第89章 第 89 章 廢了他的棋
風波平息後, 時?墨沒給任何人喘息的機會，立刻在總店後院召開了?全體員工大會。
九家店的店長極其員工全部到齊，每個人臉上都?帶著?忐忑, 畢竟前些天發生?的事大家都?知道, 肯定他們內部出了?內鬼。
趙海霖和王桂英站在最前面, 趙紅梅抱著?賬本站在一旁, 每個人的臉色都?不臉色凝重。
時?墨面前擺著?一份用紅筆圈得密密麻麻的名單。
“西單店，理貨員馮長貴、稱重員劉翠芬。”她?平淡地?念出每一個人的名字，卻讓底下的人瞬間?屏住了?呼吸，“東四店，採購員王德發、收銀員李梅。崇文門店, 倉管員趙大柱……”
每念一個名字, 對應的店長臉色就白一分。
“以上十七個人，今天全部結清工資, 立刻走人。”時?墨合上名單, 目光掃過全場，“以後時?記所有門店, 永不錄用, 包括他們的直系親屬。我知道這裡面有不少是在座各位的親戚朋友, 誰介紹來?的, 自己心裡有數。犯了?規矩, 就按規矩辦，誰求情?都?沒用。”
話音剛落，人群裡突然衝出來?一箇中年?女人, 撲到石桌前就哭：“時?老闆！求求你饒了?我這一次吧！我家男人癱瘓在床，孩子?還在上學，我不能沒有這份工作啊！”
她?一把鼻涕一把淚地?抓著?時?墨的褲腿：“我就是收了?馮長貴五十塊錢, 幫他把爛菜擺到特價區了?，我再也不敢了?！”
時?墨推開她?的手，眼?裡沒有一絲波瀾：“你把爛菜擺上去?的時?候，有沒有想過吃了?這些菜的老人孩子?會進醫院？有沒有想過時?記九家店幾百號員工的飯碗？”
她?轉頭?對趙海霖說：“把她?的工資結了?，送出去?。”
劉翠芬被保安架走的時?候，哭嚎聲傳進了?每個人心裡。
場面鴉雀無聲，所有人連大氣都?不敢喘——誰都?沒想到，平時?看著?溫和的時?墨，狠起來?這麼不留情?面。
“這次的事，是有人花了?不到兩千塊錢，買通了?我們內部員工。”時?墨的聲音不高，但每個字都?落得很實，“為了?兩千塊錢，差點毀了?我們所有人一年?的心血。”
“從今天起，所有新入職員工，必須有兩位老員工聯名擔保，擔保人承擔連帶責任。”時?墨翻開謝時?昀早就準備好的新規章，一條一條念下去?，“各店店長每三個月輪調一次，採購、驗收、收銀三個崗位，每兩個月輪崗一次。所有運輸車輛全部加裝鉛封，中途私自拆封的，直接報警。”
唸完規章，她?話鋒一轉，語氣柔和了?些：“但只要你們好好幹，時?記絕不會虧待你們。從這個月起，所有人工資漲10%，每個季度發季度獎，年?底按門店利潤分紅。另外?設‘舉報獎’，舉報內鬼查證屬實的，直接獎勵三個月工資，還能優先升店長。”
“好！”
會議室裡爆發出雷鳴般的掌聲。留下來?的都?是跟著?時?墨一開始幹起來?的老員工，看著?時?記一步步做大，心裡早就把這裡當成了?家。
散會後，謝時?昀把一疊裝訂好的文件遞過來?：“這是改好的驗貨流程，以後進貨必須雙人交叉驗貨，逐筐翻查，進貨單要兩個驗貨員、一個店長同時?簽字才能生?效。每個店都?配了?新磅秤，逐車過磅，缺斤少兩超過五斤的，直接扣運費。”
“好。”時?墨翻了?翻，在最後一頁簽下名字。
時?墨知道眼?前這關過去?了?，但姜雲森沒達到想要的結果肯定不會善罷甘休。
平靜的日子?還沒有一個月，在員工都?快忘記這次風波的時?候，下一波陰招就來?了?。
週一早上八點，朝陽店剛開門沒多久，店長立刻給謝時?昀打了?電話，聲音裡帶著?壓不住的火：“謝總，咱們店旁邊的國營菜站，這周突然把所有菜價降了?三成。消耗高的西紅柿比咱們便宜五分，黃瓜便宜三分。他們一個國營單位，又不管盈虧，這不是明擺著?衝咱們來?的嗎？”
緊接著?，東四店、海淀店、豐臺店相繼傳來?同樣的訊息。
