第82章 第 82 章 初搭供應鏈
她回?到?家, 把書包裡那份簽好的租賃合同、裝修合同和光明美術社的訂單，一樣一樣拿出來，對齊後放進書桌抽屜裡, 上了鎖。
【宿主宿主！】系統雀躍的聲音飄出來, 【今天正事都辦完啦！剩下的時間要不?要刷點能?量幣？我剛篩了幾個最省心的任務！】
【挑耗時短、獎勵高的。】時墨揉了揉發酸的後頸, 靠在椅背上閉了閉眼。
【收到?！】光屏瞬間彈出三個亮著的任務框, 【陪伴家人?用餐不?少於30分鐘，全程閒聊互動，獎勵40能?量幣。閱讀紙質書籍1小時，獎勵80能?量幣。晨跑今天來不?及了，替代任務：飯後散步1小時, 獎勵30能?量幣。這?三個加起來150, 比跑任務輕鬆多了！】
時墨立馬站起來，拉開房門走到?客廳。
李秀蘭正坐在小馬紮上擇菜, 膝蓋上鋪著一塊洗得發白的藍布, 一把帶著露水的芹菜擱在上面。她指尖捏著芹菜稈的一頭，指甲輕輕掐進纖維裡, 往下一撕, 一根青白色的粗筋就完整地抽了出來, 搭在旁邊的搪瓷盆沿上。
“媽, 我幫你。”時墨搬了個小板凳坐在她對面。
李秀蘭抬頭看了她一眼, 把手裡那根擇了一半的芹菜遞過去，嘴上卻唸叨：“慢點兒擇，把筋抽乾淨, 你爸每次吃到?絲都嫌塞牙。”
時墨接過來，學著她的樣子掐住稈子一頭往下撕，沒掌握好力道, 筋斷成了兩截。她皺了皺眉，又試了一次，還是斷了。
“你這?手是拿筆寫字的，哪幹得了這?個。”李秀蘭笑著把芹菜又拿了回?去，“不?用你幫忙，坐著陪我說?說?話就行?。今天跑了一天，累壞了吧？”
“不?累。”時墨又伸手拿了一根小的，慢慢琢磨著抽筋，“高考完閒得慌，正好幫你乾點活。再說?擇菜又不?費力氣。”
李秀蘭沒再攔她，看著她笨手笨腳抽芹菜筋的樣子，嘴角的笑意藏都藏不?住。
母女倆就著窗外橘紅色的夕陽，一根一根地擇著芹菜。牆角的收音機正放著《紅燈記》，李鐵梅清亮的唱腔從喇叭裡飄出來，混著廚房裡電飯煲燜飯的香氣，把小小的屋子填得暖融融的。
晚飯是芹菜炒肉絲、西紅柿炒雞蛋、一碟辣椒油拌鹹菜絲，還有一鍋蔬菜粥。時愛國下班回?來，洗了手坐在桌邊，拿起筷子的時候看了時墨一眼。
“今天出去跑了一天？”
“嗯，把鋪子的事辦得差不?多了。”
“都順順利利的？沒遇到?甚麼麻煩吧？”
“挺順的，房東人?很好，裝修隊也都是熟人?。”
時愛國點了點頭，夾了一筷子芹菜炒肉絲塞進嘴裡，嚼了兩下，眼睛一亮：“嚯，今天這?芹菜炒得真?嫩，一點絲都沒有！”
“那是，你閨女擇的，一根一根抽的筋，可仔細了。”李秀蘭笑著給時墨碗裡舀了一勺西紅柿雞蛋，“多吃點雞蛋。”
“嗐，我就說?嘛，不?愧是我閨女，幹啥啥行?！”時愛國也跟著往她碗裡夾了一大塊肉絲，“以後可得注意身體，別太累著，店有事就讓你海霖哥去幹，你等著收錢就行?，虧了爸還有。”
“好哦。”時墨笑道。
她爸媽雖然不?喜歡下海經商，但她做甚麼卻都支援她。
吃完飯，她剛要收拾碗筷，就被?李秀蘭按住了手：“放著放著，你去歇著，我來洗。”
“媽，我來吧。”時墨剛端起碗，胳膊就被?旁邊伸過來的一隻手攔住了。
時建軍把碗筷一把搶了過去，推著她往沙發走：“快去快去，可下考完試了，好好歇著。這?點活哪用得著你，哥來就行?。”
“那我真?走了啊？”時墨故意逗他?。
“快走快走，別在這?兒礙事。”
“真?走啦？”
“去去去，看電視去！”
【叮！陪伴家人?用餐任務完成，獎勵40能?量幣已到?賬~】
時墨笑著回?了屋，從書架上抽了一本沒看完的《紅樓夢》，靠在床頭翻了起來。
一小時後。
【叮！閱讀任務完成，獎勵80能?量幣已到?賬！宿主真?棒！】
時墨把最後一段看完，才合上書，揉了揉發酸的眼睛。
她起身走到?客廳，陪著爸媽看了會兒電視，又拉著李秀蘭下樓在院子裡散了一個小時的步，聽她唸叨院裡張阿姨家的兒子考了多少分，李奶奶家的貓生?了小貓。
【叮！飯後散步任務完成，獎勵30能量幣已到賬！今天累計150能?量幣啦！】
第?二天，時墨睡到?七點才醒，喝了杯溫開水，換上寬鬆的衣服，沿著家屬院的街道慢慢跑了起來。
她許久不?運動，剛跑了兩公里，肺就像燒起來一樣疼，腿也沉得像灌了鉛。她咬著牙沒停，把步幅調小，一步一步往前挪，硬是跑完了系統要求的三公里。
【叮！晨跑任務完成，獎勵50能?量幣已到賬！宿主太厲害了！】
