第109章穿越中世紀109
對於路易莎的問題,羅伯特先生非常肯定地說：“完全沒問題，到時候會有至少2萬塊肥皂可供出售。另外還在晾皂期的肥皂，也不會比可以出售的更少。”
實際這都是保守了，按照羅伯特的計算,到時候整出3萬塊待售肥皂,5萬塊左右的晾皂期肥皂也不奇怪。這還是沒讓工坊全力開動呢！像是煮肥皂的房間,不就還有一個灶臺沒用上嗎？而且這都不是那個灶臺的問題,真想擴大生產,多修幾個灶臺,多開幾個晾皂間甚麼的,難道很難嗎？
羅伯特先生對路易莎也說了這些這當然是要說的,不能到時候給個驚喜——這麼大量的肥皂,路易莎得提前考慮出售的問題。
“.還好，只是超出了50%,而且我本來的說法就是至少2萬塊，多出一些更好。”路易莎擺擺手，完全不覺得這是問題。只是想了想說：“羊脂、豬脂實在是獲取容易啊,輕輕鬆鬆就能弄到這麼多.”
動物脂肪是非常常見的商品,隨便哪裡的鄉村、城市都能買到。當人們只是想要少量地買一些的時候,當然不會有困難。但一旦要大宗獲取,這就很難了——在大宗商品中,脂肪是非常緊俏的！
其最大的消耗方向其實是‘軍需’,因為此時是冷兵器時代，士兵的盔甲和武器都需要塗油保養。一名騎士如果一個月不用上一兩磅油脂去塗自己的裝備，那些昂貴的裝備很快就會變成破銅爛鐵。
平常不打仗的時候還好一些,大家各自管各自的,等於是分散購買了。可一旦打仗,領主們就得為麾下的騎士們負責這些開支，到時候軍隊集結的地方，會吸引大量商人運送販賣油脂，一下抽空周邊地區。然而就是這樣，油脂也總是不夠用。
“因為最近本土沒甚麼戰事.”羅伯特先生也是懂行地說道：“這樣大宗購入，一些屠宰業從業者的產出都歸我們包下了。這有一個好處，我們不再撿著邊角料用，肥皂的品質是有所提升的，但平攤成本卻和過去差不多。”
路易莎理解，這就是大量採購的好處嘛.
之後路易莎又看了一會兒肥皂的生產製造，確定沒甚麼問題，就離開了肥皂工坊。心裡開始思索這些肥皂要怎麼賣的問題——三萬塊肥皂想要在冷集市上賣出去並不是問題，說不定到時候以普通的肥皂商入場，也一樣能批發售罄。
畢竟這些‘特魯瓦紅酒玫瑰皂’的品質是明擺著的，作為硬肥皂，賣價居然和優質軟肥皂差不多，使用感受也不比進口的東方肥皂差.考慮到其中蘊含的巨大利潤，不怕所有人都不識貨。
但問題是，這不是一錘子買賣，之後肥皂工坊還會源源不斷地出貨。更不要說未來還有其他的肥皂生產製作商會加入進來，產量會極大擴大，她得為特魯瓦的紅酒皂找到一個穩定的出貨渠道。
說實話，這事兒比看上去要複雜，絕不是特魯瓦紅酒皂品質出眾、極具價效比就能解決的。哪怕是後世，也不是貨好就一定能成功大賣的，在此時‘地方貿易保護主義’盛行的情況下，就更是如此。
當然了，這盛行的‘地方貿易保護主義’不見得保護的是本土生產商，更可能是長期霸佔這個市場的外地商人——路易莎甚至還聽說過，前段時間慕伯漢一群橄欖油商人，把另一群橄欖油商人給告了！
原告那些橄欖油商人原本經營的是一種湖區特產的橄欖油，口味極為清淡，也是他們長期培養市場，才讓慕伯漢的貴族和
其他上層人士認可這種口味才是貴族的口味。於是產量少的湖區橄欖油得以在慕伯漢地區以高於普通橄欖油的價格賣出，他們賺得了超額利潤。
被告則是一群想要將其他地區生產的橄欖油引入慕伯漢的商人當然，告他們的理由不能是他們賣了其他地區的橄欖油，而是他們企圖摻假。給湖區橄欖油摻上其他地區的橄欖油，以次充好不說，還意圖以這種方式，潛移默化地改變慕伯漢地區上層的‘高貴口味’。
這路易莎就很難評了，只能說同行是冤家啊！
有鑑於這些，路易莎很快將推廣‘特魯瓦紅酒皂’分成了兩個部分，一個是在布魯多及其周邊地區推廣，這是比較簡單的，畢竟她自己就是最大的地頭蛇了！商人們再保護市場，很多時候也比不過統治者的一紙命令。甚至於，他們的市場特權，不少原本就是統治者的一紙命令帶來的。
