第795章 婆羅洲！！！
林志遠輕輕放下報表，指尖在桌面上敲擊出富有節奏的聲響。
他起身走向落地窗，俯瞰著這座東南亞最大的購物中心。
遠處霓虹彩燈下，那座爛尾樓的輪廓在夜色中若隱若現，像一塊等待雕琢的璞玉。
“你告訴張總，明天的午餐會面我準時赴約。”他轉身對助理說道，眼中閃過一絲精明的光芒。
這個專案他早已關注多時，“億達集團”這幾年在商業地產領域的實力不容小覷，而那座爛尾樓的位置，恰好能與“大潤發.百麗宮”形成完美的商業閉環。
助理快速記錄著，又補充道：“市場部剛完成調研，如果'億達'將爛尾樓改造成高階酒店或者商務中心，配合輕軌延長線的開通，預計三年內投資回報率能達到150%。”
林志遠微微頷首，目光再次投向窗外。
他彷彿已經看到未來：爛尾樓搖身變成高階酒店，與購物中心形成“商業+旅遊”的黃金組合。
樓下新開的輕軌站將帶來更多客流，而頂層的空中花園將成為曼谷新的網紅打卡點。
“對了，”他突然想起甚麼，“你準備一下我的行程計劃，我最近想去婆羅洲考察市場。”
作為零售奇才，林志遠深覺得“大潤發”下一步擴張地點最後選擇在婆羅洲。
“好的張總！我這就下去安排。”助理離開後，林志遠重新坐回辦公桌前。
電腦螢幕上顯示著最新的銷售資料，而他的思緒卻已飛向更遠的婆羅洲以及大馬。
婆羅洲以及大馬的熱帶雨林在他腦海中浮現，那裡蘊藏著巨大的消費潛力。
東南亞這幾年快速崛起的中產階級，以及蓬勃發展的旅遊業，正是“大潤發”佈局東南亞市場的絕佳切入點。
林志遠開啟抽屜，取出一份早已準備好的市場分析報告。
這份報告詳細記錄了婆羅洲以及大馬各城市的消費習慣、人口結構和商業競爭格局。
特別是古晉和亞庇兩座城市，近年來經濟開始復甦，高階零售市場仍是一片藍海。
林志遠的手指在報告上輕輕劃過，突然在“紋來”這一欄停了下來。
這個富裕的小國人均GDP位居世界前列，卻缺乏現代化的購物中心。
一個大膽的想法在他心中成形：或許可以先從汶萊開啟突破口，再輻射整個婆羅洲市場。
窗外突然下起了雨，雨滴打在玻璃上發出清脆的聲響。
林志遠想起上次去新家坡考察時，當地官府談判准許“大潤發”集團進入當地零售市場。
如果“大潤發”的投資計劃打動了新家坡官府，不僅能降低投資風險，還能更快融入當地市場。
林志遠拿起電話，撥通了東南亞業務部總監的號碼：“幫我聯絡汶萊經濟發展局的官員，就說我們有意向在斯里巴加灣市投資建設一個綜合商業體。”結束通話電話後，他的嘴角露出一絲自信的微笑。
在世界第三大島婆羅洲上，有一個被大馬包圍著的、“富得流油”的彈丸小國。
它是東南亞最有錢的國家之一，人均收入水平在全球數一數二，甚至比得過一些西方經濟大國，它是亞太地區罕見的“石油富國”，跟中東的土豪國那樣靠石油發家，它叫——紋來。
說實話，別看汶萊這麼富裕，但他們的存在感非常低，甚至不如“窮國“東帝文。
就是因為它體量真的是太小太小了，國土面積佔婆羅洲的不到1%，人也很少很少，總人口僅45萬左右，對比一下朝陽區的常住人口344萬……
林志遠一行是第一次來紋來，他們剛下飛機就徹底傻眼了。
紋來首都斯里巴加灣的機場，還沒林志遠老家新建的長途汽車站氣派，行李轉盤就一條，取個箱子得排隊半小時。
更離譜的是，出關的時候，海關小哥慢悠悠地蓋章，一邊蓋一邊啃炸雞，油點子差點濺護照上。
林志遠當時心裡就咯噔一下：“這節奏，怕不是來考察的，是來修煉耐心的吧？”
來之前有人說“紋來很富，給公民免費分別墅”，林志遠一開始也信了，結果落地一問，本地人自己都搶破頭。
來接他們的“劉氏海外資本”同事是紋來土著，三十多歲了還和父母擠在老公寓裡，排隊等ZF房已經排到第十個年頭。
外國人更慘，只能租私人房子，一套八十平米的小二樓，月租金摺合港幣4000元，還得一次付半年。
羅家成是香江人，兩年前被“劉氏海外資本”派來紋來搞能源投資的，他咬牙租下，結果搬進去第一天就發現空調是壞的，熱水器只有冷水，找房東，房東攤手：“愛住不住，後面還有外國人排隊。”
