“免費？”
周海東手裡的保溫杯都差點沒拿住，他下意識地往前傾了傾身子，瞪大著眼睛，“黎老師，你說免費？”。
他在這個圈子裡幹了十幾年，見過壓價的、抬價的、捆綁授權的、對賭分成的，甚麼談判路數都見過。
但一個風頭正勁的藝人，坐在談判桌上，把四千八百萬的報價單推到一邊，然後說“免費”？
這種事別說見，聽都沒聽過。
“免費……”林薇張了張嘴下意識重複了一遍，言語裡頭滿是不可思議。
她低下頭眯著眼睛，把面前那份檔案從頭到尾再看了一遍，手指順著條款一行一行地往下劃，動作很慢很仔細，生怕自己看漏哪裡的坑。
翻過第二頁，確認紙上再沒有其他附加條款、小字備註、任何可能的隱藏條件。
沒錯，就是免費。
她往後一靠，忍不住深呼吸了一下。
趙永年是三人裡最安靜的那個。
他沒問為甚麼，也沒有反覆確認檔案。
從黎錦秀說出“免費”兩個字起，他的表情就變了，結合黎錦秀這個人一路走來做的事情，他心裡頭有了一種讓自己都不敢相信，但又有些熱血的猜測湧現。
他把合約合上，抬起頭認認真真地看了黎錦秀一眼。
他在這個行業幹了二十多年，從一個跑腿的業務員做到酷狗的副總裁，見過太多人情世故、起落沉浮。
他見過紅了之後立刻翻臉漲價，把粉絲當韭菜一茬一茬割的，見過嘴上說著感恩心裡全是生意的。
但眼前這個女人，三十歲，離婚，被婆家趕出門，被孃家斷了關係，從泥潭裡赤手空拳爬出來掙到了第一個億，然後把那一個億還退回給了買家，緊接著坐在談判桌上對三家平臺說：免費。
是她傻？
一個能在半年內把整個長青娛樂綁在自己版權上完成對賭的女人，怎麼可能是傻子？
她是算過了，而且算得比誰都清楚，然後選擇了那條最不划算、最難走的路。
黎錦秀笑著點頭，“沒錯！免費！”
這次，三人再次清清楚楚地聽到這兩個字——免費！
黎錦秀往後靠了靠：“我做音樂，掙錢只是順帶著的事情。”
她目光從三人臉上緩緩掃過：“我們一個人能花多少錢？
房子有一套就夠了，車子也就是個代步工具。
吃喝玩樂那些東西，吃也吃不了多少，玩也總有玩累的一天。
周邊的收入我覺得就夠了，夠我養活團隊，夠我把公司做下去。”
“但音樂不一樣。”
她的聲音微微沉了沉，認真了幾分，“那是蘊含靈魂的東西。
我的每一首歌，有人把自己的故事寫在評論區裡，有人在《後來》下面寫了三千字的青春，有人在《隱形的翅膀》下面說這首歌陪她熬過了化療，有人在《最初的夢想》下面說聽到副歌的時候他正站在天台上，聽完就從天台上下來了。”
會議室裡安靜極了。
周海東轉杯蓋的手不知甚麼時候停了下來，林薇十指交叉的手也鬆開了，擱在膝蓋上。
趙永年依舊沉默的聽著。
“我不希望我的粉絲，在需要音樂放鬆心情、或者想要找回自己的時候，開啟播放器，卻跳出一個付費提示。”
黎錦秀的語氣沒有刻意煽情，平平淡淡卻帶著一種不容置疑的分量，“他們的生活已經夠苦了，我不想再給他們添堵。
我希望更多的人聽到我的音樂，更多的人因為我的音樂對人生有不一樣的感受，找到自己的方向，一直往前，各有所悟。”
她端起面前的茶杯喝了一口，又恢復了那種隨意的語氣：“所以，不收費。
以後也不會收。
以後的歌曲，都不會收！”
周海東張了張嘴，感覺一種東西在胸腔湧動。
他忽然想起自己女兒每天早上爬起來背單詞的時候總要放一遍《隱形的翅膀》才肯出門，她上週跟自己說過的那句話：“爸，那個唱歌的阿姨以前過得那麼慘都能站起來，我這點苦算甚麼”。
