一九九零年八月十五日，立秋剛過，暑熱未退。
哈爾濱“興安大廈”六樓新裝修的外貿部辦公室裡，空調呼呼吹著冷氣，但氣氛比外面的天氣還熱。長條會議桌兩邊坐了十幾個人——左邊是集團高層，右邊是剛招聘來的外語專業大學生，還有從省外貿公司挖來的幾個老業務員。
牆上掛著世界地圖，用紅藍綠三色圖釘標記著已經開拓和準備開拓的市場——紅色的日本、韓國、香港，藍色的美國、加拿大，綠色的蘇聯、東歐。地圖旁邊的白板上寫著一行大字：走出國門，闖蕩世界。
卓全峰站在地圖前，手裡拿著教鞭，輕輕敲了敲日本的位置：“同志們，咱們今天開這個會，就是要明確一件事——從今天起，‘興安’正式進軍國際市場！”
底下響起一陣騷動。坐在後排的孫小海小聲跟旁邊的王老六嘀咕：“全峰這是……步子邁得太大了吧？國內還沒整明白呢，就要往國外跑？”
王老六搓著手：“我聽說……國外生意可不好做，規矩多，風險大。”
“所以才要專門成立外貿部。”卓全峰聽到了他們的議論，轉過身來，“小海哥，老六叔，我知道你們擔心。但咱們想想——咱們的山野菜，在日本一公斤賣五十塊人民幣；咱們的貂皮，在蘇聯能換一臺電視機；咱們的鹿茸，在韓國比黃金還貴。可咱們現在呢？賣給二道販子，利潤都讓人家賺走了！”
這話不假。去年合作社出口香港的那批罐頭，雖然被詐騙了，但也讓卓全峰看到了國際市場的巨大潛力——同樣一罐山野菜罐頭，在國內賣三塊，出口能賣五塊，甚至更多。
“咱們成立外貿部，就是要打通直接出口的渠道。”卓全峰繼續說，“跳過中間商，把利潤留在咱們自己手裡。李明，你給大家說說初步計劃。”
李明站起來，開啟資料夾：“根據市場調研，咱們主攻三個方向：第一，日本、韓國市場，主打山野菜、中藥材；第二，蘇聯市場，主打皮毛製品、輕工業品；第三，香港市場，作為中轉站，輻射東南亞。”
“具體怎麼操作？”一個老業務員問。
“分三步走。”卓全峰接過話頭，“第一步，辦理出口權。咱們是鄉鎮企業，要申請進出口經營權，需要省外經貿委批准。這事我已經在跑了，估計三個月內能辦下來。”
“第二步，組建團隊。今天在座的各位，就是外貿部的第一批骨幹。”他環視一圈，“你們當中有學外語的，有懂外貿的，有在省外貿公司幹過的。各有所長，要互相學習。”
“第三步，開拓市場。下個月，我帶團去參加‘廣州秋交會’。那是中國最大的外貿展會，全世界的客商都來。咱們要在那裡亮出‘興安’的牌子，接訂單，找客戶。”
計劃聽起來很美好，但實施起來困難重重。
首先是出口權的問題。八月二十日，卓全峰帶著材料去省外經貿委。接待他的辦事員姓張，三十多歲，一副公事公辦的架勢。
“卓董事長，你們的情況……有點特殊。”張辦事員翻看著材料，“鄉鎮企業申請進出口權，省裡還沒先例。你們得先有出口業績，才能申請。”
“沒出口權，怎麼有出口業績？”卓全峰問。
“可以掛靠啊。”張辦事員說，“掛靠在有出口權的外貿公司名下，透過他們出口。做幾單，有了業績，再申請自己的出口權。”
掛靠？那就意味著要把利潤分一部分給外貿公司，還要受制於人。卓全峰不想走這條路。
“張同志，就不能通融通融？我們集團是省裡重點企業，去年出口額三十多萬……”
