第 46 章 生意變紅火
滷味這東西不像別的吃食, 可以現場製作用香味來吸引客人，他們都是提前做好，拿出來賣的時候香氣已經散的差不多了。
剩下的滷味他們也吃不完, 只能倒掉，他們知道不能把剩下的送人或者降價處理, 否則就更沒有人買了。
葉秀蘭看著倒掉的滷味心痛死了, 但是沒辦法, 她做不到過夜的又拿出來賣，她有些沮喪地說：“好多人問了價格就走了，是不是嫌貴啊, 我看還是降點價吧？”
張國華倒是很樂觀，他安慰葉秀蘭：“我覺得偉民說的對, 不能降價，你的手藝值這個錢, 他們就是沒吃過所以不敢買，這還是第一天呢，慢慢來，我相信只要吃過你做的滷味的人, 就一定會再回來買的。”
張佳瑤也給葉秀蘭打氣說：“媽媽, 你做的這麼好吃，肯定會有人買的。”
葉秀蘭吐出一口鬱氣，鼓勵自己說：“對！萬事開頭難，我就不相信賣不出去了。”
第二天她減少了一點準備的食材, 但是還是沒甚麼客人，第三天，第四天······之後幾天都是如此。
葉秀蘭急得上火，嘴裡都長了個大泡, 她看著每天倒掉的食物就覺得造孽。
李婉琴和晏偉民也過來給他們出主意。
李婉琴說：“秀蘭，你這個攤子太簡陋了，隔的遠了點都不知道你賣的是甚麼，光靠你吆喝也太累了，你最好是想個招牌名字，定做一塊廣告布，把招牌名字印在上面，鋪在桌子上，讓別人一看就知道你是賣甚麼的。”
晏偉民：“對，然後裝滷味的東西最好也換一個，換一個那種長方形的，淺一點的不鏽鋼盆，滷味堆在上面，更顯眼一點，外面再用一個透明的罩子罩住，防止灰塵進去，你現在用這個盆裝，上面還蓋著布，客人都看不到你的商品。”
葉秀蘭一邊聽一邊點頭，奮筆疾書把他們說的記下，雖然她最初抱著試一試的心態，但一旦開始了，不做出點成績反而不甘心了，不想輕易放棄。
張佳瑤提議說：“媽媽，我們還可以像電視劇裡那樣，用小碟子裝一點給客人試吃啊。”
李婉琴誇讚說：“這個辦法好，還是瑤瑤腦袋靈光！”
張佳瑤嘿嘿笑了一聲，腦子裡還在思索有甚麼辦法能迅速開啟知名度。
第二天中午，大家在教室裡拿著盤子排隊打飯，他們學校吃午飯是由老師和學生一起去食堂，把整個班的餐盤和飯菜都拎回來，再由學生輪值分菜分飯的。
今天剛好輪到晏景程打其中一個菜，看到是張佳瑤喜歡的西紅柿炒蛋，他不顧後面排隊同學的不滿，往她盤子裡狠狠舀了兩大勺，讓張佳瑤直呼：“夠了夠了，我吃不了這麼多！”
打好飯菜坐下之後，張佳瑤還有點心不在焉的，一直在想媽媽的生意要怎麼做才能起來。
“······瑤瑤？瑤瑤！”
“啊？怎麼啦？”張佳瑤聽見有人叫她，循聲望去。
馮笑笑一臉納悶地看著她，說：“我都叫了你好幾聲啦，你都沒反應，我想問你明天春遊準備帶甚麼吃的啊？我們商量了一下，大家都準備不同的東西帶來分，這樣一個人就能吃好多種了。”
她一臉興奮，“我已經和媽媽說過了，她同意我多帶點零食來給大家分呢！向子萱說她媽媽會給她烤一個蛋糕來，蔣俊豪說他負責帶飲料，呂翰林可以帶玉米，王玥說她會帶她爸爸做的土豆餅，你呢？”
至於晏景程，根本不在他們的考慮範圍內，反正他們說了他也不一定會聽。
“春遊？明天就是春遊嗎？”張佳瑤還有點狀況外的樣子。
馮笑笑搖了搖頭，在心裡嘆氣，瑤瑤讀書都讀傻了，這件事老師不是好幾天前就說過了嗎。
張佳瑤聽到這裡，靈機一動，對啊，春遊，明天會有一整個年級的同學一起出動呢，她怎麼之前沒想到這個！
她激動地和馮笑笑說：“你放心，我明天帶的吃的一定和你們的沒有重複，保證特——別好吃！”
聽到這話，馮笑笑這個饞嘴巴馬上就好奇地湊了上來，不停地問張佳瑤：“真的嗎？真的有那麼好吃嗎，是甚麼，是甚麼啊？”
張佳瑤嘿嘿笑了一聲，忍不住賣了個關子，“明天你就知道了。”
回到家之後，張佳瑤趕緊和葉秀蘭說了這事，她聽了也眼前一亮，意識到這是一個推銷商品的好機會。
她一把抱起了張佳瑤，在她的臉上狠狠親了一口，笑著說：“你這個小腦袋瓜裡怎麼有這麼多鬼點子啊！”
第二天一早到學校的時候，小夥伴們看著張佳瑤和晏景程一個帶著一個大大的保溫桶，都好奇地圍上來，可惜張佳瑤說現在還不能開啟，要等到大家到地方了才能一起吃。
等到9點鐘，兩個老師就帶著大家出發了，一路上大家都嘰嘰喳喳的，打來鬧去，有些調皮的學生還被老師呵斥了。
他們是二年級一班，走在隊伍的最前面，後面按順序是二班，三班······
長長的隊伍就像是一條蜿蜒前進的大蛇，往後望去一眼望不到頭，時不時還會有路人和他們搭話，“小朋友們，你們去春遊啊？”，然後就會收到異口同聲的“對！”
