第17章 賺取現銀 這一筆生意，登時便拿到了七……
“鄭記雜貨鋪？”難道這就是那個老色鬼鄭員外的產業？
寧凝反而有些慶幸，遇到了那個狗眼看人低的店小二，她可不想和那個鄭員外有任何交集。
另一家雜貨鋪開在西市最裡頭，按理說並非人流密集處，可是等寧凝與蕭母來到店門口時，發現裡面竟然有不少顧客。
仔細打量，來往的大多為衣著普通的鎮上百姓，更是有不少大嬸在店內挑揀貨物。
寧凝與蕭母走進去一看，這家店確實不及鄭家雜貨鋪看起來寬敞亮堂，但是物品卻也極為豐富，再仔細一瞧，寧凝就明白為何這家生意好了。
鄭家雜貨鋪的雜米都要賣五文錢一斤，這家則賣三文錢，再看其他物品，也確實比鄭家的便宜一些，怪不得普通百姓寧可繞遠路，也要來這家雜貨鋪了。
櫃檯後有一位三十多歲的中年男子，身著藍色羅衫，正在記賬。
寧凝上前詢問：“可是掌櫃的？”
那人抬頭，望見寧凝後愣了愣，倒也沒對她二人的衣物發表看法：“我就是，請問兩位是要買甚麼？”
這掌櫃的長了一張國字臉，看起來頗為和善，寧凝也就不繞彎子，直接問道：“我想問問店裡漿洗衣物的物品，可有哪些？”
掌櫃的似乎覺得這個問題有些奇怪，但也沒說甚麼，翻出幾個盒子介紹道：“這是皂角，比自己採集的稍好一些，十八文一枚，另外還有澡豆，價格頗為高昂，大多數鎮上的百姓是不會購買的。”
寧凝仔細端詳了一番這個澡豆，發現和鄭記雜貨鋪的品質差不多，味道也實在不好聞：“這就是最好的澡豆了嗎？”
“差不多吧，一般是富貴人家用來洗澡的，漿洗衣服的話，大多數人家還是用皂角，家中資產豐厚的也會直接用澡豆。”這位掌櫃的倒是很有耐心。
寧凝將白瓷瓶掏出，遞給掌櫃的：“我用家中秘方製作了一種可以直接漿洗衣物的洗衣粉，掌櫃的可否幫忙看看？”
“哦？直接漿洗衣服？”掌櫃的倒是被勾起了好奇心，接過瓷瓶，開啟嗅了嗅，只覺得有一股淡淡的清香。
“嗯，我在家中試過了，清潔力遠高於皂角，取半勺就可清洗完一盆衣物的。”
掌櫃的有些意動，沉思片刻，招來兩個店小二幫忙招呼店裡其他人，轉而對寧凝和蕭母說：“兩位請隨我來。”
將兩人引到後堂，掌櫃的這才自我介紹：“我姓李，是這家雜貨鋪的掌櫃，請問兩位夫人，這瓷瓶中的是何物？”
李掌櫃態度和善，寧凝自然也就帶著笑回答：“是家中秘方製成的，叫做洗衣粉，專門用來漿洗衣物的。”
“我們想著，能否放在貴店中寄賣。”
李掌櫃沉吟一番：“那還是要看看具體的使用效果。”
“這是自然，煩請掌櫃的任意拿一件有油汙的衣物試一試。”寧凝答的爽快。
李掌櫃倒也不含糊，命小二拿來水盆和髒衣服，按照寧凝的說法，將衣服浸溼，舀了一小勺在油汙上搓洗。
只是輕輕揉洗，油汙也很快被洗乾淨，清潔能力甚至比一些澡豆還要好，李掌櫃不由眼睛一亮，洗過的衣服還帶有一絲淡淡的香氣。
看到李掌櫃的表情，寧凝就知道這事兒有戲，她又補充道：“這洗衣粉用起來很省，一小勺就可洗一盆衣服，這一瓷瓶，夠尋常人家用兩三個月呢。”
李掌櫃將衣服上的泡沫沖洗乾淨，又將衣服擰乾，抖開後仔細端詳，確實不見一絲油汙，心中已是十分意動了。
他略一思考，詢問道：“不知這洗衣粉，姑娘打算如何定價？”
“掌櫃的也是識貨之人，覺得如何定價比較合適呢？”寧凝反問。
