（二十一）
言炳仁邊吃邊與亨利等三人看似隨意，實際上步步為營地聊著。
娜娜表現得分寸感不錯，言炳仁對她的基本印象頗好。
當說到如何能收集到市場訊息時，娜娜表示，首先要讓別人覺得有打交道的必要，否則一切就會無從談起。對此，言炳仁覺得這個想法有點深度，看來小姑娘是塊會能些做事的料。
亨利說：“介紹生意，首先要能說會道，要能一上來就吸引牢別人。噱頭要擺對，鉤子要放好，絕對不好呆頭呆腦，自己拎不清，這方面我看應該問題不大，畢竟我們都是見過點世面的人。”
七毛說：“做起來也要當心點，以前我和亨利吃過不少虧，白辛苦的事情並沒有少做。生意上門檻精的人太多，我是有點頭暈的，反正我一定盡力，但不要對我有太大的希望。”
言炳仁問道：“如果新認識一個生意人，很想讓他對我們有興趣，你們看怎麼做最好？”
亨利說：“那就看這個人對甚麼感興趣？大家坐下來攤開來談，生意都是談出來的。”
言炳仁又問娜娜：“假使你在這裡第一次請一個人吃飯，相互又不熟悉，如果想要吸引牢別人，你會怎麼做？”
娜娜思考了一下後說：“我可能不會一上來就直接談生意，而是先彼此隨便聊聊，讓別人對我產生一種比較好的感覺。人與人之間有了好感，相互才會聊得下去，才能聊出投機的感覺。我以前在蘇州讀書時的國文先生經常說，功夫在詩外，這個對做生意也應該有用的。”
言炳仁饒有興趣地說：“娜娜，你假設一下具體會怎麼做？”
娜娜想了想後問道：“七少爺，你剛才說這裡的本幫菜有六句話，能告訴我嗎？”
亨利笑了：“這個對七毛謂口的，賣弄這種東西，他最起勁了。機會來了，七毛好好表現。”
“這是功夫。現在言先生就在專門寫上海灘吃喝玩樂的文章，那絕對是有腔調的人才會關心的東西。”七毛露出了得意的表情。
七毛放下筷後說道：“簡單點講，這個華懋飯店裡有本幫、廣幫和川幫三種菜，當然也有法式大菜，那也是這裡的看家菜之一。中菜裡面要算本幫菜最出名了，說起來是這樣的六句話：味濃而不油膩，清鮮而不淡薄，酥爛而不不失形豔麗而不庸俗，雅典而不雜蕪。另外，這個華懋飯店最明顯的特色就是豪華，就是腔調，從裡到外，從上到下，在上海灘都是極有氣派的。”
娜娜問：“這裡的‘華懋’和‘十三層樓’是同一個老闆的嗎？”
“是同一個老闆的，都是沙遜洋行的。詳細的東西，我講不清楚，以後請言先生來說，他是這方面的行家，我只曉得點皮毛。”七毛笑著說道。
亨利調侃道：“七少爺還是蠻謙虛的，不過更加多的東西，他肯定不懂了。等下趟有空了，請言先生講點詳細的東西聽聽，那會很有意思的，”
言炳仁說：“娜娜有道理的。要在生意圈子裡兜得轉，見多識廣極重要，說得清楚來龍去脈，往往能給人有一個好印象，別人就有可能被吸引住，這是個真功夫，能派大用場的。你們下面要做的事情，需要注重這些方面，有空時我們可以一起好好聊聊。”
娜娜說：“言先生，你寫過的這方面文章，能借給我看看嗎？這樣能少麻煩你一點，有不懂的地方再專門請教你，免得麻煩你太多。”
言炳仁爽快地說：“好的，我整理一下，然後給你們拿過來。”
“謝謝言先生！辛苦你了。”娜娜柔聲說道
言炳仁拿起筷子說：“大家多吃點，不然菜都冷了，來，一道動筷。”