像是約好了?一樣，時?記每一家門店方圓一公里內的國營菜站和副食店，同時?大幅降價。有的甚至掛出了?“憑工作證再減一毛”的紅紙招牌，大爺大媽們提著?菜籃子?，擠得國營店水洩不通。
謝時?昀開車跑了?整整一天，把九家店周邊的國營網點全部轉了?一遍，晚上帶回了?一份密密麻麻的價目表，攤在時?墨面前：“他們的售價比咱們的進貨價還低。國營有財政補貼，虧多少國家兜著?，擺明了?是要跟我們打消耗戰。”
話音剛落，趙海霖就推門進來?了?，帽子?往桌上一摔，氣得滿臉通紅：“太欺負人了！我今早去?國營批發站找王主任要貨，他說所有菜都?要優先供應國營副食店，個體戶的量，沒有！我說加兩成錢都不行！還說甚麼‘個體戶賺那麼多錢，不差這一口’！”
“還有更糟的。”謝時昀又拿出一份合同，“咱們在黃莊看好的那個鋪面，本來?上週就要籤合同了?，昨天房東突然變卦，說不租了。我託人打聽了?，是街道辦打的招呼，說鋪面要優先租給國營單位，解決下崗職工就業。”
時?墨看著?桌上的價目表，手指輕敲著?桌面。
現下國營菜站依然壟斷著?80%的蔬菜貨源，姜雲森只要給內部人塞點好處，就能輕鬆掐斷時?記的喉嚨，再用行政手段處處刁難。這是陽謀，明著?欺負個體戶沒有靠山。
“墨墨，這可怎麼辦啊？”趙海霖急得直轉圈，“九家店每天要兩萬多斤菜，批發站不供貨，咱們只能去?自由市場高價收，一斤貴一毛五，一天多虧三千多！再這樣下去?，不出兩個月就得賠光！”
“別急。”時墨放下筆，眼?神冰冷道，“幕後人想玩消耗戰，我偏不跟他耗。謝哥，你去?查一下區商業局劉科長和國營批發站王主任的底細，越詳細越好。另外?，讓伊恩那邊準備一批進口貨，下週全部上架。”
“進口貨？”謝時?昀愣了?一下，“現在賣進口貨，會不會太冒險了?？”
“就是要別人沒有的東西。”時?墨笑了?笑，“他打大眾菜的價格戰，我就打差異化。他搶得起大爺大媽，搶不起想買好東西的年?輕人。”
三天後，趙紅梅負責的崇文門店對街，突然響起了?震耳欲聾的鞭炮聲。
一家裝修得亮堂堂的“宏達生?鮮”開業了?。
大紅橫幅從二樓垂到一樓，寫著?“開業大酬賓，全場七折”，大喇叭迴圈喊著?：“雞蛋一毛一斤！不限量！白菜五分一斤！買滿五塊送醬油一瓶！”
門口的隊伍從店門口排到了?街尾，全是提著?菜籃子?的大爺大媽。
趙紅梅站在時?記門口，看著?對面熙熙攘攘的人群，氣得手都?在抖。
時?墨接到電話趕過來?，剛走到門口，就看見一個油頭?粉面的男人帶著?幾個夥計，故意在時?記門口發傳單。
“時?老闆，好久不見啊。”男人走過來?，臉上掛著?假惺惺的笑，“我是宏達的老闆錢宏達。以後咱們就是鄰居了?，還請多多關照。”
【宿主，查清楚了?。錢宏達以前是馬老三的手下，馬老三跑了?之後，他就投靠了?姜雲森。這家店的啟動資金，全是盛源貿易出的。】系統的聲音在腦海裡響起。
時?墨眼?睛微微一眯，隨即笑道：“錢老闆好手段。開業就賠本賺吆喝，真是財大氣粗。”
“哪裡哪裡。”錢宏達搓了?搓手，語氣裡滿是炫耀，“我們老闆說了?，只要能讓京城老百姓吃上便宜菜，賠點錢不算甚麼。不像某些人，心黑得很，賣毒菜害人，還好意思開這麼多店。”
趙紅梅氣得臉都?紅了?，衝上去?就要理論：“你胡說八道！報紙上都?給我們正名了?！”
“哎，小姑娘別激動啊。”錢宏達故作驚訝地?往後退了?一步，“我又沒說你們時?記，你急甚麼？難道是心虛了?？”
周圍的人立刻圍了?過來?，看熱鬧地?議論著?。
時?墨拉住趙紅梅，看著?錢宏達，嘴角勾起一抹冷笑：“錢老闆還是多操心自己的生?意吧。希望三個月後，你還能笑得這麼開心。”
說完，她?轉身就走。
