1985年8月底，香港中環“漢堡王”集團總部會議室。
窗外陽光明媚，會議室裡的氣氛卻有些微妙。長條形的會議桌旁坐著七位董事——秦浩、趙亞靜、史小娜，以及四位機構投資者的代表。今天會議的議題原本是討論上季度的財報，話題不知不覺就轉到了最近剛剛結束的“漢堡王”與肯德基的商戰上。
“秦董，你這一手外賣配送，確實打得漂亮。”說話的是李董事，一個五十多歲、頭髮稀疏的男人。他是最早對秦浩組建外賣團隊提出質疑的董事之一，現在卻滿臉笑容：“肯德基那邊已經關停了十家門店，剩下的也在收縮。太古集團這次算是栽了個大跟頭。”
另一位王董事也附和道：“是啊，秦董這招‘釜底抽薪’，直接把太古集團給打蒙了。他們門店少，搞不了外賣，就只能眼睜睜看著我們搶市場。”
會議室裡響起一陣笑聲，氣氛輕鬆了不少。
只有一位姓陳的年輕董事，表情還有些猶豫。他是三個月前才加入董事會的新人，代表一家新入股的對沖基金。他清了清嗓子，小心翼翼地說：
“秦董，外賣配送這個策略確實見效了，肯德基也確實是撤退了。但是……我看了看財務資料，外賣業務的利潤率只有堂食的65%。而且我們養著那麼大的外賣團隊——三百多個外賣員，三十多個接線員，還有管理、排程、裝置維護……這些成本加起來，每個月要多支出近百萬港幣。現在肯德基已經退了，我們是不是……可以考慮適當縮減外賣團隊的規模？”
這話一出，會議室裡安靜了幾秒。
趙亞靜皺了皺眉，正要說話，秦浩卻先開口了。他聲音平靜，聽不出情緒：
“陳董說得沒錯，外賣業務確實成本高。但是——”
他頓了頓，目光掃過在座的每一位董事：“如果我們現在裁撤外賣團隊，省下這筆錢。那麼明年、後年，如果有新的快餐品牌進入香港市場，到時候我們怎麼辦？再花幾個月時間重新組建外賣團隊？”
陳董事張了張嘴，想說甚麼，但秦浩沒給他機會。
“商場上，一時的勝利不代表永久的勝利。肯德基走了，但誰知道明天會不會來一個麥當勞？或是其他快餐品牌？我們現在要做的不是慶祝勝利，而是鞏固勝利的果實。”
秦浩站起來，走到白板前，畫了一個簡單的示意圖：
“外賣團隊，就是我們‘漢堡王’的護城河。這條河挖得越深、越寬，其他品牌想要進來，需要付出的代價就越大。他們要跟我們競爭，不僅要開店、要做廣告、要搞促銷，還要在短時間內建立起同樣規模的外賣體系——這幾乎是不可能完成的任務。”
他轉過身，看著陳董事：“你現在覺得每個月多花一百萬是負擔。但你想過沒有，如果明年有個新品牌進來，跟我們打價格戰、打營銷戰，我們每個月要損失多少？五百萬？一千萬？”
陳董事不說話了，低下頭，臉有些紅。
秦浩重新坐下，語氣緩和了些：“當然，成本控制也是必須的。我計劃在年底前，對外賣系統進行一次最佳化，目標是提升效率、降低差錯率。如果做得好，應該能把利潤率提升到堂食的75%左右。”
“這個目標能實現嗎？”李董事問。
“已經在做測試了。”秦浩點頭：“我們正在開發一套新的訂單分配系統，用更科學的演算法來分配訂單給最近的門店。如果成功，配送時間可以從現在的平均28分鐘縮短到22分鐘。更快的配送速度意味著更高的顧客滿意度，也意味著更多的重複訂單。”
這話說得很實在，也很專業。幾位董事互相看了看，都點了點頭。
“好，既然秦董有計劃，那我們就放心了。”
會議結束後，董事們陸續離開。史小娜收拾好檔案，走到秦浩身邊，輕聲說：“剛才陳董事提那個問題的時候，我還真有點擔心。”
秦浩笑了笑：“擔心甚麼？擔心其他董事支援他？”
“嗯。”史小娜點頭：“畢竟外賣團隊的成本確實高，現在肯德基又退了……”
