喬瓦尼等人認清現實很快,收回了之前的要求，老老實實給制鏡工坊下訂單。
到最後，只勉勉強強達成了賬期上面的小優惠,就這按照路易莎的說法還得‘試用’——這次是大家第一次合作，喬瓦尼他們也是第一次嘗試將‘穿衣鏡’這樣的新事物，賣去東方這個市場,算是給他們降低一些風險吧。
等到下一次，不見得還有這樣的優惠這也是路易莎的習慣了，不會把一件事說死,誰知道將來會發生甚麼事呢？
嘗和她合作的人對她這個習慣是又愛又恨，拿不到一個確定的承諾,有時真的挺讓人心焦的。但路易莎的好處是,她說了就會做到，承諾是真的會堅守在這年頭，這是多麼可貴的品質啊！尤其是在貴族這個善於出爾反爾的群體中。
“我還以為您會答應那些羅蘭西人,讓他們不必訂製鏡框呢。”海蓮娜眨了眨眼,在簽訂合約的人離開後，對路易莎說。
路易莎心滿意足地喝了一口水果茶，擺擺手道：“那怎麼可能呢？一點兒賬期的讓步可不能和鏡框的事相提並論。”
人家提了那麼多要求,不可能真的一個都不滿足。路易莎確實是賣奢侈品,是做獨門生意,儘可以不去遵守一些現在商業中的‘規則’。但這年頭大家還講究‘人情’,更別說她本來就不是真正的商人,像真·商人那樣完全不給別人甜頭是行不通的。
而要滿足的話，唯有賬期,路易莎可以稍稍讓步.對此巴爾扎克伯爵或許有不同的意見,但別說他現在人不在特魯瓦,路易莎可以自己做決定。就算巴爾扎克伯爵在，路易莎也有信心可以說服他。
這也算是路易莎將心比心，考慮到了喬瓦尼等人巨大的資金執行成本吧——如果正常交易，穿衣鏡的買家都是下訂單的時候支付三成定金，拿到鏡子，確保沒有品質問題，就付清剩下的尾款。
這種□□、銀貨兩訖的做法，在零售業其實很正常。或許對貴族們來說，他們也想像平常的一些開□□樣‘掛賬’，到了一定時間（一般是一個季節的最後時間，或者某個節日）再算賬開銷。但制鏡工坊這邊笑著說不可以，他們也就放棄了。
大家下意識將鏡子當做了平常零買零賣一樣的，而零買零賣不接受掛賬是再正常不過了。
這對早知道穿衣鏡價格的貴族還好，錢都預留出來了，沒有這筆錢也不會去下訂單。但對喬瓦尼那樣想一次販運10面以上穿衣鏡的大商人，那就是實打實的重壓了！哪怕是資產規模在10萬鎊以上的大商人，能一次抽出1萬鎊資金的，也是鳳毛麟角。
所以喬瓦尼等人是幾個人一起來的，他們等於是合夥做第一回！
路易莎接受他們下訂單的時候只用付兩成訂金（單說鏡子，不算鏡框），等到鏡子、鏡框一起交貨，再付他們的三成。交貨兩個月後，第三次打款，付剩下部分的一半。還有最後一次付款，要在半年內或者下一次下訂單前付。
這其實已經極大減輕了喬瓦尼他們的資金壓力，他們到底是大商人，訂金和交貨時付的那部分，手頭其實是準備好的。至於兩個月後的第三次打款，按時間估計，他們那時應該已經抵達東羅馬.順利的話，生意都開張了，湊齊這部分款子自然也不難。
至於生意不順利.路易莎為甚麼要為他們的生意不順利通融？而且穿衣鏡真的已經是很好的商品了，連這也在東方銷售不出去，喬瓦尼他們這些年是白混了嗎？
最後一次付款自不必說，要麼就是他們第一次去銷售順利，賺到
再下訂單。要麼就是等上半年，給了不算充足，但勉強也夠用的湊錢時間。
“鏡框？”海蓮娜聽了路易莎的回答，想了想說：“其實制鏡工坊從鏡框上賺不到甚麼錢。”
鏡子已經夠貴了，路易莎在鏡框上確實很剋制。雖然買家是下單給工坊，工坊再下單給金匠製作鏡框的，但從價格來說，也就比貴族們直接去找金匠貴個一成不到。如果定製的是基礎款鏡框，甚至可能差不多。
事實上，路易莎給制鏡工坊攬下鏡框這一塊兒，一方面是為了在不提升鏡子本身價格的基礎上，提升穿衣鏡的總價，用金錢去震懾他人，以顯示其格調。另一方面就是為了繁榮特魯瓦市面了，不算小的鏡框需求，會吸引來很多金匠。
這些金匠，還有他們的家人、學徒、幫工，給特魯瓦帶來人口、消費、生產。這對於這塊土地的統治者來說，本來就是一樁好處。