時墨扶著路邊的樹喘了半天，才慢慢往家走。回?到?家的時候，李秀蘭已經去上班了，餐桌上留著溫熱的豆漿和油條，還有一個煮雞蛋。
時墨坐在飯桌旁，把油條掰成小段泡進豆漿裡，等油條吸飽了豆漿變得軟乎乎的，才用筷子夾起來吃。
吃完早飯，她背上布包去了新?華書店。
店剛開門，店員正拿雞毛撣子撣書架上的灰。時墨徑直走到?文學區，隨手拿起一本暢銷小說?翻看起來。
【閱讀任務進行?中，已閱讀15分鐘，剩餘45分鐘。】
【閱讀任務進行?中，已閱讀30分鐘，剩餘30分鐘。】
【叮！閱讀任務完成，獎勵80能?量幣已到?賬！今天累計130能?量幣啦，宿主繼續保持哦！】
時墨合上書，揉了揉眼睛。
【行?了，不?刷了。】她把書放回?書架，【該辦正事了，去見趙海霖他?們。】
時墨到?趙海霖家的時候，院門虛掩著。
她推開門進去，看見趙海霖正蹲在院子裡劈柴，斧頭一下一下落在木頭上，發出“咚咚”的悶響。王桂英蹲在旁邊的大鐵盆前洗衣服，搓衣板被?她壓得“咯吱咯吱”響，盆裡的肥皂泡飄得滿地都是。
院子收拾得乾乾淨淨，牆角堆著的菜筐碼得整整齊齊，壞掉的菜葉單獨裝在一個竹筐裡，沒有隨便亂扔。鍋碗瓢盆雖然都是舊的，搪瓷掉得斑斑駁駁，但每一個都洗得鋥亮，倒扣在案板上控水。
“墨墨！”王桂英先看見她，緊把手裡的衣服往盆裡一扔，在圍裙上使勁擦了擦手，迎了上來，“你怎麼這?麼早就來了？吃飯沒？鍋裡還有熱乎的棒子麵粥，我給你盛一碗？”
“不?用了嫂子，我在家吃過了。”時墨笑著說?，“我今天是來跟你們籤合同的，之?前咱們說?好的事。”
趙海霖聽見聲音，把斧頭往地上一放，拍了拍手上的木屑，臉上的表情一下子變得鄭重起來。“進屋說?，屋裡涼快。”
三個人?進了屋。
屋裡只有一張用木板搭起來的小方桌，還有幾條小板凳。趙海霖搬了兩張板凳給時墨和王桂英，自己則蹲在門檻上，兩隻手搭在膝蓋上。
時墨從書包裡拿出三份合同，放在小方桌上。
一份是出資協議，一份是合夥經營協議，一份是分成確認書。
每一份都裝訂得整整齊齊，重要的條款用紅筆清清楚楚地畫了線。
“海霖哥，大嫂，我先跟你們說?一下鋪子現在的進展。”時墨的聲音不?急不?緩，“鋪面我已經租好了，在花市大街上堂子衚衕17號，四十二平米帶後院，房東是位退休的老校對，人?特別講究，我跟她簽了三年合同，租金年付，已經交完了。”
“啥？你都租好了？”趙海霖驚得一下子站了起來，差點撞到?頭，“你前天才跟我說?要開鋪子，這?才兩天，你連房子都租好了？”
“不?止租了房子。”時墨翻開企劃書，翻到?裝修那一頁，把畫好的效果圖推到?他?們面前，“裝修隊我也找好了，是我之?前合作過，給梅先生?故居做過修繕的師傅，手藝靠譜，下週一就能?進場，工期十天。門頭做鐵皮燈箱，晚上能?亮。室內地面做水磨石，牆面重新?刷白，貨架做成活動的，以後調整佈局方便。”
趙海霖和王桂英湊過去，腦袋挨著頭看那張效果圖。
圖紙上的鋪子亮堂堂的，整齊的貨架一字排開，乾淨的水磨石地面能?照見人?影，門頭上寫著四個圓潤醒目的大字：“時記生?鮮”。
“這?……這?就是咱們要開的鋪子？”王桂英的聲音發顫，像在做夢一樣，“這?麼好看？”
“是。”時墨又翻到?宣傳物料那一頁，“招牌和傳單我也定做了，三天後出樣，彩色雙面的傳單印了兩千張。開業前一週，我們僱幾個人?，在周邊三公里的菜市場門口、公交站、衚衕口發傳單，把人?流都引過來。”
趙海霖驚愕住，半天沒說?話。
他?的喉結上下滾動了好幾次，嘴唇翕動著，像是有千言萬語堵在喉嚨裡，最後卻只低下了頭，兩隻手使勁搓了搓臉，搓得臉頰通紅。再抬起頭時，他?的眼睛紅了。
“墨墨。”他?的聲音沉悶道，“你這?兩天……一個人?幹了這?麼多事？”
“時間不?等人?。”時墨看著他?，語氣平靜道，“鋪子早一天開起來，咱們就早一天賺錢。”
王桂英趕緊轉過頭，用手背飛快地擦了擦眼角。
時墨把三份合同分別推到?他?們面前。“現在說?合同的事，我一條一條跟你們講，有不?明白的地方，咱們當場說?清楚。”
她拿起第?一份出資協議，用手指著上面的字：“這?一份是出資協議。鋪子的所有啟動資金——租金、押金、裝修費、進貨費、宣傳費，全部由我出。你們不?用出一分錢，只需要出人?。海霖哥你負責進貨和店面管理，大嫂你負責日常銷售和理貨。”
她看了眼兩人?表情，報了一個數字：“這?是你們每個月的固定底薪，不?管鋪子賺不?賺錢，每個月十五號準時發，一分都不?會少。”
