“林……”
“還是喊我小林吧,”林念見孫鵬有些猶豫不決，主動開了口，“確實我的年紀也比較小。”
“行,那我就喊你小林，”孫鵬的神情稍微放鬆，“你喝甚麼？”
“飲料就可以,我不會喝酒。”林念說道，生意歸生意,她完全不打算用喝酒去談生意,實在談不成的,那就算了,她也不會強求。
這時候是孫鵬主動挽回跟林唸的關係,聽她說喝飲料，立即喊了飲料過來，一邊吃飯一邊閒聊。
但說來說去還是西瓜的事。
林念能在這時候賣西瓜,是因為她有一個可以囤貨的隨身倉庫，不過是借了“溫室大棚”的名義來賣，而別的人要買,就只能真的去找種植溫室西瓜的人。
能不能找到是一方面，找到後人家願不願意賣又是另一方面，畢竟反季水果基本不愁賣。
而現在擺在孫鵬面前的正好有一個合適的人選,稍微壓一壓面子找林念，遠比他另外去找人要方便許多。
索性林念也沒有要為難的意思,在孫鵬表示要繼續購買她的西瓜之後，她只是稍微猶豫片刻，就點頭答應下來。
她也不是完全不通人情，答應之後還主動提了帶孫鵬過來的宋德明,表示她跟宋德明合作的很愉快。
言下之意，她這會兒點頭有一部分是看在宋德明的面子上。
這話一出，三方的合作關係也算是更加密切了。
這頓飯吃完之後，孫鵬當即定了500斤西瓜，還提前把貨款給了林念，算是給了足夠的誠意。
林念也額外給了孫鵬一份報價單，告知他西瓜價格的情況，冬季西瓜少，不易儲存，後續的西瓜價格也會根據報價單而變。
孫鵬早就從宋德明口中知曉了相關的情況，二話不說就接過報價單，還表示之後一定會按照報價單上的價格付錢。
孫鵬之後，又有一個先前取消合作的採購經理主動找上門來，林念也沒有為難，答應了對方的採購需求。
至於別的沒有找來的採購經理，她也沒打算要主動上門。
她現在手裡有40萬斤的西瓜，從十月開始算，即便是到來年四月截止，她也有七個月的時間可以賣西瓜，平均每個月需要賣出6萬斤西瓜。
按照這個演算法，現在的供貨情況還遠不到能清完全部西瓜的地步，但她很清楚，越到後面，西瓜的稀有度就越高，對於飯店酒店來說，需求量也會有所增加。
退一萬步說，就算隨身倉庫裡的西瓜實在賣不出去，她也不會虧太多，這段時間賺的完全可以填補她囤貨這段時間帶來的損失。
十月的第一個禮拜，她總共賣出6000斤西瓜，比之前夏天每週賣出的西瓜要多出一倍。
這6000斤西瓜一共讓她收入1800元。
目前她的存款總共是6700元。
過去這兩週，因為她手頭拮据，並沒有進太多的貨，董福妮那邊需要的東西，她基本上都是進一點出一點，沒有在手裡囤太多的貨。
九月過後，短襪和絲襪的銷量陡然下降，棉襪跟毛巾的銷量又有所上漲，但好多人家先前買的那些都還沒有用完，杭城這邊的市場基本飽和，兩週時間，董福妮主要賣的棉襪和毛巾總共就賣出6000多件。
林念手裡得到的利潤是480元。
再算上一些亂七八糟的收入，她手頭的存款餘額總共是7000元的樣子。
算清手頭的存款之後，她想到之前跟丁華交流的情況。
丁父那邊工廠的貨全部要以清倉價賣出，夏季的衣服一律3塊錢一套，春秋的衣服一律5塊錢一套，外套不論厚薄，不管春夏秋冬，統一打包出售，平均每件外套的價格在4塊錢左右。
林念本來想著這時候差不多可以去繼續收雞蛋了，但要是她手裡的錢這時候就拿去換貨物、換雞蛋，肯定不會再有錢拿下丁父工廠的這批貨。
後面的一週時間，她耐住性子沒有出去，留住了這周進來的貨款。
十月的第二個禮拜，西瓜批發價依然是3毛錢一斤，算上零散賣出的，這週一共賣出8000斤西瓜，總共收入差不多是2400元。
相當於她的存款餘額一共是9400元。
她拿了其中的9000塊錢，去了丁父的工廠。
丁華問起時，她沒有多說，只說這是現在她能拿出的一筆錢。
外人不知道她倉庫裡囤了40萬斤西瓜，只看她這段時間手裡的生意，手裡有一些盈餘是正常的。
9000塊錢不算太多，但也不少，在這個萬元戶就已經很厲害的年代，她能一口氣拿出9000塊錢流動資金，已經能算得上是佼佼者了。
丁華帶著林念去服裝廠的另一個倉庫裡，簡單數了數目前倉庫裡的庫存。
“服裝廠裡的庫存多，又是不太好賣的款式，但清倉價格便宜，倒是有不少人來看過，也拿了一些走，我知道你想要，特意叫人給你留了一些比較好的，但工廠徹底交接完畢也就這幾天的事，你可以再看看還有沒有別的想要的東西，也許還能以更便宜的價格拿到。”
