鵬城會展中心，聖誕與新年的節日氛圍尚未完全褪去，場館內卻已瀰漫著另一種截然不同的、帶著硝煙味的亢奮。
世紀朗科“水滴”MP3新品釋出會現場人頭攢動，鎂光燈閃爍的頻率比節日的彩燈還要密集。
科技媒體、數碼發燒友、渠道經銷商，甚至一些聞風而動的友商代表，都將目光牢牢鎖定在舞臺中央。
魏舒，這位世紀集團的女總裁，世紀朗科的暫任總裁，一身剪裁合體的深藍色套裝，親自上臺，步履沉穩地走到聚光燈下。
她臉上帶著自信而從容的微笑，目光掃過臺下黑鴉鴉的人群，那份在陸陽身邊歷練出的氣場，此刻展露無遺。
“各位來賓，各位媒體朋友，各位關注世紀朗科、關注音樂未來的夥伴們，大家下午好！”魏舒的聲音透過麥克風清晰地傳遍全場，帶著一種掌控全域性的力度，瞬間壓下了現場的嘈雜。
她身後的巨大LED螢幕亮起，清晰地展示出兩款設計簡潔流暢、極具未來感的MP3播放器。
水滴MP3基礎款與進階款。
流暢的線條、精緻的金屬質感外殼，在燈光下泛著冷冽而高階的光澤。
“音樂，是人類共通的語言。而讓音樂隨身而行，自由暢聽，是世紀朗科‘水滴’MP3的使命。”
魏舒的開場白簡潔有力，迅速切入主題。
她開始詳細介紹產品的核心優勢：
“首先，是容量革命！”她的聲音拔高，帶著不容置疑的自信，“當市面上主流產品還在16MB、32MB的容量中掙扎，勉強容納十幾首低位元速率歌曲時，‘水滴’基礎款，起步即是64MB！這意味著甚麼？意味著你可以輕鬆裝入15到25首標準音質的歌曲！而我們的進階款，128MB的澎湃容量，更能容納30到45首！讓你的音樂庫，真正隨你而行！”
臺下瞬間響起一片低低的驚歎和議論聲。
64MB起步？
這在當前市場簡直是降維打擊！
許多數碼愛好者眼中已經放出光來。
魏舒沒有停頓，繼續道：“其次，是音質保障！我們採用了頂級的解碼晶片，配合世紀朗科自研的音訊最佳化演算法，確保從低音到高音的每一個音符，都清晰飽滿，還原音樂的本質魅力。告別雜音，告別失真，給你純淨的聽覺享受！”
“第三，極致體驗！超長續航時間輕若無物的機身，符合人體工學的流線設計，以及我們精心打造的、極其簡潔易用的操作介面。讓享受音樂成為一種純粹的樂趣，而不是負擔。”
她逐條丟擲產品的亮點每一項都精準地切中了當前MP3產品的痛點。
現場的氣氛被一步步推向高潮。
記者們的手指在鍵盤上飛快敲擊，數碼博主們舉著相機手機不停拍攝，發燒友們則交頭接耳，臉上寫滿了期待。
“那麼，”魏舒話鋒一轉，臉上露出了一個意味深長的笑容，目光彷彿穿透了人群，落在了那些隱藏在角落裡的友商代表身上，“如此卓越的產品，它的價值幾何？它的價格，又將如何定義？”
全場瞬間屏息。
所有人都知道，前面的效能介紹固然精彩，但最終決定市場格局的，往往是那個冰冷的數字。
魏舒深吸一口氣，彷彿在積蓄力量，她的聲音變得更加清晰、洪亮，每一個字都敲打在聽眾的心絃上：
“現在，我代表世紀朗科，正式公佈‘水滴’MP3的官方零售指導價！”
大螢幕上，兩款產品的精美渲染圖旁邊，巨大的價格數字如同重磅炸彈般轟然砸下：
【水滴MP3（基礎款）64MB：人民幣 999元！】
【水滴MP3（進階款）128MB：人民幣 1699元！】
“轟——！！！”
短暫的、死一般的寂靜之後，整個釋出會現場如同被投入了一顆深水炸彈，瞬間沸騰、炸裂！
“多少？！999？！”
“我是不是眼花了？64MB的賣999？！”
“基礎款只要999？！天啊！這價格……瘋了嗎？！”
“1699的128MB……這個價格對比它的容量和設計，也絕對是超值啊！”
