1987年的春天來得格外早，剛過完年，北京的氣溫就開始回升。正月十六的清晨，秦浩、楊樹茂、趙亞靜、史小娜四人齊聚在一家新裝修的寫字樓裡，參加四方地產的開業儀式。
這家位於東城區一座新建寫字樓三層的辦公室，面積有三百多平米，裝修簡潔現代。進門處是寬敞的接待區，深藍色的地毯，米白色的牆壁，牆上掛著一幅“大展宏圖”的書法作品。往裡走是開放辦公區，整齊排列著十幾張辦公桌，再往裡是幾間獨立的辦公室和一間會議室。
今天是四方地產正式掛牌營業的日子。公司門口掛著嶄新的銅牌，上面刻著“四方地產有限公司”幾個大字。銅牌下方還繫著紅綢，在晨光中格外顯眼。
“怎麼樣？這地方還不錯吧？”楊樹茂一身筆挺的灰色西裝，頭髮梳得一絲不苟，臉上洋溢著自信的笑容。
秦浩打量了一圈，點點頭：“可以，比我想象的好。位置不錯，裝修也上檔次，該有的都有了。”
趙亞靜走進總經理辦公室，在寬大的辦公桌後坐下，轉了轉老闆椅：“喲，這椅子真舒服。楊總，你這辦公室夠氣派的啊。”
楊樹茂有些不好意思地笑了笑：“這不是為了撐門面嘛。咱們開的是地產公司，門面不能太寒酸，得讓客戶一進來就覺得咱們有實力。”
史小娜也走進來，在會客區的沙發上坐下，環顧四周：“該花的錢還是得花。地產行業就是這樣，看人下菜碟。你要是辦公室太寒酸，人家會覺得你沒實力，不敢跟你合作。”
“是這個理兒。”楊樹茂點頭：“所以我在裝修上沒省，辦公傢俱都是買的好牌子。雖然貴了點，但值。”
上午九點，開業儀式正式開始。其實也沒甚麼複雜的程式，就是剪個彩，放個鞭炮，說幾句吉祥話。請來的客人也不多，主要是一些行業內的朋友和合作夥伴。
楊樹茂作為公司法人兼總經理，發表了簡短的講話。他站在公司門口臨時搭建的小講臺上，看著下面幾十號人，心裡有些激動，但更多的是責任感。
“各位來賓，各位朋友，感謝大家今天來參加我們四方地產的開業儀式。”楊樹茂的聲音清晰有力：“四方地產是由我和秦總、趙總、史總共同投資成立的，註冊資本三千萬人民幣……”
臺下響起一陣低聲議論。三千萬的註冊資本，在這個年代確實不是小數目。很多人都用羨慕和驚訝的目光看著臺上的四位年輕人。
“我們四方地產的宗旨是：誠信為本，質量第一，客戶至上。”楊樹茂繼續說：“未來，我們將專注於北方地區的房地產開發，為北京的現代化建設貢獻自己的一份力量。也希望大家多多支援，多多關照！”
講話結束後，是剪綵環節。秦浩、楊樹茂、趙亞靜、史小娜四人各持一把金剪刀，同時剪斷了橫在公司門口的紅綢。鞭炮聲響起，煙霧瀰漫，掌聲雷動。
開業儀式結束後，來賓們陸續離去。楊樹茂把秦浩三人請進自己的辦公室，關上門，辦公室裡頓時安靜下來。
“總算是開業了。”楊樹茂松了口氣，解開西裝的扣子，在椅子上坐下：“這些天忙得我腳不沾地，又是跑手續，又是搞裝修，又是招人，累死了。”
“之前那個小團隊，搞搞郊區建設還行，真要上馬大專案，就力有不逮了。”楊樹茂說：“現在有了正規的公司，有了專業的團隊，我總算可以放開手腳幹一場了。”
趙亞靜半開玩笑地說：“我們手頭上都一攤子事，這公司就全看你的了。反正我們除了出錢，別的也幫不上甚麼忙。楊總，別的我們不管，就一條：過年分紅不能少了我們的。我們可都指著你這棵搖錢樹呢。”
楊樹茂拍著胸脯保證：“你們就放一百個心。我楊樹茂別的本事沒有，就是認認真真做事，踏踏實實賺錢。等著吧，到了年底，我一定給你們一個大大的驚喜，保證讓你們滿意！”
秦浩笑著說：“我們信你。不過你也別太拼了，身體要緊。有甚麼需要幫忙的，隨時給我們打電話。”