趙海霖的眼睛一下子瞪大了，這?比他?和王桂英現在起早貪黑賣菜一個月賺的還多五十塊。
“這?還只是底薪。”時墨拿起第?二份合夥經營協議，“這?是合夥經營協議。除了固定工資，你們還參與分紅。鋪子每個月的淨利潤，扣除成本和預留的流動資金後，你們倆一共拿三成。”
“三成？！”趙海霖的手猛地一抖，手裡的合同差點掉在地上。王桂英更是捂住了嘴，眼淚一下子就湧了出來。
“墨墨，這?太多了！”趙海霖急得站了起來，連連擺手，“我們一分錢都沒出，全是你的錢。你給我們開這?麼高的工資就已經是天大的恩情了，還分紅，我們哪能?拿這?麼多啊！”
“你們拿得。”時墨看著他?道，“海霖哥，你在菜市場賣了多少年菜了？”
“半年了。”
“你知道甚麼樣的菜新?鮮，甚麼樣的菜耐放，知道怎麼跟菜農打交道，知道怎麼挑菜才能?不?被?坑。這?些經驗，是花錢都買不?來的。我出的是錢，你們出的是手藝和本事。錢誰都能?有，但靠譜的人?，不?是誰都能?遇到?的。所以你們值這?個價。”時墨客觀陳述事實。
趙海霖的嘴唇哆嗦著，說?不?出話來。王桂英坐在旁邊，眼淚掉得更兇了，用袖子不?停地擦。
“但是——”時墨的聲音微微沉了一下，拿起了第?三份合同。
夫妻倆同時抬起頭，臉上的表情變得嚴肅起來。
“有些話，我必須說?在前面。”時墨翻到?違約條款那一頁，密密麻麻的字寫滿了整張紙，紅筆標註的地方格外醒目，“我喜歡把醜話說?在前面，攤在桌面上說?清楚，這?樣以後才不?會傷和氣。”
她把違約條款逐條唸了一遍，每念一條，就用大白話解釋一遍這?條是甚麼意思、甚麼情況下會觸發、觸發了會有甚麼後果。
“第?一條，私自調整商品價格，未經我書面同意，視為違約。第?二條，私自更換供貨渠道，未經我書面同意，視為違約。第?三條，賬目造假、私吞貨款、虛報損耗，一經發現，立即終止合同，扣除所有未發工資和分紅，並追究法律責任。第?四條，向第?三方洩露任何經營資訊，包括進貨價、供貨商名單、每日營業額，哪怕是大姑他?們這?些親朋好友，也不?能?說?，違者視為違約。”
她唸到?這?一條的時候，停頓了一下，看著他?們：“這?一條的意思是，咱們生?意上的事，就咱們三個人?知道。不?能?跟任何人?說?，免得惹麻煩。”
趙海霖和王桂英同時用力點頭。
“第?五條，也是最重要的一條。”時墨的目光變得格外銳利，“以任何形式、任何理由，做出損害‘時記’品牌聲譽和利益的行?為，比如賣變質的菜、缺斤短兩、跟顧客吵架，一經發現，立即終止合同，扣除全部分紅，並追究法律責任。”
她把合同放下，看著他?們：“我說?的這?些，你們有異議嗎？”
趙海霖和王桂英對視了一眼。
“沒有！”趙海霖先開口，聲音不?大，但異常堅定，“墨墨，你這?些話，根本不?用寫在合同上。我趙海霖在菜市場賣了半年菜，沒坑過一個人?，沒少過別人?一兩秤。你信得過我們，把這?麼大的事交給我們，我們要是還做出那種對不?起你的事，那還是人?嗎？”
王桂英在旁邊使勁點頭，眼淚還掛在臉上，語氣卻無?比認真?：“墨墨，你大哥說?得對。我們倆雖然沒讀過多少書，但做人?的本分還是懂的。你對我們的恩情，我們這?輩子都還不?完，絕對不?會做任何對不?起你的事。”
“我知道你們是好人?。”時墨把筆遞過去，“但合同不?是防君子的，是防小人?的。以後跟我們打交道的人?多了，甚麼人?都有。把條款寫清楚，對大家都好，也能?避免很多不?必要的麻煩。”
趙海霖和王桂英接過筆，認認真?真?地在三份合同上籤下了自己的名字。時墨拿出印泥盒，他?們又分別在名字旁邊按了鮮紅的手印。
“好了。”時墨把其?中一份合同留給他?們，另外兩份收進書包裡，“合同簽完了，咱們說?接下來的正事。”
趙海霖愣了一下：“這?不?就是正事嗎？”
“這?才只是開始。”時墨又從書包裡拿出一份兩頁紙的文件，“我計劃把‘時記’做成一個品牌，不?是隻開這?一家店，以後要開很多家，做成連鎖。等以後，北京的每條大街小巷，都能?看到?‘時記’的招牌。到?那時候，我們靠的就不?是一家店的利潤，是整個品牌的信譽。”
趙海霖和王桂英聽得有點懵，但他?們沒有打斷，只是安安靜靜地聽著。
“要做品牌，就得從第?一天起就走正規流程。每一筆賬都要記清楚，每一個供貨商都要籤合同，每一個環節都要有據可查。這?樣不?管以後做多大，根基都是穩的。”時墨翻開文件，“所以明天，我跟你們一起回?榆樹莊，跟村裡的菜農籤正式的收購合同。”