“他們退了，是因為他們知道打不過我們。”秦浩說：“但如果他們看到我們自毀長城，說不定又會捲土重來。商場如戰場，不能給對手任何機會。”
史小娜看著秦浩，眼裡滿是崇拜：“我爸也這麼說。他說你這招‘外賣護城河’，是他見過最精妙的商業防禦策略之一。”
“史叔叔過獎了。”秦浩謙虛地說。
史小娜認真地說：“昨天在家裡，他還因為我哥說外賣是‘賠錢買賣’，狠狠訓了他一頓。”
“他啊，就是不服氣。”史小娜撇撇嘴，“總覺得你是靠運氣，不是靠實力。”
秦浩笑了，沒接話，史小軍這樣的二世祖他壓根就沒放在眼裡。
“對了。”史小娜想起甚麼：“我爸說，想請你來家裡吃飯，慶祝一下這次大獲全勝。你……有空嗎？”
她問得小心翼翼，眼睛卻亮晶晶地看著秦浩。
秦浩想了想：“好啊。甚麼時候？”
“那就今晚吧！”史小娜立刻說，聲音裡透著雀躍：“我這就去給我爸打電話！”
她轉身跑出會議室，腳步輕快。
趙亞靜正好走進來，看著史小娜的背影，皺了皺眉：“她怎麼這麼高興？”
“史叔叔請我今晚去家裡吃飯。”秦浩說。
“就你一個人？”趙亞靜挑眉。
“嗯，慶祝打贏肯德基。”
“我也要去！”
“呃……”
……
晚上七點，秦浩和趙亞靜來到史家別墅。
史方仁親自在門口迎接，看到趙亞靜時，他嘴角明顯抽動了一下，但很快恢復笑容：
“秦總，趙小姐，歡迎歡迎！”
“史叔叔太客氣了。”秦浩說。
趙亞靜也禮貌地點頭：“史叔叔好。”
“快請進。”史方仁側身讓開：“小娜和她母親在客廳等著呢。”
走進別墅，史母迎了上來，熱情地招呼兩人坐下。客廳的茶几上已經擺好了茶點和水果。
史小娜從樓上下來，她今天明顯精心打扮過——一身藍白相間的連衣裙，裙襬到膝蓋，露出勻稱的小腿。頭髮精心打理過，脖子上戴著秦浩之前送給她的那串珍珠項鍊，在燈光下泛著柔和的光澤。
趙亞靜看到這一幕，冷哼一聲，用近乎自言自語的聲音罵道：“果然是不安好心。”
聲音不大，但足夠讓旁邊的秦浩聽見。
秦浩只能假裝沒聽見，目不斜視地走到沙發邊坐下。
然而，史小娜卻絲毫沒有要保持距離的意思。她直接走到秦浩左邊，在沙發扶手上坐下——這個位置離秦浩很近，幾乎是挨著的。
“亞靜姐，我坐這裡你不介意吧？”她側過頭，笑著問趙亞靜。
趙亞靜臉色微沉，但很快恢復平靜，淡淡地說：“這裡是你家，我這個客人哪有資格介意。”
這話說得客氣，但語氣裡的冷淡誰都聽得出來。
客廳裡的氣氛有些尷尬。
史方仁連忙岔開話題：“咳咳，秦總啊，上週我去深圳的工地看過了，基本已經在封頂了。再有個把月應該就能完工。你看咱們這邊的宣傳是不是也要動起來了？”
聽到談起正事，趙亞靜也不好再跟史小娜計較，注意力也都轉移到了秦浩身上。
史小娜則側坐著，目光落在秦浩的側臉上。她一直覺得，認真做事的男人格外有魅力。此刻的秦浩，眼神專注，語氣沉穩，那種掌控全域性的氣場，讓她心跳不自覺加快。
秦浩也暗暗鬆了口氣。他清了清嗓子，開始分析：
“史叔叔說得對。如果沒有肯德基這檔子事，宣傳應該已經開始了。不過現在也不算太晚。”
他頓了頓，繼續說：“宣傳上，我打算把重點放在兩個點：第一，投資門檻低；第二，收益預期高。”
“具體說說。”史方仁身體前傾，很有興趣。
“在香港，能買得起房的人畢竟是少數。”秦浩說：“而且現在的行情，就算有錢也不一定能買到，很多開發商捂盤惜售，等著漲價。但在深圳就不一樣了。‘錦繡花園’的定價只有香港同類房子的三分之一不到，這意味著，大部分香港中產都可以在深圳買上一到兩套房。這不是消費，這是投資。”
