第三百九十六章
“快些做決斷罷！你們也看過了,這真是好東西。若是不要，之後有的是人等著拿下。也是我與你等有些交情，這才叫你等趕在前頭了！”鄭玉低聲與身邊幾人道。這幾個人看著像是華夏人,但又有微妙不同。
他們其實是生活在如今南越那邊的海商，那裡的人和華夏人算是同一人種,但臉部特徵有一種他們自己才能分辨的微妙不同。再加上生活環境的差異，這種不同還被放大了,以至於看起來還挺明顯的。
第一批組隊過來的海商是在數月之後於海州港上岸的,然後他們就被海州港港口倉庫裡的貨物迷住了。許盈乾脆開了一個展銷會，向他們展示自己這邊能夠提供的產品，並說明倉庫裡的貨物只是一部分,更多貨物的話他也可以輕鬆調配來。
是的，此時的莊園自給自足，誰家還沒一些庫存呢！再加上一些信任許盈的人，這幾個月都在準備這場外銷,庫存就更多了。
展現在幾個南越海商面前的是此時外貿的拳頭產品‘絲綢’,從先秦時代起,華夏絲綢就開始外銷之路了,市場在此時已經培育起來——萬里之外的異國他鄉也知道‘絲綢’，並認可絲綢的美麗與價值！可別小看這個，很多商品沒有這一步,那就是吹上天都沒用！
這和糖還不一樣，糖針對的是人類基因裡對甜味的迷戀，這種甜味劑不為人所知不要緊，接受起來一樣很快。絲綢不一樣，各地都有自己的紡織品，絲織品確實有自己的優勢,可優勢轉化為盈利從來不是靠說的！
若做生意真的就是產品有自己的優勢酒能成功，那倒是簡單了。
“這是江州錦，你等也是讀過書的，知道錦乃金帛，何等珍貴！哪怕是漢人中的貴人，也不是人人都能用的起錦的！過去販賣他國的綢絹以‘絹’為主，與錦是不能比的.看這繁複紋理，還有這鮮豔染工，誰見了不愛？”鄭玉所說的‘江州錦’其實是許盈在改進許氏‘芙蓉錦’的手藝之後，嘗試生產的一種錦。
相對其他錦，沒那麼靡費，生產成本較低，品質也稍差一些。但也有好處，那就是生產流程大大簡化，效率得到了很大提高！自從數年前出世之後，大江南北都很受歡迎。畢竟，正如鄭玉所說，哪怕是貴族也不一定能消費的起此時赫赫有名的蜀錦、河中錦。
應該說，如今世道‘錦’是供不應求的商品，只要生產出來了，總能賣出。當江州錦比其他錦價格低了三分之一，並且量大管飽時，市場很快做出了反應。
“鄭先生這江州錦好歸好，但我等還是想問問，那蜀錦怎麼說。”一旁的商人笑的有點兒討好。他們雖然是大海商，但中原的好東西見的真不多！這年頭外銷貨都是普通貨色，就如同後世說明清‘外銷瓷’質量不行一樣，出口貨成為質量的象徵，那已經是很久很久以後的事了。
‘名氣’本身也是一件商品的價值！
“蜀錦誰不想要！只是你們可想好了，要蜀錦便得‘配貨’。”鄭玉強調了一句。
此次帶回來的商人，根據他們下單的情況，鄭玉這種‘銷售’是有提成可拿的。但鄭玉真正在意的也不是提成，他更看重和大將軍府的關係.只要與大將軍府關係緊密，那做甚麼都不難。相反，再多好處捏在手裡，在這年頭也會變成燙手山芋。
此次海州展銷會，也放出了一批鏡子，五面大的，十個小的.要不是這些鏡子是專供海商的，建鄴、三吳這邊的有錢人就先為此開價，全買走了！
