最近可麗牙膏廠和可麗肥皂廠經常有進貨商來拜訪。
當然,可麗肥皂廠其實一直以來都少不了進貨商增加或者削減訂單，呃，增加還是比較多的。自從可麗肥皂開啟了國外市場後,產能一直都有些不太夠,因為國外市場不知道甚麼時候就會爆發出一個新的增長點。
但是又不能隨便增加工人,立刻拉大產能,因為這種市場的增長是很不穩定的，可能下個月就沒有了。奧斯汀先生在這上面走的是穩定保守的路線，畢竟在經濟發展比較好的時候，比較大的工廠都不是因為生意差死的，死法總結起來竟都是吃的太多了。
總的來說，可麗肥皂廠一直按照既定的計劃提高產能，現在已經不大因為外界訂單而隨便動搖生產計劃了。至於那些訂單,那當然是按照先來後到的次序排著,偶爾能有插隊的,那是人家的訂單給的價高,有錢還是要賺的。
至於因此少掙錢了,有人提不到貨了，得罪人了...只能說，誰也不能將所有錢掙完，人在商場也不可能不得罪人。
相比起可麗肥皂廠的情況，可麗牙膏廠的‘熱鬧’要更大一些。畢竟牙膏廠現在還沒甚麼穩定的拿貨商,很多商人來訂貨也是確定一個合作的開始，這樣的話不能按照以前的合約‘照著來’,需要做的事就多了。
而且牙膏廠確實還在一個飛速增長期...隨著第一批分銷可麗牌牙膏的合作伙伴給出了很好的反饋，紛紛加大、加長後續訂單，其他觀望的人也就行動了起來——眾所周知,一個走紅的新商品，最開始的時候是最好賣的，也容易賣出差價來。
就算在美林堡，零售點多，不可能利用資訊差賣出很高的利潤，但美林堡又不是全世界！去美林堡不遠的一些小城市，甚至小鎮就是個很好的選擇。這些地方既能接收到美林堡的流行，又很有可能供貨不足，或者乾脆沒有穩定的供貨，被分銷商遺忘在了角落裡。
將貨物帶到這些地方去，貨物的價格就有很大的操作空間了！
要賺這個錢的只是開頭一波，由此而來的訂單對於牙膏廠來說並不穩定。因為可能風潮過去了，又或者周邊地區有分銷商穩定給貨了，小商販的生意就做不下去了。但不管怎麼說，這些大的分銷商，甚至渠道商不太看在眼裡的‘小商小販’，確實讓這段時間的牙膏廠非常熱鬧。
每天廠長弗萊明先生的辦公室裡，不知道要接待多少位這樣的訪客！
“買到了多少？”在可麗牙膏廠不遠處的一家咖啡廳裡，一個看起來像是秘書的人物，和兩個穿著過時絲綢禮服的的小商販面對面而坐，拿出了一個記事本和一支鉛筆，非常認真的樣子。
兩個小商販互相看了對方一樣，各自從外套內袋裡拿出了一個拉繩的麂皮錢袋。錢袋裡放的不是滿滿的錢幣和鈔票，而是一沓摺疊起來的提貨單——此時對於他們來說，這些訂貨單就和錢一樣！
“福尼爾先生，提貨單我們弄到了一些...但錢的事兒。”其中一個小商販討好地笑了笑，以市井小販那種特有的狡黠。
“是的，我們說好的，一週內能收到貨的提貨單，每管牙膏加7便士，兩週內能收到貨的提貨單，每管牙膏加6便士...三週內能收到貨的，我只能勉強收下，只有搭配前兩種提貨單才行，每管牙膏加價3便士。”
被叫做‘福尼爾先生’的成年男性說話有口音，但口音不重，所以沒法確定他到底是哪國人。
其實‘福尼爾先生’是新大陸洋基國人，不過他是佛羅斯裔，所以他的和禮蘭語中多少帶了一點兒佛羅斯口音。他現在給一位和禮蘭商人做秘書，從新大陸到和禮蘭，經常要乘船來回。
他們說的當然是可麗牙膏的提貨單，可麗牙膏的提貨單有兩種，一種是記名式的，一般是長期拿貨，又或者是之前可麗肥皂時期就有合作的分銷商才是這種，會繫結拿貨人。而另一種是不記名式的，也就是說，誰拿到了提貨單，到期了都可以來拿貨。
其實記名式的提貨單也可以轉讓給別人，只不過有點兒麻煩，開具授權書、介紹信甚麼的，而且認不認，解釋權全在工廠...所以流通性相對不記名提貨單是大有不如的。
福尼爾先生受自己老闆的安排，來收購一些可麗牙膏廠的提貨單，要最好兩週內就能上船的貨——他的老闆莫雷先生，兩週內有規模龐大的貨船隊就要抵達美林堡外的港口，等處理完從新大陸帶來的貨物，然後就會帶上和禮蘭採購的眾多商品回新大陸了。
應該會有那麼幾艘船稍晚一些才走，但並不多，這也是他能接受三週內拿貨的提貨單的原因。