另一個就是這之外的地區推廣‘特魯瓦紅酒皂’了，這無疑會比較難。大家都想保護自家市場，保住自家利益，肯定不會坐以待斃——路易莎也很難和這些人合作，讓他們改換門庭，過去賣優質軟肥皂和東方硬肥皂，現在賣特魯瓦紅酒皂。
人家之前賣甚麼，絕對不是單純地覺得那好賣！大到能推動‘地方貿易保護主義’了，只能說明有其他千絲萬縷的利益在其中。這利益絕對不是路易莎要推的‘特魯瓦紅酒皂’，作為一件商品本身素質更高，就能讓他們斬斷的。
一件事容易，一件事難，路易莎做事，如果不是特別緊急，或者特別難，激發她的‘逃避主義’了，還是喜歡先難後易的。所以她決定先破局布魯多以外市場——對此，其實也有現成的解法，不過是‘用魔法打敗魔法’，找他們本地市場說得上話的地頭蛇合作。
地頭蛇們還是有能量的，他們出手可比路易莎遠遠使勁，結果事倍功半要好得多。
路易莎開始思考外地市場的破局點在哪裡，首先托萊多，甚至整個伊比利亞是不行的，他們生產最優質的軟肥皂，甚至說不定能生產硬肥皂。這種情況下，和‘特魯瓦紅酒皂’的競爭是最激烈的，而外來的打本土的，沒多少勝算。
關鍵是那樣，可不是打倒幾個搞‘地方貿易保護主義’的商人就行的，得直接打垮他們本地的制皂業了。
然後瓦松和慕伯漢北方地區，乃至高登蘭，也不太合適。他們透過北海航運，可以買到很便宜的、來自卡瑪爾的肥皂。雖然那些肥皂在此時都是低端貨，可價錢太便宜，量大管飽啊——當然，還是可以試試看這個市場的，中高階產品和低端產品不是沒有共存的可能性。
這樣看起來，倒是瓦松中部、慕伯漢中南部最合適了。除此之外，就連瓦松南部，也得考慮自家有港口，可以方便地從地中海接收來自伊比利亞的高檔軟肥皂，或者東地中海沿岸生產的東方硬肥皂。在這一點上，羅蘭西也是一樣地，地中海海岸線漫長，港口眾多，離東方又近，進口硬肥皂已經是習慣了。
自家就在瓦松中部了，瓦松中部且沒甚麼條件搞海貿的，不算小貴族領地，再就是羅納公國、吉耶納公國，以及王領中以西岱為核心的大區了（這些年王室兼併瓦松國內外其他土地，不相連的地塊也擁有了不少，但西岱為核心的大區肯定是最重要的）。
至於說慕伯漢的中南部，那公國伯國就多了。而慕伯漢的中南部有一個好處，就是經濟實力偏弱，更容易接受‘特魯瓦紅酒皂’這種高價效比的商品——當然，這是從終端消費來說，市場的現佔有者、潛在
佔有者，很多時候考慮的並不是這些。
他們首要考慮的當然是維護自身利益，這個‘自身利益’和商品是否有比較好的素質、潛力是正相關的，可並不見得那是最大影響因素。
“唔沒問題，大事從小事做起，以點帶面。⒙(<ahref="．co．co)(com)”
路易莎自言自語了一會兒，大致有了個思路，才對身邊的人說道：“布魯多本土市場是不用擔心的，其他就是別的瓦松領主的地盤，甚至外國了。具體一些，就是羅納、吉耶納、西岱地區，以及慕伯漢中南部大大小小的公國。”
康奈爾騎士首先無奈地說：“慕伯漢中南部地區更麻煩一些，他們的領主更在乎短期收入，不在乎長遠利益，往往稅卡非常多。一個小領進入另一個小領必定有稅，內部過橋稅、過路費、進城稅實在數不清。”
“肥皂這種他們本土多少能生產一些，價錢也不算很好的商品，運輸到他們那兒，除非賣一個很高的價格，不然就無利可圖——利潤都沒有，更別說要搶佔市場了，那些慕伯漢的批發商恐怕不太會願意從我們這兒採購肥皂。”
這時候的商人大抵是沒有先補貼搶佔市場，佔領市場後再把之前花的補回來的想法。一方面，是這個時代意外太多了，大家只能講究落袋為安。再一方面，此時可以做到虧本經營，補貼一整個市場，資本如此雄厚的，還是太少！
就算是後世，補貼市場燒的錢也是投資人的錢！而且一旦經濟情況不太好，市場上沒有那麼多流動資金了，投資人拿不出甚麼錢，那種補貼大戰也是做不下去的。