而等人高的透明水晶本身就是極其珍稀的寶物了，也是可遇不可求的！當初給周家下聘送了一面，之後又隨著周若水帶回許家。之後再想要等到那樣大的水晶做鏡子，始終不成。
許盈做海貿生意，知道一些值錢珍寶之物非常受歡迎，但與此同時他們的值錢是因為‘物以稀為貴’，所以不可能將這門生意做大！真的要支撐海貿，還得靠絲綢、糖這些（此時這些東西也不算便宜，可話說回來了，真要是此時的普通百姓，他們也沒有消費力啊）。
鄭玉不止一次暗自得意自己的好眼光，如果不是他在南下賣馬時主動靠上了當初還守孝在家的‘大將軍’，焉能有今日——許盈討袁成功之後，他是第一批過來下注的商人，他就賭許盈能站穩腳跟了！
所謂配貨，也是在展銷會後就告知了的。一些特別好、特別緊俏的商品，海州這邊是不直接賣的。真要賣，要麼是搭配著其他沒那麼好賣的貨物賣，要麼就是買貨的商人得販賣來特定的商品，滿足許盈的某些需求。
也就是這次海州展銷會，他們才發現到底是大國呢！真是有好多好東西。只以絲綢來說，絹、紗、綾、羅、緞、錦等等花樣，相似而又微妙處不同就夠他們看的！事實上，光是他們最常見的‘絹’，也因為產地與工藝的不同，有的有天然之別。
聽到這些人還想買‘水晶鏡’，鄭玉心裡就呵呵了一聲.臉這麼黑，想的倒挺美的！含含糊糊幾聲之後，給應付了過去。
一兩箱鏡子，說起來也就是大一些的四五面，小一些的十幾個.看不起誰呢？
是，如今天下大亂，地主家也沒有餘糧，世家大族日子緊巴巴的也多著呢！但是，這並不耽誤大家在奢靡享受上花錢啊！再怎麼說，這麼大的地方、這麼多的人口，總是有許多有錢人的！
所以水晶鏡每年賣出，都是天價，陸陸續續賣了這些年，價格不跌反升——市場是認這個，有一些當年買了水晶鏡的人家完蛋了，家中寶物流出，其中也有水晶鏡！水晶鏡在二手市場的表現比一手市場還驚人，由此可見大眾對其價值的判定。
這次許盈要做海貿，要派人南下去說服過去習慣在南方交易的海商北上。雖然北上之後貨物更多、價錢更便宜，但做生不如做熟，想要改變這些海商的習慣也不是那麼容易的。所以此次同去的除了大將軍府的人、朝廷的吉祥物，還有一些商人。
只不過這些鏡子一種是靶鏡，一個手掌心大小的圓鏡嵌在一個帶手柄的底座上，另一種則是和此時梳妝檯上銅鏡差不多，再不見等人高的穿衣鏡這個時候依舊沒人發現鏡子用的是玻璃，以為許盈用了大塊透明水晶磨鏡子，再以秘法漆底，使得水晶能清晰顯出人影。
聽到鄭玉的說法，幾個南越商人笑了：“‘配貨’自然沒甚麼問題，說起來要一起買的貨物也沒甚麼不好的，便是沒有‘配貨’，我等也是願意買的對了，我等還想請教鄭先生，若想購入一面‘水晶鏡’，可能成行？”
許盈在數年之前給周家下聘，聘禮中有一面玻璃鏡，後來被傳為了水晶鏡、仙人鏡，因為鏡子本身不凡，又有許盈與周若水兩人姻緣加成，一直是重寶中的重寶！後來許盈為了賺錢，每年也會賣一兩箱鏡子。
有些東西是真的好東西，他們見了都喜歡，自然也能想到販回去能有多大的利！都不需要他們去賣，只要此時拿下了，做個二道販子，也能輕鬆賺大錢啊！
