第二天，安青山林素素一大早就去了機械廠，順利見到了工會的劉幹事。
對方是個辦事利落的中年男人，顯然已經得到了劉主席的指示，對安青山很客氣。
兩人在工會辦公室裡，對著樣品和圖樣，一項項確認。最終定下一百條靛藍扎染手帕，五十條靛藍扎染圍巾，三十條磚紅扎染圍巾。
廠徽刺繡圖樣也定了稿，是一個簡化版的齒輪環繞著廠名縮寫。
交貨期定在一個月後。
付款方式經過協商，決定先付三成定金，交貨驗收合格後一週內付清尾款。
安青山仔細看了劉幹事擬的簡單訂貨單，確認無誤後，雙方簽字蓋章。
拿著蓋了紅章的訂貨單和第一筆定金，安青山心裡踏實了不少。
這不僅僅是筆生意，更是一個開始，一個信譽的建立。
從機械廠出來，林素素又去找了街道上張嬸兒說了想找可靠裁縫的事。
張嬸兒立刻就想到了兩個人選。
一個是她的親戚，姓吳，四十多歲。
她丈夫在外地打工，吳師傅在家接零活，針線活出了名的細緻。
另一個姓田，以前在國營被服廠做過臨時工，後來廠子效益不好回家了，手藝沒得說，人也本分。
“人我都能找來，你先看看，合不合用你們自己定。”
張嬸兒說話很爽利。
原本林素素想讓張嬸兒也跟自己幹，可惜張嬸兒的兒媳婦快生了，家裡忙不開。
“張嬸兒，太謝謝了！”
林素素十分感激，轉過頭回家收拾了一堆家裡孩子們沒穿過的小衣服送了過去。
張嬸兒一家高興壞了。
這時候的人根本不嫌棄讓孩子穿別人剩下的衣服。
尤其林素素給的還都是又好看布料又好的衣服。
下午，又去找了李師傅和孫師傅。
她帶了點水果和剛從機械廠拿到的刺繡圖樣。
李師傅看了圖樣，問了數量和布料，很快報出了一個合理的繡花工價和工期。
孫師傅聽說要固定做些草編包的內襯，也很樂意，他編包快，正愁銷路呢。
……
次日。
林素素仔細整理了要帶去省城的樣品。
三套完整的女裝成衣，兩套比較正式的宴會系列精品成衣，還有幾塊最能體現扎染特色的布料大樣。
不同植物染料的色卡和小包樣品，還有她和李師傅、孫師傅合作的作品。
每一樣她都仔細檢查，熨燙平整。
接著，她開始畫演出服的草圖。
結合悅悅的特點和可能的表演場合，她設計了幾款。
一款是改良的漢族小裙子，上身月白色扎染，下身漸變藍色裙襬，配同色繫腰封。
一款是帶有民族風元素的背心裙，用紅褐色扎染布，領口和裙邊繡上簡化的吉祥紋樣。
還有一款偏活潑的揹帶褲套裝，用青灰色扎染布，方便活動又別緻。
她畫得很投入，連元寶甚麼時候悄悄走到她身邊都沒察覺。
“媽媽。”
林素素回過神，放下筆，偏過頭問道。
“元寶，怎麼了？”
元寶看著圖紙上那些小裙子，伸出小手指了指那款月白配藍的。
“這個真好看。姐姐穿肯定像仙女。”
說完他又指了指旁邊林素素畫的給海市客商準備的、更成人化的設計圖中的一件。
“但是領子這裡，要是加個可以活動的扎染布花，能別上去也可以拿下來，喜歡的人肯定會更多。”
林素素一怔，仔細看了看兒子指的地方。
這是一件改良旗袍的領口設計，原本她設計了一個固定的盤扣。
元寶的建議，是增加一個可拆卸的裝飾物，也增加了變化和趣味性，成本增加不多，卻可能更吸引追求個性化的顧客。
尤其是面對海市那樣的大市場。
“元寶，你怎麼想到的？”
