一九九一年七月一日，黨的生日，香港回歸倒計時六週年。
深圳羅湖口岸旁邊的“興安集團香港辦事處”今天正式掛牌。三層小樓重新裝修過，外牆貼著白色瓷磚，樓頂豎著巨大的招牌——中英文雙語：“興安實業集團香港有限公司”。
上午九點，鞭炮齊鳴。卓全峰站在樓前，身後站著栓柱、李明，還有從哈爾濱趕來的孫小海、王老六。對面站著香港本地的合作伙伴、客戶代表，還有幾家媒體記者。
“各位朋友，各位來賓！”卓全峰用略帶東北口音的普通話說，“今天，我們興安集團在香港設立辦事處，標誌著我們正式進軍國際市場！這不是結束，而是開始！”
底下掌聲響起。一個香港記者舉手提問：“卓先生，你們一個內地鄉鎮企業，為甚麼選擇在香港設點？”
“因為香港是國際視窗。”卓全峰很自信，“從這裡，我們可以走向世界。我們的山野菜、中藥材、皮毛製品，已經出口到日本、韓國、蘇聯。下一步，要走向東南亞，走向歐美！”
另一個記者問：“聽說你們去年遭遇了詐騙，損失不小。還敢做外貿嗎？”
這個問題很尖銳。卓全峰笑了笑：“正是因為遭遇了詐騙，我們才更懂得怎麼做外貿。現在我們建立了完善的風險控制體系，有專業的團隊，有保險保障。吃一塹，長一智。”
揭牌儀式結束，參觀辦事處。一樓是產品展示廳，陳列著集團的所有出口產品——山野菜罐頭、凍幹菌類、刺五加茶、貂皮大衣、鹿茸切片……每樣產品都有中英文標籤，還有質檢報告、出口許可證影印件。
二樓是辦公區，十幾個員工正在忙碌。有香港本地招聘的，有從內地調來的，還有兩個是留學歸來的大學生。
三樓是會議室、接待室。最大的會議室裡，牆上掛著世界地圖，上面用圖釘標記著已經開拓的市場。
“全峰，這……這排場不小啊。”孫小海看得眼花繚亂，“得花多少錢？”
“裝修花了二十萬，租金一年十五萬，人員工資一年三十萬。”卓全峰說，“加起來六十五萬。但只要做成一單生意，就回來了。”
“萬一做不成呢？”
“沒有萬一。”卓全峰很堅定，“必須做成。”
辦事處成立了，但真正的挑戰才開始。
第一單生意就遇到了麻煩。七月十日，日本客商山田先生介紹了一個韓國客戶，要訂購十噸凍幹松茸，每公斤價格談好是三百美元，總價三十萬美元，摺合人民幣一百五十萬。
合同簽了，定金付了（百分之十，三萬美元），貨開始生產。但八月初，韓國那邊突然來函，說要修改合同——價格降到二百五十美元一公斤。
“憑甚麼？”栓柱急了，“合同都簽了，怎麼能隨便改？”
“對方說，韓國市場行情變了，松茸價格下跌。”負責這個業務的小劉說，“如果不降價，他們就不要了。”
“不要就不要！定金不退！”
“可咱們貨都生產一半了……”
卓全峰看了函件，皺起眉頭。這明顯是欺負人——看到貨快生產完了，趁機壓價。
“查查這個韓國公司的情況。”他對李明說。
調查結果很快出來——這家韓國公司信譽一般，經常用這種手段壓價。很多中國公司怕麻煩，就忍了。
“不能慣著他們。”卓全峰說，“按合同辦，不降價。如果他們不要，定金沒收，咱們另找買家。”
“可……十噸松茸，一時半會兒找不到買家啊。”小劉擔心。
“找山田先生幫忙。”卓全峰說，“日本市場也需要松茸。”
聯絡山田，山田很夠意思：“卓先生，這批貨我要了。價格還按三百美元，但交貨期要推遲一個月，我這邊需要調整庫存。”
“沒問題！”
有了山田兜底，卓全峰底氣足了。回覆韓國客商：合同不能改，要就要，不要定金不退。
韓國客商沒想到這邊這麼硬氣，又發函說要起訴。
“讓他起訴。”卓全峰冷笑，“合同在香港籤的，適用香港法律。咱們請陳大狀應訴。”
陳大狀看了合同，笑了：“卓先生，這官司咱們贏定了。合同條款很明確，對方無故要求降價，屬於違約。不僅定金不退，咱們還可以要求賠償損失。”
律師函發過去，韓國客商慫了。最終，還是按原價提了貨。
