第二天中午，將近十一點時，黃芊依舊如舊，坐公交來到了初中的門口。
反正現在每天都能賣得掉，而且收入也不低了，所以她自然懶得跑去小學或者高中門口，繼續開闢新市場啥的。
人難免稍微有那麼點惰性。
到了地方，簡陋的招牌還沒來得及擺出來，就已經有老客戶過來購買，黃芊則是相當誠懇地告訴他們，自己改了一下原始配方，現在的餈粑香味會稍微淡一點，同時留香時間也會相對短點。
可以不用一次性買十個八個，先買一兩個嚐嚐，如果覺得能接受再多買。
“誒呀，這有啥不能接受的？”
“是啊，香味淡一點，留香時間稍微短一點，你是少放了點香精吧，那還更安全健康了呢，給我來十個吧……”
沒錯，雖然黃芊之前有提過自己加的是天然植物提取物，但是大多數人還是覺得她其實就是放了香精。天然植物提取物哪有這麼濃，這麼霸道的香味。
只不過因為香味太好聞了，再加上也不是所有人都對人造香精畏之如虎。
真正畏懼的最多就是不買，不允許孩子買，還不至於跑來鬧，砸場子，所以此時聽黃芊這麼說，理所當然以為她所謂的改配方就是減少了香精的用量。
對此黃芊是真的很無奈。
但又因為原料沒辦法如實公開。
只能沉默以對，然後客戶更加覺得應該就是這樣，只是不大好承認罷了。
正賣著呢，許欽來了。
也就是許紅英的爺爺，他相當直接的掏出手機詢問道：“能加好友嗎？”
這話一出，不僅黃芊有些詫異。
邊上其他客戶也都一臉八卦，哪怕一句話沒說，但也能看出，大概內心都在嘀咕，老頭一把年紀了怎麼還學人家年輕人這麼搭訕，這麼直接，想幹啥？
然後許欽才意識到此話不妥。
忙解釋道：“那甚麼，我不是，我的意思是，我想跟你談談合作，不好在這邊直接打擾你做生意，所以想著加個好友，等你忙完再聊，或者約個時間。
我家是祖傳制香的……”
黃芊此時則是不由心頭一動，祖傳制香的，那些香氛穀物的穀殼以及提取完精油之後的米糠殘存物，似乎就很適合用來制香，但自己對此是一竅不通。
如果能借此，把那些東西也都利用上，不僅能避免浪費，還能再多賺點。
所以趕忙掏出手機，加上好友：
“大爺，那咱們待會兒聊，您是想直接就線上上聊，還是找個地方聊？”
“要不在邊上找個飯館？”
“邊吃中飯邊聊？”
“行！！”
兩人雖然加上了好友，但畢竟現在就面對面，所以三兩句間便定下了賣完東西之後去哪聊合作，緊接著，學校放學的鈴聲就響了，一群學生蜂擁而出。
離得老遠便能看到，十好幾個學生的手上都帶了個珠串，白的紅的都有。
而黃芊則是趕忙抽空給奶奶打了個電話，告訴她今天中午自己可能會晚一點回去，在外面吃中飯，不要等她了。
緊接著，便繼續售賣餈粑，同時對那些剛圍過來的同學說了改配方的事：
“新改完後的配方，可能就不太適合風乾做珠串了，香味會沒那麼濃，也不會那麼持久，但口感絕對沒變差。”
此話一出，有人覺得怪沮喪的，但更多其實無所謂，因為就賣出去的量而言，多數還是用來吃，而不是做成香氛珠串，做珠串也就是許紅英帶起來的。
與她熟的都請她幫了忙，且許紅英還宣佈不再接單，有異議的就更少了。
不過還是有不放心的，買完後就趕緊開啟外面的保鮮膜品嚐了起來，想嚐嚐到底是最佳化改良了，還是缺斤少兩。
“好像沒甚麼區別。”
“口感似乎還更細膩了些……”
與此同時，許紅英正頗為興奮地站在爺爺邊上，兩人討價還價聊著，許欽的意思是讓她自己回家，許紅英則是堅決表示自己要留下來，一起跟老闆談。
而且自己也能算家族作坊繼承人。
參與合作是應該且合理的。
結果自然是許欽妥協。
大概不到半個小時，黃芊就順利賣完今天的餈粑，跟許欽和許紅英祖孫兩個，一起就近找了個小飯館，簡單點了四五個菜之後，許欽便相當直白說道：
“黃老闆，你加在餈粑裡的香料很好聞，這麼好聞的香料放在餈粑裡，著實有那麼點暴殄天物了，所以我……”
話還沒說完，許紅英就打斷道：
“哎呀，黃姐，我爺爺的意思就是想跟你合作，無論是你提供原材料，然後由我們家制作成香賣出去分成，又或者你把原材料賣給我們，都可以談。”
許欽直白，許紅英更直白。
直接連底都透露了出來。
“我在知道你們家是做香料的之後還願意過來，自然代表有合作的傾向。但有一點我要提前跟你們說清楚，我們的合作可能是不可持續的，因為目前我也就只得到了這麼一批原材料，未來還能不能再得到不好說，短期內沒可能。
甚至三兩年內都沒有甚麼可能。
你們要做好只有那麼點原材料，用完就沒有了的準備，所以還要談嗎？”
黃芊也很直白，畢竟她本來就不是甚麼虛偽的人，如果不是有一部分實在沒辦法說，她可能說的更直白更直接。
“這樣啊，能理解……”
聽黃芊這麼一說，許欽反倒變得更放心，而且這與他猜想的，還對上了。
出現新的，更好聞的天然香料，無非就是兩種可能，一是找到了新的原材料，二就是找到了新的提取方法。據他所知，黃芊就是個普通人，背後既沒有研究團隊，也沒有科研能力，這麼多年來香料的提取方法就那麼幾種，一個普通人靠自己，鼓弄出更好的提取技術。
離譜程度跟數學一直不及格的人。
突然解開哥德巴赫猜想差不多。
所以大機率是找到了點新原料，新原料數量少，不確定能不能培育都很正常，要是黃芊真說能不限量供應啥的。
那他才覺得不正常。
得考慮是不是被騙了，這玩意是不是甚麼新的，他聞不出來的人造香精。