一九八七年十二月二十日，冬至。
深圳羅湖火車站站臺上，溼熱的空氣裡混雜著汗味、香菸味和不知名香料的氣味。卓全峰、孫小海、王建軍三人提著行李走下火車，腳踩在南國的土地上，一時竟有些恍惚——兩天前還在冰天雪地的哈爾濱，轉眼就到了這草木蔥蘢的南方邊城。
“這……這就是深圳？”孫小海看著眼前簡陋的站臺，有些失望，“看著還不如咱們松江市火車站氣派呢。”
王建軍卻眼尖，指著遠處：“小海哥，你看那邊——”
順著他的手指望去，火車站外是一片熱火朝天的工地。幾十座塔吊像鋼鐵森林般聳立，打樁機的轟鳴聲震得地面都在顫抖。更遠處，幾棟正在建設的高樓已經露出了輪廓，玻璃幕牆在陽光下閃閃發光。
“我的老天爺……”孫小海喃喃道，“這是在蓋城啊！”
卓全峰深吸一口氣，空氣中滿是水泥和塵土的味道。這就是深圳，鄧小平畫的那個圈，中國改革開放的視窗。前世他只在電視上看過，今生終於站在了這片土地上。
三人出了火車站，找到一家招待所住下——是週記者介紹的關係，離火車站不遠，一天十塊錢，在深圳算便宜了。
放下行李，卓全峰就拿出筆記本：“咱們在深圳待五天。第一天看市場，第二天看工廠，第三天去蛇口工業區，第四天去沙頭角中英街，第五天總結。時間緊，任務重，現在就開始。”
第一站，去了當時深圳最大的市場——東門市場。這裡和高第街有點像，但更大，更亂，也更熱鬧。攤位上賣甚麼的都有：電子錶、計算器、服裝、鞋帽、日用百貨，還有香港過來的“洋貨”——力士香皂、雀巢咖啡、萬寶路香菸，都是內地罕見的稀罕物。
“老闆，這咖啡怎麼賣？”卓全峰指著一罐雀巢咖啡問。
“港幣三十，人民幣二十五。”攤主是個精瘦的年輕人，一口港式普通話，“要得多可以便宜。你們系北佬來的吧？第一次見咖啡？”
“是，第一次。”卓全峰拿起罐子看了看，“這玩意兒……怎麼喝？”
“簡單，舀一勺，加熱水，加糖加奶。”攤主很熱情，“香港那邊可流行了，早上喝一杯，提神。你們要不要帶點回去？北方冬天冷，喝這個暖和。”
卓全峰買了三罐，準備帶回去研究。他注意到，這裡很多商品都用港幣標價，人民幣反而像是“輔幣”。
“老闆，這裡怎麼都用港幣？”
“深圳緊挨香港嘛。”攤主說，“好多貨都是從香港過來的，自然用港幣。你們要是在這兒做生意，最好換點港幣，方便。”
正說著，市場那頭傳來一陣騷動。幾個穿制服的人正在檢查攤位，看到有賣“洋貨”的，就要沒收。
“快收起來！”攤主手忙腳亂地把咖啡、香菸往箱子裡塞，“工商局又來查了！”
卓全峰三人趕緊幫忙。等檢查的人過去，攤主才鬆了口氣：“媽的，三天兩頭來查。說是打擊走私，其實就是想撈好處。”
“走私？”王建軍問。
“對啊。”攤主壓低聲音，“深圳這邊，好多貨都是‘水貨’——從香港走私過來的，沒交稅，便宜。工商局睜隻眼閉隻眼，但要打點到位。打點不到，就來查你。”
卓全峰心裡一動。他想起合作社在廣州也遇到過類似情況，但深圳更嚴重。這裡離香港太近，走私成了半公開的秘密。
離開東門市場，他們去了華強北——當時還是一片工地，但已經能看到電子市場的雛形。幾棟簡易棚屋裡，密密麻麻擺滿了電子元器件、電路板、收音機零件。
“同志，你們這兒有錄音機機芯嗎？”卓全峰問一個攤位。
“有啊。”攤主拿出幾個樣品，“日本產的，臺灣產的，國產的，你要哪種？”
“日本產的多少錢？”
“單買十五，批次十塊。”攤主說，“你們要多少？要是量大，可以帶你們去工廠看。”
“工廠在哪兒？”
“寶安，離這兒二十里。有班車，我帶你們去。”