“不可能！絕對不可能！市面上64MB的雜牌貨都要賣到1500以上了！大品牌32MB的都敢賣2000！世紀朗科是不是標錯價格了？！”
“999……這確定不是1999嗎？！”一個前排的記者失聲喊了出來，聲音都變了調，引發現場一片認同的驚呼。
臺下的反應遠比魏舒預想的還要劇烈。
驚呼聲、質疑聲、難以置信的議論聲如同海嘯般席捲全場。
數碼發燒友們激動得滿臉通紅，互相拍打著肩膀，彷彿撿到了天大的便宜；渠道商們先是目瞪口呆，隨即眼中爆發出狂喜的光芒，這個價格，意味著絕對的爆款潛力！而混雜在人群中的那些友商代表，臉色則瞬間變得煞白，有的甚至下意識地掏出了手機，手指顫抖著想要撥號。
記者席更是徹底瘋了。
快門聲連成一片，閃光燈幾乎將舞臺淹沒。
他們敏銳的職業嗅覺告訴他們，這不僅僅是一個新產品的釋出，這更是一場足以顛覆整個行業格局的價格核爆！
“臥槽！陸總牛逼！美女總裁牛逼！999！真就999！”一個年輕粉絲激動地站起來揮舞著拳頭，聲音嘶啞地喊著，立刻引來一片附和。
“親民！太親民了！前有小神童VCD、小天才電腦、現在的水滴MP3！陸總的企業果然都是價格屠夫！消費者的福音！”
“哈哈哈！友商要哭暈在廁所了！這價格，還讓不讓人活了？”
“殺瘋了！世紀朗科這是要血洗MP3市場啊！”
“可不！友商這回真的要被按死在廁所裡摩擦了！”
興奮的議論如同滾燙的油鍋裡潑進了冷水，瞬間沸騰起來。
記者們一邊瘋狂記錄著現場的反應，一邊腦子裡已經飛速構思好了通稿的標題：
【世紀朗科投下核彈！64MB“水滴”MP3僅售999元！】
【MP3市場大地震！世紀朗科“水滴”顛覆行業定價！】 【價格屠夫再出手！世紀系企業掀起數碼產品血雨腥風！】
【999元買64MB MP3？友商集體沉默，寒冬已至！】
一個資深科技記者對著身邊的同行喃喃道：“我去，這下有樂子了……這哪是釋出會，這是戰書啊！世紀朗科這是要掀桌子！”
旁邊的同行連連點頭，眼睛放光：“可不是嘛！這聖誕節剛過完元旦的鐘聲還沒涼透呢，世紀朗科就送上了這麼一份‘大禮’。我敢打賭，元旦過後，不，就這幾天，圍繞著MP3的價格戰，絕對要打得頭破血流！行業要重新洗牌了！”
釋出會現場的熱烈氣氛透過網路直播、社交媒體和現場記者們的即時發稿，以光速向外擴散。
幾乎在價格公佈的同一時間，這枚“水滴驚雷”便已炸響在網際網路的每一個角落，迅速登頂各大科技論壇和入口網站的頭條。
而此刻，在鵬城另一處豪華酒店套房的客廳裡，巨大的液晶電視正定格在魏舒宣佈價格的瞬間，螢幕上那“999”的數字如同燒紅的烙鐵，灼燒著觀看者的眼球。
“啪嚓！”
一聲比太平山書房裡更加刺耳的爆裂聲響起！
不是價值連城的清代官窯花瓶，而是一個最新款的電視遙控器，被狠狠地、用盡全力地砸在了昂貴的大理石地磚上！
塑膠碎片和電池崩飛四濺。
段勇平胸口劇烈起伏，如同瀕臨爆發的火山，卻又在強迫自己冷靜下來。
步步高也有意進軍MP3市場，且已經朝裡面砸入了重金研發，本來這次來還只是帶著學習的心態來的，可是眼下這情況，若公司繼續想要擠進來分一杯羹，根本就毫無勝算可言。
999元，64MB……
他腦子裡飛快地盤算著成本：快閃記憶體晶片、解碼晶片、外殼、電路板、電池、人工……就算世紀朗科有自研快閃記憶體技術，節省了一部分成本，但在這個配置下定價999，利潤空間絕對被壓縮到了極致，甚至……極有可能是貼著成本線，或者微虧！
“他瘋了嗎？就為了搶市場？”旁邊的得力下屬沈偉眉頭緊鎖，感到一種難以理解的瘋狂。
“除非.”
