宋伊依便從身上的包袱裡拿出了一面扇子。
扇子剛拿出來時，掌櫃覺得這繡工和用料的確不錯，但絕對算不上是“難得”。
可當對方把扇子翻了個面，他眼睛都瞪大了，忍不住揉了揉眼睛，懷疑自己看錯了。
“這、這扇子……”
宋伊依沒想到對方的眼睛這麼犀利，她還沒來得及展示，對方就已經驚訝上了。
“這個扇子特殊就在這裡，異色雙面繡。”
“異色……雙面繡？趕緊給老夫看看。”掌櫃有些激動，他可是第一次見到這種東西。
宋伊依沒想到對方這麼激動，她對大啟這裡背景不熟悉，原書裡也沒把這裡的方方面面都交代清楚。
她便不知道這裡到底有沒有出現過雙面繡這種東西。
她以為，以這裡的發展而言，應該不至於沒有這種東西。
之所以有信心，是因為對成羽的技藝有信心，就好像在現實世界那樣，即使有那麼多人開了奶茶店，依然有人源源不斷地開創相關品牌。
其中的原理是一樣的，她也沒想過能獨樹一幟，而且就算她們是首創，日後也會有人能夠模仿甚至是超越。
那到時候她們要以甚麼來立足呢？
當然是自身具有的一些特質，可以是品牌效應，可以是繡工高超，更可以是適當的價格。
總有她們品牌發展的一席之地。
“這扇子確實不錯，這幾個字是何意？”掌櫃留意到扇柄上的三個字。
“這是我們繡品的名字，跟你們‘珍寶閣’三個字是一樣的。”宋伊依解釋道。
掌櫃瞭然，對方估計是沒有資財開店，只能走寄賣這條路，但又不想默默無聞，便在自己的繡品上留下名字，方便日後揚名。
“姑娘，我們移步說話？”掌櫃示意店內後方。
宋伊依看向對方示意的方向，發現那邊有扇門，估計跟墨香榭一樣，店的後方有個待客室。
她也當過掌櫃，知道有些事是不能當著其他客人的面談的。
“好，我的護院就在門外等著，掌櫃不介意吧？”
她這話是在提醒掌櫃，不要以為她是個弱女子就想對自己出手，她的護院還在呢。
掌櫃自然聽出來了，心裡奇怪，這女子衣著平平，卻有餘錢聘請護院，怪哉。
兩人進了待客室之後，掌櫃讓夥計給她奉茶，不過宋伊依謹慎，沒有碰。
掌櫃開門見山：“姑娘，這扇子，你欲定價幾何？”
宋伊依早就算好了，這兩把扇子，成羽繡了半個月。
按技藝精湛的繡娘每日的工錢一百文來算，這半個月的人工是一千五百文。
一把扇子原料的花費大概是五百文左右，這樣一把扇子的成本就是一千二百五十文。
成羽只有一雙手，產出有限，若是定價太低，賺不了多少利潤的話，她們做這件事就沒有意義了。
可她也不想限制定價，若是能一把賣出天價，自然是再好不過的。
於是她跟掌櫃說道：“我不打算固定一個價格，我的底線是不低於十兩銀子。
若是以十兩銀子成交，我只給掌櫃一成的寄賣費；若是掌櫃能賣出更高的價格，我按成交價給您三成。”
掌櫃沒想到宋伊依對自己的繡品這麼有自信，畢竟她名不經傳。
“若是顧客只願意以低於十兩的價格購買，那……”
“不賣。”
她寧願讓扇子一直襬在這個店鋪裡展示，也不願意賤賣。
掌櫃顯然也想到了這件事：“可若是一直都賣不出去，我們可是要收取展示費的。”
“這個沒問題，我也不是隻在你一家寄賣，若是在其他店鋪裡賣出去了，日後說不定能帶帶您這邊的銷售。”
宋伊依睜眼說瞎話，目的就是想讓掌櫃知道，他若是想隱藏真實的賣價，她可是能知道的。
畢竟她也在其他地方寄賣的，她不介意掌櫃壓一下真實的價格，可不能差太遠了。
掌櫃自然也明白她的意思，於是便拿出一張白紙，便道：
“那我們不如細談一下，看您還有何條件，我們一併寫下來，然後簽字畫押？”
“可以。”
宋伊依從珍寶閣離開的時候，心裡是鬆了一口氣的。
她以為今日要白跑一趟的，沒想到居然順利地拿下第一個寄賣店鋪。
因為兩把扇子都留了下來，她手上已經沒貨了，只能打道回府。
等改日成羽的其他扇子也繡好之後，她再出來跑一趟，到時候順便來這裡看看。
回去之後，成羽聽到宋伊依順利地把兩把扇子都寄賣了出去，也很高興。
她心裡的想法和宋伊依是一樣的，以為今日肯定會跑空，沒想到事情異常順利。
宋伊依也不想潑成羽冷水的，但是有些事期望越大，失望越大，還是先讓對方有個心理準備比較好。
“成羽，寄賣成功只是第一步，等賣出去了才是真正的成功。”
成羽點頭：“知道了，不過能踏出第一步，我也是很高興的。”
宋伊依也很高興，想了想，覺得這段日子挺麻煩慕大人的，便道：
“這事非人力可為，我們不必著急出下一批貨，你先休息兩日。
這兩日我設計一個錦囊，麻煩你繡一個，到時候我們送給慕大人，作為答謝之禮，如何？”
成羽覺得宋伊依此舉有道理，畢竟她們寄人籬下不說，還一直麻煩對方。
她們能報答的辦法就只有這個了，雖然她也知道對方看不上，但好歹有所表示。
宋伊依設計的是雙面繡圖樣，就是裡外都可以用的，翻過來即可。
圖案是兩條嬉戲的鯉魚，寓意年年有餘。
之前她惡補的知識沒有白費，這個時代對於圖樣的使用有嚴格的規定。
若是不瞭解，隨意繡制容易僭越，而僭越容易給自己惹禍。
普通百姓不能繡制龍、鳳、麒麟等皇家或者貴族專用瑞獸，而鯉魚、蝙蝠和鹿都是允許的。
最後她選擇了鯉魚。
為了不破壞裡面的圖案，她還設計了內襯，錦囊左右兩邊邊線處縫製了兩顆珍珠，內外相同的位置皆有珍珠。
這兩顆珍珠起了釦子的作用，可以把內襯固定住，方便主人使用。
成羽這段日子的工作量很大，難得休息，見只是繡一個錦囊，圖案還這樣簡單，覺得都不是事。
很快她就繡好了，把錦囊交給了宋伊依。
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