下午，他們跟著攤主去了寶安縣的一家電子廠。說是工廠，其實就是個幾百平米的大棚，幾十個工人在流水線上組裝錄音機。老闆姓黃，潮汕人，很精明。
“卓老闆，你們要機芯？要多少？”黃老闆遞煙，“我們廠現在月產能五萬個，自己組裝錄音機，也賣機芯。”
“我們要的不多，先要五千個試試。”卓全峰說，“但要質量好，價格要優惠。”
“五千個……八塊五一個。”黃老闆算了一下，“但要現金，不賒賬。”
八塊五！比廣州便宜一塊五。卓全峰心裡快速計算——錄音機機芯進價八塊五，其他零件大概五塊，外殼三塊，總成本十六塊五。組裝成錄音機，賣八十到一百，利潤驚人。
“黃老闆，如果我們委託你們生產整機呢？”
“整機？”黃老闆眼睛亮了，“那更好！我們一條龍服務。你要甚麼牌子？貼你們的牌子也行。”
“貼我們‘興安’的牌子，質量要把關。”
“沒問題！我們做出口訂單的，質量絕對好。一臺整機，出廠價二十五，你要多少？”
二十五！運回東北賣八十，一臺掙五十五！卓全峰強壓住激動：“先要一千臺試試。如果質量好，再增加。”
“好！籤合同！”
簽完合同，從工廠出來，孫小海激動得直搓手：“全峰，二十五進，八十賣！一臺掙五十五！一千臺就是五萬五！這買賣太划算了！”
“不止。”卓全峰很清醒，“深圳這邊工廠多，成本低。咱們可以多找幾家合作，不光錄音機，電視機、電風扇、電飯煲，都可以做。貼咱們的牌子，運回東北賣。”
“那……咱們得在深圳設個點啊。”王建軍說，“就像在廣州一樣，有人常駐，專門負責採購、驗貨、發貨。”
“對。”卓全峰早就想好了，“等這次考察完，就安排人過來。”
第二天，他們去了蛇口工業區。這是深圳最早開發的工業區，口號是“時間就是金錢，效率就是生命”。一進園區，就看到巨大的標語牌，還有穿著工裝、行色匆匆的年輕人。
“幾位是來考察的？”園區管委會的人很熱情，“我們蛇口現在有外資企業三十多家，內聯企業五十多家。主要做電子、紡織、玩具。你們想看哪一類？”
“電子。”卓全峰說。
參觀了日資的錄音機廠、港資的電視機廠、臺資的計算器廠。流水線作業，機械化程度高，一個工人一天能組裝幾十臺機器。卓全峰看得心潮澎湃——這才是現代化生產！靠山屯那個加工廠，跟這一比就是手工作坊。
“卓老闆，有興趣在蛇口投資嗎？”管委會的人介紹政策，“外資企業三免兩減半——頭三年免稅，後兩年減半。內聯企業也有優惠，土地便宜，稅收減免。”
“投資……得多少錢？”
“看規模。最小的電子組裝廠，投資十萬就能幹起來。我們提供廠房，你們提供裝置和技術。”
十萬，對現在的合作社來說，不是拿不出。但卓全峰很謹慎：“我們考慮考慮。”
第三天，去了沙頭角中英街。這條街一邊屬於深圳，一邊屬於香港，用鐵絲網隔開。街上擠滿了人，大多是來買“洋貨”的內地遊客。
“同志，要外匯券嗎？”一個瘦小的男人湊過來，低聲問，“港幣、美元都有，比銀行匯率高。”
“不要。”卓全峰搖頭。
“那要手錶嗎？勞力士，香港貨，便宜。”男人撩開衣襟，裡面掛滿了手表。
“不要。”
男人悻悻地走了。孫小海小聲說：“全峰，這兒怎麼跟黑市似的？”
“本來就是。”卓全峰說，“中英街特殊，兩邊貨物可以有限流通。但走私也多，查得嚴。”
他們在中英街轉了一圈，買了幾件香港產的襯衫、幾包糖果，算是紀念。站在鐵絲網前，能清楚看到香港那邊——高樓大廈，車水馬龍，和深圳這邊形成鮮明對比。
“香港……真繁華。”王建軍喃喃道。
