在雙軌並行戰略“主旋律內容深耕與全球文化傳播並行、內地院線市場鞏固與海外發行網路拓展並行、商業價值實現與社會價值傳遞雙向賦能”的核心指引下,隨著永磁體民用與軍工雙領域應用落地專案圓滿完成,集團高階製造板塊的戰略價值實現全面釋放,全產業鏈協同效應持續放大,集團隨即正式啟動辛亥紀念題材影片雙渠道(院線+海外)發行收官專項工作。
該專案是集團文化影視板塊踐行主旋律內容創作、推動華語文化全球傳播的標杆性專案,也是雙軌並行戰略中內容創作與渠道發行雙輪驅動、內地市場與海外市場雙軌佈局的關鍵落地載體。
整個專案從內地院線票房收官、分賬結算、長尾放映運營,到海外市場發行落地、版權銷售、文化傳播成果沉澱,再到全渠道口碑彙總、榮譽申報、IP價值延伸、專案覆盤總結全流程推進順暢無阻,無任何內容稽核障礙、院線排片阻礙、海外發行壁壘、分賬結算糾紛、版權授權分歧、口碑負面輿情,所有設定的票房目標、發行覆蓋目標、版權收入目標、文化傳播目標均按計劃甚至超額完成,成功實現影片在內地院線市場與海外38個國家和地區的全渠道發行落地,內地院線最終累計票房突破18.6億元人民幣,創下2012年上半年龍國電影市場票房最高紀錄,海外市場累計票房突破6800萬美元,創下華語主旋律題材影片海外票房歷史新高,全渠道版權衍生收入突破3.2億元人民幣,實現了社會價值、文化價值、商業價值的三重全面豐收,成為2012年華語電影市場主旋律題材商業化運作的標杆之作,進一步鞏固了集團影視聯盟與TVB在華語影視內容創作與全球發行領域的龍頭地位,也為集團雙軌並行戰略在文化傳播領域的深度落地提供了核心成果支撐。
2012年的龍國電影市場,正處於內容多元化發展、票房規模持續攀升、主旋律題材商業化探索加速的關鍵階段。
這一年,龍國全年電影總票房突破170億元人民幣,同比增長超過30%,城市觀影人次突破4.7億,同比增長34%,影院銀幕總數突破1.3萬塊,數字化放映實現100%全覆蓋,電影市場的整體容量與消費潛力持續釋放,觀眾對優質內容的需求呈現出爆發式增長的態勢。
在題材分佈上,商業型別片依然佔據市場主流,但主旋律題材影片正在迎來全新的發展機遇,觀眾對兼具歷史厚度、藝術水準、敘事張力與家國情懷的主旋律作品接受度持續提升,不再將主旋律影片等同於生硬的宣教內容,而是期待看到能夠兼顧思想性、藝術性與觀賞性的優質作品,主旋律題材的商業化運作空間正在快速開啟。
在海外發行方面年的華語電影海外發行仍以商業動作片、武俠片為主,主旋律題材影片的海外發行長期處於空白狀態,多數作品僅能在海外華人社群的小眾影院進行小規模放映,無法進入海外主流院線市場,更無法實現全球範圍內的文化傳播,華語主旋律內容的全球影響力與傳播力,與龍國的國際地位存在明顯的不匹配,亟需一部兼具藝術水準與傳播價值的標杆作品,打破海外市場對華語主旋律影片的刻板印象,搭建起華語主流價值觀全球傳播的橋樑。
同時年正值辛亥革命101週年,也是龍國近代歷史發展程序中極具紀念意義的重要節點,社會各界對辛亥歷史的關注熱度持續居高不下,觀眾對能夠真實還原辛亥歷史、傳承革命精神、兼具歷史深度與藝術感染力的影視作品有著極高的期待,這也為辛亥紀念題材影片的發行與傳播提供了絕佳的市場環境與社會氛圍。
飛天集團旗下影視聯盟與TVB聯合出品的這部辛亥紀念題材影片,正是在這樣的時代背景與市場環境下完成了全部拍攝與後期製作,影片集結了華語影視行業頂尖的編劇、導演、演員與製作團隊,以嚴謹的歷史考據、細膩的人物刻畫、宏大的敘事格局、精良的製作水準,全景式還原了辛亥革命波瀾壯闊的歷史程序,深刻詮釋了革命先輩為民族獨立與國家復興不懈奮鬥的家國情懷,既保留了主旋律題材的思想深度與歷史厚重感,又透過商業化的敘事手法與精良的視聽製作,滿足了當代觀眾的觀影審美需求,是一部兼具思想性、藝術性與觀賞性的標杆性主旋律作品。