他看著面前這份白紙黑字的免費合約，忽然覺得之前自己準備的那兩套報價方案，那兩串標著五千萬、三千五百萬的數字，有點拿不出手。
他摘下眼鏡，用袖口擦了擦鏡片，重新戴上，聲音比之前啞了幾分：“黎老師，說實話，來之前我做了兩套方案。
A方案五千萬，B方案三千五百萬加資源置換。
我昨天跟總部磨了一下午，才把五千萬的預算談下來。”
他把那份合約拿起來，輕輕拍了拍，“現在你告訴我免費，我忽然覺得，我們這些人的格局，比你可差遠了。”
林薇在旁邊輕輕地撥出一口氣，像是把甚麼東西放下了。
她從進會議室開始就一直在心裡盤算，預算夠不夠、回去怎麼跟老闆交代、要不要打苦情牌。
現在這些都不用想了。
她笑了一下：“黎老師，我剛才還在想怎麼跟你壓價，怎麼用推廣資源來補差價。
現在我覺得，那些東西在你面前都挺沒意思的。”
趙永年終於開口了。
他的聲音有些乾澀：“黎老師，我老趙在圈子裡幹了二十多年，從磁帶時代幹到流媒體時代，見過的人多了去了。
但像你這樣的，我這輩子只見過你這一個。”
他說完頓了一下，又補了一句：“你剛才說音樂是蘊含靈魂的東西，這話不假。
但能說出這話的人，要麼是沒掙過錢的理想主義者，要麼是掙夠了錢才說風涼話。
但你不一樣。
你是真金白銀拿到手了，然後親手把錢退回去，說我不掙這個錢，因為這個錢會堵住別人聽歌的路。”
他搖了搖頭，嘴角浮起一絲苦笑，“說實話，我做不到。
但你能做到，我服氣。”
黎錦秀輕輕搖了搖頭：“趙總，不用給我戴高帽。”
她端起茶杯，語氣輕鬆，“我只是覺得，如果我的歌能給那些還在泥潭裡的人一點力氣，讓他們覺得日子還能繼續往下熬，那就比我銀行賬戶上多一個零更有意義。
就這麼簡單。”
周海東忽然站起來，兩隻手端起他那杯已經涼透的枸杞水，朝黎錦秀舉了舉：“黎老師，以茶代酒，敬你一杯。
不是敬你的才華，是敬你的格局。
今天見到你，讓我覺得，或許……樂壇即將迎來一次春天！”
黎錦秀笑著端起自己的茶杯，跟他碰了一下。
林薇和趙永年也站了起來，各自端起面前的杯子。
四個茶杯碰在一起，發出清脆的一聲響。
合約簽完，三人一同離開時，誰都沒有說話。
周海東走到電梯口，又回頭看了一眼錦秀文化那扇玻璃門，嘴裡唸叨了一句甚麼，聲音太低，旁邊的人沒聽清。
林薇低頭翻著手機備忘錄，把她之前準備的那套“追加預算話術”一條一條刪掉。
趙永年站在電梯裡，盯著樓層數字一格一格往下跳，忽然從鼻子裡哼出一聲笑，也不知道在笑甚麼。
外面的天色漸漸暗下來，省城的晚高峰開始了。
樓下的車流排成了紅色的長龍，尾燈一盞一盞地亮起來，在暮色裡閃爍著。
黎錦秀站在落地窗前，看著樓下的萬家燈火一盞一盞亮起來，那些聽她歌的人，此刻也許正在擁擠的地鐵上戴著耳機，也許正在廚房裡一邊做飯一邊哼著《後來》，也許正把自己關在出租屋裡，抱著手機，一遍一遍地單曲迴圈著《隱形的翅膀》。
但這會兒黎錦秀還不知道，就在他們簽完合約的同時，網路上的另一場風暴正在悄悄醞釀。
事情要追溯到當天下午。
幾大音樂平臺上，黎錦秀的歌曲忽然全部變成了灰色。
點選播放，系統提示“因版權調整，暫時無法播放，敬請諒解”。
《後來》、《隱形的翅膀》、《最初的夢想》全都不能聽了，連那幾首被網友續寫了無數遍的半首歌也點不開了。
最先發現異常的是黎錦秀的粉絲群。
有人在群裡發了一條訊息：“你們快去搜一下，錦秀姐的歌好像都不能聽了！”
緊接著群裡炸開了鍋，有人截圖，有人錄屏，有人跑去其他平臺驗證，發現所有平臺無一例外，全部下架。
“甚麼情況？版權到期了？”