“用不了幾年，深圳也會這樣。”卓全峰很篤定，“鄧小平說了，要讓一部分人先富起來，先富帶動後富。深圳就是先富起來的那部分。”
第四天，卓全峰約見了週記者介紹的一個港商——林老闆，做服裝生意的，在深圳有工廠。
“卓社長，久仰久仰。”林老闆四十多歲，穿西裝打領帶，派頭十足，“週記者跟我說了，你們合作社在東北做得很大。有沒有興趣跟我們合作？”
“怎麼合作？”
“你們東北不是有皮毛嗎？貂皮、狐皮、貉子皮。”林老闆說，“我們香港人喜歡穿皮草，但香港沒有皮毛資源。如果你們能提供皮毛，我們在深圳加工，做成皮草服裝，賣到香港、東南亞。利潤分成，你們六，我們四。”
這主意好！合作社現在有養殖場，皮毛資源豐富。但以前都是賣原料，或者簡單加工，利潤低。如果能做成皮草服裝，利潤能翻幾倍。
“可以試試。”卓全峰說，“但我們得先看看你們的加工水平。”
“沒問題！明天去我工廠看！”
第五天，總結。三人在招待所房間裡，把這幾天的見聞、收穫整理出來。
“深圳這邊，機會太多了。”孫小海激動地說，“工廠多，成本低，政策好。咱們要是能在這兒設個廠，生產電器、服裝，貼咱們的牌子，運回東北賣，能掙大錢！”
“不只是運回東北。”卓全峰指著地圖，“深圳有港口，可以直接出口。咱們的皮草服裝，可以賣到香港、東南亞。山珍野味，也可以試著出口。這叫‘兩頭在外’——原料在外，市場在外，加工在深圳。”
“那得投多少錢？”王建軍問。
“初步估算，設個辦事處，租個小倉庫，僱兩個人，一年得五萬。”卓全峰說，“如果開工廠，最少十萬。但回報也高，一年掙二三十萬不是問題。”
“合作社現在拿得出。”孫小海說，“今年利潤八十萬，拿十萬出來投資，沒問題。”
“但要謹慎。”卓全峰很清醒，“深圳機會多，風險也大。走私、騙子、政策變動，都是風險。咱們得一步一步來。”
他做出決定：第一，在深圳設辦事處，派栓柱過來——他在廣州幹了一年，有經驗；第二，跟黃老闆的電子廠合作，先生產一千臺“興安牌”錄音機，試試水；第三，跟林老闆合作，加工皮草服裝，先做一百件樣品。
計劃定了，就執行。卓全峰在深圳多待了三天，把辦事處租下來了——在華強北附近，二十平米，月租三百。僱了個本地小姑娘當文員，月薪一百五。栓柱從廣州調過來，任辦事處主任，月薪兩百。
跟黃老闆簽了錄音機合同，預付百分之三十貨款。跟林老闆簽了皮草服裝合同，先提供一百張貂皮，加工成大衣。
一切安排妥當，該回東北了。臨走前，卓全峰又去了趟蛇口工業區，站在“時間就是金錢，效率就是生命”的標語牌下，拍了張照片。
“全峰，咱們這趟……值了。”孫小海感慨，“開了眼界，換了腦筋。回去得跟大夥兒好好說說，深圳是啥樣。”
“不只是說。”卓全峰看著眼前的建設場面，“還要學。學深圳的速度，學深圳的效率，學深圳的敢闖敢試。咱們合作社，也要有特區精神。”
回東北的火車上，三人幾乎沒睡覺，一直在討論、規劃。深圳之行像開啟了一扇窗，讓他們看到了一個完全不同的世界。
“全峰，你說……咱們靠山屯，將來能不能像深圳這樣？”王建軍忽然問。
“能。”卓全峰很堅定，“也許沒有這麼多高樓，沒有這麼多工廠，但可以有自己的特色——生態農業、特色養殖、鄉村旅遊。只要敢想敢幹，大山裡也能飛出金鳳凰。”
火車北上，穿過南嶺，穿過長江，穿過華北平原。
車窗外的景色，從南國的蔥蘢，漸變成北國的蕭瑟。
但三人心裡的火，已經點燃了。
那火，是特區精神的火，是改革開放的火。
這火，將帶回東北，帶回靠山屯。
在那裡，點燃更多人的希望，照亮更遠的路。