從文化館回來，那股被方老師的肯定和悅悅的興奮點燃的熱情，並未隨著夕陽西下而冷卻，反而在林素素和安青山心裡燒得更旺了。

晚飯後，孩子們各自去寫作業或玩耍，夫妻倆坐在堂屋的燈下，面前鋪著紙筆，開始認真梳理和規劃接下來的生意。

昏黃的燈光映著兩人專注的側臉。

林素素面前是她那本畫滿了設計圖和記錄的筆記本，安青山手裡則拿著今天從趙文靜那裡打聽來的、關於海市客商更詳細的資訊，以及一張簡易的縣地圖，上面被他用鉛筆圈畫了幾個地方。

“青山，方老師今天提到演出服，真是給我提了個醒。”

林素素用鉛筆輕輕點著本子。

“我之前的設計，思路還是窄了。只想著日常穿和稍微正式點的場合。但像悅悅這樣學藝術的孩子，以後表演機會多了，還有學校、單位搞文藝活動，都需要演出服。這塊市場，說不定不小。”

安青山點頭，指著地圖上一個圈。

“而且不光是咱們縣。趙館長說，市裡青少年宮、各學校的文藝隊，甚至一些廠礦企業的宣傳隊，每年都有演出需求。演出服大多是從市裡百貨商店統一訂，或者自己湊合做，樣子都差不多。咱們的扎染要是能做出特色，價格合適，肯定有競爭力。”

他頓了頓，繼續說。

“海市那邊，陳採購留的地址我確認了，是他們在省城正規的辦事處。我打算下週二就去一趟省城，把咱們準備好的樣品和詳細報價帶過去。這次去，不能只帶服裝樣品。”

“你的意思是？”

“布料小樣，不同染法的效果對比，植物染料的簡介，還有你畫的那些設計圖，尤其是你剛剛想的演出服草圖，都帶上。”

安青山思路清晰。

“要讓對方看到，咱們不是小打小鬧，是有完整工藝、有設計想法、也有發展潛力的合作方。還有跟李師傅、孫師傅合作的那些樣品，也帶上，展示咱們整合資源的能力。”

林素素眼睛發亮。

“對！還有咱們跟雲省黑巖寨的合作關係，穩定的布料來源和手藝支援，這也是咱們的優勢！”

“沒錯。”

安青山在本子上記下要點。

“去省城之前，咱們還得把劉主席廠裡工會的那批定製單徹底敲定。這是咱們第一筆穩定的大單，必須做得漂亮，不能出任何岔子。

紅英姐說劉主席那邊已經跟工會幹事打過招呼了，明天我就去廠裡，把具體數量、款式、刺繡的廠徽圖樣、交貨時間、付款方式，一條條白紙黑字落清楚。”

談到具體執行，兩人都認真起來。

林素素翻出之前給劉主席看的扎染手帕和圍巾樣品，仔細想了想。

“手帕簡單，統一用靛藍扎染，花紋就用最簡潔的波浪紋或圓圈紋，寓意好，也容易批次做。圍巾除了靛藍，再加一種磚紅色的吧？比較喜慶。

刺繡的廠徽，我明天就去找李師傅，請她幫忙看看圖樣，估個工價和時間。”

“嗯，這些細節你定，你比我在行。”

安青山信任的看著妻子。

“我去談條款。價格就按咱們之前報的，保質保量，按時交貨。付款方式，看能不能爭取到預付一部分定金，交貨後結清。這樣咱們手裡也有周轉的資金。”

夫妻倆你一言我一語，將紛亂的頭緒慢慢理清。

燈光下，他們的影子投在牆上，靠得很近。

“還有產能。”

林素素微微蹙眉。

“如果海市那邊真的談下來，哪怕先期只要一百件，加上劉主席廠裡的定製單，光靠咱們家這幾個人，加上李師傅、孫師傅偶爾幫忙，肯定忙不過來，質量也難保證。”

這也是安青山一直在思考的問題。他手指敲著桌面。

“雲省那邊，阿婆們染布沒問題，但做成衣，寨子裡手藝好的裁縫不多，也慢。我的想法是，在咱們這邊，找幾個手藝可靠、人又信得過的裁縫，固定下來。

布料從雲省來，裁片和基礎縫製在這邊做，關鍵的扎染效果把控、還有像盤扣、刺繡這些點睛的工藝，你親自把關，或者交給李師傅這樣的老師傅。形成一個小作坊式的生產鏈條。”

“這樣好！”

林素素贊同。

“既能保證核心手藝不外流，又能提高效率。找人的事……”

“我先問問紅英姐和見明哥，他們開店認識的人多，知根知底。也可以讓街道張嬸兒留意一下，她以前在街道縫紉組做過，認識不少手巧的婦女。”

安青山已經有了思路。

“工錢可以按件算，多勞多得。剛開始人不用多，兩三個就夠，關鍵是可靠，肯學，願意按照咱們的規矩來。”

兩人越談越深入，從生產到銷售，從短期目標到長遠規劃，幾乎忘記了時間。

直到安母端著兩碗熱氣騰騰的糖水雞蛋進來，才打斷了他們的討論。

“都幾點了，還不睡？商量事也不急在這一時。”

安母把碗放下，心疼地看著兒子兒媳。

“先把這吃了，補補精神，身體才是本錢！”

“知道了娘。”

林素素和安青山相視一笑，端起碗。

溫熱的糖水入喉，甜滋滋的，一直暖到心裡。