所有人坐好後，早早到公司做會議準備的餘小萍把資料一一分發到位。
大家拿起來看，發現是一張客戶群像分析表。
現在貿易公司的主要客戶群體，集中在港城，而這其中直接採購的終端客戶非常少，大多都是像華勁松和利秉文這樣的中間公司。
實際上他們的業務，也是以外貿為主。
這樣當然沒有甚麼不好，有合作的空間當然可以共贏，但長期以來的結果便是，貿易公司更多的是依賴這些中間商。
除了零星幾個外國客戶，國外市場幾乎是空白一片。
“黃科長，你怎麼看這個問題？”宋幼湘問責的主要物件，只有黃科長一個。
此時正是深市氣溫最為宜人的時候，不冷也不熱。
但黃科長只想起身去洗個冷水澡，降降臉上臊熱的溫度，他不是沒有注意到過這個問題，但一直沒有引起他足夠的重視。
“是我工作上的失誤，這個問題我會重視起來。”黃科長腦子裡劃過好幾條藉口和彌補之辭。
比起他們，外商更信任港城的公司。
公司英語優秀的同志不多，不可能叫餘小萍負責所有對接工作。
有幾個正在接洽中的外商……
可仔細想了想，黃科長最終還是決定直接承認錯誤。
“主動權要儘量掌握在我們自己手裡，工貿一體，我們更有價格優勢。”宋幼湘點頭，收回目光，看向眾人，“怎麼解決這個問題，大家有沒有自己的想法。”
就沒有不賺差價的中間商，而且中間商的動機性很強，他們手裡絕不止一個供應商。
即便一次合作滿意，下一次對方詢價不如意，利用競爭對方壓價，甚至極有可能直接換掉你。
即便是在終端客戶認可你的情況下。
宋幼湘對貿易公司寄予厚望，絕不希望最後看到的是，一個完全被動等待別人選擇的，沒有主動性的公司。
人無遠慮必有近憂。
困局還沒來，但繼續這麼那下，很快就會面臨。
“登報？”餘小萍試探著開口。
他們需要讓客戶看到他們的平臺，登報是最好的方式。
“去對外酒店蹲守不知道有沒有用。”有職工歪著腦袋自言自語。
話說出口，發現會議室裡一片寂靜，把自己嚇了一大跳。
抬起頭一看，宋幼湘正看著他，“不是，我亂說的，我……”
“我覺得你的想法不錯，你可以繼續說下去。”宋幼湘微微頷首，目光讚許。
其他職工發現宋幼湘嚴肅歸嚴肅，但並沒有借題發揮，大發雷霆的意思，都鬆了口氣。
自言自語的同事有些不好意思，“現在接待外商的酒店就那麼幾家，比較集中，所以我覺得可以蹲守。”
“這樣的話，是不是可以在附近貼海報？”
“可是外商多，他們也極少是終端客戶，可能就是國外的外貿商。”
“那至少也能省下一環嘛。”
有同事想起甚麼，“外國人出差一趟好像也不容易，拿下他們，比港城的更長期！”
“……”
群策群力，大家踴躍發表自己的意見。
這次會議開了足足四個小時，但沒有一個人覺得睏乏無趣。
大家熱烈討論下來後，剔除了一些太過匪夷所思的建議，任何有可能成功的，都記錄下來，準備執行。
當然，圍追堵截之外，更重要的是提升自己的軟實力。
能被調到貿易公司，以後後來招的職工，起碼英文的筆試成績都不錯。
就是口語是個大難關。
但在生存面前，哪還有攻克不了的難關。
別看會議進入狀態後，宋幼湘只在關鍵時候發言，但最後總結，她可是直接說了，半年後公司考核，口語不過關的一律調離。
筆試實在優異的，調去二線崗，負責類似郵件查閱傳送這樣零碎的助理工作。
相較於一線崗，這類工作工資非常低。
會議結束後，宋幼湘把黃科長留在了會議室。
之前公司被騙的事，讓黃科長做事變得更加謹慎平和，長遠來看，這是好事。
但對發展中的貿易公司，這份平和來得為時過早。
宋幼湘覺得，應該在黃科長的管理理念中，加入一點兒狼性文化。
現在當然沒有這樣的理念，但宋幼湘早接觸到了。
想當初為了學習這樣的管理方式，她還是上過針對企業管理人員的課程。
全程上下來，宋幼湘覺得，這種理念能風行，確實有它的優點，但狼性背後，還是要有人性的溫情，得以人為本。
一味強調狼性的競爭，最後損失的是人心。
最終只會得不償失。
現在嘛，黃科長明顯是溫情過多，需要激起一點野心。
從辦公室裡出來的時候，黃科長腦瓜子嗡嗡的，腦子裡全是商場如戰場，職場也如是……
如果不想被別人頂替，就要時刻保證自己頭狼的身份。
看著他恍惚的樣子，宋幼湘都有些擔心自己是不是一下灌輸得太狠了。
不過這次會議直接打破了貿易公司的小溫室環境，大家開始正視起公司的問題，準備齊心協力走出困局。
原本這時候宋幼湘已經能回鄭市了的。
但因為許家棟那事，宋幼湘還得再在深市再呆個幾天。
呂成來得比許家人還快，他在滬市出差，接到宋改鳳的電話後，就急匆匆地往深市趕。
電話沒有找到許父許母，公安當然不會說下次再聯絡，直接跟廠裡說明了情況。
這一下就炸開了鍋。
至於許父許母，牌桌上聽到訊息就倒了一個，最後兵荒馬亂晚一步趕到深市的，是許父和錢安平。
當然公安沒有在電話裡詳細地提宋幼湘，公安得保護報案人的隱私。
不過許母倒下後，許家慧讓錢安平去給宋改鳳報了個信，宋幼湘電話裡說了，許家棟聽到了她聲音。
宋改鳳怕宋幼湘吃虧，自己一時走不開，趕緊聯絡呂成。
“就許伯伯那人，他保證不會怨別人，聽許家棟說了後，第一個怨的就是咱們幼湘。”宋改鳳倒是對許家人挺了解。
事實也確實是如此。
在不知道宋幼湘存在的情況下，許父就已經在火車上來來回回罵了一路。
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