菲利波·佩巴蒂說希望引見自己的尼斯同鄉給路易莎時,路易莎是非常意外的。
佩巴蒂公司是羅蘭西的超級公司，雖然公司的股東包括了羅蘭西好幾個地區的人，但‘佩巴蒂’的確是尼斯共和國的代表性大家族沒錯。
路易莎想到了,那些嗅覺靈敏，善於看風頭的商人會來特魯瓦，向制鏡工坊下訂單。但她沒想到,會有人找到自己頭上，而且還是尼斯共和國的商人。
特魯瓦制鏡工坊背後的主人就是巴爾扎克伯爵，這不是甚麼秘密,稍加打聽就能知道。畢竟是特魯瓦地界上新崛起的、如此能掙錢的產業，如果和此地的主人一點兒關係都沒有,那才奇怪呢！
而從巴爾扎克伯爵這條線,扒到路易莎才是特魯瓦制鏡工坊實際的掌控者，也不是太難。畢竟有機會進出布魯多宮廷的人，都知道路易莎這個布魯多的女繼承人是何等的炙手可熱。巴爾扎克伯爵無比信任她,而她也擔得起這份信任,已經辦過很多事了。
再說了，凡事做過，必有痕跡,路易莎雖然保密制鏡技術,卻也沒有刻意瞞著自己掌管制鏡業的事。一方面沒必要,另一方面也是積攢聲望——這和製糖還不太一樣。
製糖不是獨門生意,哪怕是羅蘭西,也有人知道製糖技術。他們還嘗試著在羅蘭西最南邊種甘蔗，就說明肯定是知道的。布魯多的製糖產業,厲害就厲害在不用甘蔗,而是用了本土到處都能種植的甜菜。
這件事一旦被點破,大家發現用甜菜製糖和用甘蔗製糖其實是一回事，也就是時間問題了。所以，讓人不知道布魯多本土能製糖，這一點很重要！製造一個燈下黑的視覺盲區，說不定比甚麼保密措施都好使。
制鏡就是另一回事了，沒有大面積種植的甜菜擺在明面上，技術門檻在此時來說又非常高，直接保密技術比較方便。至於本地是否自產玻璃鏡，這倒是瞞不過，因為不像食糖，那樣品質的玻璃鏡別的地方不產啊！
既然瞞不過，就沒必要下功夫了路易莎自然可以光明正大地關照這事兒，讓所有人看到自己的功勞、地位，聲望與尊重就是這樣一點一點積累起來的。
現在讓她意外的地方是，知道制鏡工坊背後站著她，和來見她是不相干的。給制鏡工坊下訂單的人陸陸續續也有一些了，還從沒有人因此要特意拜訪她的。
一個是無必要，要買人家的東西，難道就一定得背後大老闆出來接待？另一個，是多少顯得有些無禮了。路易莎作為一個貴族少女，她經營產業歸經營產業。因為這份產業足夠賺錢，而且她還是布魯多的女繼承人，註定是要做事的，都說得過去。可其他人卻不好真的去和她直接談生意了。
另外，這人是個尼斯共和國人，這也挺值得玩味的.經此一事，尼斯的制鏡業可是大受打擊！
“哦，如果是您的請求當然，我也很願意見見來自尼斯共和國的出眾人物。”路易莎首先一句話算是答應了菲利波的請求。
在這位佩巴蒂公司合夥人的臉色，肉眼可見放鬆了一些後，她才繼續說道：“只是我不太明白，如果來自尼斯的富人也對‘穿衣鏡’有興趣，下訂單就夠了，為甚麼還要特意來見我呢？”
這是在向菲利波打聽呢！而菲利波也沒有猶豫太久，很快就回答道：“這是因為他們有一樁大買賣要與您談布魯多巨鏡，我是說穿衣鏡，如果他們要訂購，就不是一面、兩面了。他們希望向您確定制鏡工坊的生產效率，以及拿到一點兒優惠。”
應該是要商量的
事比較多、比較大，
他們認為制鏡工坊的管理者沒有那個許可權做決定，所以直接要見路易莎。
雖然拜託菲利波做牽線人的是同鄉，甚至彼此家族的關係還很不錯。但對菲利波·佩巴蒂個人來說，顯然還是路易莎這邊才關係到自己的核心利益，所以他‘賣掉’同鄉根本不需要太多考慮——當然，他不認為自己這算出賣了同鄉。
這種大家見面必定要談到的事，說甚麼出賣？不過是他提前告訴了路易莎郡主而已。
他這樣一說，路易莎就心中有數了，又問了幾句，就點點頭讓人將等在客廳外的尼斯商人請進來。
來的不止一個人，總共有四五人，都坐下後女僕照例奉上了飲料。不同於夏天常見的冰鎮檸檬水，這會兒進入了十月，哪怕是一天之中氣溫最高的時候也體感涼爽。送上的飲料就和氣溫相適應，是常溫的果汁，健康又美味。