“亨利，你們準備用甚麼名義做下面的生意？想好了嗎？”言炳仁問道。
亨利說：“沒有仔細想過，弄爿貿易商行是不是比較好？言先生有啥高見？”
“名稱，儘管只是個說法，但也多少有點講究。我個人看法，你們是否可以弄個通訊社的名義，把各種事情想辦法串起來，又從中弄點實實在在的機會出來？那樣的話，我也能幫上點忙。”言炳仁看著三個人說道。
七毛馬上說：“開通訊社就是辦報館吧？這種寫文章的事情，我們做不來的。”
娜娜邊思考邊喃喃自語：“用通訊社來收集生意上面的訊息，還方便與各式各樣的人打交道，會有點意思的。”
言炳仁覺得，娜娜有觸類旁通的能力，潛質不錯，需要重視和發揮她這方面的特點。
亨利則微蹙著眉頭說：“在言先生面前，我不怕難為情，我和七毛兩個人從小最怕的就是讀書寫字的事情。不過，既然言先生這麼說，肯定有道理的。要麼這樣，我們去開家專門做掮客生意的通訊社，言先生當社長，鈔票我和七毛來出，娜娜做經理，關係大家一道去搭，賺了鈔票四個人分，你們看可以嗎？”
言炳仁笑了：“亨利，不是搞一個做掮客生意的通訊社，而是開個正經的通訊社，事情分成兩塊來做。其中一塊，我去找幾個能寫東西的人，出一份專門介紹上海各種吃喝玩樂和生意行情的雜誌或者報紙，弄好了，有機會可以維持得住，當然發財是不可能的。另外一塊就搞個經理部，專門做各種生意訊息的收集，做相應的掮客生意，一舉兩得。這樣，‘十三層樓’的寫字間也就像樣子了，你們仔細想想。”
亨利馬上說：“不用想的，一切就照言先生說的辦，這種刀切豆腐幾面光的事情，肯定做，不做就有毛病了。七毛，我們要開報館辦雜誌了，一面變成讀書人了，一面賺做掮客的鈔票。這種事情，不是言先生這種腦子絕對想不出來的，做做做，馬上動手做。”
娜娜看著言炳仁說道：“言先生能這麼幫我們，真是求之不得，就是不曉得我們能夠勝任嗎？就怕弄不成功事情，最後辜負了言先生。”
七毛神彩飛揚地說道：“人，只要有貴人幫忙，就會時來運轉，這點最重要了。我們一切聽言先生的，平常的事情，娜娜為主張羅，我和亨利能幫多少忙，一定出多少力，保證不添亂不多事，一切就這樣定了。以後與言先生這位大貴人要多聚聚，這個地方是我們的福地。”
言炳仁說：“凡是開頭難，一件事情從想法變成現實，要經過一個極不簡單的過程，所以每一步都要火燭小心，不好隨便。娜娜，我們是第一次見面，能聽聽你的自我介紹嗎？”
亨利說：“對，娜娜介紹介紹自己，讓言先生多瞭解一點。”
娜娜認真地說起了自己的身世、家庭和來上海以後的種種遭遇。
言炳仁用心地聽著，並運用自己多年來積累起來的察言觀色能力，注意著她在神態和語氣方面的變化。言炳仁初步認為，眼前的這個娜娜是正經人家出來的，而且還是個有想法的聰明人，只是更多的東西，要有待日後進一步去把握。
娜娜說完後，亨利和七毛讚美了一番她的聰明。言炳仁則說：“一起做事情，必須要相互幫袝，所謂眾人捧柴火焰高，不好相互埋怨和自行其是。我年長你們一些，這點要特別提醒你們，合作中處理好彼此的關係最重要。”
三個人聞聽，連連稱是。
隨後，言炳仁問道：“我想請教兩位少爺一個問題，鍾老闆和丁老闆我都有接觸也可以說有所熟悉。你們認為，自己父輩的生意能做成功的原因是甚麼？這對你們下一步做事情蠻重要的。”