他說得很自信，資料也很清晰。史方仁連連點頭。
但就在這時，史小軍從樓上走了下來。他剛才一直在房間裡，聽到下面的談話聲才下來。聽到秦浩的話，他忍不住插嘴：
“你說得倒是輕巧。但你有沒有想過一個問題？在香港，房子的產權是永久的。但在深圳，只有七十年的土地使用權。這一點，你怎麼跟客戶解釋？”
這個問題很尖銳，直擊要害。
客廳裡安靜下來。史方仁皺了皺眉，想說甚麼，但秦浩已經先開口了。
他笑了笑，看著史小軍：“說得沒錯，產權性質確實不同。但是——”
他話鋒一轉：“你別忘了，我們面對的客戶主要是投資客。這些人買房的目的，從來就不是為了住。他們是為了增值，為了套現。三五年之內，他們就會把房子賣掉，賺取差價。你覺得，他們會在意這個房子是七十年使用權還是永久產權嗎？”
史小軍一愣，張了張嘴，卻發現自己無話可說。
秦浩繼續說：“更何況，深圳是經濟特區，發展速度有目共睹。現在買深圳的房子，就像十年前買香港的房子——你現在覺得七十年短，但十年後，這套房子的價值可能已經翻了幾倍。到那時候，你會在意產權還剩六十年還是五十年嗎？”
這話說得有理有據，連史小軍都無法反駁。
史方仁讚賞地笑了：“小秦考慮得這麼周全，那我們就直接躺好等著數錢了。”
趙亞靜臉上終於有了笑容。她對秦浩的這種能力已經習以為常——跟他合作，最大的感受就是省心。所有你以為的問題，只要提出來，就會發現，他早就想到了，並且已經有了完美的解決方案。
史小娜也是掩嘴輕笑，眼神裡的崇拜和欣賞都快溢位來了。
史小軍臉色難看，但又說不出甚麼，只能悶悶地坐在一旁。
晚餐在還算和諧的氣氛中結束。史方仁和秦浩又聊了一會兒深圳專案的細節，直到晚上九點多，秦浩和趙亞靜才起身告辭。
史小娜送他們到門口。在趙亞靜先上車後，她拉住秦浩的衣袖，低聲說：
“路上小心。”
“嗯。”秦浩點頭。
車子駛離別墅，消失在夜色中。
史小娜站在門口，久久沒有回去。
……
接下來的兩個月，秦浩把大部分精力都投入到了“錦繡花園”的營銷中。
他的營銷策略很特別，甚至有些“離經叛道”。
首先，他派人到香港各個地產商的售樓處附近發傳單。這些人不進入售樓處，就在外圍轉悠，看到有人從售樓處出來，就上前遞上傳單，說一句：
“先生/女士，看看深圳的房子？價格只有香港的三分之一。”
對此，香港的地產商們頗有微詞。
不過1985年的香港樓市正處在瘋漲期，很多開發商都在捂盤惜售，並不急著賣房。只要秦浩的人不直接在售樓處門口撬客戶，他們也懶得管。
其次，秦浩讓外賣員把“錦繡花園”的傳單夾在“漢堡王”的外賣裡，送到千家萬戶。
能夠打電話點外賣的客戶，經濟條件都不會太差，恰好是“錦繡花園”的目標客戶。而且外賣是送到家裡的，客戶在吃飯的時候，順手就能看到傳單，印象更深。
第三，秦浩租了五臺旅遊巴士，開通了“香港—深圳看房專線”。只要報名看房，不僅免費往返接送，還包早午餐。每天早上九點出發，十一點左右到達深圳“錦繡花園”售樓處，看完房正好吃午飯。
這個策略很快吸引了不少人。但問題也隨之而來——很多愛佔便宜的阿公阿婆，連續好幾天蹭車蹭飯，卻根本不打算買房。
史小軍對此非常不滿。有一天，他在售樓處看到幾個熟悉的面孔——已經是第三次來了，每次都是蹭吃蹭喝，看完房就走，連問都不問價格。
史小軍把秦浩拉到一邊，指著那幾個阿公阿婆：“你看那幾個人，都來三次了，就是來蹭飯的。我覺得應該把他們趕走，以後也不准他們再報名。”
秦浩看了看那幾個正在吃飯的阿公阿婆，笑了：“為甚麼要趕走？”