兩壺果汁都是應季的，一壺是梨汁，一壺是石榴汁。都清淡芬芳，酸甜可口。
女僕送上這些後，是路易莎身邊的侍女親自來倒的。路易莎問他們願意喝梨汁，還是石榴汁——這甚至讓這些尼斯商人受寵若驚。
在倒上飲料後，雙方還是以互相介紹、友好寒暄為主。過了一會兒，才有一個名叫喬瓦尼的尼斯商人，似乎是幾人之中領頭的，開口說道：“路易莎郡主，我等此行的目的，是想訂購一批特魯瓦‘穿衣鏡’。”
“這沒甚麼。”路易莎微笑著說：“特魯瓦制鏡工坊接受任何訂單，不過你們或許得排隊，最近訂單比較多，我們得‘先來後到’。”
制鏡工坊的確有產能限制，但這不是因為他們本身。真要說的話，制鏡工坊僱工不多，但哪怕強度拉滿，他們應付生產也綽綽有餘——他們的活兒本身並不難做，就是臨時調配一下溶液，再給玻璃板做銀鏡反應就行了。
算下來，竟然是制鏡產業最沒有技術難度的了。
之所以僱工們還有很高的報酬，不過是因為做玻璃鏡的利潤大，不用在乎這一點兒工資。同時也算是一種買通，大家都知道能拿到這麼高的報酬，不是因為他們技藝出眾，而是因為制鏡工坊在做獨門生意。
這樣的話，其他人就不容易買通他們，出賣技術.雖然說，他們也沒甚麼技術。甚至送來的溶液、溶液原料，他們也大多分辨不出來甚麼是甚麼。至於說偷偷帶出去，賣給別人。且不說伯爵的人和路易莎的人都管著這些，就算真的夾帶出去，那也是很難做‘逆向工程’的。
逆向工程即使是在路易莎上輩子那會兒，分析手段已經那麼多了，也依舊是少數高技術機構才能做的，何況現在。
真正限制制鏡工坊產能的，是製造鏈條上其他部分。像玻璃板製作，就比較容易卡在拋光那一步.拋光真就是個費時費工的活兒，除非玻璃工坊那邊無限僱‘擦鏡人’，不然就得等它。
另外，各種溶液的原料製造，以此時的條件，是真的很難提升效率了。而實驗室製取效率麼，只能說懂的都懂。
不過路易莎也不是太在意提升產能這件事，本來就是做奢侈品，生產太多反而不值錢了。在一個範圍內，儘可能多生產就行了不緊不慢地做訂單，反而給潛在使用者一種這很珍稀的觀感，有利於維持奢侈品的格調和價格。
當然了，路易莎並不是要做那種價格高得嚇人，潛在買家屈指可數，根本撐不起一個產業的‘頂奢’。所以一般也無意讓買家等貨——現在不過是‘穿衣鏡’剛出來，訂單趕到一起了。
想來，這樣的訂單堆積期，對‘穿衣鏡’這樣價格高昂的商品，也不會長久。
“是的，先來後到，但我們希望能有一點兒優待。”喬瓦尼見路易莎臉色不變，趕緊補充道：“為了我們的巨大訂單我們一次至少要訂10面穿衣鏡，這還只是第一批！”
路易莎回憶著菲利波透露的，喬瓦尼這些人的生意情況，聲音如常，問道：“一次訂購10面，說不定還有後續訂單.難道諸位是想將‘穿衣鏡’這一商品帶到東方去嗎？”
尼斯共和國坐擁地利，做東西方轉口生意賺得盆滿缽滿。近東那些國家雖然對他們來說是‘異教徒’，可金錢顯然是不分宗教的——甚至，尼斯商人在近東國家有著非常多的特權，已經將那裡經營成自留地了，很是防範西方的同行們。
喬瓦尼等人就是做轉口生意的，據說無論是東羅的高官顯貴，還是蘇丹身邊的紅人，他都有結交。他們來訂購穿衣鏡，就不太可能是在本土銷售。何況他們還要那麼多，話裡話外甚至有後續訂單，也只能是打東方市場的主意了。
就算他們拿不下整個東方市場，只是一部分，也不見得比本土給制鏡工坊帶來的訂單少多少了東方更為富庶，貴族們更加奢侈，這是大家都心知肚明的。穿衣鏡這樣的商品送過去，說不定比在本土還受歡迎呢！
第一批訂購10面，這不過是穩妥起見。另外，也是他們手中能抽出的現錢有限。他們都是資本雄厚的大商人不錯（資本不雄厚，轉口生意是玩不轉的，最多就是小打小鬧），可越是大商人，越是習慣將錢滾動起來，讓錢生錢！