趙海霖瞪大了眼：“回?村籤合同？”
“對。”
“跟菜農還要籤合同？”趙海霖撓了撓頭，“我收了半年菜，從來沒簽過合同。頭天談好價，第?二天拉貨當場結錢，村裡人?都信得過我。”
“那是以前。”時墨搖了搖頭，“以前你一天只收幾百斤菜，量小，出不?了大問題。現在我們開店，一天要收幾千斤，以後量會更大。光靠口頭約定，萬一有人?臨時變卦，或者以次充好，我們怎麼辦？鋪子剛開業，要是斷了貨，或者賣了不?好的菜，招牌就砸了。”
她把合同裡關於菜農收購的條款指給他?們看：“我把蔬菜分成了三個等級。一等品，個頭均勻、顏色鮮亮、沒有蟲眼、沒有磕碰，按最高價收，進店零售。二等品，品相?稍差但新?鮮度沒問題，按特價收，做促銷活動。三等品，爛的、蔫的、有蟲眼的，一概不?收。標準都寫得清清楚楚，到?時候按標準收貨，誰也沒話說?。”
趙海霖接過文件，一個字一個字地仔細看，遇到?不?懂的地方就問時墨，弄明白了才往下看。看完最後一頁，他?抬起頭，眼神裡滿是恍然。
“墨墨，你這?套東西，比供銷社還嚴。”
“供銷社是公家的，壞了沒人?心疼。咱們這?是自己的生?意，招牌砸了，就甚麼都沒了。”時墨說?，“我手裡還有其?他?收菜的渠道，但我還是先想著村裡人?。你跟他?們打了半年交道，有這?個情分在。所以第?一批合同，優先給榆樹莊的鄉親們。”
趙海霖點了點頭。
時墨語氣突然變得嚴肅起來：“但是醜話說?在前頭，如果後續出現品質下降、有人?仗著是熟人?，就以次充好、耍滑頭，甚至把答應給我們的菜偷偷賣給別人?，那不?管是誰，不?管跟你認識多少年，一次警告，第?二次直接剔除，永不?再收。合同裡寫得明明白白，到?時候別怪我不?講情面。”
“墨墨說?得對！”王桂英立刻接話，“海霖，村裡那些人?你比我清楚，有實在的，也有愛佔小便宜的。以前你一個人?收菜，他?們糊弄你一下你也看不?全。現在不?一樣了，規矩立在前頭，對老實人?是保護，對耍滑頭的人?是敲打。誰要是敢壞咱們的事，不?用墨墨說?，我第?一個不?答應！”
趙海霖沉默了幾秒，然後重重地點了點頭：“行?！明天回?村，我挨家挨戶跟他?們說?清楚。誰要是不?遵守規矩，就別想跟咱們合作。”
王桂英看著時墨，她認識時墨不?算久，但她就知道時墨不?是一般人?，這?大半年裡她更是見過時墨很多面。
但今天的時墨，跟她之?前見過的每一面都不?一樣。
她雖然還是個剛畢業的高中生?，可坐在那張破舊的小板凳上，一份一份地翻著合同，一條一條地解釋條款的認真?嚴肅樣，完全不?像一個十九歲的孩子。
“嫂子。”時墨忽然看向她。
王桂英回?過神來：“哎。”
“明天回?村，你跟海霖哥一起。你是本村人?，跟那些菜農的媳婦們都熟。有些話，你跟她們說?，比海霖哥說?管用。”
王桂英用力點頭。“行?！我跟她們說?。你放心，我知道怎麼講。”
時墨從口袋裡掏出兩把嶄新?的黃銅鑰匙，放在桌上：“這?是鋪子的鑰匙，你們一人?一把。今天有空就去花市大街上堂子衚衕看看。17號。熟悉熟悉周邊的環境，看看人?流情況，心裡有個數。等裝修完了，你們就是那家店的經營者了。”
趙海霖拿起鑰匙，放在掌心裡摩挲著。鑰匙還帶著金屬的涼意，齒痕是新?銼的，閃著淡淡的光，他?攥緊了鑰匙。
“墨墨，你放心。我就是拼了這?條命，也一定把這?家店給你看好。”
時墨站起來，笑了笑：“不?用拼命，好好幹就行?。”
“咱們明天幾點走？”王桂英也跟著站起來，“我們平時都是五點出發，坐頭班公交車，到?村裡七點，正好趕上菜農摘完頭茬菜。”
“不?用坐公交。”時墨說?，“我包了車，八點半點來接你們，咱們一起回?村。”
“包車？”夫妻倆同時瞪大了眼睛。
在這?年代，打一輛面的從城裡跑到?郊區農村，車費夠一個普通家庭好幾天的菜錢了。
“包車省時間，也方便。明天不?知道跑多遠，有車方便，也省時間。”時墨道，“車的事你們不?用操心，我已經約好了。你們今晚把要見的菜農名單理好，按遠近排個順序，明天一家一家跑。”
趙海霖張了張嘴，想說?太浪費錢了，但看著時墨認真?的眼神，最終還是把話嚥了回?去，點了點頭。
從趙海霖家出來，時墨沒有直接回?家。
她沿著菜市場外面的街道走了一段，找到?一家掛著“公用電話”牌子的小賣部。櫃檯後面的中年女人?正在織毛衣，兩根竹針在她手裡上下翻飛，毛線團放在櫃檯上，被?貓撥得滾來滾去。
