團隊制定了從預熱期、開業期到長效運營期的全週期宣發引流方案,整合了香江本地、內地、海外的全渠道宣發資源,線上渠道覆蓋了香江本地社交平臺、短影片平臺、生活服務平臺、新聞入口網站、TVB電視端與線上平臺、飛天影院線上渠道,線下渠道覆蓋了香江核心商圈戶外廣告、地鐵廣告、公交廣告、機場廣告、社群廣告、合作品牌線下門店,實現了全渠道、全覆蓋的宣發觸達。
在專案預熱期,團隊透過系列懸念海報、主題場景劇透、品牌入駐官宣、IP聯動預告等內容,在全平臺進行持續宣發,累計釋出宣發內容超過360條,相關話題在香江本地社交平臺累計曝光量超過8.6億次,登上香江本地熱搜榜單超過28次,提前積累了極高的市場關注度與期待值。
在開業期,團隊策劃了為期15天的“雙主題開業盛典”系列活動,邀請了TVB旗下28位知名藝人出席開業盛典,舉辦了明星紅毯、潮流釋出會、非遺文化展、絲路文化節、港風音樂節等系列主題活動,同時推出了全場消費優惠、開業限定福利、IP聯名禮品、抽獎活動等一系列客流激勵政策,阮梅作為TVB董事長,僅吩咐藝人管理部、宣發部全程配合開業活動的藝人邀約、宣發推廣工作,全程不親自出席開業活動、不參與現場執行,所有工作均由下屬團隊高效完成,藝人全部按時出席,活動全程順暢無任何意外。
開業盛典當天,香江本地超過120家媒體、內地36家媒體、海外24家媒體到場報道,相關內容全網曝光量超過12.8億次,開業首周,商業街區累計客流突破280萬人次,單日最高客流突破46萬人次,創下銅鑼灣商圈商業專案開業客流的最高紀錄,開業首月累計客流突破980萬人次,累計銷售額突破16.8億港元,遠超專案初期的預期目標。
在長效運營期,團隊制定了“月月有主題、週週有活動”的常態化運營活動體系,結合雙主題定位、節日節點、IP內容更新,持續打造港風潮流節、絲路文化節、TVB劇集見面會、明星籤售會、非遺文化市集、環球美食節等系列主題活動,全年規劃主題活動超過60場,同時結合線上平臺持續開展內容營銷、直播帶貨、達人探店等引流活動,為街區帶來持續穩定的客流與消費轉化。
整個宣發引流工作期間,累計投放線上線下宣發資源超過1800批次,舉辦各類主題活動超過86場,全網相關內容累計曝光量超過36億次,為街區帶來了持續穩定的客流,開業后街區日均客流穩定在18萬人次以上,週末及節假日日均客流突破30萬人次,客流轉化率、客單價、復購率均位居銅鑼灣商圈首位。
會員精細化運營組由42名使用者運營專家、會員體系搭建師、資料分析師組成,核心任務是搭建商業街區的全維度會員體系,實現與TVB會員、飛天影院會員、集團其他板塊會員體系的互通,透過精細化的會員運營、權益體系、資料化管理,提升使用者的粘性、復購率與消費客單價,實現客流價值的最大化釋放。
團隊搭建了“普通會員、銀卡會員、金卡會員、黑鑽會員”四級會員體系,制定了完善的會員成長規則、積分規則、權益體系,會員可以透過消費、打卡、參與活動等方式獲取積分,積分可以兌換商戶優惠券、免費停車、IP周邊、TVB會員權益、飛天影院電影票、藝人活動參與資格等豐富的權益,不同等級的會員可以享受專屬折扣、優先參與權、專屬服務、定製化權益等差異化福利。
同時,團隊完成了商業街區會員體系與TVB會員體系、飛天影院會員體系的全面打通,實現了會員身份互通、積分互通、權益共享,TVB會員與飛天影院會員可以直接升級為商業街區的對應等級會員,享受街區的專屬權益,商業街區會員也可以同步享受TVB的劇集搶先看、綜藝錄製參與權,以及飛天影院的購票折扣、賣品優惠等權益,實現了集團三大板塊會員體系的深度融合,會員資源的雙向引流與共享。