參加完四方地產的開業儀式後，秦浩跟趙亞靜、史小娜也各自忙碌起來。
秦浩要去深圳盯著福永工業區的建造進度以及後續的招商工作。那個專案規模太大，牽扯的方方面面太多，他必須親自坐鎮。
史小娜則是負責“漢堡王”整個北方的市場開拓。有了廊坊雞肉供應基地源源不斷的原料供應，“漢堡王”已經有了覆蓋華北市場的底氣。她計劃在天津、石家莊、太原等地開設新的門店，進一步擴大市場份額。
至於趙亞靜，她則是去了上海。“漢堡王”要想進軍華東市場，就必須要在當地建立一個雞肉供應基地。上海是華東地區的中心，地理位置優越，交通便利，是最佳選擇。趙亞靜這趟就是去選址的，同時也要考察上海的市場情況，為“漢堡王”進入上海做準備。
三人在北京機場分別，各自登上飛往不同城市的航班。臨別前，秦浩對兩人說：“都注意安全，有甚麼事隨時聯絡。”
“知道了，你也保重。”趙亞靜揮揮手。
“一路平安。”史小娜也說道。
……
忙碌的時光總是過得很快。一轉眼，三年過去了。日曆翻到了1990年。
這三年裡，中國發生了很多變化。改革開放的步伐加快，經濟發展進入快車道，人民生活水平明顯提高。而秦浩他們的生意，也在這三年裡實現了跨越式的發展。
“漢堡王”在內地的門店已經突破200家，遍佈北京、天津、上海、廣州、深圳等主要城市，甚至還進入了西安、武漢等中西部城市。單論“漢堡王”的門店數量，內地已經超過了香港。
與此同時，秦浩也將“茶顏悅色”成功復刻到了內地市場。這個以珍珠奶茶為主打的飲品品牌，一進入內地就受到了年輕人的熱烈歡迎。短短三年時間，“茶顏悅色”的門店數量也達到了100家，而且還在快速增長。
在供應鏈方面，除了之前的廊坊和惠州兩個雞肉供應基地之外，又新增了浦東、武漢、瀋陽三個基地。浦東基地供應華東地區，武漢基地供應華中地區，瀋陽基地供應東北地區。這樣一來，“漢堡王”的原料供應網路基本覆蓋了全國主要區域。
有趣的是，肯德基也在三年前進入內地市場，在北京前門開了第一家門店。作為全球知名的快餐品牌，肯德基的進入曾經引起不小的轟動，很多人都預測“漢堡王”將面臨巨大的挑戰。
但實際情況卻出乎很多人的意料。作為內地第一家快餐連鎖品牌，“漢堡王”早已搶佔先機，不僅門店數量多，分佈廣，更重要的是，經過幾年的經營，“漢堡王”已經積累了大量的忠實客戶，品牌知名度很高。
肯德基雖然品牌響亮，但畢竟是後來者。在價格上，肯德基沒有優勢；在口味上，肯德基也沒有特別出彩，；在門店數量上，肯德基更是遠遠落後。
結果就是，肯德基在內地的擴張並不順利，門店數量增長緩慢，經營業績也不如預期。甚至因為原材料價格過高，毛利率始終上不去，讓背後的百勝集團一度想要放棄這塊業務。
有意思的是，最後讓百勝高層決定堅持下去的，竟然是一篇關於“漢堡王”內地門店突破兩百家的報道。百勝的高管們看到這篇報道後，意識到內地快餐市場的潛力遠比他們想象的要大。“漢堡王”能做到，肯德基沒有理由做不到。
於是，百勝加大了對內地市場的投入，調整了經營策略，準備跟“漢堡王”打一場持久戰。
對於肯德基的競爭，秦浩並沒有太放在心上。
在“漢堡王”北京總部的會議室裡，他對趙亞靜和史小娜說：“有市場就一定會有競爭者，這是商業的必然規律。哪怕肯德基退出了內地市場，也會有麥當勞等其他品牌進駐。”
他頓了頓，繼續說：“特別是進入九十年代後，政策進一步開放，吸引的國際巨頭會越來越多。除了極個別領域外，沒有誰能夠真正做到一家獨大。我們要做的，不是消滅競爭對手，而是不斷提升自己，讓自己在競爭中立於不敗之地。”