“阿姨，打個電話。”
中年女人?把黑色的撥盤電話推過來，時墨拿起沉甸甸的聽筒，撥了新?興出租公司的號碼。
電話響了四聲才接通。
“喂，新?興出租。”
時墨訂了一輛面的，明天早上八點，到?她家衚衕口。她把地址報了兩遍，又讓電話那頭重複了一遍確認，才掛了電話。
回?到?家，她關上房門，坐在書桌前。
【小七。】
【在呢宿主！】
【幫我生?成一份農產品收購合同模板。】時墨開啟系統光屏，【要求：第?一，三個等級的品質標準，用農民?能?聽懂的大白話寫，別用專業術語。第?二，價格條款，隨行?就市，每週調整一次，但要設最低保護價和最高限價，兩頭都封住。第?三，違約責任，重點寫以次充好和私下轉賣，這?兩種是以後最容易出問題的。】
【明白。】系統的語氣乾脆利落，【合同模板正在生?成。預計兩分鐘。】
時墨點了點頭，繼續往下說?：【調查周邊郊區鄉下以及其?他?渠道的果蔬、魚肉、禽蛋、乾貨、糧油，現在國家開放了個體商販能?做的所有生?鮮品類。我要一份完整的供貨渠道地圖。從最近的村子開始，逐步往外擴，每一種品類的產地、產量、品質、價格週期、運輸距離，全都要。】
光屏上的資料流開始快速滾動。
系統正在調取當下京市及周邊地區的農業資料和市場資料，光屏上浮現出一張詳細的地圖，不?同顏色的線條標註著不?同的供貨路線，綠色是蔬菜，紅色是肉類，藍色是水產。
【宿主，資料量比我想象的大。】系統興奮地說?，【現在京市農產品流通正在從統購統銷轉向市場化的過渡期。國營渠道還在，但個體戶的進貨渠道已經開始多元化了。郊區菜農、養殖戶、批發市場、甚至河北的部分產地只要運輸距離在合理範圍內，理論?上都可以納入供貨網路。】
【合理範圍是多少？】
【生?鮮蔬菜，從採摘到?上架，不?超過二十四小時。肉類水產更短，最好當天。】系統說?，【以當前運輸能?力計算，從北京出發，半徑一百公里以內的產地，都能?做到?當天來回?。一百公里，已經能?覆蓋到?河北廊坊、保定、津市的一部分。如果再往外擴，就需要冷鏈，現在的條件下成本太高，暫時不?推薦。】
時墨的手指在桌上輕輕敲了兩下。
【先從最近的開始，把榆樹莊的供應鏈跑通，積累經驗，再慢慢往外擴。】
【明白。】系統的聲音裡多了一種摩拳擦掌的意味，【我已經建好了供貨商資料庫，分三個層級：核心層是簽約菜農，長期穩定供貨，優先保障；輔助層是周邊的批發市場，用來補充品類和應急調貨；備用層是外圍產地，等規模上來了再開發。】
時墨看著光屏上不?斷更新?資料，嘴角微微上揚：【幹得不?錯。】
【那是，我可是最專業的！】系統的語氣裡帶著得意，【宿主，你這?個方向真?的選對了！現在的生?鮮市場就是一片藍海啊。大家都還在擺地攤賣菜，你用標準化的打法，絕對能?碾壓所有人?！】
【先別飄，把合同給我。】
光屏一閃，一份完整的《農產品收購合同》浮現在她眼前。
時墨從頭到?尾仔細看了一遍，把幾條太專業的條款改成了大白話，又補充了幾條關於交貨時間和損耗的約定，才滿意地點了點頭。
寫完之?後，她把合同原稿收好，背上書包出了門。
街道辦開的列印店離她家不?遠，門面很小，裡面只有一臺老式的鉛字印表機和一臺影印機。
時墨到?的時候，店裡只有一個穿藍布工作服的中年男人?，正趴在桌上打瞌睡。
“師傅，列印十份。”時墨把稿紙遞過去。
中年男人?一個激靈醒過來，揉了揉眼睛。“你剛說?幾份？”
“十份。”
“十份？”他?看了時墨一眼，又看了看稿紙上的合同，挑了挑眉，小姑娘，列印這?麼多合同啊？做生?意呢？”
“嗯，做點小生?意。”時墨笑了笑。
師傅沒再多問，坐下來開始排版。鉛字一個字一個字地從字架上取下來，排在印版上，滾上油墨，鋪上紙，壓下滾筒。“吱嘎”一聲，一張印滿字的紙滑了出來，帶著濃濃的油
油墨還沒幹，字跡微微反著光，帶著鉛字印刷特有的那種微微凹凸的手感。時墨拿起來看了一眼，吹了吹上面的油墨，放在一邊晾著。
機器繼續響。
吱嘎，吱嘎，吱嘎。
十份合同印完的時候，天已經黑了。時墨付了錢，把合同一份一份疊好，裝進書包裡。
回?到?家，李秀蘭已經做好了晚飯，白菜燉粉條，一碟鹹菜，幾個饅頭。
時墨坐下來，陪著爸媽慢慢吃飯，跟他?們說?了明天要去村裡的事。
“去村裡幹甚麼？遠不?遠？”李秀蘭擔心地問。