更別說，金匠算還是這年頭少見的技術人才。從他們中出來，有人搞藝術（如大名鼎鼎的波提切利），有人成為了銀行家（最有名的羅斯柴爾德家族，創始人摩西就是金匠），有人搞機械發明（發明西方活字印刷的古登堡就是）.那真是人才寶庫，前途光明吶！
路易莎不知道自己將來打算幹甚麼，但為未來的計劃儲備人才是很有必要的。手握足夠的人才，才能想做甚麼做甚麼。
“那不是錢的問題，各地的金匠紛至沓來，這本身就是一樁難以用金錢計算的好處了。”路易莎笑著解釋了一句。
海蓮娜雖然不如路易莎，這個站後世視角的人看得清楚，但也能理解路易莎這個說法。點點頭：“的確如此，金匠會僱傭幫工，而且他們本身是很有錢的人，聚集一批金匠，特魯瓦很多人靠他們都能生活了。”
她也算是習慣了，路易莎經常會站在統治者的角度看問題。這很讓她敬佩，主要是這樣的遠見，在此時也不多見呢。
處理完這件事，路易莎又吩咐一名侍從：“您去給制鏡工坊的馬修傳個口信，讓他明天進宮來見我。”
第二天，作為制鏡工坊副管事的馬修，一早城堡剛剛放下吊門，就急匆匆進了城堡。這倒是不怕早，這個時候哪怕是貴族，前一天晚上沒有盛大宴會的情況下，也不會休息得太遲這個時候肯定是起床梳洗完畢了的。
事情也確實這樣，路易莎聽說馬修來了，立刻就讓人將他請了進來。
都是熟悉的下屬了，路易莎便開門見山道：“工坊最近只製作‘穿衣鏡’，是不是太單調了？原本不是預想要製作各種尺寸的鏡子嗎？”
“最近‘穿衣鏡’非常紅火.”馬修說這話並不是推辭的意思，而是描述事實。而當他說完了現況，接著立刻說道：“您是覺得，現在推出其他尺寸的鏡子，不會分散工坊那些主顧的注意力，搶走‘穿衣鏡’的風頭，是嗎？”
“當然不會，而且也不是立刻就要出售其他尺寸的鏡子，只是你們應該有心理準備。”路易莎意有所指地道：“你們也會擔心，這一波訂單風潮過去後，一旦訂單少了，閒人是不是太多.吧？”
制鏡工坊的人對工作強度不大很高興，但工作輕鬆也該有個限度。正常人上班，工資高又日常工作清閒就算了，還經常停工——這種情況下，不會是喜悅，更容易擔心會不會要裁員，畢竟根本不需要那麼多員工嘛！
“能買得起穿衣鏡的貴族的確不多，這一次過去後，隨著穿衣鏡進入各地宮廷，被更多貴族看到，肯定不用發愁今後。但也很難大
量出貨了嗯，可以再看看那些去東方的商人，他們或許能帶來驚喜也說不定。”
喬瓦尼那些人，不只是將鏡子賣到近東！必須要知道的是，此時去往更富庶的遠東的航路掌握在東方人手中.一旦鏡子在那邊開啟了市場，他們那兒的海商很有可能會直接過來採購，然後販賣去遠東。
東方是個比本土大得多的市場（如果能開啟的話），而遠東，那又是個比東方更大的市場了.總之，未來可期。
不過，再怎麼未來可期，那也是未來的事兒，而且不一定成真。所以還是得著眼於眼前，盡力開發本土市場。
制鏡工坊最初是打算製作各尺寸的鏡子的，各種準備都做好了。但路易莎卻叫停了這部分生產，讓他們先專注於最大尺寸的‘穿衣鏡’——這裡面，路易莎當然是有自己的算盤的！
“我叫你們一開始只做‘穿衣鏡’，是為了讓我們可能的買主印象深刻.正如你已經領會到的，種類太多了，有時是會讓人注意力分散的。之所以選擇‘穿衣鏡’，而不是別的，則是為了先聲奪人。”路易莎還是很看重馬修的，還特意給他掰開了解釋。
“這樣巨大的鏡子，本身放在那兒就讓人無法忽視了，它是如此搶眼。看到它的人很難想象，我們這個時代要如何製造出這樣的寶物.只有這樣的寶貝，叫出天價大家也理所當然。甚至某種程度上，穿衣鏡的天價，讓它對某些買家，以及未來的買家，更有吸引力了。”
“現在的問題是，這樣大的鏡子，這樣高的價格，市場終究還是太小了.所以我們可以做小一些的鏡子，價格平易近人一些。我想很多買不起穿衣鏡的人，不會拒絕有一面桌上的化妝鏡，又或者尺寸合適的壁鏡。至於那些買了穿衣鏡的顧客，只要穿衣鏡不降價，也不會因此不滿。”
這其實就是一個奢侈品品牌內部不同定位的問題，哪怕是再藍血的大牌，也得有一些入門款，或者比較合適的經典款甚麼的啊.
