（十二）
三個人走上河南路橋的時候，言炳仁說：“這條蘇州河在市區範圍內實際上是可以分成三段，東段從外灘那裡的韋爾斯橋（現外白渡橋）到這個河南路橋，附近主要是各國的領事館、銀行、飯店、大戲院等，相應的建築都比較高檔。”
言嘯霞說：“大哥，這條蘇州河好像越往西越沒有甚麼樣子。”
言炳仁站在橋上向西面望著繼續說道：“也可以這麼說。從這裡到新大橋（現恆豐路橋）是中段，沿岸倉庫不少，當然有點樣子的西洋建築還是蠻多的。新大橋再往西的那段就很雜亂了，主要是逃荒避難來上海的人集聚的棚戶區。因為蘇州河是公共租界裡的內河，就形成了不少小碼頭和沿河的各種住宅。”
“上海的租界也有個發展過程，我記得大哥曾經寫過這方面的文章。”孫輔遠說。
言炳仁問：“輔遠，你對此有興趣？”
言嘯霞立刻介面道：“他是個好奇心蠻重的人，喜歡聽各種稀奇八怪的事情，還醉心於各種雕蟲小技，我一直說他不務正業。”
言炳仁笑道：“其實一個人興趣廣泛蠻有好處的，孤陋寡聞容易做出讓自己和別人都哭笑不得的事情。”
言嘯霞移動了一下身體，隨即挽住了孫輔遠後玩笑道：“大哥贊成你，你可以去做‘包打聽’了，大哥在巡捕房認識人的，介紹你去沒有問題。”
孫輔遠伸手輕颳了一下言嘯霞的鼻子後笑著說：“不要瞎搞，好好聽大哥說。”
言炳仁笑笑後說年上海開埠有了英租界後，美國聖公會的傳教士文惠廉在虹口的南面，蘇州河的北岸一帶開始租地造房，慢慢就弄出了虹口的美租界。到19世紀60年代的時候，英美租界合併形成了國際公共租界年後的韋爾斯橋（現外白渡橋）年造的二擺渡橋（現乍浦路橋）年造的裡擺渡橋（現四川路橋）都出現了。這座河南路橋，在1883年時將原先1875年造的三擺渡木橋拆舊翻新了，儘管還是木結構，但因為清末在橋的北面新造了一座天后宮，所以改叫‘天后宮橋’了。民國16年（1927年）這裡再次改建成了一座長米，寬18.2米的3孔懸臂掛孔混凝土的河南路橋，由此蘇州河兩邊來去極方便了。故而使館、戲園、公園、醫院、郵局、賽艇俱樂部、教堂等就紛紛造在河邊附近了，蘇州河的東段也就成了一條有西洋風情的觀賞性河流。”
三個人沿著河南路朝南走著，穿過BJ路後，言炳仁指著前方說：“這塊地方在上海非同小可，北市錢莊的名氣很大。”
言嘯霞說：“大哥，你給我們說說吧。”
“這塊以天津路、寧波路和河南路夾起來的地方，就是通常說的北市錢莊，其中1872年造起來的興仁裡是代表。”言炳仁駐足後說道。
然後，言炳仁繼續說道：“早年上海的縣城在南市，所以租界就被稱為了北市。等租界發展起來了以後，北面的市道繁榮得很快，而早在清朝亁隆年間，南市的豆、麥等交易很旺，錢莊也就都開在了南市一帶。上海1843年開埠後，內地的貨物紛紛向上海集中了，生意一旺，錢莊當然也就多了，所以北市繁華了以後，錢莊也就逐步開到北面來了。1876年的時候，南市北市加起來一共有105家錢莊，南市是42家，北市是63家，北市已經開始超過南市了。”
孫輔遠佩服地說：“大哥真了不起，對年份和數字記得這麼清楚。”
言嘯霞笑道：“名記者不是吹出來的，沒有金剛鑽就攬不了磁器活兒，我從小就崇拜大哥。”
言炳仁笑道：“茶館還沒開張，小妹籠絡人的功夫已經有點樣子了，不錯。你們接觸生意就務必要搞得清數字，這要成為一個規矩，輔遠是學商科的，應該很明白這個道理。你們說的那位譚先生是老帳房，對數字和生意的關係必定很有心得，方便時可以聽他說說緣由。”
“得令。”言嘯霞調皮地朝自己的大哥做了個鬼臉。
言炳仁微笑著又說道：“還有就是，英租界從1865年開始講究對馬路起名字的方法了，採用了中國的省份、省會還有開港之地做名字。具體來說，是以黃浦江為參照，並行的馬路用省份的名字，垂直的馬路用省會或者開港之地做名字。由此，大馬路的北面，原先的五柱球路改成了天津路，寬克路改成了寧波路，連線這兩條馬路的界路，就成了河南路。”
