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第738章 第743章 一二線城市雙佈局

2026-04-28 作者:甜味辣子雞

2012年的內地影院行業,已經形成了頭部連鎖品牌加速擴張、市場集中度持續提升的發展趨勢,萬達院線、中影星美、上海聯和、南方新幹線等頭部院線品牌,依託自身的資源優勢加速全國佈局,市場份額持續提升,同時行業競爭也日趨激烈,核心城市優質商圈的優質物業成為稀缺資源,影院品牌的綜合運營能力、內容資源優勢、品牌影響力、資金實力,成為市場競爭的核心要素。

飛天影院作為飛天集團旗下的核心影院連鎖品牌,在此之前已經完成了全國化佈局的初步積累,在龍國內地一二線城市已經建成並投入運營的影院數量達到122家,其中一線城市38家,二線城市84家,覆蓋全國26個核心城市,銀幕總數達到1068塊,擁有巨幕廳18個年全年實現票房收入12.8億元人民幣,市場份額位居全國院線品牌前五位,具備了紮實的運營基礎、成熟的管理體系、良好的品牌口碑與豐富的行業資源。

但在雙軌並行戰略的核心要求下,飛天影院此前的全國佈局依然存在明顯的最佳化空間。

其一,一線城市的佈局密度不足,京城、滬城、羊城、鵬城四個一線城市的核心商圈覆蓋率僅為62%,多個核心商業板塊存在佈局空白,未能形成對一線城市核心消費人群的全覆蓋,與頭部品牌相比,在一線城市的市場滲透率仍有較大的提升空間。

其二,二線城市的佈局不均衡,部分省會核心城市僅有1家影院佈局,未能形成區域標杆效應與規模優勢,同時影院選址多集中在傳統商圈,對新興核心商圈的佈局提前量不足,錯失了城市發展帶來的市場紅利。

其三,一二線城市的雙佈局協同效應未能充分發揮,一線城市的品牌標杆效應未能有效輻射帶動二線城市的市場拓展,二線城市的區域網路也未能與一線城市的核心陣地形成全國聯動的運營體系,整體的規模效應與協同價值未能完全釋放。

其四,影院的硬體設施與運營體系仍有升級空間,部分早期開業的影院放映裝置需要迭代升級,標準化的運營體系需要在全國所有網點進一步深化落地,同時與集團影視內容製作、TVB、IP衍生品、商業地產等板塊的協同聯動,需要依託更廣泛的線下渠道網路進一步深化。

其五,市場份額與行業地位仍有較大的提升空間,122家影院的規模與行業頭部品牌仍有差距,未能充分發揮集團全產業鏈的資源優勢,與集團在華語影視內容製作領域的龍頭地位不匹配,亟需透過規模化的佈局拓展,進一步鞏固渠道端的話語權與市場地位。

這些發展中的短板與提升空間,與集團雙軌並行戰略中“全國市場深度拓展、內容與渠道雙向賦能、全產業鏈協同閉環”的核心要求存在明顯差距,也成為了本次專項工作需要解決的核心目標。

王莽正是精準洞察到了2012年龍國內地電影市場的高速發展趨勢、一二線城市的市場潛力、影院渠道對於影視全產業鏈的核心價值,以及飛天影院現有的發展基礎與提升空間,才決定正式啟動內地影院一二線城市雙佈局突破200家專項工作,而這一切精準的戰略判斷、全國網點佈局規劃、全流程運營方案、風險點的提前規避,背後依然離不開系統的全方位支撐。

在完全隱蔽的狀態下,系統對2012年龍國內地電影市場的發展趨勢、全國一二線城市的商業發展格局、核心商圈的客流潛力、影院選址的最優模型、行業競爭格局的演化、未來五年票房增長曲線進行了全週期、全維度的數字化建模與精準推演。

系統精準預判了全國34個一二線核心城市、186個核心商圈的未來票房增長潛力,鎖定了“一線城市核心商圈加密深耕、二線城市核心區域標杆佈局”的雙佈局核心邏輯,同時輸出了完整的全國網點佈局規劃、影院設計建設標準、裝置升級方案、標準化運營體系、全渠道市場推廣策略、跨板塊協同方案,精準測算出專案的投資規模、建設週期、單店盈利模型、投資回報週期,過濾掉了所有可能導致選址失誤、物業簽約失敗、工程建設延期、運營不及預期、投資回報不達標的風險點,為王莽的戰略決策提供了全方位、精準化、無死角的支撐。