“三十多萬？”張辦事員笑了，“省外貿公司一年出口幾個億，你們這點業績……實在拿不出手。這樣吧，我給你們指條路——去找李副主任，他是分管這塊的。他要是點頭，我就給你辦。”
李副主任是個五十多歲的老幹部，很和氣。聽了卓全峰的彙報，很感興趣。
“小卓啊，你們的想法很好。”他說，“鄉鎮企業要發展，必須走出去。但是……”他話鋒一轉，“出口權這事，確實有難度。這樣，你們先掛靠省糧油進出口公司，做幾單。等有了業績，我再幫你們申請。”
話說到這份上，只能先掛靠了。卓全峰找到省糧油進出口公司的王經理，一談，條件很苛刻——每單生意，糧油公司要抽百分之十的管理費，還要壓款三個月。
“百分之十？太多了吧？”孫小海一聽就急了。
“嫌多？那你們自己辦出口權去。”王經理翹著二郎腿，“現在想出口的企業多了，我們還不稀罕呢。”
沒辦法，為了開啟局面，只能接受。簽了掛靠協議，外貿部開始運作。
第二個困難是人才。招聘來的大學生，外語好，但沒經驗；從外貿公司挖來的老業務員，有經驗，但觀念陳舊，還帶著國營企業的官僚氣。
九月一日，外貿部第一次業務會就吵起來了。
老業務員老陳，五十多歲，在省外貿公司幹了大半輩子，說話慢條斯理：“做外貿，得穩當。先從小單子做起，做熟了再做大的。我建議，先接幾個樣品單，試試水。”
剛畢業的大學生小劉，二十二歲，血氣方剛：“陳師傅，您那套太慢了！現在改革開放，講究效率！咱們應該直接去廣交會，接大單子！小單子沒意思。”
“年輕人，你懂甚麼？”老陳不高興了，“外貿不是過家家，一筆單子幾十萬上百萬，出點差錯，你賠得起嗎？”
“那也不能因噎廢食啊！”小劉不服。
眼看要吵起來，卓全峰敲了敲桌子：“都別吵。陳師傅說得對，要穩當；小劉說得也對，要敢闖。這樣，咱們兩手準備——陳師傅帶一組人，接小單子，熟悉流程；小劉跟我去廣交會，見世面，找機會。”
分工明確了，但矛盾還在。
最大的困難是產品。國際市場的標準，比國內嚴格得多。
九月十日，日本客商山田先生來考察。他是李明透過關係聯絡的，對“興安”的山野菜很感興趣。
卓全峰親自陪同，參觀了養殖場、加工車間、研發中心。山田很仔細，看了原料，看了生產流程，還拿了樣品回去化驗。
三天後，化驗結果出來——農殘超標！
“卓先生，很遺憾。”山田透過翻譯說，“你們的山野菜品質很好，但農藥殘留超過日本標準的三倍。這樣的產品，進不了日本市場。”
農殘超標？卓全峰愣住了。合作社的山野菜，都是從山裡採摘的野生菜，哪來的農藥？
一調查，問題出在收購環節——有些農民為了多采野菜，用了除草劑清理雜草，野菜沾上了農藥殘留。
“從今天起，建立原料基地！”卓全峰下了決心，“咱們自己種，自己採，全程控制，確保無汙染。”
在靠山屯周邊選了五百畝山地，建立有機山野菜基地。不用化肥，不用農藥，人工除草，人工採摘。成本高了，但品質保證了。
十月十五日，廣交會開幕。卓全峰帶著小劉等五個人，第一次參加這樣的大型展會。
展館裡人山人海，各國客商川流不息。“興安”的展位在鄉鎮企業區，位置偏僻，只有九平米，跟那些大企業的豪華展位沒法比。
第一天，看的人多，問的人少。第二天，來了幾個中東客商，對皮毛製品感興趣，但嫌價格高。第三天，來了個美國客商，說要訂一萬罐山野菜罐頭，但要求用他們的品牌。
“貼牌生產？”小劉問，“那咱們的品牌怎麼辦？”