孫輔遠聽罷說道：“我這個外地人真的不瞭解這些，也沒有關心過，今天長見識了。”
言炳仁繼續說：“天津路、寧波路、河南路東面夾起來的那塊地方，是英租界最早建造的磚木結構石庫門裡弄，也是北市商業圈子裡的華人住宅，當然也蠻合適當成做生意的地方。其中1872年造的興仁裡，是一條南北向的主弄堂，加上四條東西方向的支弄。你們要是不餓，我們走幾步，過去看一眼。”
孫輔遠和言嘯霞異口同聲地說：“好。我們去看一下。”
言炳仁邊走邊說：“興仁裡在BJ路的南面，寧波路的北面，河南路的東面，大弄堂（現寧波路120號）在寧波路上面。如果我沒有記錯的話，裡面有兩層三間兩廂房的房子40多幢，沿街面可以開店的房子有27間。”
“當初北市錢莊大部分都集中在這個地方，又以此為中心朝四面擴了開來。故而這一片由此成了北市錢莊最集中的地方，一家連著一家，等到街面房子不夠用了以後，弄堂裡面也開出了好幾爿錢莊。”言炳仁饒有興趣地說著。
孫輔遠感慨地說“這麼多錢莊集中開在一塊地方，生意肯定旺的。店多成市，不但是個經驗之談，也有學問上的道理。”
言炳仁又說道：“據1876年的《滬遊雜記》上說，興仁裡從弄堂內到沿街面，集中了北市13家做匯劃的錢莊，公大、承豐、慎餘、延康、公泰、壽康、元和、乾泰、阜豐、德昶、寶興、成泰、惠安就集中在那裡。同時，附近寧波路上的永安裡等弄堂，也有數量不少的錢莊。”
言嘯霞問：“大哥，錢莊在生意的做法上，有哪幾種？。”
言炳仁說：“主要有匯劃、挑打和零兌三種，匯劃錢莊最厲害，故被叫成‘大同行’，是錢莊的主體。挑打的錢莊本錢比較小，生意的範圍也窄一些，對票據的收解要委託匯劃錢莊做代理。當然零兌的錢莊本錢最小，主要做點零星兌換銀元和輔幣的生意，因為是以現兌現，所以也被叫做現兌錢莊。”
言炳仁不無感慨地說道：“其實我父親有幾位在上海開錢莊的朋友，只是他老人家自己沒有參與。一輩子古土難離，對他本人並不是好事，做生意會看風向，能軋苗頭極重要的。其實所謂專心致志，說的是人必須有分寸，做事不以可見異思遷，而絕不是兩耳不聞窗外事，不懂得審時度勢。這方面，你們以後一定要注意，凡事變則通。只是自己心裡的定數要清晰，不能聽風就是雨，不會思前想後，不知道深思熟慮和謀定後動的重要。”
言嘯霞說：“大哥放心，我們會記住的。另外遇到事情，你要多多點撥，做事情要是自以為是，自說自話必定會弄出紕漏的。”
言炳仁滿意地點點頭後接著說：“在北市開錢莊的，以紹興人居多，寧波人也不少，故而被稱為‘寧紹幫’，另外還有上海本地幫。1933年的時候，北市這塊地方的紹興幫錢莊有37家，寧波幫錢莊有16家，本地幫錢庒有3家。”
言嘯霞接話道：“不是我誇獎同鄉，浙江人確實蠻聰明的，人活絡，有膽識，做生意的手段又多種多樣，眼光還特別準。另外不墨守成規，善於變通，那種隨機應變的本事實在是一等一的。”
孫輔遠語帶戲謔道：“言小姐自我誇讚的功夫也是一等一的。不過說得蠻有道理的，你這套高論是哪裡聽來的？”
“我有好多同學都是浙江人，尤其寧波人居多，‘無甬不成市’，不是我發明的，是大家總結出來的。至於我嘛，主要是天資聰明，勤奮好學，從善如流，擇友而交，而你這個呆頭呆腦的人，為啥不可與我同日而語的道理就在這個地方，明白了嗎？”言嘯霞滿臉得意地對孫輔遠說道。