團隊還搭建了全維度的會員資料管理系統,對會員的消費行為、偏好習慣、活動參與度進行全維度的資料採集與分析,構建精準的使用者畫像,實現精準的營銷推送、個性化的權益推薦、精細化的使用者運營,最大化提升會員的活躍度、復購率與消費價值。
整個會員體系上線後,短短三個月時間,商業街區累計註冊會員數量突破128萬,其中付費會員數量突破26萬,會員消費佔比達到總銷售額的68%,會員復購率達到72%,會員客單價是非會員客單價的2.3倍,會員體系成為了街區長效運營的核心支撐,實現了客流從一次性到訪到常態化復購的轉化。
安全合規管控組由36名安全管理專家、香江本地合規律師、消防管理專員、工商事務專員組成,核心任務是全程跟進專案全流程的安全管理與合規管控,確保改造施工、招商運營、活動落地、商戶經營的所有環節完全符合香江的法律法規、監管要求,實現專案全週期零安全事故、零合規處罰、零法律糾紛。
團隊在專案改造施工階段,制定了完善的安全生產管理體系、消防安全管理制度,安排專職安全人員24小時駐場監管,全程跟進施工過程的安全管理,累計開展安全巡查超過860次,整改安全隱患零處,施工全程零安全事故、零消防違規、零環保投訴,所有工程一次性透過香江屋宇署、消防處、機電工程署的聯合驗收。
在招商運營階段,團隊對所有入駐商戶的資質、經營內容、產品質量進行了全面的合規稽核,累計稽核商戶資質檔案、經營合同超過1200份,確保所有商戶的經營活動完全符合香江的工商、稅務、衛生、消防等監管要求,同時制定了完善的街區運營安全管理制度、消防安全管理制度、應急處置預案,安排專職安全人員24小時巡查,定期開展安全培訓、消防演練,累計開展安全培訓36場,消防演練18次,確保街區運營全程零安全事故、零合規處罰。
在活動落地階段,團隊對所有大型活動的方案進行了全面的安全評估與合規稽核,制定了完善的活動安全保障方案、人流管控方案、應急處置預案,所有大型活動均提前向香江警務處、消防處等部門完成報備審批,所有活動全程零安全事故、零突發狀況、零合規問題。
同時,團隊建立了常態化的合規風險監測與應對機制,實時跟蹤香江商業、消防、工商等相關政策法規的調整變化,及時更新合規管理要求,確保街區的長期運營始終符合監管要求,全程無任何合規處罰、法律糾紛、消費者投訴升級事件,為專案的長期穩定運營築牢了安全合規防線。
資金後勤保障組由32名財務專員、採購專員、行政後勤人員組成,全程負責8.6億港元專項基金的精準撥付、使用監管、財務核算工作,同時負責專案全流程的物資採購、後勤保障、人員接待、會議組織等工作,累計完成資金撥付460餘筆,採購各類工程物資、運營物料、活動用品超過3200批次,保障各類會議、培訓、活動超過280場,所有工作均高效完成,無任何疏漏與延誤,為專案團隊提供了全方位、無死角的後勤保障,讓團隊能夠全身心投入專案的升級運營工作。
在整個香江銅鑼灣雙主題商業街區升級運營專案推進過程中,王莽每週固定主持召開專項指揮部推進會,逐一聽取八大工作組的進展彙報,實時解決跨板塊、跨部門、跨工作組之間的難點堵點問題,他憑藉系統提供的精準資料支撐、完善的運營方案、最優的風險防控措施,總能在每一個關鍵節點做出最正確、最高效、最精準的戰略決策,讓整個專案始終保持節奏最快、成本最優、效果最好、風險最低的理想狀態。
集團上下、所有專案團隊高度統一思想、無條件執行戰略指令、跨部門跨板塊全力協同配合,所有工作組配合默契、無縫銜接,香江政府相關部門、合作品牌方、TVB、合作媒體全力支援保障,整個專案推進過程沒有出現任何拖延、牴觸、失誤、瓶頸、風險事件,所有工作全部按計劃甚至超額完成,所有建設目標、招商目標、運營目標全部達成,專案取得了全面、徹底、圓滿的成功。
