省城，錦秀文化的新辦公地點。
地方不大，在省城高新區一棟寫字樓的十二層，三百多個平方，裝修簡約。
會議室裡頭，坐著幾個重量級人物。
QQ音樂的市場總監周海東，四十出頭，深藍色西裝，金邊眼鏡，面前的保溫杯裡泡著枸杞，從坐下來開始就一直在轉杯子蓋，咔嗒咔嗒的聲響在安靜的會議室裡格外清晰。
網易雲音樂的版權採購負責人林薇，三十來歲，齊耳短髮，幹練利落，面前攤著一沓資料包表，時不時低頭用筆在上面劃一道，眉心微蹙，像是在反覆核算甚麼數字。
酷狗音樂的副總裁趙永年，五十多歲，頭髮花白，肚子微凸，是三個人裡資歷最老的，也是臉色最不好看的一個。
他靠在椅背上，雙手交叉擱在肚子上，面無表情地看著對面那面白牆，好像那上面有甚麼值得研究的紋理似的。
三個人各有各的架子，但在今天這個場合，誰都沒有擺譜。
原因很簡單，今天他們不是來施捨一個新人，是來求人的。
而且，是被人家把錢退回來、要求重新籤的那種“求”。
事情還得從一個星期前說起。
黎錦秀對賭贏了之後，版權歸個人，長青娛樂的授權許可權僅限於旗下藝人使用，沒有轉授權。
這意味著三大平臺之前跟長青籤的那些授權合同，各家三千多萬買下來的獨家播放權，在法律上已經站不住腳了。
長青沒資格轉授，合同就成了廢紙。
平臺的法務團隊在第一時間就發現了這個漏洞，紛紛聯絡陳思，要求重新跟黎錦秀本人簽約。
但誰也沒想到，黎錦秀的回覆就一句話：“之前的錢，我先退回去，咱們重新談。”
一個多億的授權費，說退就退了。
周海東收到退款通知的時候，作為這個行業的老油條，他都有些回不過神來。
文娛圈甚麼時候有到口袋的錢，還往外掏的玩法了？
如果有？
那就一定是因為接下來可以賺更多錢！
周海東的心裡頭有一個很不好的預感！
網易雲的林薇收到郵件的時候也有些不可思議，給法務打了個電話，確認是不是哪裡搞錯了。
趙永年最直接，當場就給陳思打了個電話，電話裡的原話是：“陳老師，黎老闆這是甚麼意思？”
陳思當時的回覆很官方：“趙總，錦秀說了，既然版權回來了，之前的合作基礎已經變了，不如把錢退回去，大家重新坐下來，清清爽爽地談。”
“清清爽爽”這三個字，讓趙永年掛了電話以後抽了半包煙。
清清爽爽？
分明是要重新開價。
當初從長青那邊拿的價格是三千多萬，現在黎錦秀的流量翻了不止一倍，那三個半首歌還掛在熱搜上沒下來，全網都在等完整版。
這個節骨眼上退錢重新談，還能是往下談不成？
三個人在來之前各自都跟自家老闆透過氣。
老闆們的意思出奇一致：黎錦秀現在手握現象級作品，粉絲量奔著兩千萬去，省臺都專門做了她的專題報道，這個級別的藝人，價格往上翻是必然的。
關鍵是翻多少，怎麼談，以及……誰能談得更便宜一點。
周海東來之前做了兩套方案。
方案A，獨家授權，五千萬，這是他許可權範圍內的上限。
方案B，非獨家，三千五百萬，但要求黎錦秀承諾未來半年內的新歌優先給QQ音樂獨家試聽。
兩套方案他都跟總部報備過，總部那邊猶豫了一下，最後副總親自回的郵件：五千萬以內，你自己把握。
林薇的籌碼稍微少一點，網易雲這邊給的上限是四千五百萬獨家，但她準備了一個附加條件，網易雲願意為黎錦秀做一個為期三個月的全平臺專屬推廣計劃，包括開屏、首頁banner、歌單推薦、評論區置頂活動，折算下來市場價值大概在一千萬左右。
她想用這個軟性資源來彌補硬性價格的差距。
至於趙永年，酷狗這邊的情況比較特殊。
酷狗的使用者群體偏下沉，黎錦秀的歌在他們平臺的資料反而是三個平臺裡最好的。
《後來》在酷狗的播放量比另外兩家高出將近20%。
所以趙永年的老闆批了五千萬的預算，但條件是必須獨家。
“黎錦秀的歌就是我們酷狗的命根子”，這是老闆的原話。
三個人各自帶著底牌坐在這間還帶著新裝修味道的會議室裡頭，心裡都在盤算同一件事：黎錦秀到底會開甚麼價？
會議室的門被推開了。
黎錦秀走在前面，陳思跟在後面。
她今天穿得很隨意，一件米白色的亞麻襯衫，下面是深藍色的牛仔褲，腳上是一雙平底小白鞋。
頭髮還是那個標誌性的高馬尾，臉上沒怎麼化妝，整個人看起來清爽利落，不像個剛掙了一個億的老闆，倒像個剛下班順路來開個會的大學生。
她在主位上坐下來，朝三人笑了笑。
“三位老師，久等了。”
周海東扶了扶眼鏡，率先開口：“黎老師，客氣了。
之前收到貴司的退款，說實話，我們這邊挺意外的。
您也知道，行業裡一般沒有這種操作，合同簽了，錢付了，結果版權方把錢退回來要求重新談。
我們法務那邊都說，幹了十幾年沒見過這種事。”
他的語氣拿捏得很好，既表達了意外，又不會讓人覺得是在興師問罪。
畢竟是來談判的，不是來算賬的。