史小娜點點頭：“我同意。其實有競爭是好事，可以促使我們不斷改進，不斷創新。如果市場上只有我們一家，反而容易產生惰性。”
“所以，我們接下來的目標依舊是擴大雞肉供應基地的數量，以及各個地區中央廚房的處理能力。”秦浩在白板上寫下了幾個關鍵詞：“供應鏈是我們的核心競爭力，必須牢牢抓住。”
然而，史小娜在秦浩說完後，提出了一個問題：“可是，按照我們目前的門店數量來看，現有的雞肉供應基地和中央廚房已經完全夠用了。這個時候再擴大規模，會不會有些浪費？畢竟新建一個基地需要投入大量資金，如果產能閒置，就是巨大的浪費。”
趙亞靜也點頭附和道：“是啊，我們目前的五個雞肉供應基地，已經足夠覆蓋十幾個主要城市的原料供應了。而且我們短時間內，也不可能一下子把門店數量放大幾倍吧？那得花多少錢？開一家門店，租金、裝修、裝置、人員，加起來少說也得十幾萬。開兩百家門店，就是三四千萬。我們哪有那麼多錢？”
秦浩聽完兩人的問題，沒有立即回答，而是站起身，走到窗邊，看著窗外北京繁忙的街道。過了一會兒，他才轉過身，不緊不慢地說：“如果按照現在直營店的模式，的確沒辦法做到快速擴張。這也恰恰是我接下來要說到的戰略改變。”
他走回會議桌前，看著兩位合夥人，一字一句地說：“我打算開放加盟。”
“開放加盟？”
史小娜跟趙亞靜明顯都愣了一下，面面相覷。
“你的意思是，收取加盟費，讓別人也來開‘漢堡王’？”趙亞靜眉頭緊皺：“這不是殺雞取卵嗎？把自己的品牌交給別人去經營，萬一他們管理不好，砸了‘漢堡王’的牌子怎麼辦？而且，如果別人都能開‘漢堡王’，誰還會來加盟？不如自己開一家算了。”
秦浩笑著搖了搖頭，坐回椅子上，開始詳細解釋：“開放加盟，並不是一錘子買賣，也不是簡單地把品牌授權給別人就完了。這裡面有一整套完整的體系。”
他拿起筆，在白板上畫了一個簡單的示意圖：“首先，我們可以在每家加盟店的營業額上抽取一定比例的佣金。試想一下，如果我們有兩千家門店，每個月抽取營業額的5%，那將會是多大一筆錢？”
趙亞靜快速在心裡算了一下。如果一家門店月營業額是10萬元——這個數字在“漢堡王”的門店中屬於中等水平——5%就是5000元。兩千家門店，一個月就是一千萬，一年就是一億兩千萬。
她的眼睛亮了。
秦浩繼續解釋：“而且，別忘了，這些門店每天都需要消耗大量的原料。雞腿、雞翅、麵包片、蔬菜，甚至是紙巾、番茄醬、一次性杯子、包裝盒……這些耗材，如果都由我們來統一供應，每個環節我們賺取一分錢，加起來就是一筆巨大的利潤。”
他在白板上寫下幾個數字：“按照我們現在的資料，一家‘漢堡王’門店，每月的耗材成本大概在3萬元左右。如果我們能從每家的耗材中賺取10%的利潤，就是3000元。兩千家門店，一個月就是600萬，一年就是7200萬。”
趙亞靜聞言，頓時兩眼放光，激動地站起來：“要是按照你這麼說，只要加盟的門店數量夠多，我們豈不是可以直接躺著賺錢了？甚麼都不用幹，每個月就有上千萬的收入？”
秦浩樂了：“瞧你那財迷樣。理論上來說，的確可以。不過——”他話鋒一轉：“要想做到這一點，首先要讓加盟的人跟咱們一起賺到錢！”
“殺頭的買賣有人幹，虧本的買賣沒人幹。大家都不是傻子，明知道賠錢，人家怎麼可能死心塌地地讓你吸血？只有讓加盟商賺到錢，他們才會願意繼續交佣金，繼續從我們這裡採購耗材，我們的模式才能持續下去。”
一直沒吭聲的史小娜忽然開口了，她的聲音很平靜，但問題一針見血：“要做到這一點似乎並不容易。怎麼保證每個加盟店都能賺錢？市場有風險，不是每家店開起來都能盈利的。”
