山海野味居開業三天，生意好得出乎意料。王謙在縣城待了兩天，看著進進出出的客人，心裡踏實了不少。可他也知道，光靠屯子裡的幾個人忙活，不是長久之計。得有人專門盯著，得有人負責進貨、送貨、管賬。
這天傍晚，他從縣城回來，剛進院子，就看到栓柱正蹲在門口等他。栓柱手裡拿著一個小本子，上面密密麻麻記滿了字。
“謙哥，回來了？”栓柱站起來，迎上去。
王謙點點頭，在院子裡的石凳上坐下：“咋了？有事？”
栓柱在他旁邊坐下，翻開小本子，說：“謙哥，這幾天我在縣裡轉了好幾圈，聽到不少事，得跟你彙報彙報。”
王謙說：“說。”
栓柱清了清嗓子，開始念他記的那些東西：“第一件，咱那野味店，縣裡的人都在傳。說咱的野味地道，價格實惠，服務也周到。昨兒個我在街上走，聽幾個人議論，說下次請客還去咱那兒。”
王謙點點頭，沒說話。
栓柱繼續念：“第二件，縣裡最近新開了好幾傢俬營飯館。有一家叫‘聚賢樓’的，聽說後臺硬，是縣裡某位領導的小舅子開的。還有一家叫‘四海春’的，專門收海貨，跟咱有點撞車。”
王謙皺了皺眉：“他們收海貨，走甚麼渠道？”
栓柱說：“聽說是從沿海那邊直接進貨，量大，價格比咱低一點。但他們沒有咱這野味，品類不如咱全。”
王謙說：“這得留意。生意場上，多個朋友多條路，多個冤家多堵牆。能不衝突最好，衝突了也得心裡有數。”
栓柱點點頭，又念：“第三件，縣供銷社的王主任，昨兒個跟我打聽咱的情況。說想跟咱合作，讓咱的野味、皮貨走他們的渠道，賣到外地去。”
王謙眼睛一亮：“供銷社？他們有甚麼條件？”
栓柱說：“王主任沒說死，就說想找個時間跟您聊聊。”
王謙想了想，說：“行，約個時間，我去見見他。”
栓柱繼續念：“第四件，縣裡有個姓劉的老闆，以前是倒騰木材的，最近想轉行開飯店。他託人帶話，說想跟咱合夥，在縣城再開一家分店。他出錢，咱出技術和貨源，利潤五五分。”
王謙笑了：“這人倒是有眼光。不過咱剛起步，不能貪多。先穩住這一家，再考慮分店的事。”
栓柱說：“我也是這麼想的。”
栓柱又念：“第五件，地區那邊，有朋友給我來信，說那邊的皮毛生意比縣裡還火。一件上好的狼皮襖，能賣到一百多塊。咱的皮子質量好，要是能運到地區去賣，利潤能翻番。”
王謙眼睛更亮了：“地區？那是大事。咱得先把手頭的事做好，再往遠處想。”
栓柱點點頭，合上本子：“就這些了，謙哥。”
王謙靠在椅背上，望著天邊的晚霞，半天沒說話。栓柱也不催他，就那麼坐著。
過了好一會兒，王謙才開口：“栓柱，你這幾天跑了不少地方，辛苦了。”
栓柱說：“不辛苦，應該的。”
王謙說：“你聽到的這些，都有用。縣裡新開的飯館，咱得防著點，但不能去惹。供銷社那條線，可以試試。劉老闆那邊，先留著，以後再說。地區的事，記著，有機會就去看看。”
栓柱掏出本子，把王謙的話一一記下來。
王謙又說：“還有，你以後多留意那些做生意的，看他們怎麼進貨、怎麼賣貨、怎麼跟人打交道。咱不能光靠屯子裡的經驗，得學人家的本事。”
栓柱點點頭：“謙哥，我明白。”
正說著，杜小荷從屋裡出來了。她挺著大肚子，手裡端著一碗茶，遞給栓柱：“栓柱，喝口水，看你跑得滿頭汗。”
栓柱趕緊站起來，接過碗：“嫂子，您別忙，我自己來。”
杜小荷笑了，在他旁邊坐下：“咋樣？縣裡的事順不順？”
栓柱說：“順，都順。咱那店，生意可好了。”
杜小荷看著王謙，眼裡滿是驕傲。
王謙突然想起甚麼，問栓柱：“對了，你剛才說供銷社的王主任想見咱。這人你瞭解嗎？”