在此之前,影片已經完成了龍國國家電影主管部門的內容稽核與公映許可審批,一次性透過了所有稽核環節,無任何內容修改、刪減要求,順利拿到了公映許可證,同時完成了內地院線的首輪發行與海外市場的首輪落地,影片上映後口碑持續爆棚,票房一路走高,市場熱度與社會影響力持續攀升,已經進入了發行收官的關鍵階段。
但在雙軌並行戰略的核心要求下,影片的發行工作仍有巨大的價值挖掘空間,其一,內地院線的長尾放映價值、下沉市場覆蓋、分賬結算的全流程閉環仍需全面完成,確保票房目標超額完成,實現商業價值的最大化。
其二,海外發行的覆蓋範圍仍需進一步拓展,從華人社群向海外主流院線延伸,從東南亞市場向歐美、澳洲、非洲等全球市場拓展,打破華語主旋律影片海外發行的壁壘,實現文化傳播價值的最大化。
其三,影片的全渠道版權運營、IP衍生價值開發、社會價值與口碑沉澱仍需全面落地,實現從單次票房收入到全產業鏈IP價值開發的延伸,放大影片的長期價值。
其四,內地院線與海外發行的雙渠道協同效應仍需進一步放大,透過宣發聯動、內容聯動、節奏協同,實現兩大渠道的互相賦能、雙向帶動,打造雙渠道發行的標杆模式。
這些價值挖掘與目標落地,正是本次發行收官專項工作需要完成的核心任務,也是集團雙軌並行戰略在文化影視板塊落地的關鍵成果體現。
王莽正是精準洞察到了2012年龍國電影市場的發展趨勢、主旋律題材的市場潛力、華語內容全球傳播的時代機遇,以及影片本身的內容價值與市場潛力,才決定全面推進辛亥紀念題材影片雙渠道發行收官專項工作,而這一系列精準的發行策略、市場佈局、節奏把控、價值挖掘方案,背後依然離不開系統的全方位、全維度、無死角支撐。
在完全隱蔽的狀態下,系統對2012年龍國電影市場的票房增長曲線、觀眾觀影偏好變化、下沉市場的觀影潛力、海外不同區域市場的內容接受度、華語影片海外發行的最優路徑、主旋律題材的長尾放映週期進行了全週期、全維度的數字化建模與精準推演。
系統精準預判了影片在內地院線的票房增長潛力、最優金鑰延期週期、下沉市場的排片策略,鎖定了海外38個國家和地區的發行節奏、譯製版本、合作院線與宣發策略,同時輸出了完整的雙渠道發行收官方案、分賬結算流程、版權運營規劃、口碑沉澱路徑、風險防控措施,精準測算出影片的最終票房目標、版權收入預期、海外發行覆蓋範圍,過濾掉了所有可能導致票房增長不及預期、海外發行受阻、分賬結算糾紛、版權授權分歧、負面輿情發酵的風險點,為王莽的戰略決策與專案推進提供了絕對可靠的資料支撐與路徑指引。
除王莽本人之外,集團影視聯盟管委會、影片出品方團隊、TVB發行事業部、飛天影院發行中心、內地與海外發行團隊的所有人員,均無法理解為何集團能夠精準把握影片的票房增長節奏、為何能夠順利打通海外主流院線的發行壁壘、為何能夠實現主旋律題材的商業價值與社會價值雙重最大化,所有人只驚歎於王莽超前的行業眼光、精準的市場把控能力與強大的全球資源統籌能力,卻始終無人知曉系統的存在。
阮梅作為TVB的董事長,同時也是飛天集團核心管理層成員,深知這部辛亥紀念題材影片雙渠道發行收官,對於TVB內容品牌價值提升、華語內容全球發行網路完善、主旋律內容創作標杆地位鞏固的核心戰略意義。