其實莫雷先生還訂了不少可麗牌肥皂。
這種高階肥皂去年年初被一個小貨商帶到了新大陸，量不大，但都被洋基國經濟中心‘新馬頓’最有地位的貴婦人們佔下了。她們非常喜歡可麗牌的肥皂，用過了可麗牌的肥皂就不願意用其他肥皂了。
由奢入儉難啊！
這樣的受歡迎，當然就有洋基的商人立刻來搞貨，只不過這年頭交通和資訊都不算多順暢，真不是誰都能找到奧斯汀先生這兒來。不過好在奧斯汀先生是在美林堡辦廠，這類又不是犄角旮旯裡，打聽到還是比較容易的，總有一些人搞到了貨，拿回去掙到了錢。
新大陸那邊的加價，可就不是佛羅斯、西瑪純之流可比的了！他們用洋基國的錢‘洋元’來算，一條可麗牌肥皂居然要價4洋元！要知道此時的匯率是非常穩定的，1鎊能換5洋元（此時的貨幣基本上都直接和貴金屬掛鉤，所以穩定）。
4洋元就等於是16先令了，比美林堡的正常售價翻了8倍！就算從和禮蘭到新大陸，運輸費用不低，關稅也挺高的，但相比這個利潤差，那就甚麼都不是了！
雖說這年頭髮財機會多的是，但這樣高的利潤，那也是能叫人瘋狂的。如果不是這樣，也不會說‘如果有百分之三百的利潤，資本就敢於踐踏人間一切法律’了...呵，這一年時間，從和禮蘭販運可麗牌肥皂去洋基，利潤又何止是300%？
要不是因為可麗牌肥皂和其他肥皂的差別實在是太大了，看表面也很好分辨，恐怕市場長期得不到滿足的洋基國就要大量橫行假貨了——其實現在也有很多假貨流通，但真正用過可麗牌肥皂的人都不會上這個當。
莫雷先生是和禮蘭人，船運大亨，他的船就是跑和禮蘭到新大陸的。他也看中了可麗肥皂這款產品，而且他根本不是想和之前那些商人那樣小打小鬧，他是打算壟斷可麗牌肥皂往洋基的渠道。
可麗牌肥皂利潤豐厚只是促成他重視這個的原因之一，另外的原因卻是洋基哪兒都缺可麗牌肥皂。如果手上握著可麗牌肥皂，他就有可能將別的商品也配合著賣出去。
這有點兒像後世的醫藥公司，特別厲害的醫藥公司手頭往往有一些‘獨門藥’。市場上‘人無我有’的獨門生意當然好做，這樣的藥物根本不需要醫藥代表如何使勁，反而是很多醫院要主動採購。
這種時候，這些藥就要配合一些‘老藥’‘大眾藥’去銷售了...那些藥買誰家的不是買呢？這樣靠著獨門藥，醫藥公司就能比較輕鬆地獲得一些訂單，何樂而不為？
莫雷先生雖然靠著雄厚的資本，這兩年在船執行業動作頻頻，但實際還是根基太淺。單純做船運是很難做了——而且這年頭也很少有單純的船運商，他們運別人的貨的同時，也帶著很多自己的貨呢！
而莫雷先生要帶自己的貨，根基淺的缺點同樣會被無限放大。
關於這一點其實也沒甚麼特別好的解決辦法，就像奧斯汀先生一樣，當初也有這個問題，只能慢慢來，並且期待有甚麼機遇了。奧斯汀先生有達科奇先生幫忙，這也算是機遇了。
莫雷先生也只能慢慢編織自己的人脈網路，增加自己的合作伙伴...而當下洋基緊缺的可麗牌肥皂就被他看作是一個機會！
要知道洋基現在表面上看只是上流社會需要可麗牌肥皂，但實際上只要可麗牌肥皂能夠大量出口到洋基，價格‘正常’一些——都不需要特別低，4美元太貴了，哪怕1美元，甚至2美元呢？
只要價格正常一些，立刻就會有大量的需求被釋放出來！那些買著假的可麗牌肥皂的中產階級，其實全都是可麗牌肥皂的潛在使用者。一塊肥皂賣4美元，哪怕是真貨，他們中會考慮購入的人也不會有多少。
但如果是2美元、1美元呢？恐怕不少人就願意買來試試了吧。而這就意味著大量的消費，豐厚的利潤。
莫雷先生明白這個道理，洋基的渠道商又怎麼會不明白！所以他可以利用可麗牌肥皂撬動槓桿，推出自己別的貨，然後慢慢經營，團結更多的合作伙伴——他覺得，只要他有足夠的可麗牌肥皂，就能做到更多事！
這就是莫雷先生極其重視可麗牌肥皂的原因了。
好在他原本就是和禮蘭人，只不過更靠著新大陸那邊做事業而已，所以和禮蘭人脈比很多根基在洋基的商人要多。他透過這些關係，人在洋基呢，就給可麗肥皂廠下了大筆訂單。
這筆訂單可真的太大了，而且還是長期要求供貨的，奧斯汀先生甚至因為這筆訂單又新擴大了一次可麗肥皂廠的規模......