“至於咱們瓦松，這方面要比慕伯漢好一些，但領地與領地的情況不同.”康奈爾騎士顯然更瞭解瓦松內部的情況，詳詳細細地說了每個地區不同的情形，可能遇到的麻煩。
路易莎聽了後也覺得收穫很大，之前她認為推廣特魯瓦紅酒皂最大的敵人是佔據市場的既得利益者，簡單來說，就是同類商品的經營者。其次，就是本地也大量生產肥皂的地區，肯定會有的地方行會和相關從業者。他們不見得強大，但這是他們的主場，又是為‘生存’而戰，阻礙也不容小覷。
至於說稅的問題，她當然考慮過。但稅是所有外來商品都要考慮的，運輸費也是同理，之前依舊有商品輸入，就說明這至少不是無法逾越的障礙。
但現在依照康奈爾騎士的解釋，以稅為主、層層加碼的運輸成本才是關鍵！因為這是無法省略的，即使那方領主願意特魯瓦紅酒皂進入他的領地，他也絕不會減免該落到自己袋子裡的那份錢！
至於說和既得利益者的合作又抗爭，以及地方保護主義者的商戰這其實只要取勝就好了，輸了就先不進駐，而贏了不就可以佔有市場了嗎？相比起稅甚麼的，這都屬於是可以解決的問題了。
會有這種‘疏漏’也不能說是路易莎不食人間煙火，生活了這麼多年，主持事務也不少了，這都想不到。只能說，還是缺乏經驗，過去她雖然也執掌生意，可想想那都是些甚麼生意吧！
玻璃受限於運輸，基本在布魯多本地銷售，最多賣到西岱去。玻璃鏡則是奢侈品，量少而價高，而且還是獨門生意，談甚麼關稅、競爭對手？關稅不值一提，競爭對手更是不存在的！至於蜂蠟蠟燭，看起來厲害，路易莎卻沒有將其做大的心，小打小鬧而已，也不需要考慮那麼多。
還有精油和食糖，前者其實和玻璃鏡很像，也是奢侈品，只不過沒有玻璃鏡那麼‘獨家’而已。但其品質出眾，且奢侈品內部競爭本來就相對不那麼激烈，問題其實也不大
。而後者食糖，則是另一種情況了，大家太喜歡食糖了，作為一種大量鋪貨的商品，依舊是增量市場，有多少就能賣多少，談不到甚麼競爭。
路易莎這算是第一次經手一項市場已經相對成熟、競爭較為充分，但又並非是奢侈品，還要將其推廣到各地的商品.沒有考慮周全也算‘非戰之罪’了。
“.當然了，王領、吉耶納和羅納地區，這都是很合適的選擇。”康奈爾騎士看著路易莎的臉色說道。剛剛他屬於是反駁了路易莎的意見了，這也是瞭解路易莎的性格後才敢的。然而饒是如此，也都注意著她的臉色。
“.而且這些地方我們很熟悉，有不少布魯多的‘朋友’是很有力量的。想要將我們的肥皂打入當地市場，聯絡他們、和他們合作會容易很多。”顯然，康奈爾騎士也想到了‘魔法打敗魔法’。這不奇怪，這就是此時最常見的套路了。
他們現在都是將‘特魯瓦紅酒皂’當一個大產業來談論，篤定將來的‘特魯瓦紅酒皂’不是一家、兩家大工坊單打獨鬥，而是要成為支柱的大產業的。這樣，才有討論攻陷某某市場的必要，不然的話光是布魯多本地市場就夠吃了。
“聽起來不壞，我們可以先從重點城市開始，城市總是人口眾多、消費力更強，不是嗎？”路易莎想了想說：“首先就是王領的西岱和奧爾良，然後是羅納的第戎和納維爾，還有吉耶納的圖盧茲和波爾多當然，現有的產量不需要這麼大的市場，可以一個一個來，立足一個點，再滲透到整個地區。”
“所以先是西岱、第戎，對嗎？”
這不是隨便選的，相比起相鄰，所以牽扯更深的王領與羅納地區，吉耶納公國確實要差了一層。而且特魯瓦的貨物要賣到吉耶納，中間要穿過至少兩三個領主的領地，雖然這在慕伯漢就算少的了，也一樣會帶來負擔不輕的稅負。
而如果是王領核心區和羅納地區的話，又肯定是西岱和第戎更合適了。西岱不用說，市場廣大，而且和布魯多的兩座重要城市普羅萬、蘭斯都非常非常近，算是鄰居了，之間的利益交織剪不斷理還亂。
