張於然含著微笑看著他們倆，目光裡充滿了看小錢錢的慈祥。

第44章 砍價（捉蟲） 三合一

“我們對你家東西的質量沒有太大的意見, 但是你可能不知道，像是零食的原材料本身就不需要太好，因為主要是口味調製，材料只要能達到標準就行。”宋笑夏換上了一副公事公辦的模樣。

她這一開口就把質量的事撇到一邊了, 張於然心裡門清這人估計是想壓一下價格。

“這話可不能這麼說, 宋秘書, 我記得咱們廠子不是一直計劃著轉型嗎？我想高質量的東西還是有市場的, 你說對吧。宋秘書？”張於然嘴角還帶著笑，甚至白貓還略有些慵懶地趴在她肩膀上，看著是歲月靜好的樣子，但是說出的話卻是直擊要害。

宋笑夏不由得坐直了些，態度上也更加鄭重了, “你說的沒錯，我看你是本地人，應該也知道咱們廠子最有名的是水果罐頭，本來那東西就不便宜多一塊錢少一塊錢沒問題, 要是這次是來收購你家的水果，並且你家的水果質量高的話，採購價高一些也不是不行, 畢竟可能影響不大, 罐頭價位擺在那兒呢，但是土豆作為原料的食物價位也同樣擺在那兒呢。”

這麼長一大段話翻譯過來不就是平價食物就要有平價食物的樣子。

“當然，誰說我會開出個比水果還高的價格了？”

聽話聽音, 宋笑夏身體不由得微微前傾, 她知道這是要說具體價格了。

“現在土豆的市場價波動不大，最近一直維持在八毛左右，我要求也不多。”張於然伸出兩根手指, “就漲兩倍就行。”

“這不行！”還沒等宋笑夏說話小助理李安建忍不住開口了，市場批發價是對於菜農的，賣到廠子裡的水果蔬菜是不講究外形，反正生產裝備一開最後產品基本上就面目全非了。所以一些本身質量沒有問題，但是外形不好看大小不合適的材料就會賣到食品廠加工，因此原材料的價格比起批發價起碼還能降個20％，最多的時候砍一大半的價格也不是不可能的。

這個價格幾乎就是他們購買材料價格的四倍，這個成本太高了，加上廠長說要做成贈品，那就是賠錢賺吆喝，要是數量少也就算了就當是花一筆宣傳費，但是他可是看到那塊田地有多大了，這次拿下來下次怎麼辦？這難道就是一茬子生意了？

李安建能想到的事宋笑夏當然也能想到，這雖然是小錢他們廠子就當打了個水漂都行，但不能開這個先河破了規矩。

“不行，這個價格太高了。”宋笑夏搖了搖頭，這事她不能應承下來。

張於然聳了聳肩一臉很遺憾的模樣說道：“那就麻煩你們今天跑這一趟了，待會我親自下廚為你們做一頓飯。買賣不成仁義在。”對於食堂張於然可以讓步，那是給學生和老師吃的，但是食品廠這邊她還真不能讓步，更何況土豆算是比較容易儲存的食物了，她沒那麼著急。

宋笑夏心裡咯噔一聲，她還以為張於然會討價還價一番，然後他們定下個差不多是收購價1.2倍左右的價格。她心裡都算計好了沒想到張於然完全不按照套路出牌，直接把天給聊死了。

“抱歉啊，畢竟這也算是我的底價了，不能低於這個價格。”張於然給他們一人倒了一杯新的茶水，“你們是稍作一會等我去做飯，還是？”

讓她更沒想到的是張於然下一句就有要送客的意思了。

搞笑嗎？廠長點名要這家的東西，她能yīn奉陽違地說這家東西質量不行嗎？所以談崩了？要是他們廠長是個糊塗的就算了，可是他們廠長是從廠子車間一路gān上去的，雖然時代變了但是廠子裡的人想甚麼想gān甚麼那是一眼就能看出來。

“我們廠子是真心想要和你合作的，只是這事說大不大說小不小我還真有些做不了主，要不這樣我拿些樣品回去，之後再給你答覆。”她不想把問題甩給廠長，不過這事她要是決定了採購部的人能譏諷她兩三年。

那就是還有的談。

張於然點了點頭說道：“可以，我讓我哥去給你準備一些拿上。當然你們要是不放心咱們現在去地裡隨便挖也行。”

“還是等我們先去看看你家的果園，然後讓小李自己去弄一些就行了。”宋笑夏愣了愣，才反應過來張於然的意思是讓他們放心他們家的土豆質量都是一樣的，不用怕以次充好，雖然話說的好聽宋笑夏還是不能完全放心，讓自己人來比較好。

“好，隨便，這個我沒有意見。你們再嚐嚐我家新下來的石榴，就那麼兩棵樹沒多少自己家吃著玩了。”當然也送了一些給親戚朋友和村委那邊。