而這樣一來，能儘快抽出的資金就不可能太多了。
如果是一般的上游供貨商，喬瓦尼等人還有信心，先拿貨再說。用很少的訂金，甚至不用訂金就將這門生意運轉起來。可要合作的物件是一位伯爵（指的是巴爾扎克伯爵），那就是另一回事了。
他們大多不會理解商人們做生意，都是‘十個罈子九個蓋’的事兒，你欠我我欠你是常態。他們要的是穩當，訂金是不能太少的，而且餘款還得儘快回——這一點，經常要和東方的那些貴族打交道的喬瓦尼等人，是再清楚不過了。
保守又貪婪，這就是喬瓦尼他們對貴族的評價。
“是的.我們打算賣到東方去。”知道自己的底恐怕是被菲利波透了，喬瓦尼稍微糾結了一下，還是爽快地承認了。甚至還就此說道：“您瞭解這一點就應當明白，我們是有信譽的人，市場也非常廣闊。”
“如果我等有幸與您簽訂合約，就意味著源源不斷的訂單，我們會為您帶來難以想象的利潤事實上，假使您能允許我們支付的訂金少一些，付餘款的賬期能長一些，我們甚至可以第一批訂單就達到20面！”
對於訂單翻倍這樣的‘大餅’（雖然只要她答應，這塊大餅立刻就能變成真的），路易莎不置可否。故意略過這些，泛泛而談：“您如果能將特魯瓦穿衣鏡賣到東方，這對我們是有好處的，我和伯爵也沒有理由反對。”
如果單純是下訂單，最多是訂單比別人多一些，顯然也沒必要來拜訪她。正如菲利波透露的，喬瓦尼他們有更多的利益訴求。
果然，見路易莎不主動開口說，也不吃他畫的‘大餅’，喬瓦尼只能自己說出了訴求：“.我們對‘穿衣鏡’在東方市場很有信心，但運輸風險不小，資金壓力也很難負擔。所以希望您能看在我們的訂單數量大的份兒上，給予一些折扣，在賬期上也寬限一些。”
“另外，關於穿衣鏡，我們希望特魯瓦制鏡工坊能夠提供鏡芯就好，這樣更方便運輸。(<ahref=om)”
喬瓦尼知道這些要求很難全部得到滿足，還是那句話，貴族可是很貪婪的！要讓他們少賺錢、晚拿錢，就等於從他們口袋裡偷錢，這是萬萬不能的。但他有信心最終說服路易莎，這裡麵包含著精明商人對年輕小白的輕視，也包含著男性對女性的輕視。
路易莎是個年輕姑娘，人們總是很難不‘以貌取人’。這其中甚至難說是‘惡意’，只是頑固無比，連惡意都談不上的思想鋼印。
見路易莎沒有立刻回答，喬瓦尼便道：“您應當明白，零售和批發完全不是一回事兒，您儘可以賣給其他人1000鎊每面穿衣鏡，那是零售。我們這樣就算是批發了，要求一些折扣完全是正當的。如果不留出一些利潤，我們也沒法將您的鏡子賣到東方。”
“至於賬期，噯！這也是商業活動中常見的，您並非商賈，不明白這點很正常。但如果是正常的商業貿易，是應該有更長的賬期的。”
路易莎聽完了這段兒，才笑了笑說：“我不太懂您說的這些，但我想這些也不重要——我是說，您說的很對，我和我的父親不是商賈，我們也不是真的在做生意。”
“或者換個說法，我們願意按照我們的方式做生意，為此少賺一些錢也可以接受。”
路易莎真的不懂嗎？她可太懂了！這時只不過是不願意被喬瓦尼牽著鼻子走而已。而她這樣不在乎少賺一些錢的樣子，也確實讓喬瓦尼等人一時語塞.他們平常往來的商人、貴族，都不可能不在乎少賺一些錢。喬瓦尼認為貴族貪婪，可商人的貪婪難道就少於貴族嗎？
但路易莎這樣說，在喬瓦尼看來，還真有可能是真的。這也算是反過來利用了此時人們對女性的輕視——在男人眼裡，女人缺少頭腦、善變，做出一些不符合利益的事兒，不是很正常嗎？
這是明白自己‘愚蠢’，處理不了複雜的問題，為了讓自己打理的事情變得簡單一些，寧肯少賺錢甚麼的。
一時之間，喬瓦尼還真不知道是勸說路易莎，別這麼輕易‘躺平’好，還是給她事無鉅細解釋其中的利益干係好。
過了有那麼幾秒鐘，他才勉強笑笑道：“您應該多考慮一些時間的，要是您今後明白，這是少了多大的利益，就該感到痛苦和後悔了.”