“的確不容易。”秦浩點點頭，對史小娜的問題表示讚賞：“所以，我們首先要組建一個專門幫人開店的團隊。從選址開始，就要嚴格把關。不是說有人想加盟，給錢就行。我們要考察他選的位置，評估周圍的客流、競爭情況、消費能力等等。”
他在白板上寫下“選址、裝修、培訓、運營”幾個關鍵詞：“選址之後，是統一的裝修設計。‘漢堡王’要有統一的形象，不能這個店一個樣，那個店一個樣。然後是員工培訓，從店長到店員，都要接受我們的統一培訓，保證服務質量。”
“最後是門店的後期運營。”秦浩加重了語氣：“這是最關鍵的一環。我們要為每家加盟店提供運營指導，包括營銷活動、產品推廣、成本控制等等。總而言之，就是讓加盟的人不需要操心，把所有事情交給我們。他只需要交加盟費，然後躺著賺錢就可以了。”
趙亞靜眨眨眼，一副“還有這好事，我也想躺著賺錢”的表情。
秦浩看著她，笑著說：“聽著的確是很不可思議，不過這恰恰就是我們要做到的。試想一下，讓一個沒有餐飲從業經驗的人自己來管理一家‘漢堡王’的門店，結果會怎樣？很可能因為他不懂經營，不懂管理，最後不但賠了錢，也砸了‘漢堡王’的名聲。這是雙輸。”
他站起身，走到白板前，用紅筆圈出“雙贏”兩個字：“所以，我們要把所有的工作都做到前面，都做到極致。讓加盟的人完全不需要去考慮怎麼管理門店，我們把所有的一切都給他安排好。這樣，他賺了錢，我們賺了加盟費和後續的持續耗材利潤，才能達成雙贏。”
趙亞靜支著下巴想了想，又提出了一個問題：“可是，如果甚麼事我們都做到前面，那為甚麼不自己開店呢？自己開店，賺的錢不都是自己的嗎？為甚麼要分給別人？”
這個問題很尖銳，但秦浩早有準備。
“兩個原因。”他伸出兩根手指：“第一，我們沒那麼多資金。開一家直營店，從選址到開業，至少需要投入二十萬。開兩千家店，就是四個億。我們哪有這麼多錢？但是開放加盟，我們只需要投入前期的團隊建設成本，後續的開店資金都由加盟商承擔。”
他頓了頓，繼續說：“第二，也是最重要的原因：很多地方上的關係，我們沒法做到面面俱到。”
史小娜下意識點了點頭。這幾年她一直在深耕北方市場，對此深有體會。最大的阻礙並不是來自於商業上的競爭，而是一些莫名其妙的“關係”。越是一些小城市，這種阻礙就越大。有的時候明明手續都是齊全的，人家就是不給你蓋章；明明位置是公開招標的，最後總是被有關係的人拿走。
“如果我們自己開店，每到一個新城市，都要重新打通關係，這需要大量的時間和精力。”秦浩說：“但是如果是本地人加盟，他們本身就有人脈資源，很多問題他們自己就能解決。我們只需要提供品牌、產品和運營支援就行了。”
史小娜和趙亞靜對視一眼，都從對方眼中看到了認同。秦浩的分析很有道理，也解決了她們心中的疑惑。
最終，兩人都同意了秦浩的方案。這也預示著“漢堡王”開始進入下一個發展階段——從直營為主，轉向直營與加盟並重，最終以加盟為主的擴張模式。
……
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“漢堡王”開放加盟的訊息，並沒有大張旗鼓地進行宣傳。秦浩的想法是，第一批加盟店，先小範圍試點，積累經驗，完善流程，等模式成熟了再大規模推廣。
即便如此，訊息還是不脛而走。畢竟“漢堡王”這幾年在內地發展得很快，品牌知名度很高，很多人都知道這是個賺錢的生意。
結果，招商會的通知剛發出去沒多久，就吸引了上百名投資者蜂擁來到北京“漢堡王”總部。