而在所有的絲綢裡他們印象最深的還是‘蜀錦’，一方面是蜀錦確實好，另一方面也和宣傳有關。哪怕是在中原大地上，蜀錦也是一個牌子了，對於蜀錦的稱讚很多，還有人為此專門寫詩作文展銷會特意營造了高階的氛圍，參加展銷會的商人不一定知道蜀錦到底有多好，但他們能瞭解到，即使是在中原，蜀錦也是極其高階的商品。
他賭贏了，之後的獲利也是非同一般的。如今他在和大將軍府做生意之餘，也受許盈差遣做一些事，當然，事實中這兩者的主次可能顛倒過來。
許盈要賣的自然都是有需求的東西，只不過有的人不一定有販賣這些的習慣而已。在用寶貨做餌料之後，這些人自然也就不再排斥了。
為了發揮那些‘寶貨’的最大價值，許盈就想出了配貨的手段。這樣的話，並不用額外花費甚麼，就能讓很多事變得輕鬆起來。
都是商人，他們比較瞭解商人的心態，有些事也更好出面。
又是忙碌的一天，雖然那些海商都有些難搞，甚至有一些語言不通，還得有舌人幫忙溝通，但到底是做大海商的，下單給錢卻是爽快的。接連完成了好幾份大單，鄭玉晚間在愛妾房中歇息時，也忍不住想自己能從中獲得多少好處。
熱熱鬧鬧的海州展銷會於民間所知之人並不多，但在中高層人物眼裡卻是事無鉅細打聽了一番。他們要透過展銷會後的銷售情況，確定海貿是不是真的大有可為。他們是聽說海貿在南邊弄得挺熱鬧的，不少人因此成為鉅富.但眼見為實，耳聽為虛，到底是怎樣體量的市場，他們都是不知道的。
展銷會後的成交額是驚人的，但這個時候還是有人擔心，擔心這是消耗掉了日後的貿易量。畢竟海貿賣的都不是生活必需品，人來都來了，多買一些也不是不能想象等到日後，這樣的銷量會不會成常態，這事不好說的。
這種懷疑在一年之後徹底煙消雲散了，展銷會之後，陸陸續續有越來越多的商船選擇來到海州港做進出口買賣。他們販走絲綢、糖、白紙、書籍（印刷的）、瓷器（此時已經有品質還不錯的青瓷白瓷了，許盈這也是在培養市場）等等等等，還有各種奢侈品。
販來的是寶石、象牙等特產奢侈品、金銀銅的金屬、各種原料，以及許盈特別指名的糧食。 奢侈品往外銷售，糧食入官倉，用來養兵，以及在年景不好的賑災，原材料用於生產，都各有所用。只有金銀銅，許盈弄到手之後，並沒有隨意花出去，而是讓人藏在了穩妥的庫房中。
久而久之，大家都說許盈家地下有一座專用來藏金銀的庫房，如何如何堅固云云。甚至有一種非常小眾的陰謀論，說許盈考慮到權臣都沒有好下場，已經在想急流勇退的事了！那些積攢下來的金銀，就是他為自己下半輩子安養準備的。
“多可笑啊！我這就要準備養老了？”許盈從衛琥那裡聽到這則坊間傳聞的時候，是當個笑話聽的。當然，衛琥本身也是當笑話說的。
“自然可笑極了.就是不知老師積攢這許多金銀是做甚麼，是為了準備北伐嗎？可按老師所說，藏著金銀乃是下乘，使用出去才是更好的”衛琥也非常好奇。
許盈笑著拿了一個錦盒給他看，衛琥開啟錦盒，裡頭花花綠綠幾張似乎是紙片的東西。衛琥拿起來仔細瞧看，發現質地柔韌，像是紙，又和市面上的紙大相徑庭。另外上面印刷的圖案與字樣也很複雜，不似一般。
“銀一兩，金一銖.”念著這些紙片上的字樣，衛琥認得每一個字，也知道它們連起來是甚麼意思，但就是不知道這是在做甚麼。
經過許盈的解釋，他才明白這些東西是許盈印刷的紙筆，他下意識道：“皮幣？”