經過連續數月的高強度、高標準、全鏈條的升級改造與運營落地,香江銅鑼灣雙主題商業街區正式盛大開業,實現了滿鋪開業、客流爆滿、銷售額超預期的完美開局,開業後運營持續火爆,各項經營指標均創下銅鑼灣商圈的新紀錄。
具體來看,空間改造方面,完成了12.8萬平方米商業街區的全面升級改造,打造了18個沉浸式主題場景,最佳化了全區域的人流動線與硬體設施,所有工程一次性透過監管部門驗收,提前18天完工,空間體驗感、硬體水平均位居香江商業專案前列。
招商運營方面,累計簽約品牌426家,其中香江首店68家、旗艦店42家,招商率、出租率均達到100%,業態結構合理、品牌層級豐富,形成了極強的差異化競爭力,開業首月商戶平均坪效較改造前提升186%,租金水平較改造前提升128%,商業資產估值較改造前提升超過220%,實現了資產價值的跨越式提升。
客流銷售方面,開業首月累計客流突破980萬人次,累計銷售額突破16.8億港元,開業後日均客流穩定在18萬人次以上,週末及節假日日均客流突破30萬人次,全年預計客流將突破6000萬人次,銷售額將突破80億港元,成為香江客流量、銷售額最高的商業街區之一。
IP協同方面,完成了與TVB、飛天影視、飛天影院、稀有礦產板塊的深度IP聯動,打造了6個沉浸式IP體驗空間,開發聯名產品超過300款,落地IP主題活動48場,實現了集團全產業鏈的協同發展,IP成為了街區的核心競爭力。
會員運營方面,累計註冊會員突破128萬,付費會員突破26萬,會員消費佔比達到68%,會員復購率達到72%,與TVB、飛天影院會員體系全面打通,實現了會員資源的雙向引流與價值最大化。
品牌影響力方面,全網相關內容累計曝光量超過36億次,登上各類熱搜榜單超過68次,成為香江最具話題度、最受年輕人歡迎的商業地標,同時成為內地訪港旅客的必打卡目的地,品牌影響力輻射整個亞太地區。
此次銅鑼灣雙主題商業街區升級運營專案的圓滿成功,也引發了資本市場的高度關注與積極反饋,飛天集團股價在香江股市持續綠色上漲,連續28個交易日穩步上行,累計漲幅超過32%,強力帶動香江指數整體穩健走強,成為同期香江資本市場表現最亮眼的個股之一。
多家國際頂級投行、香江本地券商接連發布深度研報,認為飛天集團透過雙主題升級運營,實現了銅鑼灣核心商業資產的價值重估,大幅提升了集團地產板塊的盈利能力與資產質量,同時打造了集團跨板塊資源協同的標杆模式,進一步鞏固了集團在香江商業地產領域的龍頭地位,長期投資價值極為突出。
李家成、何老等香江商界大佬也對專案給予了高度評價,認為該專案是香江商業地產轉型升級的標杆之作,透過文化賦能、主題化運營、IP化打造,打破了傳統商業的同質化困局,為香江商業地產行業的發展探索出了全新的路徑,同時展現了飛天集團強大的資產運營能力、資源整合能力與戰略落地能力,看好該專案為飛天集團帶來的長期穩定收益與資產增值。
香江商業地產行業也對該專案給予了高度關注,行業內紛紛表示,銅鑼灣雙主題商業街區的成功,重新定義了香江核心商圈商業運營的新標準,其雙主題差異化定位、沉浸式場景打造、全產業鏈IP協同、精細化運營管理的模式,為整個行業提供了寶貴的參考經驗,也推動了香江商業地產從傳統零售向體驗式、主題化、文化賦能的方向轉型升級。
隨著銅鑼灣雙主題商業街區的全面開業與持續火爆運營,集團地產板塊的核心商業資產價值實現了跨越式提升,雙軌並行戰略中核心板塊深耕的目標實現了重大突破,同時也實現了與集團影視、影院、稀有礦產等板塊的深度協同,進一步放大了雙軌並行戰略的協同效應,為集團全球戰略的持續深化奠定了堅實的商業基礎。