另一位段勇平的左膀右臂陳明勇道：“除非這是在用基礎款的“自殺式”低價，強行撕開市場缺口，吸引海量的關注和使用者，同時用進階款來維持品牌形象和鎖定部分利潤！基礎款負責衝鋒陷陣，搶佔份額；進階款負責穩住陣腳，提供彈藥。一低一高，相輔相成！
“好算計！真是好算計！”
沈偉咬牙切齒，但心底卻不得不承認這一手的狠辣與有效。
他幾乎可以預見，當那些習慣了高利潤的MP3廠商，如索尼、三星、艾利和，以及國內的一眾品牌，看到這個價格時，會是怎樣一副驚慌失措、進退兩難的嘴臉。
跟進降價？那意味著鉅額虧損，尤其是在64MB這個他們尚未大規模鋪貨的容量上！不跟進？市場份額會被世紀朗科以摧枯拉朽之勢鯨吞！
世紀朗科憑藉自研快閃記憶體技術的成本優勢，或許還能在基礎款上勉強支撐。
但其他友商呢？他們沒有自研核心部件，採購成本居高不下，跟進999的價格，賣一臺就虧一臺！這根本就是一個陽謀！一個利用絕對成本優勢發起的、逼迫對手要麼流血跟進、要麼坐視市場被奪的殘酷陽謀！
世紀朗科哪裡是在“殺敵一千，自損八百”？分明是仗著自己皮糙肉厚的成本優勢，揮舞著帶血槽的尖刀（低價基礎款），逼著對手要麼放血跟他拼消耗，要麼就滾出戰場！而他自己，還留著一把鋒利的寶劍（高價進階款）握在手中。
段勇平深吸一口氣，彷彿要將胸腔裡那股灼熱的憋悶強行壓下去。
他緩緩轉過身，目光掃過兩位得力干將。
沈偉臉上寫滿不甘與抗拒，陳明勇則相對冷靜，眼神中帶著權衡利弊後的務實。
“好了，”段勇平的聲音低沉，帶著不容置疑的決斷，瞬間壓下了房間裡幾乎要凝滯的空氣，“都少說兩句。”
他抬手製止了還想爭辯的沈偉，目光銳利地看向兩人，“準備一下，待會兒隨我去會會這位陸總。”
這句話像一塊石頭投入平靜的水面，激起漣漪。
沈偉猛地抬起頭，眼中滿是錯愕與不解：“老大？！咱們真要去……求他？就因為他這手價格屠刀？”
他聲音裡帶著明顯的牴觸，“步步高是我們一手創立的心血！就算他陸陽只是第二大股東，也……”
“就因為他是第二大股東！”段勇平打斷他，語氣加重，帶著一種看透局勢的疲憊與清醒，“而且，是遠超其他創始人的第二大個人股東！這股份結構，你第一天知道？”
他走到巨大的落地窗前，背對著兩人，看著鵬城繁華的街景，聲音帶著一絲自嘲和無奈：“之前想在MP3這個新專案上甩開他單幹……哼，不就是怕這個嗎？怕他的影響力在步步高內部繼續膨脹，怕他那套‘世紀系’的打法徹底主導公司方向，到時候尾大不掉，鳩佔鵲巢，我們這些創始人反倒成了給他打工的！”
段勇平猛地轉過身，眼神灼灼地盯著沈偉：“可現在呢？沈偉，你告訴我，面對‘水滴’這999的64MB，我們步步高計劃中的MP3，拿甚麼去打？用甚麼去打？用情懷？還是用比999高出一大截的價格去‘教育’市場？你覺得消費者會買賬嗎？！”
沈偉被問得啞口無言，臉色漲紅，嘴唇囁嚅了幾下，終究沒能說出反駁的話。
成本！成本是繞不過去的大山。
沒有自研快閃記憶體技術的成本優勢，步步高跟進就是找死，不跟進就是等死。
“老大。”陳明勇適時開口，聲音沉穩，“我贊同你的決定。打不過就加入，沒甚麼跌份的。商場如戰場，識時務者為俊傑。”
他頓了頓，目光掃過沈偉，“況且，我們步步高被業內打上‘世紀系’的標籤也不是一天兩天了。從最早的VCD、學習機，到後來的DVD，哪一次我們不是或多或少沾了陸總戰略佈局和供應鏈的光？與其現在鬧著要分家，妄想借MP3這個新領域徹底獨立出去，結果撞得頭破血流，不如……”
陳明勇加重了語氣，目光變得銳利：“不如先把眼前的錢賺了再說！MP3市場眼看著就要被世紀朗科這枚‘水滴’徹底引爆，蛋糕會迅速做大。我們作為其“世紀系”裡的一員，哪怕只是分一杯羹，也比被徹底排除在外，眼睜睜看著別人吃肉喝湯強！合作，至少能保住我們在增量市場裡的位置，還能借助陸總的資源降低成本。硬扛？只會把老本都賠進去！”
“可是……”沈偉還想掙扎，臉上依舊帶著不甘，“萬一……”
“沒有萬一！”段勇平再次打斷他，語氣斬釘截鐵，帶著不容置疑的權威，“沈偉，我知道你在擔心甚麼。擔心合作加深後，陸陽對步步高的滲透會更深？擔心我們徹底失去自主權？這些我都想過！但現在不是考慮這些‘萬一’的時候！現在是生死存亡的關頭！活下去，才有資格談未來！談獨立！”
他走到沈偉面前，用力拍了拍對方的肩膀，力道很沉：“有些話，回去關起門來我們幾個創始人再細說。現在，收起你的情緒，跟我去赴約。記住，我們不是去‘求’，我們是去談合作，去爭取步步高在即將到來的MP3浪潮中應得的那一份利益！姿態可以放低，但骨頭不能軟！明白嗎？”
沈偉看著段勇平眼中不容置疑的決心，又看了看旁邊陳明勇冷靜支援的眼神，胸中翻騰的抗拒終究被殘酷的現實和理智壓了下去。
他重重地、帶著一絲無奈地吐出一口氣，悶聲道：“……明白了，老大。”
段勇平這才收回手，整了整剛才因激動而有些褶皺的西裝領口，眼神重新變得銳利而深沉，彷彿剛才的情緒波動從未發生過。
“走吧，”他率先走向門口，“去見見那位給我們送來這份‘新年大禮’的陸總。看看他這盤棋，下一步準備怎麼下。”
他的聲音裡，已然帶上了一絲準備迎接談判的冷靜與算計。(本章完)