回去?的路上，趙紅梅氣得直跺腳：“墨墨，他太過分了?！怎麼能這麼顛倒黑白！”
“跟他逞口舌之快沒用。”時?墨看著?窗外?，“他就是個馬前卒，他老闆想靠他拖垮我們。那我們就看著?，他能燒多少錢。”
宏達開業的第三天，榆樹莊那邊也出了?變故。
趙海霖天沒亮就跟車進村收菜，直到下午才回來?，一進門就蹲在臺階上悶頭?抽菸，菸蒂扔了?一地?。
“怎麼了?？”時?墨遞給他一瓶水。
趙海霖抬起頭?，眼?睛紅紅的，聲音沙啞：“墨墨，宏達的人開著?卡車進村了?，挨家挨戶敲門，當場拍現金，收購價比咱們高兩成。還說誰要是跟時?記解約，他們幫著?付三倍違約金。”
他猛吸了?一口煙，繼續說：“不少人都?動心了?。今天我去?收菜，老王家把最好的西紅柿都?賣給了?宏達，給咱們的全是小的、爛的。還有劉德厚他媳婦，攔著?我的車不讓走，哭著?問我時?記是不是真的要倒閉了?，說要是咱們倒了?，他們家的菜就賣不出去?了?。”
“宏達的人還在村裡散佈謠言，說咱們資金鍊斷了?，銀行要查封咱們的店，說你卷錢跑了?。好多人都?信了?，說明天開始就不給咱們送菜了?。”
時?墨蹲下來?，看著?他：“海霖哥，你信他們的話嗎？”
“我不信！”趙海霖猛地?把菸蒂摁滅在地?上，“我跟著?你幹了?快兩年?了?，你是甚麼人我最清楚！可是那些村民?不懂啊，他們只認現錢！”
“沒關係。”時?墨站起來?，拍了?拍他的肩膀，“能被錢挖走的，本來?也不是我們要留的人。你去?約劉村長，明天上午九點，在村委會開全體菜農大會，我有話跟大家說。”
第二天上午，村委會的院子?裡擠得水洩不通。
菜農們三三兩兩地?聚在一起，竊竊私語。那些已經偷偷給宏達送過菜的，低著?頭?不敢看時?墨。
時?墨走上臺，清了?清嗓子?，院子?裡立刻安靜下來?。
“今天叫大家來?，就說兩件事。”她?的聲音不大，卻清晰地?傳到每個人耳朵裡，“第一，關於解約。想跟宏達走的，我不攔著?。但合同裡寫得清清楚楚，單方面違約，賠償三倍定金。想走的，現在就可以去?財務那裡領違約金，以後咱們兩清。”
這話一出，底下立刻炸開了?鍋。
“三倍定金？那得好幾千呢！我哪有那麼多錢啊！”
“就是啊，宏達說他們幫著?付，可他們要是反悔了?怎麼辦？”
那些想解約的菜農，臉都?白了?。
時?墨等大家安靜下來?，繼續說：“當然，我也不是不近人情?的人。那些一時?糊塗，給宏達送過一兩次菜的，只要現在回頭?，把最好的菜留給時?記，以前的事，我既往不咎，收購價還是按原來?的算。”
時?墨說著?拿出一張名單，語氣瞬間?冷了?下來?：“但是，對於那些死心塌地?跟著?宏達，還在村裡散佈謠言、煽動其他人解約的，我絕不會手軟。王二柱、李三狗、張老四，你們三戶，法院的傳票已經寄出去?了?，等著?賠錢吧。從今天起，時?記永遠不會再收你們一棵菜！”
那三個人一聽，腿一軟就坐在了?地?上。王二柱撒潑打滾地?喊：“你憑甚麼告我們！我們不賣你菜還不行嗎！”
“憑合同。”時?墨冷冷地?說，“簽了?字就要認。劉叔，麻煩你把他們三個請出去?，以後不許他們再進村委會。”
劉村長早就看這三個人不順眼?了?，立刻叫了?幾個年?輕小夥子?，把他們架了?出去?。
院子?裡瞬間?安靜得連根針掉在地?上都?能聽見。
時?墨看著?剩下的菜農，突然笑了?：“我知道大家擔心甚麼。擔心時?記倒了?，你們的菜賣不出去?。今天我在這裡給大家吃一顆定心丸。”
她?拿出一份紅頭?文件，舉起來?給大家看：“這就是我要說的第二件事，我昨天已經跟市商業局籤的合作協議。從今天起，時?記和國營菜站是合作伙伴了?。以後國營菜站的菜，優先供應時?記。我們不僅不會倒，還要在明年?年?底前，再開十家分店！”