那一刻，羅家成眼淚差點下來，感覺自己不是來投資的，是來給房東扶貧的。
這裡吃一頓飯更離譜，“普通午餐”人均大幾十，青菜比肉金貴！
因為紋來本地不種菜，九成蔬菜靠進口。
羅家成說去菜市場，一看價籤差點當場表演原地去世——一小把空心菜標價五紋幣，摺合港幣差不多三十多；三根黃瓜將近六十港幣，他不信邪，又跑超市，發現最便宜的大白菜也要一百港幣。
肉反而便宜，雞肉一公斤才二十幾港幣，可天天吃雞，都吃頂了。
這裡的人每天不是炸雞就是炸雞，羅家成來到這裡三個月不到胖了二十斤，同事們還誇“養得好”。
羅家成哭笑不得，回港第一件事就是去體檢身體，醫生直接警告：“再這麼吃下去，脂肪肝跑不了！”
林志遠來到紋來後第一次覺得這裡真不是理想投資之地，除了物價高，交通還不發達。
紋來全國才四十多萬人，地廣人稀，ZF乾脆擺爛：公交車一天三班，錯過就得等明天；地鐵更是夢裡才有；想打車？計程車都等不到。
羅家成上下寶非常不方便，只好咬牙買了輛二手“京馳—C100”，花掉了13萬塊港幣，比國內貴三成。
更坑的是油價，紋來雖然產油，可去年起也補貼縮水，95號汽油合港幣十五塊一升，看著便宜，架不住路遠，一個月油錢就要大2000港幣。
羅家成對林志遠大倒苦水：“林總，在香江我坐地鐵上班，一天交通費十塊港幣，在這兒直接翻了十倍，找誰說理去？”
“呵呵呵，你們公司不給你報銷啊？”林志遠笑呵呵地道。
羅家成搖搖頭又點點頭道：“報是報了，但是這跟單位報銷，總得走流程，麻煩死了……”
吐槽完自己的公司，羅家成繼續說。
他說一開始以為“紋來”真的全民免費醫療”，剛來時也美滋滋的，結果有一次發高燒，去醫院，前臺護士一看外國人護照，直接指旁邊：私人診所右轉。
私人診所掛個號兩百，驗血再加三百，藥費另算。 羅家成不死心，跑去公立醫院排隊，護士說非公民得先登記，預約排隊最快三個月。
羅家成當場炸毛：三個月？我腦子都燒成小火爐了！最後還是咬牙刷卡，連夜飛李家坡，一趟花掉一萬多。
羅家成跟林志遠吐槽：免費醫療是沒錯，可那是“本地人專屬外掛”，外國人想蹭，門兒都沒有！
兩人又說到在紋來工作更不易，羅家成的新婚妻子，原本想著來汶萊找工作陪羅家成。
結果獵頭一句話給她懟回去：ZF規定，外企僱外國人，一個崗位得先交十五萬文幣“押金”，還得承諾培訓兩名本地員工。
小企業一聽直接搖頭，大企業嫌她語言不通，最後只能打零工，白天黑夜倒時差，一個月收入兩萬，聽著不少，扣掉房租、學費、油費，結餘不到三千。
另外這裡的娛樂業也不發達，禁酒，沒有酒吧，沒有夜店，KTV都得偷偷開。
羅家成說，全國像樣的商場就兩家，一家叫“時代廣場”，名字霸氣，其實規模還不如國內縣城的“大潤發”。
晚上九點，商場準時關門，街上黑燈瞎火，連流浪貓都回家睡覺。
羅家成最奢侈的娛樂，就是週末開車去大馬邊境，買兩瓶啤酒，坐在海邊喝兩口，還得趕在十二點邊境關門前回來。
有一次錯過時間，羅家成只好在車裡睡了一晚，第二天被大馬警察敲窗戶，以為他偷渡，解釋半天才放人。
羅家成跟林志遠等人學這事兒，笑得眼淚都出來了：“在香江，我半夜兩點還能吃宵夜，在這兒，十點不回家都算'深夜狂歡'！”
再說到當地人的人情世故，羅家成說這裡的人表面友善，實則“圈子文化”排外。
他說，紋來人確實笑臉迎人，路上見面都會點頭，可真想融入，比登天還難。
本地大馬人圈子封閉，華人又自成一派，羅家成一個外來戶，連鄰居生日趴都沒被邀請過。
有一次，羅家成做蛋糕送給隔壁大馬籍大媽，大媽笑著收下，轉身就扔進垃圾桶，被她無意撞見。
那一刻，羅家成才真正體會到甚麼叫“文化隔閡”。
後來，有個鄰居華人朋友才告訴羅家成實情：“在紋來，外國人就是'臨時錢包'，大家笑臉相迎是禮貌，真交心？別鬧了，人家三代以內都排滿日程，哪有空搭理你！”