這個倉庫在服裝廠裡頭，走進去的時候也沒有感受到太多灰塵，可以看出之前應該經常有人打掃。
東西全部堆在倉庫的一角。
丁華到的時候，特意叫人送另一個角落拿了一批特意留著的衣服出來。
“夏季衣服1000套，秋季衣服800套，外套一共是400件，總共是8600塊錢，”這個價格算出後，丁華笑了，“我之前還想說你要是錢不夠，我可以借你一點，好在你拿得多。”
“都要嗎？”旁邊替丁華拎東西過來的人問道，“這批衣服可不少。”
“對，都要，”林念點頭，“正好價格合適。”
那人看了眼林念，又看向丁華：“倉庫裡還有些庫存，按照正常價格不太好賣，你們要是想要，只要3000塊錢就可以全部帶走。”
丁華對自家廠裡做出來的衣服質量倒是很有信心，對這話沒有別的想法，反而還有些興奮，看向林念提議道：“我覺得合適，你覺得呢？你有想法的話，多出來的3000塊錢我可以借你。”
林唸對這個提議也有些興趣，實際上如果不是這段時間她只能攢到9000塊，她一定會多拿一點錢過來批發。
現在丁華這麼說了，她更沒有異議：“可以，借的3000塊錢，等我手頭資金迴轉過來，再還給你。”
林念手裡帶了錢，丁華的錢卻都存在銀行，去銀行取錢這一來一回花費了不少時間，好在最終沒有再發生別的事。
沒過多久，屬於林唸的這批貨物全部放到她的三輪車裡。
除了她自己買的那些之外，剩下的貨物每一樣估計都有個大幾百件，如果正常的清倉的價格算，這批貨物賣個四五千不成問題，現在3000塊錢拿下，是在撿便宜的基礎上又撿了一次便宜。
東西運回住處，林念直接把所有的貨物全部放在三樓，花了一個晚上的時間全部整理出來。
這批衣服裡有好多款式一樣的，但也有一些做工格外精緻的，一套秋天的衣服，清倉價5塊錢，賣出去20塊、30塊也不會顯得貴。
款式雖然比不上現在時興的那些衣服，但勝在結實耐用，只要願意花時間去賣，完全不用擔心賣不出去。
買衣服之前她的存款是9400元，買完衣服後，不算欠丁華的3000塊，她手裡還剩下800塊錢。
衣服整理好之後，她特意去買了一個鐵架子，還買了一批衣架，把直接就能賣的衣服逐一掛在鐵架子上，作為出去賣衣服的展示架。
之後她找來董福妮，跟她商量賣衣服的事。
這段時間主要以賣秋天的衣服和外套為主，夏裝暫時不適合叫董福妮去賣。
“這邊的這些衣服，售價15塊錢一套，這邊12塊錢一套，外套這些是12塊錢一件，這些是10塊錢一件，我給你的價格分別是13塊5毛，11塊，10塊5毛和9塊，還是老規矩，賣不出去的衣服可以隨時退回來。”
這樣的價格，相當於賣貴的那些，董福妮每賣出套或者一件，可以提成1塊5毛錢，而便宜的那些，她每賣出一件可以提成1塊錢。
以最低的提成計算，要是她一天能賣出10件，一個月就能賺到300塊錢。
當然衣服不比棉襪和毛巾，後者有些人家一買就好幾件，前者的話，現在許多人一季就只有兩套換洗的衣服，捨得多買幾套衣服的人並不多。
就像林念自己，她之前沒有錢的時候，也就那麼兩三套換洗的衣服，現在有錢了，她的衣服也不多，總想著衣服沒破，又不髒，洗洗換換夠穿就成。
董福妮也正打算開拓生意，這會兒林念主動叫她賣衣服，滿意的不行，立即點頭：“成，小林你放心吧，我一定好好賣衣服，反正搭著襪子一起買，不用多費時間。”
林念也確實沒有太多的時間自己去賣衣服，董福妮這邊點頭答應，她更加覺得好，反正她手頭的庫存不算太多，她打算把這批服裝的生意全交給董福妮去做。
不過她帶來的這些衣服也不是所有衣服都能直接賣出去，其中也存在一些“次品”，特別是便宜買來的那批，次品率格外高。
還有些因為存放的時候不在意，直接揉成一團。
棉質的衣服，或者是襯衣，揉成一團再取出來，基本沒法看。
正好這段時間她晚上沒甚麼事，趁著有時間，她把有問題的衣服逐一挑出來，一件件處理問題。
為此，她甚至還去買了一個電熨斗，專門用來熨衣服。
偶爾有閒心，她還會改一些衣服的款式，拆掉其中一部分完全不能看的衣服，讓這些瑣碎的布料成為另一件衣服的一部分。
晚上的時間，林念屋子裡的縫紉機一直響起“嗒嗒嗒”的聲音。
雖然是在工作，對林念來說卻是一件享受的事，她很喜歡衣服在自己手裡重新變得簇新的感覺。
就跟偶爾下廚做菜一樣，能讓她放鬆心情。