一九九二年三月五日，驚蟄，春雷初響。
哈爾濱道里區與南崗區交界處那片曾經的荒地，如今已是一派熱火朝天的景象。二十畝土地被圍牆圈起，圍牆內塔吊林立，打樁機“咚咚”作響震得地面發顫，攪拌車進進出出揚起漫天塵土。工地門口立著巨大的廣告牌，白底紅字寫著：“興安·錦繡家園——省城首個鄉鎮企業家園小區”。
工地旁邊的臨時工棚裡，煙霧繚繞。長條會議桌兩邊坐滿了人——左邊是興安集團的高層，右邊是施工隊、設計院、監理公司的負責人。卓全峰坐在主位，手裡拿著施工圖紙，眉頭緊鎖。
“王工，你再說一遍，甚麼問題？”他盯著設計院的負責人。
王工是個五十多歲的工程師，戴著安全帽，滿臉塵土：“卓董事長，地基挖到三米深，遇到流沙層了。按原設計方案，地基要打到五米深，但現在流沙層太厚，繼續往下打，成本要增加百分之三十，工期要延長兩個月。”
“增加多少成本？”卓全峰問。
“初步估算……二十萬。”王工擦了擦汗，“而且還不一定能保證質量。流沙層地基不穩，以後樓體可能會沉降。”
會議室裡一片譁然。二十萬！這可不是小數目。這個專案總投資才一百五十萬，預算很緊張。
“卓董，要不……咱們降低標準？”施工隊的馬隊長小心翼翼地說，“地基打淺點，樓別蓋太高，三層就行。反正咱們這是鄉鎮企業小區，不用那麼講究。”
“不行！”卓全峰斬釘截鐵，“要麼不蓋，要蓋就蓋最好的！咱們這是省城第一個鄉鎮企業家園，多少人看著呢！蓋成豆腐渣工程，砸的是咱們‘興安’的牌子！”
“可是錢……”
“錢我想辦法。”卓全峰站起來，走到窗前，看著外面的工地，“地基是樓的根，根不牢，樓就站不住。就像咱們山裡人蓋房子，地基要挖到凍土層以下，冬天才不裂。這是一個道理。”
他轉過身：“王工，你是專家，你說怎麼解決？”
王工想了想：“有兩個方案。第一，繼續往下打，穿過流沙層，打到實土層。但成本高，工期長。第二，採用樁基礎，打混凝土樁，穿過流沙層。成本也高，但工期短些。”
“哪個質量更好？”
“樁基礎更好，更穩。”
“那就用樁基礎！”卓全峰拍板，“錢不夠，我再去貸！工期不能拖，必須在十月底前封頂，冬天才能內部裝修。”
“可是卓董……”財務總監李明急了，“咱們賬上已經沒錢了。買地八十萬，前期投入三十萬，貸款一百萬已經用完了。再貸……銀行不一定給。”
“我去談。”
散會後，卓全峰立刻去銀行。還是那個王行長，還是那副官腔。
“卓董事長，不是我不貸給你。”王行長推過來一份檔案，“你看，你們集團現在負債率已經百分之七十了，超過警戒線。再貸，風險太大。”
“王行長，我們這個專案，前景很好。”卓全峰拿出市場調研報告，“省城現在商品房供不應求，價格月月漲。我們這個小區，位置好，設計好，還沒建就有很多人打聽。建成後，一套房賣五萬，二十套就是一百萬。還貸沒問題。”
“那是建成後。”王行長搖頭，“問題是現在，你們能不能建成？我聽說，工地遇到流沙層了？”
訊息真靈通。卓全峰心裡暗罵，臉上還得笑：“問題已經解決了，改用樁基礎，質量更好。”
“那成本呢？又增加了吧？”王行長似笑非笑，“卓董事長，咱們是老朋友，我勸你一句——見好就收。房子別蓋太高，三層就行。省點錢，早點回籠資金。”
“王行長，謝謝你的好意。但我還是想蓋六層。”
“那就愛莫能助了。”王行長攤手。
從銀行出來，卓全峰站在大街上，看著車水馬龍，心裡一片冰涼。二十萬，看起來不多，但關鍵時刻，能卡死一個專案。
回到公司，他召開緊急會議。
“銀行貸不到，咱們自己想辦法。”他說，“兩條路：第一，員工集資。每人出一點，算借款，年息百分之十五，比銀行高；第二，預售。房子還沒蓋，先收定金。”
“預售？”孫小海愣了，“房子影兒都沒有，誰買啊？”
“咱們自己人買。”卓全峰說，“合作社的員工，靠山屯的鄉親，想進城買房的，可以預訂。交百分之三十定金，房價優惠百分之十。”
這個想法很大膽。1992年，商品房還是個新事物，預售更是聞所未聞。
“能行嗎？”王老六懷疑。
“試試看。”
第二天，預售方案公佈。合作社內部先動員。條件很優惠：員工購房，首付百分之三十，剩餘百分之七十可以分期付款，三年還清，免息。
訊息一公佈，反響熱烈。很多在省城工作的員工，正愁沒地方住。租房子一個月要幾十塊，不如買房。