“為甚麼要下架？我今晚還靠《隱形的翅膀》續命呢！”
“有沒有人知道發生了甚麼？官方有公告嗎？”
就在粉絲們一頭霧水的時候，一條不知道從哪裡冒出來的訊息開始在評論區流傳：“聽說黎錦秀把之前長青籤的授權費全退了，現在要跟平臺重新談價格。
她現在的流量翻了好幾倍，肯定是要漲價，漲得還不少，平臺那邊一時半會兒談不攏，所以歌先下了。”
這條訊息像一盆水潑進油鍋裡，評論區瞬間炸了。
“漲價？之前不是已經好幾千萬了嗎？還要漲？”
“我靠，不會以後要收費才能聽吧？這跟那些割韭菜的明星有甚麼區別？”
“呵呵，這是火了就立馬膨脹了啊！
以前大家覺得她是離婚棄婦，心疼她，支援她，現在火了就不一樣了咯。”
“說好的夢想和初心呢？到頭來還不是要錢！”
“說實話，漲點價我可以理解，畢竟人家也要吃飯。
但是把歌全部下架逼平臺就範，這個吃相就有點難看了吧。”
網路上的聲音從一開始的困惑漸漸變成了質疑，隨著時間的推移，質疑變成了指責！
黎錦秀的人設快速地在崩塌！
有的人更是翻出某平臺一首歌收費兩塊錢的套路，說黎錦秀的歌搞不好也要走這條路。
先免費把人騙進來，等大家習慣了她的歌，再設一道付費牆，到時候不掏錢就讓你聽個開頭。
網際網路上，越來越多的人加入這個話題討論。
有人搬出了“流量變現”的理論，說黎錦秀這一波操作就是典型的流量打法，先靠免費內容和勵志人設吸粉，等粉絲基數夠大了就開始收割。
有人陰陽怪氣地說“商人就是商人，別裝甚麼情懷”。
這些聲音越來越大，很快就淹沒了那些還在為黎錦秀說話的粉絲。
粉絲們費力地解釋“還沒有官方公告不要亂猜”，但評論區已經變成了兩個陣營的互噴現場。
有人說“我相信錦秀姐不是那種人”，立刻有人回“你信有甚麼用？歌都下架了還洗”。
有人在貼吧開了投票帖，標題就是“黎錦秀這次漲價是為了錢還是為了音樂”，而“為了錢”那個選項的票數，正在以一種不正常的速度往上漲。
與此同時，幾個文娛圈的自媒體號也聞風而動，賬號背後的人對著鍵盤噼裡啪啦地敲，這種反轉劇情最有流量了，一個勵志人設崩塌的故事，比一個勵志人設成功的故事更能吸引眼球。
標題一個比一個聳動：“黎錦秀下架全部歌曲，或與平臺獅子大開口”、“從草根逆襲到版權收割，細數黎錦秀的變臉之路”、“對賭贏了就翻臉？黎錦秀的吃相到底有多難看”。
一時間，網路上鋪天蓋地都是罵黎錦秀的聲音。
那些曾經在評論區寫了幾千字故事的人，那些把她的歌設成鬧鐘的人，此刻都不說話了。
他們只覺得很失落。
他們還記得黎錦秀說過的那句話，繼續往前走。
但現在，那個說這句話的人，好像正在往一個他們追不上的方向走。
錦秀文化辦公室裡，陳思推門進來的時候，手機螢幕還亮著，上面是微博熱搜的實時頁面。
“黎錦秀歌曲下架”已經衝到了熱搜第三，“黎錦秀漲價”緊跟在後面。
他把手機放在黎錦秀面前，聲音壓得很低：“有人在帶節奏。”
黎錦秀低頭看了一眼螢幕上那些評論，安靜了幾秒。
然後她抬起頭，輕輕一笑搖了搖頭，一點也沒有在意：“讓他們帶吧，順便通知一下三大平臺，我們幫他們省下了幾千萬，讓他們也幫個忙，先不要發公告，我的歌也先別上架，讓這個節奏再大一點！
再洶湧一點！
最好是……鋪天蓋地！”
陳思一頓，眼睛微微睜大，腦子轉了一圈才回過神，站直了甚至也忍不住朝著黎錦秀舉起了大拇指！
“你行！”
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