聽完羅家成的“血淚史”，林志遠連夜飛回了曼谷，他“紋來戰略”全拋棄了。
說白了，“紋來”就像一座鍍金小島，外表金光閃閃，裡面全是“高消費、低效率、排外圈”的坑。
如果你是富豪過去度假，飛去住兩個月，住皇宮酒店、包遊艇、吃私人廚師，那當然爽；
可說到投資那就算了吧，這裡根本不適合商業投資，況且是大型零售業務。
林志遠回到曼谷後，立刻召集團隊開會。
他站在投影儀前，指著紋來的地圖苦笑道：“各位，我們差點掉進'鍍金陷阱'。
香江人羅家成的遭遇不是個例，我查了資料，過去五年有37家外企撤出紋來，原因驚人地一致——隱性成本吞噬利潤。”
財務總監翻著報表突然插話：“最致命的是人力成本。紋來法律規定外籍公司必須招聘三倍本地人……光這一項就讓運營成本飆升45%。”會議室裡響起一片倒吸冷氣的聲音。
市場部的小張：“更魔幻的是消費市場。紋來人均GDP看著漂亮，但60%財富集中在王室手裡。
普通民眾月均消費不足我們的中高階零售定位根本水土不服。”
“還有更糟的。”法務主管推了推眼鏡，“紋來王室基金會擁有所有商業地產，租金條款裡藏著'王室隨時可收回'的霸王條款。
去年有家新家坡人開的超市剛裝修完就被勒令搬離，血本無歸。”
林志遠把鋼筆往桌上一拍：“立即停止所有前期投入！把考察報告轉給董事會，建議轉向大馬市場。”
不久後，當紋來經濟發展局官員致電詢問投資進展時，林志遠只好笑著再次婉拒對方的商務考察邀請。
放棄了對紋來投資考察，林志遠轉頭把目光看向了他的鄰居大馬。
他拿著手中有關大馬的詳細資料，翻來覆去的看，覺得這裡非常適合“大潤發”下一步重點拓展。
在東盟十國中，位於馬六甲海峽要衝的大馬，不僅地理位置重要，更是一個多元文化融合的國家。
憑藉得天獨厚的地理位置和穩定的ZZ環境，大馬一直是東盟經濟實力的“優等生”，人均GDP和人均收入在東盟內排名靠前。
馬萊亞國，簡稱“大馬”，總人口約3400萬，其中馬萊人佔70%，華人佔22.7%，阿三人佔6.6%，其他種族佔0.7%。
雖然是一個多民族和宗教的國家，但大馬各民族在語言、飲食和生活習慣等方面卻能和諧相處，國內環境十分穩定。
在大馬的街頭，隨處可見基督教堂、印度教廟宇以及觀音廟交織在一起，信徒們進進出出互不干擾，成為當地一道獨特的風景線。
大馬國土面積約33萬平方公里，分別由馬來半島南部和加里曼丹島北部構成，簡稱“西馬”和“東馬”，二者最近處距離超過600公里。
其中，擁有“大馬”80%的人口的“西馬”只佔總面積的37.5%；“東馬”的面積更大，卻人口稀少。
七十年代初，大馬經濟就開始崛起，出口金額增長幅度超15%，電子工業和汽車零配件等產業成為國內重要經濟支柱。
與此同時，大馬的運氣也很不錯。
第四次兩伊戰爭爆發後，國際原油價格一路暴漲，卻讓大馬喜笑顏開。
在整個東南亞，大馬已探明石油儲量高達37億桶，而且還是質優價高的輕質原油，可以說是“老天爺賞飯吃”。
豐富的石油資源和源源不斷的倭寇訂單，也讓大量外資爭相湧入大馬，當年GDP增速就高達50%。
整個七十年代，大馬GDP平均增速達8.3%，失業率降至6.1%，是東南亞國家經濟發展的佼佼者。
大馬不僅加速開放外資市場，而且還有意識大量擴大底層馬來人就業渠道，實施馬來民族和原住民優先的“新經濟政策”，旨在實現消除貧困、重組社會的目標，深得國際社會好評。
八十年代，大馬國營汽車廠寶騰成立，成為了東南亞最先進的整車製造商，更是大馬製造業的榮光。
大馬也就此從石油、橡膠、錫等資源密集型工業開始轉型先進製造業，經濟得到進一步發展。
從1988年到1997年的十年內，大GDP年均增速超13%，成功轉型為一個新興的工業國家，成為全球第十三大經濟體，並與印、泰和菲並稱“四小虎”。
直到亞洲金融危機，大馬經濟慘遭重創，最近幾年剛剛從泥潭中掙扎出來，非常渴望外來投資。
(本章完)