安青山早有準備，報出了一個經過仔細核算、留有合理利潤但相比零售價優惠許多的批發價，以及二十天的交貨期。
“價格可以再商量，但工期和質量，是我們最看重的。”
陳採購很直接。
“二十天，時間不短。但如果是純手工，這個速度可以理解。關鍵是質量必須穩定，每一批次的顏色和花紋效果，不能相差太大。還有包裝，要簡潔但有檔次，突出手工和天然的特點。”
“這個您放心！我們會制定詳細的生產標準和質檢流程，每一道工序都有記錄。包裝我們也在設計，會用環保的棉紙和麻繩，附上簡單的工藝介紹和保養說明。”
安青山回答得有條不紊。
接下來的談判持續了將近兩個小時。
最終商定預付30%的訂金，剩餘款交貨付清。
最終，雙方達成了一個初步的合作意向。
海市第一百貨先下一百套基礎套裝的試訂單，涵蓋靛藍、磚紅、青灰、月白四個主色。
同時，他們對演出服系列也很有興趣。
希望林素素在一個月內提供更完整的系列樣品和報價，屆時再商議後續合作。
陳採購親自擬了簡單的意向書，雙方簽字。
雖然還不是正式的大合同，但這第一步，邁得無比堅實。
“安同志，林同志，合作愉快！”
陳採購再次握住安青山的手。
“希望你們能按時保質完成這筆訂單。如果市場反響好，後續的合作空間非常大。不僅僅是服裝，布料、材料包，甚至聯合開發主題系列，都可以談。”
“一定盡力！感謝陳同志，周同志給的機會！”
林素素安青山強壓住心中的激動。
從辦事處出來，已是下午。
省城的陽光有些刺眼，但林素素和安青山覺得渾身充滿了力氣。
他們沒有立刻去車站，而是在省城的百貨商店和幾條主要商業街轉了轉，仔細觀察這裡的服裝款式、面料、價格和顧客喜好。
像扎染這樣風格獨特的手工製品，幾乎沒有。
這讓林素素安青山更加確信，他們的路走對了。
特色，就是最大的競爭力。
趕最晚一班車回到縣城時，已是夜色深沉。
家裡還亮著燈。
安母和張伯一直在等，聽到動靜立刻迎了出來。
“怎麼樣？”
看向兩個人眼神裡滿是期待。
林素素安青山兩人疲憊的臉上綻開一個燦爛的笑容，用力點了點頭，從懷裡掏出那份簽了字的意向書。
堂屋裡，孩子們已經睡了。
燈光下，夫妻倆頭碰頭的看著那張薄薄的紙好像捧著甚麼珍貴寶物一樣。
……
從省城回來，林素素和安青山的腳步更忙了。
機械廠的定製單要保質保量按時完成，海市一百套試訂單更是重中之重，交貨期雖不算特別緊，但要求高，是他們開啟高階市場的敲門磚，容不得半點馬虎。
裁剪、縫製、熨燙、質檢，每道工序都需要空間。
夫妻倆一合計，乾脆在靠近縣城邊緣的安靜巷子裡，租下了一個帶小院的五間平房。
這裡原本是一個老裁縫的住處，老裁縫年紀大了，跟兒子去外地了，房子空著。
院子大，但乾淨，而且每個屋裡光線都好，正好合用。
簡單粉刷收拾後，門口掛上了一塊林素素親手寫的木牌。
素染坊。
三個字用墨筆寫得清秀有力，旁邊還用簡筆勾勒了一朵板藍根小花。
作坊裡，靠窗光線最好的地方擺上了兩張寬大的裁剪案臺。
吳嬸和田姨正式上工了，她們手法熟練，按照林素素提供的紙樣和尺寸，將雲省寄來的扎染布料小心裁剪。
林素素自己則負責最關鍵的設計、打樣和質量把控，尤其是一些特殊的拼接和裝飾部位。
主外，負責聯絡協調、採購輔料、跑腿送貨。
第一批機械廠的扎染手帕和圍巾就在這小小的素染坊裡有條不紊地生產出來。
李師傅那邊的刺繡也同步進行，小小的齒輪廠徽繡得精緻規整。
每一件成品，林素素都要親自檢查，線頭、針腳、染色均勻度，一絲不苟。
林父張振邦閒不住，沒事就揹著手溜達到作坊這邊看看，有時幫忙搬點輕東西，更多時候是坐在院子裡的老樹下聽著裡面縫紉機的噠噠聲下棋，臉上是滿足的寧靜。
孩子們放學後，也喜歡往作坊跑，尤其女孩子們看著一塊塊美麗的布料變成一件件成品，覺得神奇極了。
就在素染坊逐漸步入正軌，第一批套裝完工馬上發貨海市時，悅悅那邊也傳來了好訊息。
週六下午，方老師結束課程後，特意叫住了來接悅悅的林素素，臉上帶著喜悅的笑容。
“林同志，好訊息！市裡剛傳來的通知，青少年文藝匯演的市一級複賽名單出來了，安悅透過了！下個月十五號，去省裡參加現場比賽！”
“真的？！”
林素素又驚又喜，連忙看向身邊的悅悅。
悅悅也聽懂了，小臉瞬間漲得通紅，眼睛瞪得圓圓的，小手緊緊抓住了媽媽的衣角。
小姑娘也很激動。
“悅悅這段時間進步非常大，基礎打得牢，歌曲情感處理也越來越到位。”
方老師欣慰的看著自己半路收來的學生。
“這次省裡比賽，如果能取得好名次，就有資格參加春晚的選拔了！要知道有些人一輩子都沒有機會登上這麼大的舞臺。”
“謝謝方老師！都是您教得好！”
林素素連聲道謝，心裡像揣了只小兔子，怦怦直跳。
省比賽！春晚選拔！
這些字眼對她來說曾經遙遠得如同天邊的星星。
“不過，”
方老師話鋒一轉，神色認真起來。
“省級比賽和縣級市級完全不同。對手來自全省各個地區，很多孩子受過更長時間的專業訓練，有的甚至從小在少年宮學，競爭會非常激烈。
悅悅天賦好，但系統學習時間短，臨場經驗也少。”
她頓了頓，看著林素素，提出了一個讓林素素有些意外的建議。
“離比賽還有差不多一個月。我的想法是，如果你們家裡方便，能不能讓悅悅這個暑假，暫時住到市裡去？
我在市文工團的家屬院有個小宿舍，平時就我一個人。悅悅可以跟我住，我每天可以給她增加一些訓練時間，針對性更強。
也能帶她去文工團看看專業的排練，感受一下舞臺氛圍，開闊眼界。這對她比賽，甚至對她未來的發展，都會有很大幫助。”
林素素愣住了。
這無疑是提高比賽競爭力的絕佳機會，方老師願意這樣付出，更是天大的情分。
可是悅悅才七歲，從來沒離開過家，離開過家人這麼久。
市裡雖不算太遠，但坐車也要兩三個小時。