在專案啟動之初,當王莽提出需要藉助TVB的全球發行網路、雙平臺播出資源、藝人陣容、海外媒體渠道、華語內容運營經驗,全面配合影片的內地院線長尾宣發、海外市場發行拓展、全渠道版權運營、口碑沉澱傳播工作時,阮梅第一時間吩咐TVB海外發行事業部總經理、宣發部總經理、藝人管理部總監、內容版權部負責人、雙平臺運營中心總經理等核心下屬,全面落實集團的戰略部署,按照專案要求制定全週期的海外發行拓展方案、全渠道宣發執行計劃、藝人配合工作安排、版權銷售與授權規劃、雙平臺內容聯動方案,所有具體執行事務全部交由下屬團隊完成。
阮梅本人不參與任何一線發行對接、院線洽談、路演活動、媒體採訪、版權談判的具體工作,只負責統籌決策、資源調配與整體方向把控,確保TVB的所有全球發行資源、宣發渠道、藝人陣容、內容平臺能夠無阻礙、高效率地配合專案推進。
下屬團隊也嚴格按照阮梅的要求,高效完成了所有資源梳理、方案對接、執行落地工作,與影片發行團隊、集團影視聯盟實現了無縫銜接,無任何溝通障礙、資源壁壘與執行延誤,為影片雙渠道發行收官工作提供了TVB全鏈條的發行、宣發、藝人、版權、平臺資源支援。
為保障辛亥紀念題材影片雙渠道發行收官專項工作高質量、高效率、全維度落地,飛天集團與影視聯盟聯合設立總額高達6.8億元人民幣的發行收官專項基金,資金實行專款專用、即時撥付、全額保障、按需追加,其中2.6億元用於內地院線長尾宣發、下沉市場拓展、金鑰延期配套運營、線下活動落地,2.2億元用於海外市場發行拓展、多語言譯製、海外宣發推廣、主流院線落地,1.2億元用於全渠道版權運營、IP衍生開發、品牌價值延伸,0.6億元用於團隊激勵、應急儲備與其他相關支出。
基金管理團隊建立了精細化的資金監管與撥付體系,按內地院線、海外發行、版權運營三大板塊單獨核算,按專案節點精準撥付,開通了內地與香江跨境資金快速結算通道,累計完成資金撥付286筆,總支出6.2億元人民幣,無一筆資金延誤、無一筆資金挪用、無一筆資金閒置,全面保障專案各環節的資金需求,為雙渠道發行收官提供了充足的資本支撐。
集團同步成立由王莽親自擔任總指揮的影片雙渠道發行收官專項指揮部,由集團文化影視板塊總裁、影視聯盟秘書長、影片總製片人、TVB海外發行事業部總經理聯合擔任執行總指揮,從TVB發行事業部、飛天影院全國發行中心、影視聯盟宣發中心、版權運營部、合規法務部、財務資金部、海外事務部抽調核心骨幹860人,組建內地院線發行收官組、海外市場拓展組、全渠道宣發組、版權與衍生運營組、分賬結算與合規組、口碑與榮譽申報組、資金後勤保障組七大專項工作組。
各組實行定崗定人、責任到人、節點倒排、閉環管理、全國與全球區域協同的推進模式,徹底打破內地與海外團隊之間、宣發與發行之間、內容與渠道之間的部門壁壘,構建起從票房收官、海外拓展、版權運營到口碑沉澱、分賬結算的全鏈條執行體系,所有工作組高效配合、無縫銜接,無推諉扯皮、無溝通障礙、無工作延誤,確保專案全程零障礙、零波折、零風險推進。
內地院線發行收官組由186名資深院線發行專家、全國區域發行經理、下沉市場拓展專員、影院運營協調人員組成,在全國設立京城、滬城、羊城、鵬城、蓉城、江城、長安、津城八大區域發行中心,覆蓋全國31個省市自治區,核心任務是完成影片在內地院線的長尾放映運營、排片保障、下沉市場拓展、票房衝刺、金鑰延期落地、觀影人次提升,最終實現內地院線票房圓滿收官與分賬結算全流程閉環,超額完成既定票房目標。
小組首先對影片上映以來的票房資料、排片情況、觀影人次、區域分佈、觀眾畫像進行了全維度、精細化的資料分析,結合系統輸出的票房增長模型與市場潛力預判,制定了詳細的長尾放映與票房衝刺方案,明確了金鑰延期、排片保障、下沉市場拓展、主題觀影活動落地四大核心工作方向,確保影片票房能夠持續穩定增長,最終突破既定目標。