“不?遠，包了車，當天就能?回?來。跟菜農籤個合同，以後鋪子的菜就從他?們那兒進。”
“那你注意安全，早點回?來。”李秀蘭往她碗裡夾了一大塊粉條，“多吃點，明天有力氣。”
吃完飯，時墨陪李秀蘭在樓下院子裡坐了一會兒閒聊。
月亮升起來了，銀輝灑在地上，樹影斑駁。隔壁院裡傳來收音機的聲音，還有孩子們的嬉鬧聲。
“媽，走吧，回?去睡了。”
“嗯，回?吧，你明天還一堆事。”
回?到?房間，時墨把明天要帶的東西一一整理好：十份合同、印泥盒、兩支鋼筆、一個筆記本，還有一沓現金放在信封裡，萬一有菜農當場要定金，不?能?空手去。她把鬧鐘定在六點，然後躺到?床上。
她把鬧鐘定到?七點，然後躺到?床上睡了。
【宿主，今天的能?量幣彙總：晨跑50，閱讀80，陪伴家人?40，散步30，合計200能?量幣。】
【知道了 。】
【對了，我根據趙海霖之?前的描述，做了一份榆樹莊村民?的情況分析。】光屏上彈出一個文件，【哪些戶是老實本分的，哪些戶愛佔小便宜，哪些戶種菜種得最好，都標出來了，你明天簽約的時候心裡有數。】
【做得好。】
【還有還有，你之?前說?的那個計劃“從小果蔬商超變成大型連鎖超市”，我做了一個更詳細的路徑模擬。】系統突然說?道，【從單店到?連鎖，中間大概需要跨過五個關鍵節點。第?一個節點是單店模型驗證，第?二個節點是資金積累和標準化流程建立，第?三個節點是供應鏈整合，第?四個節點是跨區域複製，第?五個節點是品牌溢價變現。】
光屏上浮現出一條時間軸，五個節點被?標註在上面，每一個節點旁邊都標註著預計需要的時間和前置條件。
【保守估計，三年就能?覆蓋整個京市。】
時墨看著那條時間軸，眼神深邃。
【我知道。】她輕聲說?，【三年，足夠了。】
【宿主，你甚麼時候算的這?些？】系統驚訝地問。
【簽完合同回?來的路上。】
系統沉默了幾秒，然後光屏上的資料又開始飛速滾動：【那我按照你的節奏，重新?調整一下供應鏈的開發計劃！分階段推進，保證跟得上你的速度！】
時墨在黑暗中睜開眼，看著光屏上那張被?各色標註填滿的地圖。
藍色的供貨路線從北京出發，像血管一樣往外延伸，第?一年覆蓋郊區縣，第?二年伸向河北津市，第?三年觸達山東河南，第?四年——
她的目光順著那些藍色的線條一路往南，一直看到?地圖的邊緣。
【夠了，先睡了，明天還要早起。】
【晚安宿主！】
光屏暗了下去，房間裡只剩下月光。
第?二天早上六點，鬧鐘準時響起。時墨睜開眼，迅速起床洗漱，換上一套提前準備好的白色短袖襯衫，外面套一件淺灰色的薄外套，袖子挽到?手腕，深藍色的直筒褲，褲線熨得筆直。腳上是一雙黑色皮鞋，鞋面擦得鋥亮。頭髮沒有扎馬尾，而是用黑色的髮夾別在耳後盤起，露出光潔的額頭。
她站在鏡子前面看了自己一眼，滿意地點了點頭。
吃完早飯，時墨背上布包出了門。
衚衕口，一輛銀灰色的天津大發已經停在那裡了。
司機是個四十來歲的中年男人?，穿一件洗得發白的夾克，正靠在車門上抽菸，看見時墨走過來，他?把菸頭扔在地上踩滅。
“是您訂的車吧？去榆樹莊？”
“是。”時墨拉開車門，“先去接兩個人?，然後再去村裡。”
司機點了點頭，發動了車。大發車的發動機發出一聲嘶啞的轟鳴，整個車身都跟著抖了抖，然後晃晃悠悠地駛出了衚衕。
接上趙海霖和王桂英的時候，兩個人?都驚呆了。
趙海霖穿了一件平時舍不?得穿的中山裝，衣服有點大，肩膀那裡空落落的。他?站在車旁邊，上上下下看了好幾遍，才小心翼翼拉開車門坐進去。
王桂英跟在後面，穿了一件碎花的確良短袖，頭髮梳得整整齊齊，手裡拎著一個布袋子，裡面裝著煮雞蛋和烙餅。
“墨墨，這?車……真?漂亮。”王桂英小心翼翼地拉開車門，屁股只挨著座椅的邊，背挺得筆直，兩隻手緊緊攥著布袋子。
“包一天十五塊。”時墨說?。
王桂英倒吸了一口涼氣。
十五塊，夠他?們家十天的菜錢了。
王桂英餘光打量起時墨，她感覺時墨今天跟平時不?太一樣。
不?是穿得好不?好的問題，是整個人?的狀態都不?一樣了，從頭髮到?鞋子，從說?話的語氣到?坐著的姿勢，都透著一種利落。
大發車駛出城區，沿著京開路往燕化廠的方向開。
路兩邊的灰磚平房漸漸變成了一望無?際的農田，玉米已經長到?半人?高，綠油油的一片連著一片，被?風吹得泛起波浪。
偶爾經過一個村子，村口的土牆上刷著白灰標語，字跡被?雨水衝得有些模糊了，還能?認出來——“計劃生?育是基本國策”“要致富先修路”。