“漢堡王”總部所在的這棟寫字樓，是四方地產建的。楊樹茂這三年也是牟足了勁幹，接連開發了四個地塊，其中就有這棟寫字樓。每年秦浩三人都能從四方地產分到上百萬的分紅，楊樹茂自己的收入就更不用說了。
招商會安排在寫字樓最大的會議室裡。能容納兩百人的會議室，座無虛席，後面還站了不少人。來的投資者五花八門，有做生意的老闆，有單位的職工，還有退休幹部，甚至還有幾個看起來像是農民的企業家。
上午九點，招商會準時開始。秦浩走上講臺，看著臺下黑壓壓的人群，心裡也有些感慨。
“各位來賓，大家好。歡迎來到‘漢堡王’加盟招商會。”秦浩的聲音透過麥克風傳遍整個會議室：“我是‘漢堡王’的創始人之一，秦浩。今天，我將為大家詳細介紹‘漢堡王’的加盟模式和政策。”
他頓了頓，等臺下的議論聲小了一些，才繼續說：“首先，我要說明的是，‘漢堡王’的加盟不是簡單的品牌授權。我們會為每一位加盟商提供全方位的支援，從選址到開業，從培訓到運營，全程指導，確保您能夠成功經營一家‘漢堡王’門店。”
接著，他開始講解具體的加盟政策：“‘漢堡王’的加盟費是三萬元，合同期限是五年。五年之後，如果雙方都滿意，可以續簽。除了加盟費，我們還會從每家門店的營業額中抽取5%作為品牌使用費和管理費。”
他剛說到這裡，臺下就響起了一片喧譁聲。
“三萬塊？這麼貴？”
“還要抽5%的營業額？這也太狠了吧？”
“是啊，這加起來得多少錢啊？”
有人忍不住站起來提問：“秦總，你一下收我們這麼多錢，怎麼保證讓我們賺回來？萬一我們投了錢，最後虧了怎麼辦？”
立馬就有人附和：“是啊，一下投資這麼多錢，加上房租、裝修、裝置、人工，加起來怎麼也得十幾萬了。萬一賺不回來豈不是虧大發了？”
臺下頓時亂成一團，七嘴八舌，說甚麼的都有。有的人情緒激動，聲音越來越大；有的人則冷眼旁觀，等著看秦浩怎麼應對。
趙亞靜坐在第一排，皺著眉頭，嘗試著喊了幾句“大家安靜”，但她的聲音被淹沒在嘈雜的議論聲中，根本無法控制局面。
史小娜也有些緊張，她看了看臺上的秦浩，發現他依然很鎮定，臉上甚至還帶著淡淡的笑容。
秦浩確實不慌不忙。他等臺下的人情緒都發洩得差不多了，議論聲漸漸小了下來，這才重新拿起麥克風。
“各位，請安靜一下。大家的問題我都聽到了。這恰恰就是我接下來要講到的內容。只要大家繼續聽我說下去，就會明白，你們交的這三萬塊加盟費都花在哪裡了，以及我們如何保證你們能夠賺錢。”
他的話起了作用，臺下漸漸安靜下來。所有人都看著他，等著他的解釋。
秦浩開啟投影儀，開始播放幻燈片。幻燈片做得很專業，圖文並茂，資料詳實。
“首先，我們來看看這三萬塊加盟費都包括甚麼。”秦浩指著螢幕上的清單：“第一，品牌使用費。‘漢堡王’這個品牌，經過我們多年的經營和推廣，已經有了很高的知名度。你用這個品牌開店，就等於站在了巨人的肩膀上，起步就比別人高。”
“第二，選址服務。我們的專業團隊會為您提供選址指導，評估店面位置、客流量、消費能力等，確保您選的位置是最佳的。”
“第三，統一的裝修設計。我們會提供全套的裝修設計方案，確保每家‘漢堡王’都有統一的形象，給顧客一致的體驗。”
“第四，員工培訓。從店長到店員，都要接受我們總部的統一培訓，學習產品製作、服務流程、衛生標準等。”
“第五，運營指導。開業後，我們的區域經理會定期到店指導，幫助您解決經營中遇到的問題，提供營銷方案，最佳化運營流程。”
秦浩一頁一頁地翻著幻燈片，詳細講解每一項服務的內容和價值。他的講解深入淺出，資料翔實，邏輯清晰，漸漸地說服了臺下的聽眾。