除王莽本人之外,集團文化影視板塊高管、飛天影院管理團隊、專案執行團隊、全國各區域負責人,沒有任何一個人能夠真正理解,為甚麼他能夠在全國數百個商圈中精準鎖定最具增長潛力的優質選址,能夠提前規劃出一二線城市雙佈局的最優節奏,能夠精準預判每個城市、每個商圈的票房增長潛力,所有人都只驚歎於王莽超前的行業眼光、精準的商業選址能力與強大的全產業鏈統籌能力,卻始終無人知曉系統在背後提供的強大支撐。

阮梅作為TVB的董事長,同時也是飛天集團核心管理層成員,深知飛天影院全國一二線城市雙佈局突破200家的戰略目標,對於集團影視內容的線下發行、TVB品牌在內地的影響力提升、影視IP衍生品的線下渠道落地、藝人內地市場拓展的核心戰略意義。

在專案啟動之初,當王莽提出需要藉助TVB的藝人資源、內容IP、宣發渠道、內地媒體資源,配合飛天影院全國新影院開業、品牌推廣、線下活動落地、內容聯動運營工作時,阮梅第一時間吩咐TVB內地事務部總經理、藝人管理部總監、宣發部總經理、IP授權部負責人等核心下屬,全面落實集團的戰略部署,按照專案要求制定全週期的藝人活動落地計劃、內容IP授權方案、全渠道宣發推廣計劃、內地市場品牌聯動方案,所有具體執行事務全部交由下屬團隊完成。

阮梅本人不參與任何一線物業對接、影院建設、活動落地、藝人洽談的具體工作,只負責統籌決策、資源調配與整體方向把控,確保TVB的所有資源能夠無阻礙、高效率地配合專案推進。

下屬團隊也嚴格按照阮梅的要求,高效完成了所有資源梳理、方案對接、執行落地工作,與飛天影院專案團隊實現了無縫銜接,無任何溝通障礙、資源壁壘與執行延誤,為飛天影院全國雙佈局拓展工作提供了TVB全鏈條的IP、藝人、宣發資源支援。

為保障飛天影院內地一二線城市雙佈局突破200家專項工作高質量、高效率落地,飛天集團聯合雙幣種產業基金,共同設立總額高達12.6億港元的影院拓展專項建設基金,資金實行專款專用、即時撥付、全額保障、上不封頂,其中4.2億港元用於新影院物業租賃、設計與工程建設,3.6億港元用於全球頂尖放映裝置、音響系統、座椅等硬體設施的採購與安裝除錯,1.8億港元用於現有影院的裝置升級與運營最佳化,1.2億港元用於全國市場品牌宣發、新影院開業活動、藝人線下活動落地,1.0億港元用於全國運營團隊建設、人員培訓與專項激勵,0.8億港元用於應急儲備、證照辦理與其他相關支出。

基金管理團隊建立了嚴格的資金審批與使用監管機制,針對全國每個新影院專案設立單獨的資金賬戶,所有支出均按照專案建設進度精準撥付,開通全國區域資金撥付綠色通道,無任何審批延誤、資金缺口,確保全國所有新影院建設、裝置升級、市場推廣的每一個環節都能得到充足的資金保障,整個專案執行期間,累計完成資金撥付620餘筆,撥付金額達11.8億港元,所有資金均精準投向專案的核心環節,無任何資金閒置、挪用與浪費情況。

集團同步成立由王莽親自擔任總指揮的飛天影院全國雙佈局拓展專項指揮部,由集團文化影視板塊總裁、飛天影院總經理、專案總負責人聯合擔任執行總指揮,從飛天影院全國運營中心、工程建設部、裝置採購部、市場品牌部、內容運營部、合規法務部、人力資源部、財務資金部抽調核心骨幹,同時在京城、滬城、羊城、鵬城、蓉城、江城設立六大區域指揮部,組建超過860人的專職專案攻堅團隊,下設戰略統籌組、一線城市加密佈局組、二線城市標杆拓展組、影院建設與裝置升級組、標準化運營體系搭建組、內容協同與會員運營組、全渠道品牌宣發組、合規風控與證照管理組、人才團隊建設組、資金後勤保障組十大專項工作組。