“一開始，花樣也不適合太多，很多時候過多的選擇不代表好。而且新鮮感麼，總要一點一點來——先準備做兩種，一種是淑女們可以拿在手上的手柄鏡，鏡芯的形狀可以是圓形、橢圓形、蕉葉形。另一種是20寸*20寸左右的方形鏡，無論是掛在梳妝桌前作化妝鏡，還是作為牆壁上珍貴的裝飾物，都很合適。”
“不算鏡框的話，手柄鏡可以定價為兩鎊左右就能拿下的商品，具體的你們看看利潤率，再做決定吧。至於方形鏡，先確定為不超過100鎊.”
別看小手柄鏡定價為兩鎊左右，實在便宜，實際上若加上材質較好的鏡框，也就要好幾鎊了。而在中世紀，這絕不是一筆小錢，不能被‘穿衣鏡’一面1000鎊的價格弄得忘記了這個時代正常的物價。
而且這個價格的話，哪怕是小貴婦，估計也能比較容易買上一個。積少成多，不見得比穿衣鏡少賺多少.另外，這也是給制鏡工坊的僱工帶來了一個保底的工作量。靠這個估計就可以覆蓋制鏡產業上所有人工、物料成本了，再賣其他的產品，就是純賺！
至於說20寸*20寸的方形鏡要價不能超過100鎊，這也是有原因的.按照穿衣鏡的尺寸，一面穿衣鏡可以切割出8面這個尺寸的鏡子了。如果方形鏡的價格超過穿衣鏡的1/8，那不是其他人大可以買了穿衣鏡切割做方形鏡賺錢？
這樣的笑話是決不能出現的！
再者，這樣也能體現出穿衣鏡的尊貴，‘巨鏡’的不易得.將鏡子從方形鏡做到穿衣鏡的尺
寸，其難度和成本，都不是線性增加的，而是指數增加——不管在特魯瓦制鏡工坊這是不是真的，至少要讓外界有這種感覺。
路易莎想到了甚麼，抿著嘴唇笑了笑。
馬修不太明白：“？”
路易莎向他解釋這其中心態變化：“過去大家會考慮，穿衣鏡能否像普通珠寶一樣方便變現——大家認可穿衣鏡的價值，可是它很難出手，不是嗎？一般比較精美的冠冕，王室公主常用的那種，也不過兩三百鎊呢，那也是最好出手的。而如果是傑作中的傑作，每個家族最知名的冠冕，大家認可其價值，卻不一定好出手。”
“啊，巴倫王室那批珠寶！”馬修很快聯想到了這個。
之前巴倫王室，叔叔奪了侄子的王位，巴倫王室前國王那一系，只有王后帶著公主跑回了孃家瓦松。隨身帶的，就有不少巴倫王室最值錢的珠寶。因為要用錢，也曾找人去給那些珠寶估價，想要賣一部分來著。結果就是，大家看歸看，很少有人出價實在是太貴了。
如果不是運氣好，恰好遇到想要大肆採購的大主顧。那樣頂級的珠寶就只能慢慢賣，不然就是降價了而這顯然很難接受。
“現在，推出方形鏡，等於是給穿衣鏡的變現劃下了底線。鏡框不必說，本來就和珠寶沒兩樣。鏡芯的話，大不了分割成8面小的方形鏡。假設一面方形鏡要價80鎊，8面就是640鎊.我想這是非常容易出手的。”路易莎一副算計地精明的樣子。
“但這是最差的情況。”馬修完全理解了，也接過了路易莎的話，笑了起來：“沒有人會那樣奢侈的將一面巨鏡切割成方形鏡，嘖嘖嘖。”
“的確，這樣算下來，還在猶豫的潛在買主也會想一想：緊急情況下，最差也能賣到那個數。那買下一面鏡子放在自己的城堡中，為自己增光添彩，讓妻女歡喜，同時又和儲存那些金子銀子差不了多少.為甚麼不呢？”
事情到這裡其實就沒甚麼可說的了，領會了路易莎的想法後，馬修就回到了制鏡工坊，開始準備製作手柄鏡和方形鏡的事兒。其實就他們制鏡工坊本身而言，沒甚麼要準備的，畢竟之前就打算做各種尺寸的鏡子。
不過得通知到玻璃工坊這樣的‘上游’，以及金匠這樣的‘下游’，讓他們配合起來。以免突然被告知，一時手忙腳亂，影響出貨。
而就在制鏡工坊忙著這些時，第一批穿衣鏡已經被送到了買主手中——主要基本是瓦松，甚至離得不遠的西岱的訂單，運輸是比較方便快捷的。