“最後，也是最重要的一點。”秦浩翻到最後一頁幻燈片，上面是一個簡單的盈利模型：“我們來看一組資料。根據我們對現有門店的統計，一家位置中等、經營正常的‘漢堡王’門店，月營業額在8萬到12萬之間。扣除各項成本後，月淨利潤在1.5萬到2.5萬之間。”
他在白板上快速計算：“取一箇中間值，月淨利潤2萬元。一年就是24萬元。而您的總投資，包括加盟費、裝修、裝置等，大概在15萬到20萬之間。也就是說，正常情況下，一年左右就能回本。從第二年開始，就是純利潤了。”
臺下響起一陣低聲議論。很多人都在心裡盤算著這個數字。一年回本，第二年純賺，這確實很有吸引力。
秦浩繼續加碼：“而且，我們不是收了錢就不管了。剛才說了，我們會提供持續的運營支援。如果您的門店經營出現問題，我們的團隊會第一時間幫您分析原因，提出解決方案。我們的目標是讓每一家加盟店都能賺錢，因為只有你們賺錢了，我們才能持續地收取管理費，才能賣出更多的原料。這是一個雙贏的模式。”
聽秦浩說完之後，臺下很多人已經心動了。有人小聲議論：
“要是按照他這麼說，那我們豈不是可以直接躺著賺錢了？”
“聽起來是不錯，但真有這麼好嗎？”
“你信他的鬼話？真要隨便開家店都能賺錢，人家為啥不自己賺？”
“老李，你怎麼看？你是做餐飲的，有經驗。”
“我覺得還是慎重一點比較好。說得是挺好，但實際操作起來，不一定有那麼順利。”
就在底下的人議論紛紛、猶豫不決之際，秦浩做出了一個出人意料的舉動。
他把幻燈片拉到最後一項，上面只有一行大字：“首批加盟名額：30家”。
然後，他提高聲音宣佈：“各位，介於公司目前團隊人員有限，為了保證對每一家加盟店的服務質量，我們第一批開放加盟的數量只有三十家。三十家之後，就要等下一批了。下一批甚麼時候開放，目前還沒有計劃。”
這話一出，臺下頓時炸開了鍋。
剛剛還在觀望、猶豫的人，一下子急了。名額有限？只有三十家？那還不趕緊搶？
“秦總，算我一個！我報名！”
“秦總，我是第一個來的，錢我都帶來了，現在就交！”
“後面的別擠了，名額已經沒了！”
“誰說的？還有名額！”
“秦總，我要兩個名額行不行？我開兩家！”
人群像潮水一樣湧向講臺，把秦浩團團圍住。這個掏出現金，那個拿出存摺，都急著要交錢簽約。
趙亞靜和史小娜坐在第一排，看著被圍得水洩不通的秦浩，相視一笑。她們沒有去“救”還處於“水深火熱”之中的秦浩，而是悠閒地坐在那裡，看著這熱鬧的場面。
趙亞靜低聲對史小娜說：“這傢伙，真是有一套。先是把好處說得天花亂墜，等你動心了，再來個名額有限，製造稀缺感。這一套組合拳下來，誰能扛得住？”
史小娜笑著點頭：“是啊，心理學用得爐火純青。不過話說回來，他說的那些也確實有道理。如果我們真能把服務做到位，讓加盟商賺到錢，這個模式確實能做大。”
“那倒是。”趙亞靜說：“就看後面怎麼執行了。說得再好，如果做不到，也是白搭。”
兩人說話間，秦浩那邊已經簽了十幾份合同了。工作人員臨時搬來幾張桌子，現場辦公，收錢、簽約、開發票，忙得不亦樂乎。
不到一個小時，三十個名額全部簽完。那些沒搶到名額的人，圍著工作人員問下一批甚麼時候開放，能不能先登記排隊。
秦浩好不容易從人群中脫身，走到趙亞靜和史小娜身邊，擦了擦額頭上的汗：“總算搞定了。比我想象的順利。”
“你可真行。”趙亞靜調侃道：“幾句話就讓這些人搶著送錢。我都想跟你學學怎麼忽悠人了。”
秦浩翻了個白眼：“甚麼叫忽悠？我說的都是實話好不好。我們要真把服務做好了，他們確實能賺錢。”