七毛脫口而出地說：“運道不錯，頭子活絡，懂點生意經，又讀過點書，朋友也比較多，人又比較‘樂開’。”
亨利接著說：“當年的上海灘機會多，懂點外文的人比較‘吃香’。像我老爹那種曾經在‘阿德哥’（指海上聞人虞洽卿）手下混過的，自己又有點聰明，學到了做生意的竅門，正好捉牢了可以發財的機會，所以就發起來了。”
言炳仁獨自呷了口酒後問：“就這些原因？”
娜娜沉思著，臉上一副欲言又止的神情。
言炳仁見狀便說道：“亨利和七毛我相對比較熟悉，今天我朋友之間聊事情，商量你們的生意應該怎麼做？因此我們聽聽娜娜有啥想法。”
亨利贊同道：“言先生有道理，聽聽女人的看法，有時候也蠻必要的。娜娜，你有啥想法？”
娜娜緩緩地說道：“我說句兩位少爺可能不中聽的話，看人挑擔不吃力，大概是很多人不大注意的。我知道一句成語叫設身處地，弄不清楚這一點，事情做起來就會出問題。還有，兩位少爺的家裡能在上海立牢腳，有大生意可以做，肯定有各方面的原因，這是我們要真正搞清楚的。”
亨利和七毛聽後，相互看了看卻沒有說話。
言炳仁說：“一個人懂不懂生意？實質上就是懂不懂做人做事情的道理，這是個聽上去並不複雜的問題，但是不少人並不能真正做好。我這麼說吧，生意是講究做法的，兩位少爺的父輩手上有不少生意，可他們並沒有三頭六臂，更不是樣樣都懂，那丁老闆和鍾老闆是怎麼做的？為甚麼能做好？這些問題值得你們認真想清楚，徹底弄明白。這是你們現在要下功夫和動腦筋的地方，所謂的生意經就在裡面。”
亨利點上了一根香菸，抽了兩口後說：“我最怕搞腦子的事情了，七毛比我好不了多少，這樣可以嗎？‘十三層樓’的事情，我和七毛不作主，言先生認為怎麼好，我們就怎麼做。”
言炳仁笑道：“兩位少爺只做老闆，不管具體事情，從長遠來看不是個好辦法，但目前階段又未必不是個可以考慮的方式。事情要一步一步來，欲速不達，事緩則圓，亨利和七毛要想做成功點事情，需要一個過程。只是你們兩位少爺要多聽聽娜娜的想法，不要自說自話，做得到嗎？”
七毛說：有言先生把關，有娜娜做平常的事情，當然沒有問題。
亨利問道：“那，我和七毛還做以前的事情嗎？我們是所有的事情都並在一起弄，還是怎麼搞？”
言炳仁說：“具體的做法，我建議三位仔細商量一下，不要大而化之。但你們應該有一個凡事商量，有分有合的做法，能放在一起的，暫時不宜放在一起的，要弄清楚了，總之不要勉強，也不能都往一起湊。還有，做事情要有規矩，事先要把一切都說清楚，譬如這個通訊社我如果也算一份的話，那就有規有矩地弄清楚，我該出錢的，那該出多少就是多少，不能稀里馬哈，這個很重要。”
亨利有點意外：“言先生，你也出錢？這，有點說不過去了。錢還是我和七毛來出，你肯這樣幫我們，已經很夠意思了。另外，娜娜現在應該拿不出甚麼錢，她的一份我來出，大家一起做事情最要緊，錢不錢的都是小事，我們就這樣說定了。
娜娜真誠地說：“我不說人窮志短的話。言先生的說法很有道理，有規有矩才能做成事。亨利哥願意借給我錢，我萬分感激，但事情一定要弄得清清楚楚，不然我不能借這個錢。”