許盈搖頭：“非也，這如何是皮幣！手持這般紙筆，隨時可來兌換金銀，用於購買貨物，少府，還是許氏的貨棧，全都可以當作錢來用，這就是錢！”
許盈花了很大心力，研究出了一種新紙，這種紙的製造工藝很複雜，而且裡面放入了一些特別的麻料纖維甚麼的，呈現出一種此時紙張不具備的柔韌與質感。在以後不敢說，但在造紙術才起步的當下，偽造幾乎是不可能的。
以防萬一，許盈又用了特殊的油墨套印，同時印刷的圖案也異常精細——加上這兩樣，就是三重保險了，讓他很長一段時間內都不用擔心有人制造假紙幣了。
而許盈之所以做這個，是因為馬上要開張的‘銀行’用得著。
許盈現在攤子越鋪越大，就需要一個可以統合所有資源的存在了，這想都不用想，還是銀行最好用！不止能夠把所有產業連成一個整體，就是銀行本身作為一個金融機構，在此時也能帶來降維打擊！
他想要對治下的資源擁有更高的掌控力，也希望排程資源這件事本身更有效率銀行在這種事上絕對好用。
但想要發揮銀行的作用是很不容易的，不是說找個地方開銀行，說要辦理銀行的業務就行的。許盈想象中的匯兌業務、存取款業務、貸款業務等等，都需要各方面的支援才能做到。
比如，他首先需要解決的就是貨幣問題這年頭兵荒馬亂，好多地方的商業活動都退化到實物交易了！用布匹作為代幣更是廣大地區的共同選擇。就算一些地方用錢，那也是真正的‘魚龍混雜’，此時漢武帝時期的‘五銖錢’還是最多、最受認可的錢幣，說出來都讓人難以置信了！
漢武帝時期的五銖錢受認可，一方面是因為其用料實在，在流通領域一直很□□。另一方面也反過來說明之後陸陸續續發行的錢幣是個甚麼德行！特別是如今中央權力不顯，漢時時禁時行的私鑄錢在此時徹底放開了！
只要能佔據一個小銅礦，就都敢鑄錢！甚至沒有銅礦，他也敢鑄錢——將收到的銅錢、銅器融了鑄錢，只是這樣的銅錢要賺錢，那就不能足料，裡面摻各種料，最後成品不堪入目，被人稱之為‘葉子錢’！
許盈本來可以想辦法搞金屬貨幣的，這樣還是在原來的遊戲規則之內，好處是大家都信任，不會有甚麼阻礙。反正以現在的經濟體量，金銀銅做貨幣應該也夠用，不會有後世封建王朝所謂的‘錢荒’。但轉念一想，又覺得這樣不行。
大一統王朝，特別是君主俱備極高的威信，當然可以一通錢幣市場，但眼下的局面明顯不是那樣啊！
許盈這裡要吸引別人用他的錢，錢幣的質量就不能差，而錢幣的質量一旦不差，就會導致人家把他的錢拿去融了鑄錢。之後就是劣幣驅逐良幣那一套——要是直接禁止私鑄錢呢，這也不行，別說在南渡朝廷這一片要鬥倒多少人才能讓那些人心甘情願放棄鑄錢了，就算他能成功做到這一點，他又怎麼讓南渡朝廷以外的地方不自己鑄錢？
漢武帝能行五銖錢，除了五銖錢本身不錯之外，也是因為他這個皇帝是真正的皇帝，富有四海、稱孤道寡，哪怕各家都有自己的利益訴求，也不敢過於拆臺換現在根本不行！
所以許盈想到了‘紙幣’.這當然有些超前了，甚至以如今的經濟情況，用紙幣都不那麼合適！但許盈也是沒辦法了。而且真要說的話，說是紙幣，其實那不是真正的紙幣，反而更像是代金券之類的東西。
每一張紙幣後面對應的都是實實在在存在的‘硬通貨’，或者是金銀銅，或者是實物。