“卓董，我訂一套！”栓柱第一個報名，“我在深圳幹了三年，攢了點錢，正好在省城安個家。”
“我也訂一套！”外貿部的小劉說，“我物件在哈爾濱工作，結婚正需要房。”
三天時間，二十套房被預訂了十二套！收了三十六萬定金！
“成了！”孫小海激動得直搓手，“全峰，你這招真絕！”
“別高興太早。”卓全峰很冷靜，“錢是有了，但得把房子蓋好。要是蓋不好，退定金事小，信譽事大。”
有了錢，工程繼續。樁基礎施工很順利，半個月就完成了。四月初，地面工程開始。六層樓，框架結構，在當時算是高標準了。
但家裡的矛盾又來了。
四月十五日，卓全峰迴靠山屯。車剛進屯，就聽見三嫂劉晴在井臺邊嚷嚷。
“……要我說，全峰就是偏心！在省城蓋樓，便宜賣給外人，咱們自家人想買，還得排隊！”
“就是。”一個婦女附和，“我聽說，那樓可好了，帶廁所，帶廚房，屋裡還有暖氣！咱們屯的房子，啥時候能那樣？”
“咱們？別想了！”劉晴聲音更尖了，“人家現在是大老闆，眼裡哪有咱們這些窮親戚！”
卓全峰下車，幾個婦女立刻閉嘴。劉晴扭過頭，假裝打水。
晚上，上房裡坐滿了人。老爺子臉色很不好看。
“全峰，省城那樓……咱們屯的人能買嗎？”老爺子問。
“能，但得按規矩來。”卓全峰說，“員工優先，然後是合作社股東，最後是鄉親。價格都一樣，優惠百分之十。”
“那……我能給我家雲樂訂一套不？”大哥卓全興問。
卓雲樂是卓全興的兒子，二十三了，在縣城化肥廠當臨時工，一直想在省城安家。
“大哥，雲樂不是合作社員工，也不是股東，得排隊。”卓全峰說，“現在員工訂了十二套，股東訂了五套，只剩下三套。排隊的人有十幾個。”
“排隊？排到啥時候？”卓全興急了，“你是他老叔，不能照顧照顧？”
“大哥，照顧不了。”卓全峰很堅決，“規矩定了，就要執行。我要是照顧了雲樂，別人怎麼辦？”
“別人？別人有你這樣的老叔嗎？”卓全興火了，“卓全峰，你現在翅膀硬了，六親不認了是吧？”
“大哥，我不是六親不認，是公正對待。”卓全峰耐心解釋，“咱們合作社幾百號人，都看著我。我要是徇私，以後還怎麼管？”
“我不管！”卓全興一拍桌子，“反正雲樂的房，你得給解決！要不，我這大哥你不認也罷！”
話說到這份上，氣氛僵住了。老爺子敲敲菸袋：“都少說兩句！全興，你弟有他的難處。全峰，你也想想辦法，自家人，能幫就幫。”
卓全峰想了想：“這樣，雲樂要是真想買，可以等二期。二期明年開工，位置更好。我給他留一套，價格還優惠。”
“二期？誰知道有沒有二期？”卓全興不依不饒。
“肯定有。”卓全峰說，“只要一期賣得好。”
正說著，外面傳來汽車喇叭聲。是建築隊的馬隊長來了，還帶著幾個工人代表。
“卓董事長，我們……”馬隊長進門，看到屋裡這架勢，愣了愣。
“馬隊長，你們怎麼來了？”卓全峰問。
“是這樣。”一個工人代表上前，“工人們聽說……聽說您家裡人對買房有意見，就推選我們幾個來，想……想跟鄉親們嘮嘮。”
這個工人姓趙，四十多歲，原來是市建公司的，下崗後到興安建築隊幹活。“各位鄉親，我叫趙建國。以前在國營單位，以為端的是鐵飯碗。後來單位黃了，飯碗碎了，一家老小沒著落。是卓董事長，給了我們工作，給了我們飯吃。”
他眼圈紅了：“現在，卓董事長在省城蓋樓，還讓我們工人優先買房，價格還便宜。我訂了一套，六十平米，三萬塊錢。首付九千，分期三年。我這輩子，從來沒想過能在省城有自己的房子……”
說著，這個漢子聲音哽咽了：“我們心裡感激……聽說你們有意見，我們就想說——卓董事長是好人，他做事公平。你們……你們別難為他。”
屋裡人都沉默了。卓全興低下頭，不說話了。
老爺子站起來，握住趙建國的手：“老師傅，謝謝你們來。家裡的事，家裡解決。你們放心，房子的事，我們支援。”
送走馬隊長他們，老爺子看著卓全峰：“全峰，你做得對。但家裡人的心情，你也要理解。雲樂的房，你給想著點。”
“爹，我明白。”
一期工程進展順利。六月底，主體結構封頂。七月初，開始內外裝修。卓全峰要求很高——外牆貼瓷磚，窗戶用雙層玻璃，室內鋪地磚，廚房、衛生間貼瓷磚，這在當時都是高檔配置。
“全峰，這標準……是不是太高了？”孫小海算賬，“一平米裝修成本要八十塊，二十套房子，光裝修就得十萬！”