“可以談。”卓全峰說，“但要保留咱們的品牌。”
談判很艱難。美國客商堅持要用他們的品牌，說“興安”在美國沒知名度。談了兩天，沒談攏。
第四天，轉機來了。一個蘇聯客商路過展位，看到展出的貂皮大衣，眼睛一亮。
“這個，多少錢？”他用生硬的中文問。
翻譯過來溝通。這個蘇聯客商叫伊萬，是莫斯科一家貿易公司的經理。蘇聯輕工業品短缺，他們對中國的皮毛製品、服裝鞋帽很感興趣。
“可以用易貨貿易嗎？”伊萬問，“我們用鋼材、化肥，換你們的皮毛。”
易貨貿易？這倒是個新思路。當時中蘇邊境貿易很火，但都是小打小鬧，像這樣的大宗易貨貿易，還不多見。
“可以談。”卓全峰很感興趣。
談了三天，初步意向達成——蘇聯用五千噸鋼材，換“興安”一萬件貂皮大衣、五萬雙皮鞋。鋼材在國內很緊俏，一轉手就能賺錢。
但問題來了——易貨貿易需要特殊許可，而且涉及外匯結算，很複雜。
“咱們做不了。”老陳聽說後直搖頭，“易貨貿易風險太大，貨物質量、運輸、結算，都是問題。搞不好，貨發出去了，對方的貨沒到，就賠大了。”
“可這是好機會啊！”小劉很激動，“五千噸鋼材，現在市場價一千五一噸，值七百五十萬！咱們的皮衣、皮鞋，成本不到三百萬，一轉手就掙四百多萬！”
“賬不是這麼算的。”老陳搖頭，“蘇聯的鋼材，質量怎麼樣？能不能賣出去？運輸怎麼辦？關稅怎麼交？這些都是問題。”
爭論不下，卓全峰拍板：“做！但要做細。李明，你帶人去蘇聯考察，看看伊萬的公司實力怎麼樣，鋼材質量怎麼樣。栓柱，你去哈爾濱鐵路局，諮詢運輸問題。陳師傅，你去海關，問關稅政策。”
分頭行動。半個月後，情況摸清了——伊萬的公司實力不錯，是國營大企業；鋼材質量達標，是建築用螺紋鋼；鐵路運輸沒問題，有中蘇國際聯運；關稅按易貨貿易政策，可以減免。
可以做！但需要資金——生產一萬件皮衣、五萬雙皮鞋，需要墊付三百萬原料款。集團賬上沒這麼多現金。
“貸款！”卓全峰決定，“用這筆易貨貿易合同做抵押，向銀行貸款。”
跑銀行，又是一番周折。最終，省工商銀行同意貸款兩百萬，期限半年，利息百分之十二。
十一月，生產開始了。養殖場的貂皮不夠，從黑龍江其他養殖場收購；皮鞋廠不夠大，委託其他廠代工。整個集團忙得團團轉。
家裡又出問題了。十一月十五日，卓全峰迴靠山屯，剛進院就聽見吵。
“爹，您評評理！”是三哥卓全旺的聲音，“全峰是不是瘋了？貸款兩百萬，去做蘇聯人的生意！蘇聯現在亂成啥樣了？萬一人家不認賬，這兩百萬咋還？”
“就是！”劉晴幫腔，“兩百萬啊！把咱們全屯賣了都不值！他這是拿大家的血汗錢去賭博！”
老爺子坐在炕頭，吧嗒吧嗒抽菸，不說話。
卓全峰推門進去：“三哥，三嫂，易貨貿易是正規生意，不是賭博。咱們有合同，有抵押，有保險，風險可控。”
“可控？你說了算？”劉晴撇嘴，“到時候賠了，你拍拍屁股走了，債主不得找咱們？”
“三嫂，貸款是以集團名義貸的，我籤的字。真賠了，我負責。”
“你負責？你拿啥負責？你那棟樓、那輛車，值幾個錢？”
正吵著，外面汽車響。是蘇聯客商伊萬來了，還帶了個翻譯。他是來考察生產進度的，順路來靠山屯看看。
伊萬是個大個子，五十多歲，穿呢子大衣，戴皮帽，典型的蘇聯人打扮。他進了屋，好奇地東張西望——火炕、炕桌、牆上的年畫，都是他沒見過的。