有時這種‘剪不斷理還亂’是壞事，西岱想要影響到布魯多時總是相對容易。有時這又是好事，反過來布魯多想要影響到西岱的時候，也有的是路子。打個不恰當的比喻，這就像是大家族裡人多是非多，自己發達了總有人不勞而獲要來沾光。但反過來說，如果別的家族成員發達了，自己也是可以沒有任何理由去沾光的。
還有羅納如今的首府第戎，特魯瓦到第戎的距離並不比到西岱更長，它們之間是一條此時堪稱繁忙的固定商道，也有一條河道相連。只不過到了差第戎還有一小段路的時候，這條河就到源頭了，所以總有一段陸路要走。不位元魯瓦到西岱，可以全程走水路。
“嗯，第一步就先聯絡一些西岱和第戎的‘朋友’。”徵求過大家的意見後，路易莎拍板並命令手下人發動人脈，找出最適合合作的‘朋友’。
他們最好和肥皂行業有些聯絡，到時候才有渠道將特魯瓦紅酒皂推到西岱和第戎。其次，他們不能是原有肥皂買賣的既得利益者，至少不能是既得利益者中佔據優勢的一方。再然後，他們最好有一些別的好處，比如說在領主那兒，或者市政府那兒關係比較硬。
最後一點很重要，如果有這個好處，至少能保證‘公平競爭’。那樣的話，憑特魯瓦紅酒皂的價格和品質優勢，也能打商戰打得對手招架不住了。
說幹就幹，而要找到這樣的‘朋友
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其實也不難。作為此時的商業重鎮，特魯瓦本來就有各個地區各個行業的代理人長期駐留。作為鄰居的西岱和第戎，更是不少人在此。他們有的是自己討生活，也有的是替人辦事，後者之中總有肥皂業相關的。
而透過他們，再要聯絡到合適的‘朋友’就很簡單了，稍加調查就行。
很快，一份名單送到了路易莎手上，名單上有十來個名字，都是西岱和第戎的大商人，又或者有貴族身份（至少是個騎士），同時也涉足商業的。
他們不見得每個人的產業都和肥皂相干，但要麼是足夠強力，又很有進取心，利潤足夠的話，跨行業無所謂的。要麼就是相關、有渠道，卻因為沒有佔據先機，或者進貨渠道不如等原因，成為了業內競爭的失敗者。依舊能在業內生活，卻差著意思呢！
“這些都是能夠聯絡上的，我們可以透過他們的代理人給他們寫信。其中總有會動心的，我們可以每個地區挑兩個合作者——西岱和第戎這樣的大市場，兩個合作者不算多，而這樣分到頭上的利益也足夠他們付出一些資源幫助特魯瓦紅酒皂了。同時，我們也不至於將希望完全放在一個人身上，且不說未來會不會尾大不掉，就說當下，其中一個失敗了就要從頭再來，也夠麻煩的。”
康奈爾騎士將整理好的名單拿給路易莎看，其實準備工作都做好了，甚至包括信都提前寫好。不過這種關鍵的決定還是得路易莎來下，而路易莎也果然不出所料的，對這個十來人名單沒有任何反對的意思，直接就點頭答應了。
得到路易莎首肯的康奈爾騎士轉頭又找到了那些代理人，讓他們將信送去了西岱和第戎。因為距離特魯瓦都不算遠，信到的很快，回信也不慢。大約一個禮拜後，康奈爾騎士這邊就陸陸續續收到回信了。
總的來說，直接拒絕的人很少，只有一個西岱的商人拒絕了。看起來他是個已經心灰意冷的，根本不願意再多事。其他人至少都答應來看看——這也是應該的，這樁生意看起來將來是有機會做的很大的，但這個過程中恐怕沒法‘和氣生財’，還要動用不少資源搶佔市場，怎麼也不是信裡能夠簡單說清楚的。
來看過之後不一定會入夥，但他們也都是有頭有臉的人了，時間寶貴，如果不是本來就有一些意思了，也不會這麼積極要來看看。再一想到特魯瓦紅酒皂本身的出眾，康奈爾騎士並不覺得最後會不夠西岱和第戎2個合作者的目標。
又問過了路易莎後，康奈爾騎士就和這些有意來看看的商人說明了每座城市大概只會有2人，甚至更少的代理商的計劃。然後定下了十月初的會客時間——路易莎是準備特魯瓦冷集市開始大規模出貨的，當然要在此前就定好代理商，不能臨時抱佛腳。
作者有話要說