幾面穿衣鏡走水路平穩地抵達了西岱的碼頭區格雷夫後，被小心翼翼地抬下了船。
這是各家派到特魯瓦一起取貨的侍從，合夥包的一隻中型河船。怕路上出意外，還特意等了一支運貨的船隊，才一起結伴同行回來。一路上，這些侍從眼不錯地盯著自家的箱子，每天都要在停船休息時檢查，確保鏡子沒有磕碰到。
好不容易回西岱了，他們還不敢掉以輕心，生怕最後階段出問題。那樣之前的辛苦全白費了不說，這可是價值1000鎊的鏡子，犯下這樣的大錯，也不敢想象在主人那裡會有怎樣的懲罰——當然了，如果順順利利將東西帶了回去，這就是大功一件，又是有好處的。
“哎呀，真是太可惜了！我就比您晚了幾日下訂單，結果您的穿衣鏡已經到手了。”在西敏公爵府上，盧卡斯小心地恭維著年輕的公爵。
要說此時宗室
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哪個年輕人最為闊氣、最讓人羨慕，那還不是幾位王子，而是這位西敏公爵。王子們只要一天沒有獲得王位，又或者實打實地繼承一份土地，日常就只能靠有限的年金，以及不太穩定的‘其他收入’過活。這樣，能有多瀟灑、多闊呢？
西敏公爵就不一樣了，他的父親和國王是同胞兄弟。理所當然地，他得到了一塊不錯的土地，受封了公爵，並且還分到了不少的錢財。第一代西敏公爵並不是揮霍的人，頗為擅長經營，所以等他前兩年去世時，給自己的繼承人留下了豐厚的財產。
可以這麼說，這個如今都還不滿二十歲的年輕人，真是西岱所有年輕公子哥兒羨慕的物件——這不只是因為他家財萬貫任意取用，完全可以自己做主，也是因為他真是個能花錢的主兒！揮金如土這個詞兒，是在他身上具現化了。
因為捨得花錢，以及他的高貴地位，這個年輕人身邊圍繞著一大幫狐朋狗友，大多也是西岱富貴人家的公子哥兒。還有很多人，想擠都擠不進去盧卡斯算是他半個狐朋狗友，平常不會經常混在一起，不過關係還不錯，有甚麼事也說得上話。
收到信知道特魯瓦訂購的穿衣鏡今天會到，年輕的西敏公爵就召集了一些夥伴。大家一起吃喝玩樂，等到穿衣鏡到了，就炫耀這件花了大價錢買來的珍寶——這個時候，西岱才只有王太子那兒有一面，可以說是珍稀到家了！就得趁著這個時候炫耀。
“晚幾日正是因為您猶豫了啊！”西敏公爵大笑著回答盧卡斯。
“沒甚麼可猶豫的，當我見到‘布魯多巨鏡’時，就想要向殿下買下它。雖然它是一份新婚獻禮，但我想殿下不介意這個。他一直很喜歡我在西岱郊外的‘風車莊園’，幾次向我出價，我都沒有答應.這次和他換又怎麼樣呢？”西敏公爵以一種委婉的方式炫耀著自己的揮霍。
“結果是我的朋友提醒了我，或許不必那樣，應該先打聽打聽‘布魯多巨鏡’是哪兒來的。若他是孤品一件，再和王太子交換不遲。如果工藝精湛的工匠還能造出一樣的，事情不就簡單多了嗎？”
這樣的說法，又是引得眾人一致讚歎。正說話間，有人急急忙忙進來稟報，說是穿衣鏡送到了，就在門外。
於是大家又盯著門口，果然很快就有人抬著一隻八角包銅的大箱子進來。箱子用鎖頭鎖著，只有去取貨的僕人中的頭兒，才有鑰匙。他拿出鑰匙捅開了鎖頭，大家都等不及鏡子被拿出來，就湊過去看。
看過之後就嘖嘖稱奇：“這包裹得倒是很仔細了，應該是考慮到了鏡子容易碰壞。”
箱子裡的鏡子是整個被一個框架結構固定了，不會因為箱子晃動而在裡面移動位置。然後在鏡子與框架、與箱子的其他空隙裡，都塞滿了潔白的羊毛。
僕人又小心翼翼地拔出邊角幾個墊片，讓箱子和框架之間稍微鬆動了一些，才挪出了夾住了鏡子的框架。這之後才不需要那麼小心了，拆除框架、清理羊毛，動作快了不少——做完這些，一面完整、巨大的移動式立鏡，這才出現在大家面前。
作者有話要說