大約開了一個半小時，車子拐進了一條土路。
路兩邊全是塑膠大棚，在太陽底下白花花的一片。土路坑坑窪窪，大發車在上面顛得像篩糠，車裡的三個人?被?顛得東倒西歪。
司機罵了一句，把車速降了下來。
“前面就是榆樹莊了。”趙海霖指著前面的村子說?。
時墨讓司機在村長家門口停下，付了定金，讓他?在村裡等著，下午一起回?城。司機接過錢，笑得滿臉褶子：“好嘞好嘞，你們放心去，我就在這?兒等著。”
一輛銀灰色的大發車停在村長家門口，這?個訊息像長了翅膀一樣，瞬間傳遍了整個村子。
半大的孩子們最先跑過來，圍著車轉圈，伸手摸車燈、摸後視鏡，被?司機吆喝了一聲，又嘻嘻哈哈地散開。
端著洗衣盆的婦女站在院門口往這?邊張望，交頭接耳地議論?著，扛著鋤頭要下地的男人?也停下來，鋤頭往地上一杵，眯著眼看。
時墨從車裡下來的時候，所有的目光都聚焦在了她身上。
白襯衫，灰外套，黑皮鞋。頭髮別在耳後，露出一張年輕明豔的臉。她站在陽光下，目光平靜地掃過圍觀的人?群。
然後她轉過身，對趙海霖說?：“海霖哥，帶路。”
趙海霖走在前面，時墨跟在半步之?後，王桂英在旁邊陪著，三個人?穿過圍觀的人?群，往村長家院子裡走。
人?群自動讓開了一條路，沒有人?說?話，只有目光追著時墨的背影，一直追到?她走進院門。
榆樹莊的村長劉長貴，五十來歲，黑瘦黑瘦的，臉上的皺紋像刀刻似的。
他?正蹲在院子裡抽旱菸，聽見動靜抬起頭，先看見了趙海霖，剛要打招呼，目光就落到?了趙海霖身後的時墨身上。
他?的動作頓了一下，然後趕緊站起來，把旱菸鍋子在鞋底上磕了磕，菸灰簌簌地落在地上。
“海霖來了。”他?笑著打招呼，目光卻落在了時墨身上，“這?位是？”
“劉叔，這?是我跟你提過的，時墨。”趙海霖側了側身，把時墨讓到?前面，“我們東家。”
“東家”這?兩個字從趙海霖嘴裡說?出來的時候，劉村長的眉毛明顯地動了一下。他?上下打量了時墨一番，眼神裡帶著驚訝和試探。這?麼年輕的姑娘，居然是東家？
“劉村長您好，我是時墨。”時墨伸出手，聲音清脆有力。
劉村長下意識地在褲子上蹭了蹭手，然後握住了時墨的手。那隻手纖長有力，握了一下就鬆開了，分寸感極好。
“快進屋坐，進屋說?。”劉長貴把他?們往屋裡讓，“海霖昨天打電話說?，你們要跟村裡簽收菜的合同？”
“對。”時墨在堂屋的椅子上坐下，接過劉長貴遞過來的搪瓷杯，“長期合同，穩定收購，按質論?價。所有條件都寫在合同裡，白紙黑字，對雙方都有保障。”
“趙海霖收了我們村半年的菜。”劉村長在她對面坐下來，掏出旱菸袋，沒點，只是拿在手裡搓，“他?這?人?實在，村裡人?都信得過他?。但籤合同這?事，說?實話，我們村跟公家簽過合同，交公糧的那種。跟私人?籤，還是頭一回?，大家心裡都沒底。”
“我理解”時墨點了點頭，“劉村長，我說?幾句實在話。以前海霖哥一個人?收菜，量小，一天也就幾百斤，口頭約定沒問題。但現在我們開店，一天要收幾千斤菜，以後量會更大。量大了，光靠口頭約定撐不?住。今天說?好的價，明天變了；今天說?好的品質，明天拉來的貨不?一樣。這?種事，您種了一輩子地，比我見得多。”
劉村長沒說?話，手裡的旱菸袋搓了兩下。
“合同就是防這?個的。”時墨的聲音不?大，但每一個字都落得很穩，“品質標準寫清楚，價格機制寫清楚，違約責任寫清楚。對實在人?是保護，對耍滑頭的人?是敲打。有了合同，我們也不?能?隨便壓價，你們的菜也有了穩定的銷路，不?用擔心賣不?出去。這?是雙贏的事。您是一村之?長，您最清楚。”
劉村長沉默了一會兒，看著時墨平靜而堅定的眼神，心裡的顧慮消了大半。他?站起來，走到?院子裡，拉響了牆上的廣播喇叭。
“喂——喂——”他?的聲音透過喇叭傳出去，在村子上空炸開，“各家各戶注意了！每家來一個管事的，到?村委會開會！馬上就來！”
喇叭的聲音在村子上空回?蕩。不?到?二十分鐘，村委會的院子裡就站滿了人?。說?是村委會，其?實就是三間磚房前面的一片空場子，地上堆著幾堆紅磚，旁邊停著兩輛破舊的板車。
來的人?有男有女，有老有少，有的剛從大棚裡出來，膝蓋上還沾著泥，有的抱著孩子，孩子在懷裡扭來扭去。他?們三三兩兩地湊在一起，低聲議論?著，目光不?停地往時墨身上瞟。