“卓，這就是你的家鄉？”他透過翻譯問。
“是的，伊萬先生。”
“很美。”伊萬說，“像我們西伯利亞的農村。”
老爺子讓座，倒茶。伊萬很客氣，拿出帶來的禮物——一瓶伏特加，一盒巧克力，還有幾個套娃。
“小小禮物，不成敬意。”他說。
氣氛緩和了。卓全峰趁機介紹：“伊萬先生是我們重要的合作伙伴。我們做的易貨貿易，是政府鼓勵的。做好了，對雙方都有利。”
伊萬透過翻譯說：“卓是個誠實的人。我們蘇聯人，喜歡和誠實的人做生意。這批貨，我們一定會按時付款，用最好的鋼材。”
老爺子聽了翻譯，點點頭：“老話說，‘買賣不成仁義在’。我看這位伊萬先生，是個實誠人。”
有外人（還是外國人）在場，劉晴和卓全旺不好再吵。但心裡的疙瘩還在。
十二月，皮衣、皮鞋生產完畢，開始發貨。第一批貨發往滿洲里，透過鐵路運往蘇聯。同時，蘇聯的鋼材也發出來了。
等待的日子很難熬。特別是第一車皮鋼材到貨時——開啟車廂，看到整整齊齊的螺紋鋼，卓全峰才鬆了口氣。
鋼材質量很好，符合標準。很快，就有建築公司來買，每噸一千六，比市場價還高一百。不到一個月，五千噸鋼材全部賣完，回款八百萬！
扣掉成本、利息、稅費，淨賺四百五十萬！
“成功了！”外貿部一片歡騰。這是集團成立以來最大的一筆生意，也是利潤最高的一筆。
慶功會上，卓全峰特意表揚了小劉：“年輕人敢想敢幹，值得學習。但也要感謝陳師傅——沒有他的謹慎，可能出紕漏。”
老陳不好意思地笑了：“我也是……太保守了。以後得向年輕人學習。”
易貨貿易的成功，開啟了外貿的局面。緊接著，日本客商山田又來了——這次，山野菜農殘達標了，他一次訂購了二十噸，價值一百萬！
韓國客商也來了，對刺五加、人參感興趣，簽了長期供貨合同。
到年底盤點，外貿部成立四個月，出口額突破一千萬，利潤三百萬！成為集團最賺錢的部門。
家裡的反對聲自然消失了。劉晴見到卓全峰，笑得像朵花：“全峰啊，還是你有眼光！三嫂以前不懂事，你別往心裡去……”
卓全峰笑笑，沒說甚麼。他知道，如果生意做賠了，三嫂會是另一副嘴臉。但這就是人性，他理解。
春節前，外貿部開了總結會。卓全峰在會上說：
“咱們走出國門，第一步走穩了。但這才剛開始。明年，我們要辦下自己的出口權，不再掛靠；要建立海外辦事處，直接對接客戶；要開發更多適合國際市場的產品。”
“目標——三年內，出口額達到一個億！讓‘興安’成為國際品牌！”
掌聲雷動。
散會後，卓全峰獨自站在辦公室窗前，看著窗外的萬家燈火。
他想起了前世——1990年，他還在山裡打兔子，為了一斤兔肉賣幾毛錢發愁。今生，他做成了上千萬的國際貿易。
這就是改革開放的力量，這就是走出去的魅力。
但路還很長。國際市場競爭更激烈，風險更大，規矩更多。
他要學習的東西還很多——國際貿易規則、外匯結算、海關通關、國際法律……
但他不怕。
因為身後有一個團隊，有一個越來越成熟的集團，有一個越來越響亮的品牌。
而這些，就是他在國際市場上搏擊的底氣。
就像爺爺常說的：“好獵手，不能總在山裡轉。得到平原上看看，到草原上看看。看得多了，才知道山外有山。”
現在，他看到了山外的世界。
那麼大，那麼精彩。
而他要做的，就是帶著“興安”，在這個精彩的世界裡，闖出一片天地。