抽屜鎖上第三天，丁義珍把那三份試銷意向書又翻出來看了一遍。
紙還是平的，字跡沒糊，可他總覺得少了點甚麼。王大陸端著茶杯進來，順口問：“還看？籤都簽了，板上釘釘的事。”
“板上釘釘，也得防著釘子生鏽。”丁義珍把檔案推回去，“超市試銷是開了口子，可咱們的產品，還是靠人情塞進去的。真要站穩腳跟，得自己長腿。”
王大陸一愣：“你是說，不能光靠跑採購辦公室？”
“現在誰買東西不先上網搜一搜？”丁義珍拍了下桌，“年輕人買瓶醬油都要看評價，咱們這‘金山優品’連個網頁都沒有，人家上哪兒查你是不是真有縣政府監製？”
王大陸撓頭：“可咱們縣裡沒人懂這個啊。資訊辦那幾個小夥子，最多就會做PPT，連後臺程式碼都看不懂。”
“不懂就學。”丁義珍站起來，“又不是造火箭。註冊個網站、開個店鋪，能有多難？大不了咱們自己上。”
當天下午，縣資訊辦臨時被徵用成“電商突擊隊”。三個人圍一臺舊電腦，折騰到晚上十一點，終於把“金山優品”官網和電商平臺旗艦店都掛了上去。
頁面簡陋得像八十年代的宣傳欄，藍底白字，產品圖是拿手機拍的，背景還露了半截水泥牆。
但該有的東西一樣不少：檢測報告、政府背書函、統一包裝照，全都傳上去了。
王大陸盯著螢幕，滿意地點頭：“齊活了。明天起，全國人民都能看見咱們金山縣的螺絲釘。”
“全國人民看得見，不等於有人看。”丁義珍指著後臺，“今天訪問量，九十七。”
“快一百了！”
“機器人刷的。真實使用者兩個，其中一個搜‘縣長擔保’點進來的，看了三分鐘，走了。”
王大陸笑不出來了。
第二天他們調了五千塊廣告預算，投了“五金配件”“紅薯粉條”“土產乾貨”幾個關鍵詞。
結果七天過去，成交兩單。一單是丁義珍二姨從老家下單買了兩包粉條，另一單是王大陸小舅子買了盒螺絲，備註寫的是“支援姐夫工作”。
“這叫推廣？”王大陸盯著後臺資料直搖頭，“錢沒少花，全餵了水漂。點選量看著熱鬧，八成是外省的，還有不少IP地址在東南亞。”
丁義珍眯眼看了會兒地圖分佈：“咱們賣的是本地供應鏈產品，價格優勢在短途配送。人在北京點進來，一看運費比貨貴，扭頭就走。”
“那咋辦？總不能挨個打電話讓人家來買吧？”
“換個法子。”丁義珍忽然笑了一下，“咱們以前搞宣傳，全是‘金山縣召開某某會議’‘某某領導蒞臨指導’，誰愛看這個？得讓人看到東西是怎麼做出來的。”
“你是說……拍影片？”
“對。不搞那些虛頭巴腦的，就拍工廠裡幹活的實況。讓老百姓知道，這‘金山優品’不是貼牌貨，是咱們一錘子一釘子敲出來的。”
兩人一拍即合，當晚就定了方案：拍三條短影片，主題就叫“金山縣長帶你逛工廠”。
第一條去柳樹鎮五金廠。王大陸親自上陣，穿著白襯衫站在衝床前，一本正經介紹：“各位網友好，我是金山縣副縣長王大陸，今天帶大家看看咱們‘金山優品’五金系列的生產流程……”
鏡頭晃得像拖拉機過坎，畫面一會兒亮一會兒暗，背景音還有電焊的滋啦聲。拍到一半，王大陸忘了詞，卡在“本廠採用國際先進……”那句上，憋了半分鐘才接上“……裝置”。
“不行。”丁義珍看完成片直搖頭，“這不像帶人逛廠，像在唸政府工作報告。”
“那你說咋拍？”
“別整那些官話。鏡頭對準工人，拍他怎麼調機器、怎麼驗貨、怎麼蓋‘合格’章。配上字幕，寫清楚‘這批貨，縣長親自盯的’‘假一賠十，縣政府兜底’。”
“你不怕惹麻煩？拿你個人名義擔保？”
“怕甚麼？”丁義珍冷笑，“咱們敢讓超市試銷，就敢讓人查。真出問題，我第一個辭職。”
第二天重新拍。這次不搞主持，也不讓領匯出鏡。就拍一個老師傅戴著老花鏡檢驗螺紋，手穩得像尺子畫的。鏡頭拉近，能看到質檢章“啪”地蓋下去，清清楚楚。
另一段拍包裝車間，女工把一箱箱螺絲打上“金山優品”標籤，裝車發貨。字幕打上去：“今天發出的貨，明天就能到省城超市貨架。”
丁義珍自己寫了文案：“縣長不直播，但廠子真幹活。金山優品，不吹牛，只做事。”
影片剪完，他先發到自己朋友圈，配文：“咱們縣的新嘗試，歡迎大家提意見。”
沒過兩小時，朋友圈炸了。
省商務廳的老熟人轉發：“這風格，接地氣。”
龍川市場的夾克男留言：“比我們當年強，至少敢露臉。”
更意外的是，有幾個本地年輕人在短影片平臺轉發，配上標題：“原來咱們縣的螺絲是這麼生產的？”
播放量開始往上爬。第一條影片上傳四十八小時後，突破八千次播放，點贊三百多，還有人留言問：“這粉條在哪買？看著挺實在。”
王大陸樂得合不攏嘴：“成了！這回是真流量！”
丁義珍卻盯著評論區看：“有人問‘政府擔保到底管不管用’，有人說‘看著像小作坊’，還有人問‘能不能批發’。”
“這不正好？”王大陸說，“有問題是好事，咱們一條條回，把疑惑變成信任。”
“不光要回。”丁義珍開啟電腦，“咱們得再拍一條，專門回應這些質疑。就拍質檢員抽檢全過程，從抽樣到送檢，全程跟拍。再找個消費者電話回訪，問他收到貨了沒，滿意不滿意。”
“你連劇本都想好了？”
“沒有劇本。”丁義珍敲著鍵盤，“就拍真實。群眾不信官話，但信親眼看見的東西。”
當晚，他們拉上柳樹鎮的廠長，臨時搭了個簡易拍攝點。背景就是倉庫，地上堆著剛打包的貨箱。
丁義珍坐在小板凳上，面對鏡頭，沒穿西裝，就一件灰色夾克。
“有人說，金山優品是政府吹出來的。今天我坐在這兒，不講大道理，就說三件事。”
他豎起一根手指，“第一，所有產品，批批抽檢，報告上網可查。第二，質量問題，先賠後查，縣政府買單。第三——”他指了指身後，“這些貨，明天就發往省城三家超市，你去貨架上看，是不是這個包裝。”
他頓了頓，直視鏡頭：“信不信，由你。但做不做，我們沒得選。金山縣要發展，就得試試新路子。”
影片拍了不到三分鐘。傳上去時已是深夜。
丁義珍點了釋出，順手轉發朋友圈，附言：“新路難走，但得有人邁第一步。”
他合上電腦，辦公室只剩螢幕餘光映在牆上。
王大陸打著哈欠起身：“走？”
丁義珍沒動，盯著黑下去的顯示器。
三分鐘後，手機震了一下。
第一條留言跳出來：“丁書記，你這回真沒打官腔。”