“高有高的道理。”卓全峰說，“咱們這是樣板工程，要做就做最好的。以後別人一看，‘興安’蓋的房子，質量好，裝修好，都想來買。”
果然，房子還沒完工，來看的人就絡繹不絕。很多不是合作社的人，也來打聽。
“卓董事長，這房子賣不賣？我出五萬一套！”一個做服裝生意的老闆說。
“抱歉，只對內部員工和鄉親。”卓全峰婉拒。
“那我加錢！五萬五！”
“不是錢的問題。”
到八月底，房子基本完工。白牆綠窗，在陽光下格外醒目。合作社組織員工參觀，個個讚不絕口。
“這房子，比賓館還好！”
“廚房還有水池！廁所還能洗澡！”
“冬天有暖氣，再不用燒炕了！”
九月，交房。拿到鑰匙的員工，激動得手都在抖。栓柱分到的是一樓，他帶著從老家來的父母看房。老太太摸著光滑的牆面，老淚縱橫：“我活了六十多年，沒想到能在省城住上這麼好的房子……”
訊息傳回靠山屯，那些反對的聲音徹底消失了。劉晴見到卓全峰，笑得像朵花：“全峰啊，二期啥時候開工？給我孃家侄子留一套唄……”
卓全峰笑笑：“三嫂，二期再說。”
一期成功，卓全峰沒有滿足。他看到了更大的機會。
十月初，他找到市土地局，提出要開發二期——在旁邊再買三十畝地。
“卓董事長，你這胃口不小啊。”土地局局長姓周，很欣賞卓全峰，“但那塊地……已經有人看中了。是省城的一家房地產開發公司，背景很深。”
“周局長，咱們可以競爭。”卓全峰說，“公開拍賣，價高者得。”
“你想好了？那家公司，實力很強。”
“想好了。”
十月十五日，土地拍賣會。競爭對手果然很強——省城“華髮房地產開發公司”，國營背景，資金雄厚。
拍賣底價六十萬。華髮公司的代表是個年輕人，姓陳，很傲氣。
“六十五萬！”他第一個舉牌。
“七十萬！”卓全峰跟進。
“七十五萬！”
“八十萬！”
價格一路飆升。到一百二十萬時，華髮公司的陳代表猶豫了。
“一百二十萬一次！一百二十萬兩次……”
“一百二十五萬！”卓全峰咬牙。
陳代表搖搖頭，放棄了。
“一百二十五萬一次！一百二十五萬兩次！一百二十五萬三次！成交！”
槌子落下，三十畝地歸了興安集團。但代價也很大——一百二十五萬，幾乎是集團大半年的利潤。
“全峰，這價……太高了。”回公司的路上，孫小海心疼得直咧嘴，“一畝四萬多，比一期貴了一倍！”
“值。”卓全峰很冷靜，“城市在擴張，地價在上漲。現在不買，以後更買不起。而且，我敢說，三年後，這塊地值三百萬！”
二期規劃更宏大——蓋三棟樓，十八層，帶電梯，帶車庫。這在1992年的哈爾濱，絕對是超前設計。
但資金壓力更大了。一百二十五萬買地，建樓至少要三百萬。集團賬上沒錢了。
“預售！”卓全峰再次使出這招，“這次不光對內部，對外也賣！”
二期預售，價格定在每平米六百元，比市場價低百分之二十。廣告一打出去，轟動全城——帶電梯的高層住宅，才六百一平米！
三天時間，一百套房子被預訂一空！收了二百四十萬定金！
“我的老天爺……”王老六看著財務報表，手都在抖，“這錢……來得也太快了！”
“這就是房地產的魅力。”卓全峰說，“用未來的錢，蓋現在的樓。只要信譽在，就能滾動發展。”
二期工程十一月開工。有了資金，有了經驗，進展很快。
到年底，一期全部入住，二期完成地基。集團開了年終總結會。
卓全峰在會上宣佈：“房地產板塊，今年為集團創造利潤一百五十萬！佔總利潤的百分之四十！明年，我們要成立房地產開發公司，獨立運營，做大做強！”
掌聲經久不息。
散會後，卓全峰站在辦公室窗前，看著遠處的工地。塔吊的燈光在夜空中閃爍，像星星。
他想起了去年買地時的忐忑，想起了遇到流沙層時的焦慮，想起了籌錢時的艱難。
但現在，一切都過去了。
一期成功了，二期開工了，房地產成了集團的支柱產業。
而他要做的，就是把這個產業做得更大，更強。
就像爺爺常說的：“好獵手，不僅要會打獵，還要會養山。山養好了，獵物自然多。”
現在，他不僅會“打獵”（做實業），還會“養山”（做房地產）。
而這座“山”，會給他帶來源源不斷的“獵物”。
前方的路還很長，還會有更多的挑戰，更多的機會。
但他信心十足。
因為他找到了新的增長點，新的發展道路。
而這，就是一個企業家，必須有的眼光和魄力。