“為甚麼？”史小軍瞪大眼睛：“他們佔著名額，卻不買房，這不是浪費資源嗎？”
“浪費甚麼資源？”秦浩反問：“我們每趟旅遊大巴都能坐滿嗎？”
史小軍一愣，想了想，搖頭：“不能。一般也就坐個六七成。”
“既然坐不滿，為甚麼還要把他們趕下去？”秦浩說：“沒錯，他們可能不會買我們的房子。但他們可以幫我們營造售樓處火熱的氣氛。你仔細想想，一個冷冷清清的售樓處，和一個人聲鼎沸的售樓處，哪個更吸引人？”
史小軍張了張嘴，沒說出話來。
秦浩繼續說：“這些阿公阿婆，免費幫我們當‘氣氛組’，我們只需要管兩餐盒飯。在香港，跑龍套都沒這麼便宜吧？”
這話說得史小軍啞口無言。他不得不承認，秦浩說得有道理。
但面子上掛不住，他還是嘴硬：“那也不能讓他們白吃白喝吧？”
秦浩說：“我正打算給他們培訓一下，教他們怎麼烘托氣氛。”
這下史小軍徹底沒話說了。
正好史方仁走過來，聽到了兩人的對話。他瞪了兒子一眼：
“跟你說過多少次了，小秦心思縝密，你能想到的問題，難道他會想不到？少在這丟人現眼。”
史小軍臉一紅，悻悻地走開了。
秦浩果然給那些阿公阿婆做了培訓。他專門請了一個話劇團的老師，教他們怎麼說話、怎麼表現，才能顯得自然而不做作。還給每人發了一套“工作服”。
阿公阿婆們也很配合。他們大多退休在家，閒著也是閒著，現在每天有車接送，有飯吃，還能“演戲”，覺得挺有意思。
不過他們也有自己的訴求。培訓結束後，一個阿公找到秦浩：
“老闆，你們這的盒飯能不能多加點青菜？老是雞腿豬腳的，吃多了燒心。”
秦浩哭笑不得。在香港，肉比較便宜，青菜反而貴。但在內地就完全反過來了——肉貴，青菜便宜。
“好，我跟食堂說，以後多加點青菜。”秦浩答應道。
“OK，冇問題啦！”阿公很高興。
別說，這些阿公阿婆還挺敬業。換上“工作服”後，一個個看起來還真像是那麼回事。
他們在售樓處裡“表演”得很自然——有的在沙盤前指指點點，討論戶型；有的在休息區喝茶聊天，誇讚小區環境；
整個售樓處的氣氛被帶動起來了。真正的潛在客戶看到這麼熱鬧的場面，心理上更容易產生“這麼多人都在看，這個樓盤肯定好”的想法。
史方仁看著不斷攀升的成交量，笑得嘴都合不攏了。有一天，他把秦浩叫到辦公室：
“小秦啊，還是你有辦法。這些愛佔便宜的老頭老太太，別人躲都來不及，你卻能讓他們為我所用，不簡單啊。”
“史叔叔過獎了。”秦浩謙虛地說：“其實就是換個角度看問題。他們想要的是免費的午餐和打發時間，我們想要的是售樓處的氛圍。各取所需，雙贏。”
“雙贏，說得好！”史方仁點頭：“對了，二期甚麼時候開工？一期賣得這麼好，二期得抓緊啊。”
這話說出了所有股東的心聲。幾天後的股東會議上，幾個股東圍著秦浩，問的都是同一個問題：
“沒錯秦總，二期甚麼時候啟動？”
“是啊，一期這麼火，二期肯定更火！”
秦浩被圍在中間，耐心地說：“諸位別急。按照我們之前的約定，一期專案銷售超過50%，我就會啟動二期。按照目前的銷售進度，預計這個月底就差不多了。”
“月底？”一個股東眼睛一亮：“那豈不是下個月就能開工？”
“理論上是這樣。”秦浩點頭：“但具體還要看設計方案的最終確認，不過大家放心，我會盡快推進。”
股東們這才滿意地散去。他們彷彿已經看到了二期開盤時的火爆場面，看到了鈔票在向自己招手。
……
待股東們散去後，秦浩一個人坐在售樓處的休息區，揉了揉太陽穴。這段時間確實太忙了——既要盯著“漢堡王”的業務，又要操心“錦繡花園”的銷售，還要應對各種突發狀況。連軸轉了兩個月，確實有些累了。
“累了吧？給。”