不過奧斯汀先生其實並沒有吃下莫雷先生的全部訂單，實在是產能不夠啊！別說產能增加是需要時間的，看約定的提貨時間不一定來得及。就算那樣行得通，奧斯汀先生也不可能這會兒吃下一份訂單，就為了這張訂單無限擴張工廠吧？
工廠小的時候還能那樣做，工廠大的時候還那樣，將來怎麼死的都不知道！
就算莫雷先生有後續訂單，也不可能說服奧斯汀先生。首先後續訂單也沒有這一次這麼大、要的這麼急，後續的訂單，現在稍微增加一些產能，再抓緊一些生產，也能消化掉了，不需要因此做那麼大的擴張。
另外，誰知道莫雷先生的訂單能有多穩定呢？中間要是因為種種意外，訂單黃了，可麗肥皂廠怎麼辦？
就算有違約金，也不一定能彌補損失。更不要說像是破產之類的意外，合同上說定的違約金能得到多少都是個問題！
莫雷先生想要盡力爭取，想要努力說服奧斯汀先生，向他說明自己的商業願景——以他的資本，他的計劃，絕對不會出問題的，奧斯汀先生這裡只管增加產能，他將來還會要更多的貨呢！
然而這不是小事，這是影響到工廠經營根本的大事，根本不用指望這年頭效率低的驚人的信件能夠溝通好...電報都沒有普及的時代，一封信在海上要漂至少十幾天，然後再經由路上郵遞系統傳送。
呵呵，一次你來我往的交流就要用掉一個月的時間了，能指望談好這麼重要的事嗎？
所以事情就只能這樣了...幾天前，莫雷先生先於自己的貨船隊來到了和禮蘭，他是乘坐豪華客輪來的，那更加舒適。
他來到和禮蘭之後，首先是為之後貨船抵達後一些事情鋪路，另外也是到處聯絡和禮蘭這邊的‘老朋友’，為維持人脈做種種努力。這幾天他倒是也去過可麗肥皂廠，只是非常不巧，沒見到奧斯汀先生。
之後又忙於應酬，這幾天都還沒見上呢！
但在他的計劃中，這次回和禮蘭，奧斯汀先生絕對是他要見的人之一，會面安排已經記在秘書福尼爾的備忘錄上了——而他也是在和人說起奧斯汀先生和可麗肥皂時才知道，這位他通訊過，但還沒見過的工廠主又有了一家新工廠，賣一種叫做‘牙膏’的新商品。
雖然是新商品，但也是一經面市就引爆了市場，大受追捧呢！
莫雷爾先生敏銳地意識到，這可能又是一個和可麗牌肥皂差不多的爆款，自己要早早佈局才行啊！在試過僕人從商店裡買來的可麗牌牙膏之後，他不再猶豫，立刻就要下單！
然而福尼爾先生去辦這件事時才發現，事情可沒那麼簡單！可麗牙膏廠的產能不足，訂單排的可緊了。想要立刻拿貨，那是不可能的，至於說花高價插隊，那插隊獲得的產能恐怕也不夠呢！畢竟工廠也得約定日期內生產完別人訂的貨啊。
現狀就是，能插一點兒隊，但不能插太多。
所以相比起插隊，加價購買那些提貨單是更可行的選擇...也確實有一些這幾周能提貨的商人覺得賣提貨單挺好的。雖說現在的光景，拿到可麗牌牙膏，隨便賣的利潤都不低，但直接將提貨單賣給別人不是更簡單？
不用自己辛辛苦苦去銷售，等於是躺著掙一把輕鬆錢啊——當然，一般願意賣提貨單的還是小商小販居多。他們只需要對自己負責，不像很多規模很大的分銷渠道，本身來和牙膏廠對接的都不一定是能拍板點頭的人！
賣提貨單？那根本不是他們能做的決定。
再者說了，那樣的渠道商，也不會只考慮一點兒眼前利益了。說不定訂單的貨物已經在貨到之前，就分配好了，又說不定，他們還需要這樣的‘俏貨’維持渠道的存在感......