各組實行定崗定人、責任到人、節點倒排、閉環管理、全國區域協同的推進模式,徹底打破總部與區域分公司之間、各部門之間、內容端與渠道端之間的壁壘,構建起從戰略規劃、選址簽約、工程建設、裝置除錯到開業運營、長效管理的全鏈條專案執行體系,所有工作組高效配合、無縫銜接,無任何推諉扯皮、溝通障礙與工作延誤,確保全國所有專案的每一個環節都按計劃順利推進。

戰略統籌組由56名集團戰略專家、電影行業分析師、全國影院運營管理專家、專案管理專員組成,核心任務是依據雙軌並行戰略要求與系統輸出的全國佈局方案,制定專案整體發展規劃、階段目標、落地節點、全國區域協同規則,統籌協調十大工作組與六大區域指揮部的工作銜接,實時把控全國專案整體推進進度,對接集團總部資源統籌部與風險管控部,確保專案推進與集團整體戰略同頻共振,同時梳理專案與集團影視聯盟、TVB、IP衍生品、商業地產、雙幣種產業基金的協同路徑,實現資源共享、優勢互補、價值放大。

小組結合2012年龍國內地電影市場發展現狀、全國一二線城市商業格局、飛天影院現有的佈局基礎,明確了專案的核心戰略定位,是打造“一線城市加密深耕築壁壘、二線城市標杆拓展建網路”的一二線城市雙佈局發展格局,以200家全國運營影院為核心目標,構建覆蓋全國34個一二線核心城市的線下放映網路,打造龍國內地運營質量最高、品牌影響力最強的現代化影院連鎖品牌,同時實現影院渠道端與集團內容端的深度協同,構建“內容創作-發行放映-IP衍生-使用者運營”的全產業鏈閉環,進一步鞏固集團在華語影視行業的龍頭地位。

小組對一二線城市雙佈局的核心內涵與發展目標進行了清晰的界定與全維度的規劃,一線城市佈局以京城、滬城、羊城、鵬城四大核心城市為核心,核心目標是加密核心商圈佈局、提升市場滲透率、打造品牌標杆旗艦店,實現四大一線城市核心商圈全覆蓋,每個城市的影院數量突破15家,形成區域絕對領先的市場地位與品牌影響力,築牢全國市場的核心陣地。

二線城市佈局以津城、渝州、杭城、寧城、蓉城、江城、星城、長安、琴島、濱城、榕城、泉城、鄭城、石市、太原、合肥、南昌、貴陽、昆明、南寧、海口、蘭州、西寧、銀川、烏市、哈爾濱、長春、瀋陽、大連等30個二線核心城市為核心,核心目標是實現每個城市至少2-3家標杆影院佈局,填補區域佈局空白,打造區域品牌標杆,形成全國聯動的網路格局,實現二線核心城市全覆蓋,同時提前佈局城市新興核心商圈,搶佔未來市場增長的核心點位,形成與一線城市核心陣地的協同聯動。

小組明確了本次專項工作的核心量化目標,在現有122家運營影院的基礎上,新增開業影院78家,實現全國運營影院總數突破200家,其中一線城市新增22家,總數達到60家以上,二線城市新增56家,總數達到140家以上,覆蓋全國34個一二線核心城市,銀幕總數突破1800塊,巨幕廳數量達到36個以上,所有新影院均按照2012年全球頂尖標準建設,單影院平均8個影廳,平均座位數1500個,所有新影院開業首月票房進入所在城市同檔期影院前十位,上座率、場均人次、單屏產出等核心運營指標超過當地行業平均水平35%以上。

小組同時制定了詳細的專案推進甘特圖與節點管控表,將整個專案劃分為籌備啟動、選址與物業簽約、工程設計與建設、裝置安裝除錯、證照辦理、試運營、正式開業、全國運營體系整合八大階段,覆蓋268個關鍵工作節點、426項具體執行任務、380項運營與建設指標,建立每日全國影片排程會、每週區域進度彙總會、每月全國節點覆盤會的工作機制,實時跟蹤全國所有專案的推進情況,及時協調解決跨區域、跨工作組的銜接問題。