林素素忍不住問。
元寶眨了眨清澈的大眼睛。
“之前路過百貨商店，我們在窗戶外往裡面看裡面的衣服有的帽子能拿下來，有的花花能摘掉。姐姐們都說那樣的衣服好看又好玩。”
林素素心裡說不出是甚麼滋味，她親了親兒子的額頭。
“元寶真聰明！媽媽這就加上。”
她迅速在圖紙旁邊做了備註，心裡對省城之行又多了幾分把握。
幾天時間在緊張的籌備中飛快過去。
林素素見了張嬸推薦的那兩位裁縫，吳嬸和田姨。
兩人都是實誠人，看了林素素做的樣品，聽了要求，都表示願意幹，工錢也合理。
林素素親自跟她們溝通了基本的縫製要求和尺寸標準，先給了些邊角料讓她們試手。
效果不錯，針腳細密，走線平整。
週二一早，天還沒亮透，安青山和林素素就起來了。
兩個人搭最早一班去省城的汽車走了。
林素素站在漸漸亮起來的巷口，直到汽車消失在街角，才轉身回家。心裡空落落的，但更多的是對未來幾天的期盼和一絲隱隱的緊張。
省城的街道更寬，行人步履匆匆，腳踏車流如織，偶爾還能看到幾輛小轎車駛過。
安青山林素素按著地址，找到了位於省城中心區域一棟五層樓裡的海市第一百貨採購辦事處。
樓道里光線有些暗。
他深吸一口氣，敲響了門。
開門的是上次見過的年輕客商小周。
看到安青山，他有些意外，但很快露出笑容。
“安同志？林同志！快請進！”
辦事處兩間屋子，外面是辦公區，擺著幾張桌子，檔案堆得有些亂，裡面大概是會客室。
陳採購正坐在裡面看檔案，聽到動靜抬起頭。
“陳同志，您好，又來打擾了。”
安青山林素素走進去，不卑不亢地問好。
“歡迎歡迎！”
陳採購站起身，熱情的跟他握手。
“路上辛苦！這麼快就準備好了？”
“託您的福，不敢耽擱。”
安青山說著，將手裡的大包裹小心的放在桌上。
“這是我們準備的一些樣品和資料，請您和周同志過目。”
他開啟包裹，一樣樣往外拿。
從布料小樣的色卡和工藝說明，到成衣樣品的展示，再到設計圖冊的講解，特別是新增的演出服系列和元寶建議的可拆卸裝飾設計，林素素都重點做了說明。
當然也提到了與本地刺繡、草編老師的合作，以及雲省黑巖寨的穩定布料供應鏈。
陳採購和小周看得很仔細，不時拿起樣品摸摸看看，對著設計圖低聲交流。
尤其是看到那些扎染布料在自然光下呈現出的獨特暈染效果，以及林素素精緻而不失大氣的設計時，兩人眼中都流露出明顯的興趣。
“不錯，比上次在展銷會上看到的更系統，更完整。”
陳採購放下手裡的月白漸變布料，看向林素素。
“你們這個思路是對的。手工扎染的特色就在於獨一無二和自然質感，如果只做低價跑量，反而沒了優勢。
走精品、特色路線，瞄準對生活品質有要求、追求個性化的消費群體，是對的。”
小周在一旁補充道。
“演出服系列的想法也很好。現在文藝活動逐漸恢復，這方面的需求在增長。
你們的設計有特點，價格如果控制得好，應該有市場。這個可拆卸裝飾的小點子，很靈巧，增加了產品的互動性和可變性，年輕人會喜歡。”
聽到肯定，林素素安青山心裡踏實了一些，但知道關鍵還在後面。
陳採購沉吟片刻，問道。
“安同志，如果我們要第一批貨，比如這款套裝，先要一百套，四種主色各二十五套，工期多久？單價多少？質量如何保證？”