一杯熱茶遞到面前。
秦浩抬頭，發現是史小娜。她今天穿了件淡黃色的襯衫，配白色長褲，看起來很清爽。臉上化了淡妝，眼睛亮晶晶的。
“謝謝。”秦浩接過茶杯，喝了一口。是普洱茶，溫度剛好。
“這些天，很辛苦吧？”史小娜雙手背在身後，身子微微前傾，看著秦浩。
她的臉離得很近，秦浩能聞到她身上淡淡的香水味。是茉莉花的味道，很清新。
“是有點。”秦浩放下茶杯，順勢靠在椅背上，伸了個懶腰：“等忙完這陣子，差不多也快過年了，正好給自己放個假。”
“是啊，再有兩個月又要過年了。”
史小娜咬了咬下嘴唇，聲音輕了些：“今年過年……你回北京嗎？”
秦浩聽出了她話裡的意思，心裡一動，故意調侃道：“怎麼？怕過年見不到我？”
“去，誰想見你了。”史小娜臉一紅，轉過身去，假裝看窗外的風景。
但她通紅的耳朵出賣了她。
秦浩看著她這副樣子，心裡有些柔軟。他站起身，緩緩走到她身後。
史小娜能感覺到一股男性的氣息在靠近，心跳不由自主地加快。她想回頭，又不敢回頭，只能僵硬地坐在那裡。
“那我要是想你了怎麼辦？”秦浩的聲音從身後傳來，很近，幾乎貼著她的耳朵。
史小娜渾身一僵，感覺整個後背的汗毛都豎起來了。她張了張嘴，想說甚麼，卻發不出聲音。
秦浩的手輕輕搭在她的肩上。她能感覺到他手掌的溫度，隔著薄薄的襯衫布料，傳遞到面板上。
“你……你快放開。”史小娜的聲音有些顫抖：“你這樣……亞靜姐會不高興的。”
“那你呢？”秦浩沒有鬆開，反而貼得更近了。他的下巴幾乎抵在她的頭頂，呼吸吹動她的髮絲。
史小娜的呼吸變得急促起來。她能感覺到自己的耳朵在發燙，臉頰也燒得厲害。她想推開他，但手抬不起來；想站起來，但腿發軟。
“你……你無賴。”她只能小聲地罵了一句，聲音裡卻沒有真正的怒氣。
秦浩沒有因為史小娜的掙扎而鬆手，反而將她整個人轉了過來，讓她面對自己。
四目相對。
史小娜看到秦浩的眼睛，深邃，認真，帶著一種她看不懂的情緒。她的心跳得更快了，像是要從胸腔裡跳出來。
“我承認。”秦浩開口，聲音低沉：“我的確有些貪心。但是——”
他頓了頓，一字一句地說：“我會對你好的。”
史小娜瞪大了眼睛。她沒想到秦浩會說得這麼直接。她張了張嘴，想說甚麼，但還沒說出口，秦浩已經低下頭，吻住了她的唇。
“唔……”
史小娜的眼睛瞪得更大了。她的大腦一片空白，身體完全僵住。她能感覺到秦浩的嘴唇，溫熱，柔軟，帶著淡淡的茶香。
起初，她本能地掙扎了幾下，用手推他的胸膛。但秦浩抱得很緊，她推不動。
漸漸地，她的掙扎弱了下來。緊繃的身體慢慢放鬆，僵硬的手臂緩緩垂下。最後，她閉上了眼睛，雙手不自覺地環住了秦浩的腰。
史小娜已經失去了時間的概念。她只覺得整個世界都在旋轉，只有秦浩的懷抱是真實的、穩固的。
當秦浩終於鬆開她時，史小娜的臉已經紅得像熟透的蘋果。她低著頭，不敢看他，呼吸還是亂的。
秦浩看著她這副樣子，笑了。他伸手，輕輕抬起她的下巴：
“過年要不要跟我一塊兒回北京？”
“誰要跟你回去啦。”史小娜的聲音像蚊子哼。
“那我又得十來天見不到你了。”
史小娜心裡一甜，但嘴上還是說：“哼，那不是正好你可以跟趙亞靜成雙成對……”
“你吃醋了？”
史小娜對秦浩戲謔的語氣很是不滿，趴在秦浩肩膀上咬了一口。
“嘶，你還真咬啊。”
史小娜幸災樂禍的道：“活該，誰讓你老是欺負我的。”
“那你到底要不要跟我回北京過年？”
史小娜遲疑了一下，推開秦浩，跑到門口後，又轉身衝他皺了皺鼻子：“我是過年回北京走親戚，才不跟你一起呢。”
說完，紅著臉一溜煙跑沒影了。