這一仗打贏了，在香港商界傳開了——內地這家“興安”公司，不好欺負。
但更大的挑戰來了。八月下旬，蘇聯客商伊萬介紹了一筆大生意——莫斯科一家國營百貨公司，要訂購價值五百萬人民幣的輕工業品：皮鞋、皮衣、羽絨服、日用百貨。
“五百萬！”孫小海聽到這個數字，手都在抖，“咱們……咱們吃得下嗎？”
“吃不下也得吃。”卓全峰說，“但得講究方法。”
這筆生意有幾個難點：
第一，金額太大，需要墊付大量資金。五百萬的貨，生產成本至少三百萬，集團賬上沒這麼多現金。
第二，蘇聯政局不穩。去年剛經歷了“八一九事件”，現在蘇聯各加盟共和國鬧獨立，經濟混亂，盧布貶值。萬一貨發過去了，對方沒錢付，怎麼辦？
第三，運輸困難。中蘇鐵路運輸時間長，風險大。而且蘇聯海關腐敗嚴重，可能被刁難。
“這筆生意，風險太大。”李明很謹慎，“我建議慎重。”
“風險大，利潤也大。”卓全峰說，“毛利百分之四十，淨利二百萬。值得冒險。”
他做了幾個安排：
第一，資金問題。用這筆訂單做抵押，向銀行貸款二百萬；另外二百萬，找其他企業合作，利潤分成。
第二，收款問題。要求對方開立信用證，而且是“不可撤銷信用證”，由蘇聯國有銀行擔保。這樣即使對方沒錢，銀行也得付。
第三，運輸問題。分批發貨，每批貨值不超過一百萬。第一批安全到達、順利收款後，再發第二批。
第四，保險問題。購買出口信用保險，萬一收不到款，保險公司賠付百分之八十。
安排得很周全，但執行起來困難重重。
首先是信用證的問題。蘇聯銀行效率低下，開個信用證要一個月。而且蘇聯盧布貶值厲害，今天開的信用證，可能一個月後就不值錢了。
“要求用美元結算。”卓全峰說。
“對方可能不同意。”栓柱說，“蘇聯現在缺美元。”
“那就一半美元，一半易貨貿易。”卓全峰想了個折中辦法，“美元部分，用信用證；易貨部分，用鋼材、化肥、木材等實物抵。”
談判很艱難。蘇聯那邊派了個代表團來深圳，談了三天，最終達成協議——三百萬美元，二百萬易貨（鋼材一千噸，化肥五百噸）。
合同簽了，信用證開了，生產開始了。集團上下忙得團團轉——皮鞋廠加班加點，皮衣廠三班倒，羽絨服廠從南方採購原料。
但家裡的反對聲又來了。
九月十五日，卓全峰迴靠山屯。車剛進屯，就聽見劉晴在嚷嚷。
“……五百萬的生意！他瘋了！蘇聯現在亂成啥樣了？貨發過去，就是肉包子打狗！”
“就是。”大哥卓全興也說，“我聽說，蘇聯人現在連麵包都吃不上，哪有錢買皮鞋皮衣？”
“全峰就是愛冒險！上次被騙三十八萬，還不長記性！”
卓全峰下車，幾個議論的人立刻閉嘴。劉晴扭過頭，假裝看風景。
晚上，上房裡坐滿了人。老爺子臉色很不好看。
“全峰，蘇聯那生意……靠譜嗎？”老爺子問。
“爹，我做了充分準備。”卓全峰把風險控制措施說了一遍。
“準備得再好，也有萬一。”卓全興說，“萬一蘇聯解體了，萬一銀行倒閉了，萬一……”
“大哥，做生意沒有百分之百保險的。”卓全峰說，“咱們只能把風險降到最低。這筆生意成了，淨賺二百萬。值得冒險。”
“二百萬？”屋裡響起一片驚呼。
“對，二百萬。”卓全峰點頭，“有了這二百萬，咱們可以蓋新廠房，買新裝置，擴大生產。合作社每個人都能多分紅。”
這話讓很多人動心了。但還是有人擔心。
“全峰，不是我們不信你。”三哥卓全旺說，“是這事……太大了。五百萬啊，把咱們全屯賣了都不值。”
“三哥，正因為大，才要做。”卓全峰說，“小打小鬧，永遠做不大。要做，就做大的。”
老爺子磕磕菸袋：“全峰，你主意正，爹知道。但這次……爹心裡不踏實。蘇聯那邊，電視上天天說亂。要不……這生意先放放？”
“爹，合同都簽了，信用證都開了，不能放。”卓全峰很堅決，“您放心，我有把握。”
老爺子嘆口氣，不再說話。