為了能讓人使用，許盈並沒有特意去宣傳，主要是這東西太超出世人心理了，這年頭的人對於一張紙當錢還是相當不安的，越是宣傳，在一些人看來就越像是陷阱。
在和眾人解釋了銀行的用出之後，他就在自己的體系內開始使用這些‘紙幣’，整個過程非常低調。首先，大將軍府的人，上到內閣博士、六部長官，下到雜吏，拿俸祿都是這些紙幣。另外，還有許盈執掌的新軍，軍餉也是紙幣！
這人數就不少了！
許盈沒有規定外人一定要收這種紙幣，但他能掌控的產業都是收的。比如說少府，比如說各種貨棧其實這時候普通人的購物需求非常單一，消費都停留在生存消費上，許盈掌控的產業收紙幣，對這些人來說也就夠用了。
然後，紙幣的領域侵蝕到許盈的產業，以及與許盈產業相干的外人的產業——許盈堅持自家產業只用紙幣付賬，同時收賬也更傾向於收紙幣。一開始有些人不太想這樣，但他們的產業是許盈產業的上下游，輕易沒法解綁，只好答應嘗試。
好在任意產業都是既要花錢，又要掙錢的，哪怕他們收了許盈的紙幣，也能輕易找到地方花出去。一進一出之間沒有障礙，慢慢的也就適應了。而一旦適應，大家就能感覺到紙幣的好處了。
相比起實物交易，使用貨幣的好處自不必說，省了不知道多少麻煩！流轉效率、生產成本等等都要比過去好太多！而哪怕是和銅錢、黃金相比，紙幣也有自己的好處——輕巧，不同面額好找開，真假也好分辨（私鑄銅錢導致的亂象不必說，黃金白銀也有假的，對於此時的人來說也夠頭疼的）。
再加上，存紙幣到銀行能有異地匯兌等業務——這對此時的商人來說實在是太方便了！
掌控住了朝廷的好處就在於，許盈打算鋪開銀行相對而言容易很多一開始大家不知道這是做甚麼的，只當許盈又在整甚麼新鮮玩意兒。因為只是各地比較重要的城市才有一家銀行，工程量並不大。而且建個房子，裡頭安排一個安全係數大一些的銀庫，也不是很難。
相比之下，有合格的銀行員工這一點還比較難呢！許盈也只能用匆匆培養出的骨幹，搭配幾個粗通文字的外行，開始做起來索性如今銀行業務不難，而且一開始肯定沒甚麼業務，給他們留下了足夠多的時間去適應。
商人們意識到紙幣的好處後，逐漸開始有人主動使用起紙幣來了。而這潮流就像是大江大河，至少在商人群體中，立刻無法阻擋！哪怕是他們之間交易，也習慣使用紙幣。一開始在完成交易之後，等到情況方便了，他們還會找到銀行，兌換金銀，講究個落袋為安！但後來，他們也習慣不去銀行換金銀，找個機會花出去就是了。
這一方面是因為用紙幣換金銀會收一定的手續費，雖然相比起過去用金屬貨幣，甚至實物貨幣時的靡費，這個手續費可以說是相當公道了。但經商之人，都有追求更低成本、更高淨利潤的本能.時不時付一筆手續費，總是不爽。
另一方面也是因為他們發現能花紙幣的地方太多了，紙幣留在手上也不用擔心——這種心態不是一時養成的，真的有很多地方可以花掉紙幣也只是養成這種心態的基礎之一。除此之外，像是對許盈這個人的信任等等，也是不可少的。
許盈過去說的話都算話，那麼現在大家也更容易相信他！
信譽這種東西，甚麼時候都是一筆巨大的財富過去朝廷辦事都沒這麼好使，原因之一就在於朝廷也沒有信譽了。
(本章完)