底下一片譁然。
“真的假的？跟國營合作了?？”
“那太好了?！以後就不用擔心沒銷路了?！”
時?墨壓了?壓手，繼續說：“為了?感謝大家一直以來?的支援，我決定啟動‘核心農戶’制度。從供菜的37戶裡，選出10戶最講信用、蔬菜質量最好的，作為時?記的核心農戶。”
“核心農戶跟時?記籤五年?長期合同，收購價在市場價基礎上上浮15%！時?記免費提供種子?、化肥、農藥，派農業大學的老師上門指導，幫大家建冬暖式蔬菜大棚！不管市場行情?怎麼變，我們保底價收購，就算菜爛在地?裡，時?記也照收不誤！”
這話一出，整個院子?都?沸騰了?！
上浮15%！還免費建大棚！保底價收購！這簡直是天上掉餡餅的好事！
所有菜農都?伸長了?脖子?，眼?巴巴地?看著?時?墨，恨不得把手舉到天上去?。
時?墨拿出早就擬好的名單，一個一個念道：“李建設、王長貴、張有福……以上十戶，成為第一批核心農戶！”
被唸到名字的十戶人家，激動得抱在一起又哭又笑。沒被唸到的，都?捶胸頓足，後悔當初不該動搖。
“沒選上的也別灰心。”時?墨笑著?說，“以後每半年?評選一次，只要好好種菜，講信用，下次就有機會。”
散會後，那些給宏達送過菜的菜農，都?圍著?時?墨道歉，保證以後再也不會了?。時?墨一一笑著?應下，跟他們重新簽了?合同。
劉村長看著?這一切，鬆了?一口氣，拍著?時?墨的肩膀說：“時?丫頭?，還是你有辦法！這下好了?，村裡的人心徹底穩了?！”
*
其實，時?墨能拿到跟商業局的合作協議，全靠一招“對症下藥”。
昨天上午，她?帶著?謝時?昀去?了?市商業局。主管商業的李副局長正在辦公室裡發愁，桌上堆著?一摞國營副食店的虧損報表。這幾年?國營店生?意越來?越差，管理混亂，損耗高，服務態度還不好，每個月都?要靠財政補貼過日子?。
更讓他頭?疼的是退休職工的安置問題，幾百個退休工人的工資和醫藥費，壓得他喘不過氣。
“李局長，您好。”時?墨敲了?敲門，走了?進去?。
李副局長抬起頭?，看見是時?墨，臉色立刻沉了?下來?：“時?老闆？你來?得正好！我正想找你呢！你們時?記惡意降價，擾亂市場秩序，很多國營副食店都?反映，生?意都?被你們搶光了?！”
“李局長，您這話可就冤枉我了?。”時?墨笑著?坐下，把一份報表放在他面前，“這是國營菜站和時?記的成本對比表。您看，國營菜站的損耗率高達22%，而時?記的損耗率只有4%。不是我們降價，是你們的管理太混亂，成本太高了?。”
李副局長拿起報表看了?看，臉一下子?紅了?。
時?墨收起笑容，語氣認真起來?：“李局長，我今天來?，不是跟您吵架的，是來?幫您解決問題的。”
“幫我解決問題？”李副局長愣了?一下。
“對。”時?墨點了?點頭?，語氣認真起來?，“我知道現在國營副食店普遍虧損，管理混亂，損耗率高達20%。我們時?記有成熟的供應鏈管理和門店運營經驗，可以免費給國營系統做培訓，幫你們最佳化供應鏈，降低損耗率，爭取半年?內扭虧為盈。”
隨即時?墨又丟擲了?最誘人的條件：“另外?，我們時?記願意承接國營系統所有退休職工的再就業。凡是願意來?時?記上班的，我們一律優先錄用，工資比國營高兩成，管吃住，還報銷醫藥費。”
李副局長的眼?睛一下子?亮了?。
這簡直是天上掉餡餅的好事！退休職工的安置問題，已經壓了?他好幾年?了?，上面天天催，下面天天鬧，他頭?發都?愁白了?。時?墨不僅幫他解決了?這個大難題，還免費幫國營店扭虧為盈，他怎麼可能不同意？
“時?老闆，你說的是真的？”李副局長激動地?站起來?，“你可不能騙我！”
“當然是真的。”時?墨拿出擬好的合作協議，“我們可以籤合同，白紙黑字，絕不反悔。如?果我做不到，您隨時?可以吊銷我的營業執照。”