整個統籌工作期間,組織全國專項排程會議108場,梳理協同銜接事項212項,最佳化推進流程68項,確保全國所有專案始終按照最優節奏推進,無任何節點延誤與方向偏差,所有階段目標均按計劃甚至提前完成。

一線城市加密佈局組由48名資深商業拓展專家、影院選址規劃師、一線城市區域負責人組成,團隊成員均擁有10年以上一線城市商業地產與影院拓展經驗,熟悉京城、滬城、羊城、鵬城四大一線城市的商業格局與市場情況,核心任務是按照雙佈局戰略定位,完成四大一線城市的新影院選址、商業物業洽談、合作簽約、專案落地推進工作,實現一線城市核心商圈全覆蓋,完成新增22家影院的佈局目標,築牢一線城市的品牌核心陣地。

團隊首先對四大一線城市的商業格局進行了全維度、精細化的梳理與分析,對四大城市共計126個核心商圈、328箇中高階商業綜合體進行了逐一的實地調研與資料建模分析,從商圈客流、消費層級、交通區位、周邊居住與辦公人群、商業體運營能力、周邊影院競爭格局、票房增長潛力等18個維度,進行了全面的量化評分與分級,篩選出了46個具備影院佈局條件、增長潛力突出的優質商圈與商業體,形成了一線城市加密佈局的核心目標清單。

針對篩選出的目標商業體,團隊分為京城、滬城、羊城、鵬城四個專項小組,同步開展商業合作洽談與物業簽約工作,依託飛天集團的品牌影響力、全產業鏈資源優勢、成熟的影院運營能力,與商業體業主方進行了全面的合作對接。

所有對接的商業體業主方,包括李家成旗下的長江實業、和記黃埔在四大一線城市的商業專案,萬達集團、華潤置地、龍湖集團、恆隆集團、太古地產、新鴻基地產等全國頭部商業地產企業的核心商業體,均對與飛天影院的合作表現出了極高的誠意與積極的合作意向,無任何商業體明確拒絕合作,無任何合作條款無法達成的分歧,所有合作洽談均順暢推進。

業主方均認可飛天集團的品牌實力、成熟的影院運營能力、影視內容資源優勢,以及TVB帶來的藝人活動、IP聯動資源,認為飛天影院的入駐能夠大幅提升商業體的客流吸引力、品牌層級與商業價值,紛紛給出了最優的租賃條件、最長的免租期、最靈活的合作模式,全力配合影院的建設與落地。

在京城區域,團隊完成了國貿商圈、三里屯商圈、西單商圈、王府井商圈、中關村商圈、望京商圈、亦莊商圈等12個核心商圈的佈局加密,新增影院8家,其中包括京城國貿三期的飛天影院旗艦店,總面積超過8000平方米,設定12個全鐳射影廳,包含1箇中國巨幕廳、2個VIP貴賓廳,總座位數超過2000個,成為京城CBD核心區規模最大、裝置最先進的頂級影院。

京城區域新增的8家影院,全部選址於核心商圈的頭部商業綜合體,物業簽約全部一次性完成,無任何談判分歧,租賃條件均優於行業平均水平,免租期最長達到18個月,為影院的建設與運營提供了極佳的條件。

在滬城區域,團隊完成了陸家嘴商圈、南京路商圈、淮海路商圈、徐家彙商圈、靜安寺商圈、五角場商圈、虹橋商圈等10個核心商圈的佈局加密,新增影院7家,其中包括滬城陸家嘴環球金融中心的飛天影院旗艦店,總面積超過7500平方米,設定10個全鐳射影廳,包含1箇中國巨幕廳、1個4D動感影廳,總座位數超過1800個,成為陸家嘴核心金融區的標杆性高階影院。

滬城區域新增的7家影院,全部選址於滬城核心商圈的標杆商業體,物業簽約全部順利完成,與華潤置地、恆隆、太古等商業地產龍頭達成了長期戰略合作,為後續的持續佈局奠定了基礎。

在羊城區域,團隊完成了天河路商圈、珠江新城商圈、北京路商圈、白雲新城商圈、番禺萬博商圈等6個核心商圈的佈局加密,新增影院5家,其中包括羊城天河城的飛天影院旗艦店,總面積超過6000平方米,設定8個全鐳射影廳,包含1箇中國巨幕廳,總座位數超過1500個,成為天河路核心商圈的主力影院。

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