在金鑰延期工作方面,小組第一時間對接了龍國國家電影主管部門與影片技術發行方,提交了金鑰延期申請與相關材料,憑藉影片優異的票房表現、極佳的觀眾口碑、突出的社會價值與歷史教育意義,申請材料一次性透過了所有稽核環節,無任何補正要求、無任何審批阻礙,順利拿到了為期60天的放映金鑰延期許可,將影片的公映週期延長了兩個月,為票房持續增長、下沉市場拓展、主題觀影活動落地提供了充足的時間視窗,也為影片票房衝刺創造了核心條件。
在排片保障工作方面,小組依託集團旗下飛天影院全國208家門店的核心渠道優勢,率先在全國所有飛天影院門店將影片的排片佔比穩定提升至35%以上,黃金場次佔比不低於40%,同時為影片設定了專屬的紀念影廳、主題影廳,配套了主題觀影活動與周邊禮品,打造影片放映的核心陣地。
同時,小組與全國48條主流院線達成了深度合作,包括中影星美、萬達院線、上海聯和、南方新幹線、大地院線等全國頭部院線,覆蓋全國超過家影院,佔全國影院總數的92%以上,所有合作院線均對影片的長尾放映給予了最大力度的排片支援,全國院線平均排片佔比始終穩定在28%以上,黃金場次佔比穩定在32%以上,一二線核心城市核心商圈影院排片佔比最高達到42%,即使在影片上映的長尾期,排片佔比依然穩居同期上映影片前列,無任何排片下滑、場次縮減的情況,為票房持續增長提供了堅實的渠道保障。
所有合作院線均表示,影片的上座率、場均人次、單屏產出始終穩居同期影片首位,觀眾口碑持續爆棚,影院願意持續給予最高力度的排片支援,雙方的合作全程順暢,無任何排片分歧、合作糾紛、場次調整阻礙,所有排片保障計劃均100%落地執行。
在下沉市場拓展方面,小組針對全國三四線城市、縣域市場的觀影需求與市場特點,制定了專項的下沉市場發行拓展方案,依託八大區域發行中心,派駐了128名專職下沉市場發行專員,深入全國286個地級市、1860個縣域市場,對接當地影院、地方政府部門、企事業單位、社群、學校,開展全方位的發行推廣與觀影組織工作。
小組聯合全國各級宣傳部門、教育部門、文旅部門、工會、共青團、婦聯等機構,開展了“辛亥歷史進校園、進社群、進企業、進機關、進軍營”的五進主題觀影活動,為學校師生、企業職工、機關幹部、社群居民、部隊官兵組織了專場觀影活動,累計舉辦主題專場觀影超過場,覆蓋觀影人次超過860萬人次,既實現了影片歷史教育價值與社會價值的傳遞,又大幅提升了影片在下沉市場的觀影人次與票房貢獻。
同時,小組針對下沉市場影院推出了專項的宣發支援政策與激勵措施,為下沉市場影院提供了影片宣傳物料、主題展架、海報、周邊禮品等宣發物資支援,累計向全國下沉市場影院發放宣傳物料超過186萬份,同時對排片佔比、上座率表現優異的下沉市場影院給予了專項獎勵,充分調動了下沉市場影院的排片積極性與宣發主動性。
下沉市場拓展工作推進全程順暢,全國各級地方政府部門、相關機構、企事業單位、影院均給予了全力支援與積極配合,無任何對接阻礙、活動落地困難、影院配合度低的情況,影片在下沉市場的票房佔比從上映初期的28%持續提升至46%,成為影片票房持續增長的核心動力,也實現了影片在全國市場的全覆蓋傳播。
在主題觀影活動與票房衝刺方面,小組結合辛亥歷史紀念節點、五四青年節、五一勞動節等重要時間節點,在全國範圍內策劃舉辦了一系列主題觀影活動,包括“辛亥百年·薪火相傳”主題觀影季、“青年與家國”青年主題觀影活動、“致敬革命先輩”勞模專場觀影活動、“歷史記憶·家國情懷”主題影展等系列活動,累計在全國舉辦各類主題觀影活動超過場,覆蓋全國31個省市自治區,吸引觀影人次超過1200萬。