走了一個半小時，他們終於到達了終點，童夢公園，這個公園是免費進的，但是裡面有一些遊玩設施，是需要另外付錢才能玩的。
老師們帶著各自的班級，分別找合適的地方坐下休息，提醒大家先不要到處亂跑，吃好午飯之後再去玩。
張佳瑤本來想席地而坐，向子萱制止了她，從自己的書包裡拿出了一塊大大的野餐布，讓大家把自己帶來的吃的放在中間，剛好坐得下7個人。
張佳瑤這才開啟保溫桶，把自己帶來的滷味分給周圍的小夥伴們。
眾人都嚐了嚐後，都露出了驚豔的表情，馮笑笑最誇張，她嚐了一口切好的小段鴨脖，驚呼一聲：“好好吃！瑤瑤這是甚麼啊？”
張佳瑤要的就是她這個反應，她大聲說：“這是我媽媽滷的鴨脖，她在農貿市場對面賣滷味哦，你喜歡的話以後可以去叫你媽媽買給你吃。”
其他同學聽到有好吃的，都圍過來，張佳瑤大方地每人分了一塊嚐嚐，過程中也不忘說清楚媽媽在哪擺攤，急的馮笑笑忙說：“瑤瑤，再分我一塊，再分我一塊吧！”
張佳瑤乾脆把手上的這個保溫桶給了她，讓她去分給別的同學，承諾等下給她多留一些吃，還讓她重複了一遍地址，確認她已經記住了再讓她走。
然後她又從書包裡拿出一個保溫盒，帶著晏景程，走到其他班裡去分滷味了，當然，晏景程昨天就已經被她培訓過了，廣告詞記得牢牢的，只不過比較機械。
她今天和晏景程手上拎著一個，書包裡裝著一個，總共帶了4個保溫桶來，應該夠好多人分了。
張佳瑤也沒忘給那些一起來的老師都分一點，邊分邊重複說：“老師，這個是我媽媽做的滷味，送給老師你嚐嚐，我媽媽在農貿市場對面的副食品店門口擺攤，如果老師來買的話我一定給你打八折哦。”
好多老師都被這個來春遊，還不忘幫自己媽媽的生意打廣告的小女孩逗樂了，紛紛笑著說：“好好好，老師一定去捧場。”
一時間場面變得熱火朝天的，直到張佳瑤大聲說已經分完了，大家才散去。
幾天之後，傍晚放學時，只有葉鵬飛和李婉琴來接他們兩個，因為葉秀蘭和張國華這幾天都沒空。
等張佳瑤快走到自家店前時，就看到媽媽的攤子已經按晏叔叔和婉琴阿姨說的重新裝飾過了，裝滷味的盆換成了淺底的，上面也蓋了透明的罩子。
不鏽鋼盆底下壓著一塊紅色的布，大部分垂下來擋住了桌底，朝向外面的布上印著“葉記滷味”幾個黑色大字，這一排大字下面還寫著“免費試吃，不好吃不要錢！”
張佳瑤在心裡暗讚一聲，媽媽也是一點就通，很懂營銷這一套嘛，又是免費，又是不要錢的，誰都要過來看看怎麼回事了。
此時攤位前也不像之前那樣無人問津，而是好多人圍著，其中有好多都是帶著孩子的家長。
春遊結束之後的第一天還沒甚麼效果，第二天第三天就感覺到客人逐漸多了起來，還有了回頭客，誇讚說：“老闆你們家的滷味是真好吃，昨天買回去之後都不夠家裡人分的，孩子也吵著還要吃。”
葉秀蘭樂呵呵地說：“謝謝，喜歡就好，送您一點這個鴨脖嚐嚐，這個是我們的招牌呢。”
她滿臉笑容地站在攤子後，麻利的給顧客稱重打包，張國華也在一旁幫忙。
好多家長剛開始純粹是孩子吵著鬧著要吃，沒辦法才被拉過來的，看到價格之後還覺得太貴了，但是在嚐了試吃之後都被驚豔到了，這個味道確實是好啊，就都買了一點。
葉秀蘭還會在過秤之後詢問客人，要不要舀點滷汁，好多顧客因為這一點好感度又提升一些。
要知道那個有名的蔡婆婆滷味，她們家的湯汁和辣椒大蒜這些小料都是混在一起算錢的，你不要都不行，全都一起裝進來。
但是葉秀蘭面前的不鏽鋼盆裡就一點配菜也沒有，純滷味，滷汁也是不要錢送的。
這熱鬧的場面又吸引了其他的路人過來，攤子前面的人一下子多了起來，試吃的沒了，張國華趕忙去店裡切。
看到爸爸媽媽忙碌又開心的樣子，張佳瑤也忍不住勾起了嘴角，鬆開了李婉琴的手說：“婉琴阿姨拜拜，我去幫媽媽的忙。”
晏景程見狀也趕快跟了過去，敷衍地和李婉琴揮了揮手，邊跑邊說：“媽媽拜拜，我也去幫秀蘭阿姨。”
“唉······”李婉琴看著拉不住的兩個人，失笑地搖了搖頭，回自己店裡去了。
這之後，葉秀蘭的滷味生意就漸漸變好起來，口碑傳出去了，買的人也越來越多，訂的食材也越來越多，最後她和張國華合計了一下，定在了每天只做60斤左右，中午買一半，晚上賣一半，賣完了就沒有了，這也是兩人目前每天能做的極限了。
一個月之後，三人算了算這段時間的盈利，淨利潤竟然有6000多塊，比他們開店賺的還要多！
幾人都很開心，這樣就不用守著這個店坐吃山空了。