十月，第一批貨生產完畢，價值一百萬。裝了兩個火車皮，從滿洲里口岸出境，運往莫斯科。
等待的日子很難熬。特別是蘇聯那邊傳來的訊息，一個比一個糟糕——盧布又貶值了，商店又排長隊了，有的工廠停工了……
“全峰，要不……第二批貨先別發了？”孫小海擔心地說。
“發！”卓全峰咬牙，“信用證已經開了，銀行擔保。只要銀行不倒閉，咱們就能收到錢。”
十月二十日，好訊息傳來——第一批貨安全到達莫斯科，對方驗貨合格，銀行付款，五十萬美元到賬！
“太好了！”整個集團歡騰。
緊接著，第二批、第三批貨陸續發出。到十一月底，五百萬的貨全部發完，三百萬美元全部到賬！易貨的鋼材、化肥也運回來了，一轉手，又賺了五十萬！
總計淨賺二百五十萬！
慶功會上，卓全峰舉起酒杯：“同志們，這一仗，咱們打贏了！不僅賺了錢，更重要的是，咱們開啟了蘇聯市場！以後，這就是咱們的穩定客戶！”
掌聲雷動。
但卓全峰沒有沾沾自喜。他在會上說：“這次成功，有運氣成分。蘇聯政局不穩，對咱們來說既是風險，也是機會。但這樣的機會不會總有。咱們要穩紮穩打，把外貿業務做紮實。”
他宣佈了幾項新措施：
第一，在莫斯科設辦事處，派駐常駐代表，直接對接客戶。
第二，開發適合蘇聯市場的產品——蘇聯人喜歡喝酒，咱們可以開發人參酒、鹿茸酒；蘇聯冬天冷，咱們可以開發加厚羽絨服、皮帽子。
第三，學習俄語。選派年輕員工去大學學俄語，學費集團出。
這些措施，很多人不理解。特別是學俄語——蘇聯眼看要解體了，學俄語有甚麼用？
“眼光要放長遠。”卓全峰解釋，“蘇聯有十五個加盟共和國，兩億多人口。即使蘇聯解體了，這些國家還在，市場還在。咱們提前佈局，將來才能抓住機會。”
事實證明他是對的。兩個月後，一九九一年十二月二十五日，蘇聯正式解體。但“興安”集團在莫斯科的辦事處已經站穩腳跟，不僅跟俄羅斯做生意，還跟烏克蘭、白俄羅斯、哈薩克等前蘇聯加盟共和國建立了聯絡。
到一九九二年初，外貿部已經成為一個成熟的部門——有三十多名員工，精通英語、日語、韓語、俄語；有穩定的客戶群，年出口額突破一千萬；有自己的運輸渠道、保險渠道、法律支援。
家裡那些反對的聲音，自然消失了。劉晴見到卓全峰，笑得像朵花：“全峰啊，還是你有眼光！三嫂以前不懂事，你別往心裡去……”
卓全峰笑笑。他知道，如果生意做賠了，三嫂會是另一副嘴臉。但這就是現實，他看透了。
三月，省外貿廳來考察，對“興安”的外貿業務高度評價。
“卓董事長，你們為鄉鎮企業走出去探索了一條路子。”外貿廳廳長說，“省裡決定，把你們的經驗寫成材料，上報商務部，在全國推廣！”
“謝謝領導肯定。”
“別客氣。”廳長拍拍他的肩，“好好幹，爭取做成全國鄉鎮企業外貿第一！”
這個目標很大，但卓全峰有信心。
晚上，他獨自站在辦公室窗前，看著窗外的香港夜景。燈火璀璨，車水馬龍。
他想起了去年第一次來香港時的忐忑，想起了被騙時的絕望，想起了追貨時的艱辛。
但現在，一切都過去了。
香港辦事處成立了，蘇聯市場開啟了，外貿業務成熟了。
而他要做的，就是帶著這個更強大的團隊，走向更廣闊的世界。
就像爺爺常說的：“好獵手，不能總在山裡轉。得到平原上看看，到草原上看看。山裡的兔子再肥，也沒有草原上的黃羊大。”
現在，他走出了大山，看到了草原。
草原很大，獵物很多。
但競爭也很激烈，風險也很大。
但他不怕。
因為他學會了怎麼在草原上打獵——怎麼識別獵物，怎麼隱蔽接近，怎麼一擊必中。
而這，就是一個獵人，一個企業家，必須掌握的技能。
前方的路還很長，還會有更多的挑戰，更多的機會。
但他準備好了。
因為身後有一個強大的團隊，有一套成熟的制度，有一個響亮的品牌。
而這些，就是他在國際市場上搏擊的最大底氣。