就在香江銅鑼灣雙主題商業街區升級運營圓滿成功、集團商業地產板塊價值持續釋放的同時,集團新能源板塊與稀有礦產板塊的協同佈局也迎來了關鍵的量產落地節點,依託集團超導永磁體研發專案的技術成果與東南亞雙供應鏈體系的原料保障,集團正式啟動新能源汽車電機雙技術路線量產啟動專項工作,全面推進永磁同步電機與非同步啟動永磁電機雙技術路線的規模化量產,進一步鞏固集團在新能源汽車核心零部件領域的核心競爭力。
在雙軌並行戰略“核心技術深耕與產業鏈協同並行、本土市場鞏固與新能源賽道佈局並行”的核心指引下,隨著香江銅鑼灣雙主題商業街區升級運營圓滿落地、集團商業地產板塊價值實現跨越式提升,同時依託稀有礦產板塊超導永磁體研發專案的成熟技術成果、東南亞雙供應鏈體系的穩定原料保障,飛天集團正式啟動新能源汽車電機雙技術路線量產啟動專項工作。
該專案是集團佈局新能源汽車核心賽道、打通稀有礦產深加工與高階裝備製造產業鏈閉環的核心舉措,也是雙軌並行戰略中核心板塊深耕與新興領域拓展並行的關鍵落地載體。
整個專案從技術定型、產線建設、供應鏈搭建、測試認證到量產啟動、市場對接全流程推進順暢無阻,無任何技術瓶頸、裝置採購障礙、量產落地風險、市場拓展阻礙,所有設定的建設節點、技術指標、產能目標、市場訂單均按計劃甚至超額完成,成功搭建起永磁同步電機與非同步啟動永磁電機雙技術路線的規模化量產體系,一舉躋身龍國新能源汽車電機行業第一梯隊,進一步鞏固了集團在高階製造與新能源賽道的核心競爭力,也實現了稀有礦產板塊與高階製造板塊的全產業鏈協同閉環。
2012年的全球汽車產業正處於從傳統燃油車向新能源汽車轉型的關鍵起步階段,全球新能源汽車產業迎來了政策與市場雙重驅動的爆發前夜。
龍國在這一年正式釋出了新一階段的節能與新能源汽車產業發展規劃,將新能源汽車產業確立為國家戰略性新興產業,出臺了一系列購車補貼、路權優先、產業扶持政策,全年龍國新能源汽車產銷量突破1.2萬輛,同比增長超過90%,行業增速位居全球首位,未來十年的市場增長空間被全球產業界一致看好。
歐美、日韓等汽車工業強國也紛紛加大新能源汽車產業的佈局力度,全球頭部車企陸續推出全新的新能源車型,全年全球新能源汽車總銷量突破13萬輛,同比增長超過65%,整個產業進入了高速發展的起步週期。
新能源汽車電機作為新能源汽車的三大核心部件之一,是整車動力輸出的核心載體,直接決定了整車的動力效能、續航能力、能耗水平與駕駛體驗,是新能源汽車產業鏈中技術壁壘最高、附加值最高的核心環節之一。
2012年的新能源汽車電機技術路線中,以稀有礦產永磁材料為核心的永磁同步電機憑藉其功率密度高、效率高、體積小、能耗低的核心優勢,已經成為乘用新能源汽車的主流技術路線,市場佔比超過65%,且呈現持續快速提升的趨勢。
而非同步啟動永磁電機則兼具了非同步電機的啟動可靠性與永磁電機的高效節能優勢,在新能源商用車、工業特種車輛、船舶動力、工業節能電機等領域具備不可替代的應用優勢,市場需求同樣處於快速增長階段,與永磁同步電機形成了互補的應用場景,兩條技術路線共同覆蓋了新能源汽車與工業節能電機的全場景應用需求。
而永磁電機的核心效能與成本控制,高度依賴上游高磁能積稀有礦產永磁材料的穩定供應與技術適配,這正是飛天集團無可替代的核心優勢所在。
在此之前,飛天集團已經完成了稀有礦產超導永磁體的研發與量產落地,建成了年產8600噸高階永磁體的生產基地,產品磁能積達到52MGOe以上,各項效能指標均達到2012年全球行業頂尖水平,同時東南亞雙供應鏈體系的全面建成,為永磁體生產提供了穩定、低成本、可持續的稀有礦產原料保障,實現了從稀有礦產原礦開採、精深加工到高階永磁體生產的全產業鏈閉環,為新能源汽車電機的研發與量產奠定了無可比擬的原料與技術基礎。