李掌櫃斟酌著說：“實不相瞞，這洗衣粉清潔能力不弱於澡豆，但是姑娘肯來我這雜貨鋪寄賣，想來也是想走平價路線的，這樣吧，一瓶四百文，姑娘覺得如何？”
寧凝心中大喜，其實她的心理價位是三百文以上，這掌櫃的開的比她預想的要高。不過她也懂得談生意要沉住氣，也要握緊手中的底牌，因而面上極為淡定：“掌櫃的既然誠心做買賣，那我也照實說，這洗衣粉我這邊還可以根據顧客需要，製作出其他氣味的，衣服晾乾後也有留香。”
李掌櫃敏感地捕捉到了商機，他介面道：“若是姑娘覺得報價合適，咱們雙方可以簽訂一個長期的供貨契書。”
寧凝這才露出笑容。
契書是在店內寫成的，蕭母精通琴棋書畫，自是識字的，將契書逐行念給寧凝聽，確定沒有問題了，雙方這才簽字，契書一式兩份，雙方各保留了一份。
李掌櫃見蕭母不僅識字，簽字時那一手行書更是漂亮極了，不免又高看了兩人幾分。
寧凝將裝好的十八瓶洗衣粉都留給了掌櫃的，登時便拿到了七兩二錢現銀。
李掌櫃又問：“若是行情好，這洗衣粉賣完了，我要去哪裡尋兩位呢？”
這是要打聽家庭住址了，寧凝倒也沒有那麼傻白甜，只說道：“掌櫃的到時只需請人去早市那家賣豆花的攤位上，尋我們便是了。”
“原來最近風靡桃李鎮的豆花，也是姑娘家的，當真是心靈手巧。”李掌櫃驚詫道。
寧凝笑了笑，沒有說話。
從李記雜貨鋪出來後，蕭母半晌都沒有開口，寧凝正奇怪呢，只見她恍恍惚惚地反問道：“竟是一口氣賺了七兩銀子嗎？”
臉上表情茫然，彷彿不敢相信。
寧凝笑著攬住她的肩膀，晃了晃：“是真的！而且長久做下去，會賺的更多！”
蕭母眼眶突然就紅了。七兩銀子，對於過去的將軍夫人來講，連打賞下人的賞錢都不如，可是自從兩年前一無所有地流放至此，蕭母甚至想都不敢想，自己還能有賺到這麼多銀錢的一天。
寧凝拍了拍她的肩膀，想要安慰她。
蕭母抹了抹眼淚，笑著望向寧凝：“三娘，謝謝你，真的謝謝你......”
“這才哪到哪？我們還要賺更多的銀錢，早日買上大房子，要那種青磚瓦房！”寧凝雙眸燦燦，笑容明豔。
蕭母也被感染：“對，還要賺更多銀錢，我要把小妹和三郎好好養大，還有二郎的身子骨也需要好好養著。”
“我們還要買一頭毛驢，不然每天磨豆腐真是累死了。”
......
兩人嬉笑著，向底張村走去。
******
晚間，吃完暮食，寧凝就開始琢磨這洗衣粉的生意。
原先她的設想是用香皂開啟市場，後續可以推出面霜、洗面奶、甚至面膜等護膚產品，只是沒想到機緣巧合，竟是先從洗衣粉開始。
不過她對洗衣粉還是很有信心的，今日李掌櫃的態度也給了她一劑強心劑。若是直接用洗衣粉開啟銷路，倒也不失為一個好的開始？
只是這年代，產權保護的意識很是淡薄，一樣物品若是賣得好，很快就會有競品出現，若是能夠在一開始，就為產品打上獨一無二的烙印，塑造品牌形象，那後續的商路也會好走很多。
只是，要如何來打造呢？
******
次日一早，寧凝和蕭母照舊來到鎮上擺攤賣豆花，只是今日似乎有些奇怪，往常老早來排隊的食客們少了一大半。
寧凝沒有在意，依舊先將攤子支好，結果還沒正式開始做生意，就聽遠處傳來了清晰的叫賣聲：“豆花，豆花，新鮮的豆花。”
寧凝：？？？
這是出現盜版了？沒想到第一個出現競品的不是洗衣粉，而是這豆花？
作者有話說：