路易莎依舊微笑著不說話。
喬瓦尼的那番說法，放在正常的生意中都是對的。無論是批發應該比零售拿到更優惠的價格，還是要更長的賬期，甚至要求‘出口特供簡裝版’（不加鏡框的鏡子），在此時、在後世，都是常例。
但問題是，現在可不是做正常的生意，內在邏輯完全不一樣——路易莎現在是在做獨門生意，賣的還是奢侈品呢！
獨門生意就不說了，人無我有向來是最貴的。後世的獨門生意，收割全世界，大家在能自己做出來之前，也得受著。那種情況下，談甚麼折扣？人家能在做訂單的百忙之中，接受你的訂單，把你排進去，就千恩萬謝了！
之後還每每都能以各種理由漲價，比如說主要的工廠所在地發洪水了，影響生產，又比如說全球原料價格上漲
至於奢侈品，路易莎上輩子那會兒，可沒聽說頂級的奢侈品會因為代購買的多，就給代購打折。人家不愁賣的東西，買的再多也是原價。最多給你行一些方便，譬如原本要配貨的，給你少配一些，或者在可選的配貨裡給你好一些的——蒼蠅拍甚麼的就算了，好歹給幾條
絲巾吧。
一個奢侈品，
居然要打折、降價了，只能說明這個牌子不行了，至少也是這個款式過氣了。而且這樣打折、降價，並不會讓核心客戶開開心心過來搶購，他們只會迅速拋棄這個，選別的當季爆款，甚至換個品牌搶購。
那些其實談不到有甚麼核心競爭力，賣的實際是情懷、故事、逼格的現代工業品（有些是半手工的），都有那個底氣堅持不降價。路易莎現在賣真有競爭力，除了特魯瓦制鏡工坊，其他地方完全沒法生產的‘穿衣鏡’，憑甚麼要降價？
喬瓦尼他們要留出利潤，關她甚麼事？而且路易莎敢打賭，就算沒給他們打折，他們最後也是含淚加價賣給他們的東方客戶，總不會少了自己那份利潤的。至於說價格高導致的市場小，那也不在這一點兒了。
而且路易莎真給折扣，能給多少？給太多了伯爵不高興，她也不高興，甚至還要防範喬瓦尼等人到時候出口轉內銷。畢竟，運到東方去賣，按照他的說法運費不少、風險很高，這樣哪有就近賣了，輕輕鬆鬆過手賺一道來的舒服？
而給的少了，又有甚麼意義？
之後喬瓦尼要繼續談，路易莎都只是和他‘打太極’.喬瓦尼作為一名十分精明的商人，也不是真的傻瓜，等到離開的時候也該知道，路易莎剛剛都是故意的。
將他們引見給路易莎的菲利波還在等他們，是一同離開的。出了路易莎居住的‘紅塔’，喬瓦尼身邊的同伴就忍不住向菲利波抱怨道：“佩巴蒂先生，您真是把我們的底細全給路易莎郡主倒完啦！這讓我們在剛剛的談判中極為被動。”
對於這樣的抱怨，菲利波才不認呢，輕鬆化解道：“您說的太嚴重了！我的確給路易莎郡主說了你們，但也只是作為引見者該說的。難道我將人帶到路易莎郡主面前，甚麼都不說，就只管要求一位尊貴的女士見一群陌生人嗎？”
“至於你們在路易莎郡主面前的被動，那隻能說是你們自己的失誤。”說到這裡，菲利波甚至以過來人的口吻說道：“我猜你們一定沒有展現出應有的誠意，路易莎郡主可不是常見的那種傻瓜，她是那種既聰慧，又不缺乏意志的女性。”
“如果不能夠在談判中意識到她是個強大的對手，被她佔據主動權，這也是很正常的事兒。”
一直在思索剛剛路易莎表現的喬瓦尼心中動了動，問道：“所以，路易莎郡主並不是一個對利益不敏感的人，對嗎？”
“當然。”菲利波不假思索地道：“不過有時要看‘利益’是甚麼，我只能說路易莎郡主總能抓住重點。她對利益的重視，與那種死死抓住錢不放，其他甚麼都不顧的傢伙不同。很多時候，有必要的話，她也確實是不在乎錢的。”
“這種不在乎，不是她不敏銳，不理解，而是她完全出於自身的意志做出了取捨。取捨，您明白嗎？”菲利波有些揶揄地看向這位年紀差不多的同鄉，他其實已經有些猜到，剛剛喬瓦尼他們遇到了甚麼。
類似的事，在他認識路易莎以來不止一次見到過每一個輕視路易莎的人，最後總會為此付出一些代價，直到他們能夠尊重她這個對手或夥伴。
作者有話要說