言炳仁笑了起來：“小妹從小伶牙俐齒，這也是我極喜歡她的原因之一。輔遠，日後要避其鋒芒為好，針尖對麥芒，不是常規的謀事之道。說到浙江人的特點，彼此認同鄉，善於合力成事也是個方面。由此，上海的錢莊是分幫的，由於具體的具體營業靠經理掌管，而那些經理對於同鄉的錢莊，因為鄉里鄉親的關係，彼此就容易接近，也會有一定的信任可言，這樣營業方面就可以適當地便宜行事，相互給些必要的幫襯。所以寧紹幫的錢莊往往子承父業，一代代相傳，還會旁及親戚，這樣同鄉的圈子就形成了。”
天色漸暗，燈光映襯下的‘北市錢莊’一帶，在影影綽綽中彌散著一份特別的氣息。這個區域並非摩肩接踵的繁華之地，可日常中在此步履匆匆的人們卻心情各異神態不同。
錢財是人的底氣。開埠以後在上海的為商之人對此頗有共識，躍躍欲試者更是前赴後繼，至於錢財所特有的禍福無門，惟人自召，善惡之報，如影隨形，則並未廣泛地深入人心，且不時在悲歡離合中演繹世態冷暖。
言炳仁對自身負有的使命有著清醒的認知，多年前他踏進那扇‘門’的時候，曾經深思熟慮了相當一段時間。他秉性中特有的冷靜、善思和慎行特質，導致了偶遇四爺叔後便引起了對方的關注，進而又四爺叔成了甚為投緣的忘年交。這又使得在他‘進門’後被安排成了一個‘隱形’的特別人物。此次，安排孫輔遠和小妹經營一個用意明確，可當下則在商言商的茶館是言炳仁反覆推敲，並得到四爺叔和‘家裡’允准的一次用心特別的謀篇佈局。
言炳仁作為善思慎行之人，十分注重相應的圖謀與策略。他要讓自己在眼下風雲變幻的上海灘，透過知名記者和幕後商人的雙重顯性身份，而擁有更多閃展騰挪、左右逢源、周旋各方的餘地，從而很好地掩飾自己的特別使命。同時，言炳仁也試圖用一石几鳥的方式，讓小妹和孫輔遠能相得益彰地攜手成就他們自己的未來。當然，言炳仁尤其期待孫輔遠能得到必要的多方面錘鍊，讓一塊可能的好鋼，能夠有機會用在日後的刀刃上。從而，言炳仁採用了單刀直入、循循善誘、耳提面命的方式，在人情思故、見多識廣、追根朔源等方面，刻意又自然地強化著潤物細無聲式的潛意默化。
三個人走回到河南路上時，孫輔遠說：“大哥，真是行行有門道，事事有訣竅。不管甚麼世道，生意人總是會碰到不少事情的，因而生意人的眼光和本事就分出三六九等了。這些是我和小妹眼下最要學會和做好的關鍵，否則必定難成心願。”
言嘯霞聽後說道：“棋錯一著輸全域性，這是我爸爸在世時一直說的，這段時間我在反覆想這句話的真正奧妙。我記得大哥認為有時候一動不如一靜，做事情軋準苗頭最重要，可是要做到實在不簡單。”
言炳仁說：“人生在世，竅門大了，千變萬化，人既有運又有命，兩言三語講不清的。雖然我並沒有實際做過生意，不過生意做熟不做生，這個道理我是懂的。做生意倘若見異思遷或想入非非肯定要出問題，這一點無論在甚麼世道都是一樣的。”
穿過馬路後言炳仁說：“錢莊這種生意，事實上也在更新變化中。1933年曆史很久的福源錢莊就在寧波路江西路口的轉角位置上，造了一幢自己的五層大樓，就此打破了長期以來錢莊生意的傳統方式，除了保留了錢莊的業務外，還設了存款部、受託部。他們的受託部還出租保險箱，經營租賃房地產，代收學費和股票的款子，代辦保險，生意的範圍比一般的銀行還要廣。生意和人其實是一樣的，總是一代一代會有變化的，自己的腦子只要跟得上，就能抓得牢機會。”
孫輔遠說：“我在課堂上聽陳教授講過，從1917年中國實業銀行開始，到1934年為止，美豐銀行（1918年），四明儲蓄銀行（1921年），鹽業銀行（1931年），中國商業儲蓄銀行（1931年），中國墾業銀行（1932年），恆利銀行（1933年），浙江興業銀行（1933年），國華銀行（1933年），中央儲蓄會（1933年），廣東銀行（1934年），那些中國的新式銀行也先先後後聚到了寧波路這一帶。”
言炳仁說道：“輔遠的記性很好。說起來，美國紐約有個華爾街，而上海的這裡可以說也有個中國人財錢弄起來的小華爾街，只是名氣沒有那麼大而已。”