“是是是，秦總說得對。”趙亞靜笑道：“那接下來就看你的了。三十家店，夠你忙一陣子了。”
……
第一批三十家加盟店很快就簽了下來。簽約之後，那些交了錢的老闆們心裡其實是忐忑的。三萬塊錢在1990年不是小數目，很多人是拿出了全部積蓄，甚至還借了錢。他們生怕秦浩拿了錢不辦事，或者辦事不力，最後自己的投資打水漂。
但讓他們驚喜的是，就在簽訂合同的三天後，就有“漢堡王”總部的人給他們打電話，開始對接工作。
首先是選址。總部派來的選址專員，會到當地實地考察，帶著加盟商一起看店面，分析位置優劣，提供專業建議。很多人原本自己看中了一個位置，被專員一分析，才發現問題，避免了潛在的風險。
然後是裝修。總部提供統一的設計方案和施工圖紙。裝修過程中，總部還會派人來檢查質量，確保符合標準。
裝修的同時，員工培訓也開始了。店長和核心員工被安排到北京總部培訓，學習產品製作、服務流程、衛生標準、庫存管理等等。培訓很嚴格，考核不合格不能上崗。
一個半月後，三十家加盟店陸續開業。開業前，總部還提供了開業活動的方案，包括優惠促銷、宣傳推廣等。
讓這些加盟商驚喜的是，自家門店的生意都還不錯。雖然前期也有幾家門店因為位置或者競爭原因，生意不太理想，但總部很快派區域經理過來，分析問題，調整策略，透過營銷宣傳把生意拉了起來。
更讓這些老闆驚訝的是，他們居然在一些地方報紙上看到了“漢堡王”的廣告。廣告做得很有創意，突出了“漢堡王”的產品特色和品牌形象。這時他們才意識到，秦浩所說的“品牌推廣”並不是隨便畫的大餅，總部真的在投入資源做品牌宣傳。
正式營業一個月後，加盟商們開始盤賬。他們驚訝地發現，刨除各項開支以及給總部的5%抽成之後，利潤相當可觀。
以山東濟南的一家加盟店為例。這家店位於市中心，面積80平米，月租金3000元，員工6人，月工資支出4000元，原料成本3萬元，其他雜費2000元。月營業額8萬元，扣除所有成本後，淨利潤1.5萬元。再扣除給總部的4000元抽成，實際到手1.1萬元。
投資總額18萬元，按照這個利潤水平，一年半左右就能回本。而從第二年開始，就是純賺了。
最關鍵的是，這些加盟商幾乎不用管門店的日常運營。每個月要做甚麼活動，區域經理都會根據各個門店的資料來調整；原料供應由總部統一配送，質量穩定，價格合理；員工管理有標準流程，店長按照執行就行。
這個時候，他們才真正意識到，秦浩所說的“躺著賺錢”似乎並不是隨口說說的。只要按照總部的指導去做，確實可以比較輕鬆地經營一家門店，獲得穩定的收益。
訊息傳開後，那些沒搶到第一批名額的人更著急了，天天給總部打電話，問下一批甚麼時候開放。而那些已經開業的加盟商，有的已經開始考慮開第二家店了。
北京“漢堡王”總部，秦浩的辦公室裡。趙亞靜和史小娜看著最新的財務報表，臉上都露出了笑容。
“第一批三十家店，這個月的總營業額是240萬，我們的抽成是12萬。”趙亞靜念著報表上的數字：“這還只是一個月的。等這些店穩定下來，營業額還會增長。而且，原料採購的利潤還沒算呢。”
史小娜補充道：“原料採購這塊，這個月的利潤是9萬。加起來就是21萬。三十家店，一個月21萬，一年就是252萬。而且這還只是開始，等第二批、第三批加盟店開起來，這個數字會成倍增長。”
秦浩坐在辦公桌後，看著窗外的北京城，微笑著說：“這只是第一步。我們的目標是在全國開兩千家加盟店。到那個時候，我們的收入會是甚麼樣子？”
趙亞靜和史小娜對視一眼，都從對方眼中看到了興奮和期待。