黎錦秀點了點頭：“當時的情況幾位應該都清楚，版權在長青手上，授權是他們籤的，價格也是他們談的。
現在版權回來了，合作的主體變成了我本人，我覺得還是重新坐下來談清楚比較好，免得以後有甚麼不清不楚的地方。”
林薇放下筆，抬起頭：“黎老師的意思我們理解。
之前跟長青籤的授權，說句實在話，我們也是衝著您的歌去的。
現在版權回到您手上，我們當然願意重新談。
只是不知道……”她頓了頓，把面前的報表往前推了推，“黎老師這邊對價格有甚麼預期？”
她這話問得很直接，也是三個人最關心的問題。
先讓黎錦秀開價，他們才好討價還價。
這是談判的基本路數。
黎錦秀正要開口，陳思已經從公文包裡抽出了三份檔案，依次推到三人面前。
“周總，林總，趙總，這是我們擬好的合約草案。
條款跟之前長青籤的那份基本一致，獨家授權，一年期。
價格方面……”他頓了頓，看了看黎錦秀，然後繼續道，“我們參考了目前的市場行情和錦秀作品的資料表現，在草案裡給出的報價是四千八百萬。”
會議室裡的空氣微微一滯。
周海東轉杯蓋的手停住了。
林薇正在報表上劃線的筆尖頓了頓。
趙永年交叉在肚子上的手指不自覺地收緊了。
四千八百萬。
這個數字，精準地卡在他們三個人各自的預算範圍以內，但又比他們期望的高出不少。
周海東的上限是五千萬，四千八百萬能談，但餘地不大。
林薇的上限是四千五百萬，四千八百萬已經超了。
趙永年的上限是五千萬，但要求是獨家，一個獨家授權一年能帶來多少利潤，他昨晚跟財務算了半宿，四千五百萬是盈虧平衡線，四千八百萬等於第一年幾乎不賺錢。
周海東率先開口，語氣盡量平和：“陳老師，四千八百萬這個價格，老實說，比我預想的高了一些。
之前跟長青籤的時候是三千兩百萬，這已經過去還不到兩個月，漲了將近五成。”
林薇也接話，她沒有直接說價格高，而是換了個角度，聽上去似是在開玩笑：“黎老師，說實話，我們網易雲最近財報壓力挺大的，四千八百萬這個價，我回去估計得抱著報表哭一頓才能跟老闆開口。”
這話把大家都逗笑了，會議室裡的氣氛稍稍鬆快了一些。
趙永年在旁邊也開口了：“黎老師，我們都是真心想跟你長期合作的，但價格上能不能再讓一讓？”
他也沒說死，但意思到了。
三人說完，會議室安靜了下來。
然後，所有人都看到了讓他們意外的一幕。
黎錦秀沒有看他們。
她正低著頭，一頁一頁地翻著陳思遞給她的那份合約草案，眉心微微蹙著，像是在看甚麼讓她不太滿意的內容。
她翻完最後一頁，把檔案合上，放在桌上。
然後她轉過頭，看向陳思。
“陳思，之前不是讓你整理過資料麼？幾個平臺的評論和留言，你統計了嗎？”
陳思微微一愣。
他沒想到黎錦秀會在這個節骨眼上忽然問這個。
“統計了，”他立刻回答，語氣恢復了公事公辦的利落，“截止到昨天晚上，三大平臺《後來》的評論總數超過兩百萬條，其中有故事的評論佔了將近四成，大概八十多萬條。
《隱形的翅膀》評論區，有大量使用者分享自己的奮鬥經歷，還有不少學生說這首歌陪他們度過了備考最難的階段。
《最初的夢想》上線時間短，但也已經有十幾萬條評論了。”
黎錦秀聽完沉默了一會兒。
周海東、林薇和趙永年面面相覷，臉色隱隱有些不妙，黎錦秀當著他們的面提起這個，不就是在說，聽到沒有，我的歌曲影響力有多大。
這是進入了抬價的環節了啊！
陳思說四千八百萬，她不滿意？
還要抬？
新人就是新人啊！
心真黑啊！
黎錦秀伸出手指，輕輕點了點面前那份合約草案的封面。
然後她抬起頭，目光從三位平臺代表的臉上緩緩掃過。
“這個價格，不行。”
周海東的臉色微微變了。
他端起保溫杯喝了一口，藉著這個動作掩飾嘴角的下拉。
四千八百萬還不行？
這已經是天價了，再往上加，他們每家都要割肉了。
林薇低下頭，手指在報表上無意識地劃了一道。
她的上限是四千五百萬，本來就超了預算，現在對方還說不行，這意味著接下來的談判會更加艱難。
她已經在心裡盤算著怎麼跟總部申請追加預算的話術了。
趙永年的臉徹底黑了。
他是三個人裡對這筆合作最迫切的，酷狗的使用者資料擺在那裡，黎錦秀的歌在他們平臺就是搖錢樹。
但四千八百萬已經接近他的預算上限了，再往上加，他回去沒辦法跟老闆交代。
“黎老師，”趙永年的聲音沉了幾分，“四千八百萬這個價格，在目前的行業裡已經找不到第二個了。
大家都誠心誠意想跟你合作，咱們總得有個商量吧。
你這邊有甚麼想法，不如攤開來說，咱們一起想辦法。”
黎錦秀往後一靠，笑著看三人怎麼都掩蓋不住的黑臉，笑道：“我的價格是……免費！”
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