任人宰割；三是生產模式落後，漁民們仍沿用祖輩傳下的近海捕撈，靠天吃飯，遇到風浪就顆粒無收，萬畝灘塗荒著不用，卻守著“靠海吃海”的老觀念不肯變通。
為了摸清更真實的情況，每天傍晚收工後，江奔宇都會挨家挨戶走訪漁戶。他從公社食堂買兩個窩頭，揣在懷裡當晚飯，沿著灘塗邊的小路，一家家敲門。有的漁戶會熱情地請他進屋，端上一碗雜糧粥；有的漁戶雖然沉默，卻會給他搬個板凳，讓他坐在院子裡說話。他把每個漁戶的困難都記在筆記本上：李大爺家的漁網破了沒錢補，只能用舊漁網勉強出海；張寡婦家有三個孩子，男人早年出海遇難，靠微薄的工分勉強餬口；趙老三家孩子多，經常吃不飽，只能挖灘塗裡的野菜補充口糧。
這天傍晚，趙老三硬拉著江奔宇去家裡吃飯。趙老三家的土坯房低矮狹小，牆壁被煙火燻得發黑，屋頂用塑膠薄膜蓋著，邊緣被風吹得破損，露出裡面的茅草。屋裡只有一張破舊的木桌和兩把椅子，牆角堆著幾個裝糧食的麻袋，裡面裝的大多是雜糧和野菜。
晚飯很簡單：一碗醃鹹菜，一鍋雜糧粥，還有幾個摻了野菜的窩頭。趙老三的三個孩子圍著桌子，眼神緊緊盯著碗裡的粥，小口小口地喝著，不敢多吃。最小的孩子才四歲，捧著粗瓷碗，舔了舔碗底的粥渣，抬頭看著趙老三：“爹，我還想喝……”
趙老三臉色一沉，卻還是把自己碗裡的粥撥了一半給孩子：“喝吧，爹不餓。”他轉過頭，對著江奔宇嘆了口氣，語氣裡滿是無奈：“江干部，不是咱不想好好幹，是實在沒門路。去年我家小子發燒，想換點細糧都沒工分，只能去鎮上借糧，到現在還沒還上。咱漁民一輩子守著這片海，就想掙點工分，讓孩子能吃飽飯，可這日子，越過越難。”
江奔宇握著手裡的粗瓷碗，粥的溫度順著指尖蔓延開來，心裡卻沉甸甸的。他看著孩子們渴望的眼神，看著趙老三疲憊的臉龐，想起這半個月來看到的一切：荒蕪的灘塗、腐爛的漁獲、小販的傲慢、漁民的無奈……每一幕都像一根針，紮在他的心上。他翻開筆記本，在“痛點”下面重重寫下：保鮮、渠道、生產模式，又在後面加了一句“漁民的期盼，是最大的動力”。
晚飯過後，江奔宇幫趙老三修補好漏雨的屋頂，才踏著月光往公社走。夜色漸濃，海風溫柔了許多，碼頭邊的漁船安靜地停在岸邊，像一個個沉默的守護者。他手裡的筆記本被攥得發皺，上面的每一個字都浸著漁民的辛酸，也堅定了他改變現狀的決心。
回到公社宿舍，他點亮煤油燈，昏黃的燈光照亮了狹小的房間。他把筆記本攤在桌上，重新梳理著這些天的記錄，腦海裡漸漸有了模糊的思路：要解決保鮮問題，得先找縣裡申請保鮮鹽和塑膠薄膜；要打破渠道壟斷，得聯絡供銷社，建立統一的供銷渠道；要改變生產模式，就得盤活萬畝灘塗，搞灘塗養殖。
可他也清楚，這些想法要落地，絕非易事。漁民們的舊觀念、公社的資金短缺、幹部們的保守心態，都是繞不開的坎。尤其是要盤活灘塗，必須先摸清東漁村的漁產產能和工分情況，這就需要找到生產隊隊長周老根，檢視臺賬。他想起王劍鈞說過周老根是個“老頑固”，對變革格外警惕，心裡不由得泛起一絲忐忑。
煤油燈的光映著他的側臉，眼神裡卻沒有絲毫退縮。他知道，蹲點碼頭只是第一步，摸清痛點只是鋪墊，接下來的路會更難走。但只要能讓漁民們多掙點工分，讓孩子們能吃飽飯，再難的路，他也願意走。他拿起筆，在筆記本的最後寫下：“明日找周老根，核產能，摸家底。”月光透過窗戶灑進來，落在筆記本上，也照亮了他前行的方向。
他漸漸摸清了紅陽的“病灶”：這裡的漁產品質極佳，尤其是灘塗裡的花蛤、縊蟶，肉質飽滿鮮嫩，沒有近海汙染的腥味，可因沒有任何保鮮手段，漁獲上岸後最多放兩天就會腐爛發臭，漁民們怕賠本，只能低價賣給本地小販，一斤花蛤還換不來兩個工分；萬畝灘塗幾乎全在荒著，漁民們仍沿用祖輩傳下的近海捕撈模式，靠天吃飯，遇到風浪就顆粒無收；更關鍵的是，公社沒有統一的供銷渠道，小販們聯手壓價，漁民們只能被動接受，辛苦一天掙的工分，折算下來還不夠買半斤煤油。