李副局長拿起協議看了?一遍，越看越滿意，當場拿起筆簽了?字，握著?時?墨的手激動地?說：“時?老闆！你可真是幫了?我大忙了?！以後誰敢找時?記的麻煩，就是跟我姓李的過不去?！”
從商業局出來?，謝時?昀看著?時?墨，眼?裡滿是佩服：“你這招借力打力，真是絕了?！不僅解決了?供貨問題，還把國營系統變成了?我們的盟友。”
“姜雲森以為拿著?行政資源就能壓死我，卻不知道，民?心才是最大的政治。”時?墨笑了?笑，“國營系統的問題積重難返，我幫他們解決了?燃眉之急，他們自然會站在我這邊。”
當天下午，國營蔬菜批發站的王主任就親自打電話給趙海霖，賠著?笑臉說：“趙老闆，實在對不起，之前是我工作失誤。你們要的菜，我已經讓人裝好了?，馬上就給你們送過去?，價格還是按以前的優惠價！”
趙海霖掛了?電話，樂得合不攏嘴：“墨墨！太解氣了?！剛才王主任那語氣，跟孫子?似的！”
時?墨笑了?笑，沒說話。
解決了?供貨問題，接下來?該輪到她?反擊了?。
*
錢宏達本來?以為，掐斷貨源、打價格戰，不出一個月就能搞垮時?記。沒想到時?墨不僅穩住了?菜農，還跟商業局簽了?合作協議，國營批發站反而開始優先給時?記供貨了?。
他氣得把辦公室的茶杯都?摔了?，對著?手下吼：“怕甚麼！我們繼續降價！我就不信，拼錢我們拼不過一個小姑娘！”
可他沒想到，時?墨根本不跟他打價格戰。
就在宏達把大眾菜價再降一成的時?候，時?記所有門店同時?推出了?“進口商品專區”和“淨菜半成品專區”。
進口專區裡，擺滿了?別的地?方根本買不到的好東西——金帝巧克力、丹麥藍罐曲奇、島國知名品牌化妝品、美國車厘子?……雖然價格昂貴，但一上架就被搶購一空。
淨菜半成品專區更受歡迎。洗乾淨、切好的蔬菜，配好調料，買回家直接就能下鍋炒，特別適合雙職工家庭。每天下班時?間?，淨菜區都?排著?長隊。
“憑甚麼！憑甚麼她?能賣進口貨！”錢宏達看著?時?記門口熙熙攘攘的人群，氣得直拍桌子?，“我們也賣！立刻去?進貨！”
“錢總，我們進不到啊！”手下哭喪著?臉說，“這些進口貨都?是伊恩先生?從英國和香□□家供應時?記的，別人根本拿不到貨！我們託人去?廣州拿貨，價格比時?記的售價還高！”
錢宏達癱坐在椅子?上，面如?死灰。
他終於明白，自己跟時?墨根本不是一個量級的對手。他還在打價格戰，時?墨已經開始玩差異化了?。
宏達的日子?越來?越難過，價格戰打了?三個月，三家店虧了?將近三十萬。
錢宏達找盛源貿易要了?三次追加投資，前兩次姜雲森還勉強給了?，第三次直接被罵了?回來?。
“廢物！連個小姑娘都?搞不定！我給你的錢，都?餵了?狗了?！”姜雲森在電話裡破口大罵，“再給你一個月時?間?，要是還搞不垮時?記，你就自己跳護城河吧！”
掛了?電話，錢宏達絕望地?看著?空蕩蕩的門店。他已經把自己的房子?都?抵押了?，可還是填不上這個窟窿。他老婆帶著?孩子?回了?孃家，說再不賺錢回來?就跟他離婚。
時?墨坐在院子?裡，看著?系統光屏上跳動的宏達財務資料，嘴角勾起一抹冷笑。
【宿主，錢宏達的賬上只剩三千七百塊了?。連這個月的房租都?付不起了?。】系統的聲音帶著?興奮，【他昨天去?借高利貸了?，借了?五萬，利息三分。】
“差不多了?。”時?墨喝了?一口茶，“謝哥，你去?跟房東談一下，把宏達那三家店的鋪面都?租下來?。價格可以比市場價高一點，但要快。”
“明白。”謝時?昀點了?點頭?，“還有，工商那邊的劉科長，我已經把他收受賄賂的證據交給紀委了?。紀委已經開始調查他了?。”
“做得好。”時?墨笑了?笑，“姜雲森的這顆棋子?，也該廢了?。”