栓柱說：“瞭解一點。他在供銷社幹了二十年，從營業員幹起，一步一步升上來的。人實在，說話算話，在縣裡口碑不錯。”
王謙點點頭：“那就好。這樣的人，值得交。”
栓柱說：“那我明兒個去約他，看啥時候有空。”
晚上，王謙和杜小荷躺在炕上，說起栓柱帶回來的那些訊息。杜小荷靠在他肩上，輕聲說：“當家的，栓柱這小子，現在越來越能幹了。”
王謙說：“是，跑腿的事交給他，放心。”
杜小荷又說：“縣裡那麼多新開的飯館，咱能競爭得過嗎？”
王謙想了想，說：“能。咱有貨源，有手藝，有口碑。別人有的咱也有，別人沒有的咱還有。只要把品質保住，不愁沒客人。”
杜小荷點點頭，又說：“那供銷社那邊，你打算咋辦？”
王謙說：“先見見，看他們怎麼合作。要是條件合適，可以試試。供銷社的渠道廣，能幫咱把貨賣到更遠的地方。”
杜小荷說：“你心裡有數就行。”
第二天，栓柱去了縣裡，約了王主任。第三天下午，王謙帶著栓柱，去了供銷社。
王主任四十來歲，中等個頭，穿著一身洗得發白的中山裝，說話慢條斯理的。他把王謙讓進辦公室，倒了茶，坐下來說：“王謙同志，久仰了。你們牙狗屯這幾年搞得紅火，縣裡都知道。”
王謙笑著說：“王主任過獎了。咱就是靠山吃山，靠海吃海，沒啥大本事。”
王主任擺擺手：“謙虛了。你們那個輪獵制度，我聽林業局的人說過，科學，有遠見。還有那個合作社，辦得也好。縣裡正打算推廣你們的經驗呢。”
王謙說：“那是大夥兒一起幹的，不是我一個人的功勞。”
王主任點點頭，切入正題：“今天請你來，是想商量個事。我們供銷社，想在野味、皮貨這塊拓展業務。你們有貨源，有技術，我們有渠道，有人手。能不能合作？”
王謙問：“怎麼合作？”
王主任說：“你們供貨，我們銷售。價格按市場價，利潤對半分。你們只管生產，銷售的事交給我們。”
王謙想了想，說：“王主任，這個提議挺好。但咱得說清楚，你們能銷到甚麼地方？能銷多少？”
王主任說：“省裡、地區，我們都有關係。只要貨好，不愁沒銷路。至於數量，你們有多少，我們要多少。”
王謙心裡有數了。他說：“王主任，咱可以試試。先合作一段時間，看看效果。要是好，就長期幹。”
王主任笑了，伸出手：“好，一言為定。”
從供銷社出來，栓柱問：“謙哥，你覺得這合作能行嗎？”
王謙說：“能行。王主任這人實在，說話靠譜。供銷社的渠道廣，咱的貨能賣到更遠的地方。對雙方都有好處。”
栓柱點點頭，又問：“那咱野味店那邊，會不會受影響？”
王謙說：“不會。咱的野味店，做的是本地生意。供銷社那邊，走的是外地渠道。兩條線，不衝突。”
栓柱笑了：“謙哥，你這腦子，轉得真快。”
王謙拍拍他肩膀：“多跑、多看、多想，你也能。”
回到屯子，王謙把這事跟大夥兒說了。老葛抽著旱菸，眯著眼說：“供銷社？那可是正經單位。跟他們合作，咱的貨就能走得更遠了。”
王建國也點頭：“好事。謙兒，你這一步走對了。”
黑皮在一旁撓撓頭：“謙哥，那咱以後是不是更忙了？”
王謙笑了：“是，更忙了。但忙得值。”
晚上，王謙坐在院子裡，望著天上的星星，心裡琢磨著往後的路。白狐趴在他腳邊，已經睡著了。杜小荷從屋裡出來，披了件衣服，坐在他旁邊。
“當家的，想啥呢？”她問。
王謙說：“想往後的事。店開起來了，供銷社合作了，往後事會越來越多。”
杜小荷靠在他肩上，輕聲說：“沒事，一件一件來。咱能行。”
王謙攬著她，點點頭。
月光灑在院子裡，遠處的海浪聲若有若無。牙狗屯的夜晚，寧靜而安詳。