福尼爾先生在美林堡人頭又不熟，所以找了眼前兩個小商小販替他收購提貨單。他很清楚自己這樣的生面孔貿然闖入這檔生意中，很有可能就要被漫天要價了。而透過他們這樣的熟面孔，在他們的熟人中低調收購，事情要簡單的多。
當然，這會讓這兩個傢伙賺去不少中間差價，但福尼爾不在意。他給出了自己價格，他們要真的能賺到足夠多的差價，那也是他們的本事！
那兩個小商販聽福尼爾先生再次確認了價格，才點了點頭，將那些提貨單遞給他：“您別笑話，都是我們這樣的小商小販的提貨單，要貨量都不大。零零碎碎的不成樣兒，在您面前實在不值一提。”
“有的2箱，有的4箱，最多的一張提貨單也只是12箱而已......”
福尼爾先生早有預料的事，並不意外，他只是一張張確認提貨單的真偽，並計算總共有多少箱牙膏——可麗牌牙膏和可麗牌肥皂一樣，都是五十條為一箱。
“門德斯先生，您是67箱，夏爾先生，您是60箱，所以總共是127箱，對嗎？”福尼爾先生向兩人確認。得到兩人肯定之後，他又按照這些提貨單的提貨日期分成一週內提貨的、兩週內提貨的、三週內提貨的，方便算錢。
說起來，他對這個結果是有些失望的，他還以為最少也能收到150箱呢！
其實150箱也不多，算起來是有7500管牙膏...可是這批貨送到新大陸，不，就算只送到洋基，也就是一把鹽撒進了湖裡，立刻就不見了。
可以想見，這些牙膏會在洋基定一個高價，只有有錢人才能買得起。但洋基作為‘奮鬥之地’，暴發戶可是從不少的！
&0管牙膏？是在看不起誰嗎！？
然而現實就是這麼個現實，福尼爾先生也沒辦法了——他倒是也直接向牙膏廠下了未來的訂單，但那肯定不是這次能運回去的了，至少得等到一兩個月以後了。
不過，他下一兩個月後的訂單也不是那麼容易的...牙膏廠的生產排的太滿了，都到幾個月以後了。雖說這是沒有考慮這幾個月買機器、培訓工人、爆產能得到的排表，但也能由此看出生產的緊張。
這也是奧斯汀先生在牙膏廠遇到的‘新挑戰’，牙膏廠因為大量使用機器，一旦機器到位，能一下產能大幅提升。但也因此不夠靈活，機器和能夠立刻嵌入複雜生產體系的工人並不是想要就立刻就能到位的。
這對奧斯汀先生調整工廠產能的判斷做出了不同的要求。
當然，以上種種其實都是‘幸福的煩惱’，是工廠訂單多，供不應求才需要考慮的事。所以奧斯汀先生最近就算是苦惱，也是臉上帶笑的。這次回家的時候，就滿心歡喜地又帶了一箱牙膏給奧斯汀夫人繼續送人。
之前可麗牙膏剛剛生產，產出第一批時，奧斯汀先生就拿回家一箱，讓奧斯汀夫人可以送一些給白玉蘭廣場這些近鄰。當時可麗牙膏還沒有投放到市場呢，所以是個時新貨，用來做鄰里間的禮物，那也是一番心意。
近鄰們不管會不會用，至少表面上都是領了奧斯汀一家的情的。要說唯一的例外，大概就是傑克遜家了。
當初奧斯汀夫人雖然和傑克遜夫人一起上演了互相不認識的戲碼，但那是對之前傑克遜夫人不當行為的一種反擊。也不可能之後一直像小孩子一樣假裝不認識對方——在那之後，奧斯汀夫人也沒有和傑克遜夫人有正常的鄰里往來，可終究‘平靜’了很多。
‘平靜’的意思就是，他們依舊不會主動和對方有交集，但需要的時候，也能糊弄過去。
所以大家都送了牙膏，不可能傑克遜家就不送啊，最後傑克遜家也送了兩管牙膏去。
據說，傑克遜夫人當著其他人的面，像丟垃圾一樣，將那兩管牙膏就丟掉了——按照她的說法，她家才不會用這種來歷不明、奇奇怪怪、毫無保障的商品呢！