時墨站在村委會門口的臺階上。臺階不?高，就三級，但站在上面，剛好比院子裡的人?高出半個頭。趙海霖和王桂英站在她兩側，劉村長站在她旁邊。
“安靜一下！安靜了！”劉村長舉起兩隻手往下壓了壓，等議論?聲漸漸低下去，才繼續說?，“今天叫大家來，是趙海霖他?們，要跟咱們村簽收菜的合同。具體怎麼回?事，讓這?位時同志給大家說?說?。”
他?把位置讓給時墨。
院子裡幾十雙眼睛齊刷刷地看過來。
時墨往前走了一步，站在臺階上，沒有馬上開口。院子裡幾十雙眼睛齊刷刷地看著她，有好奇，有懷疑，還有不?屑。
她沒有慌，也沒有急著說?話，只是目光平靜地從左到?右掃了一遍。那目光不?重，卻帶著一種莫名的力量，被?她掃過的人?，都不?自覺地閉上了嘴。院子裡漸漸安靜了下來。
“各位叔叔伯伯，嬸子大娘們，大家好。”她的聲音不?大，卻清清楚楚地傳到?了每一個人?的耳朵裡，“我叫時墨。趙海霖是我哥，王桂英是我嫂子。我們在城裡開了一家生?鮮鋪子，以後，你們種的菜，我們家長年收購。”
話音剛落，人?群裡就有人?喊了起來：“小姑娘，你多大啊？就敢開鋪子收菜？別是騙人?的吧？”
說?話的是村裡有名的愣頭青劉二柱，穿一件紅背心，抱著胳膊站在人?群前面，一臉不?屑。
時墨的目光落在他?身上，語氣平靜：“我十九歲。但我是這?家鋪子的法人?，所有的事我都能?做主。你們有任何問題，都可以找我，我負全部責任。”
劉二柱被?噎了一下，撇了撇嘴，沒再說?話。
“收菜就收菜，籤甚麼合同啊？”人?群裡一箇中年婦女大聲說?，趙海霖收了半年菜，也沒簽過合同，不?也好好的？籤那玩意兒有啥用？”
“嬸子。”王桂英往前走了一步，看著劉老四媳婦說?，“以前海霖一天只收幾百斤，誰家有多少菜，心裡都有數。現在不?一樣了，以後一天要收幾千斤，十幾個品種。光靠腦子記，哪記得住？萬一記錯了價格，或者記錯了斤兩，到?時候扯皮多傷和氣？”
劉老四媳婦張了張嘴，沒說?出話來。
王桂英繼續說?，聲音比剛才大了一點：“籤合同，是對大家好。合同上寫著呢，你家種的甚麼菜，甚麼時候交貨，甚麼品質甚麼價，寫得明明白白。到?時候一手交貨一手交錢，誰也賴不?了誰的。你說?是吧？”
她說?完這?句話，看了時墨一眼，時墨微微點了一下頭。
“嫂子說?得對。”時墨接過話，聲音依然平穩，“合同不?僅是約束我們的，也是保護你們的。我把合同的核心內容跟大家說?一下。”
院子裡安靜了一瞬。
“合同裡寫得很清楚。”她從書包裡拿出一份合同，翻開，舉起來讓大家看到?上面密密麻麻的字，“菜分三個等級。一等品，個頭均勻、顏色鮮亮、沒有蟲眼、沒有磕碰。這?個等級的菜，我們按最高價收，進店零售。二等品，品相?稍微差一點，但新?鮮度沒問題。這?個等級的菜，我們按特價收，做促銷用。三等品，爛的、蔫的、蟲吃鼠咬的。一概不?收。”
她把合同放下。
“標準寫在合同裡，每個人?籤之?前都會逐條念給你們聽。簽了字，就代表你認可這?個標準。以後交貨，達不?到?一等品，就按二等品價走。達不?到?二等品，拉回?去，我們不?收。醜話說?在前頭，比事後扯皮強。”
底下的議論?聲又響起來了，這?次比剛才更嘈雜。
“這?標準也太嚴了吧？”
“就是，誰家種菜還沒個蟲眼啊？”
“這?樣也好，省得有人?拿次貨充好貨佔便宜。”
還有人?在算一等品和二等品的價差。
“大家靜一靜。”時墨提高了一點聲音，“嚴是嚴了點，但一分錢一分貨。一等菜賣高價，你們也能?多賺錢。如果我們甚麼菜都收，最後把爛菜賣給顧客，我們的鋪子倒了，你們的菜也沒地方賣了，對不?對？”
人?群安靜了下來。
“第?二，價格。”時墨繼續說?，“收購價隨行?就市，每週一調整一次，以城裡批發市場的價格為基準。但我們設了最低保護價，就算市場上菜價跌了，我們也不?會低於保護價收。同時也有最高限價，市價漲得太高，我們也按限價收。兩頭都封住，大家都安心。”
這?話一出，底下的人?眼睛都亮了。還有最低保護價？這?可是天大的好事！以前菜價跌的時候，他?們只能?眼睜睜看著菜爛在地裡，一分錢都賣不?出去。
“真?的有最低保護價？”一個頭發花白的老農擠到?前面，激動地問，“姑娘，你可別騙我們。”
“大爺，我不?騙你。”時墨把合同翻到?價格條款那一頁，指給他?看，“都寫在合同裡了，白紙黑字，簽字按手印，有法律效力的。要是我們不?按合同來，你們可以去告我。”
老農湊過去看了半天，雖然認不?全字，但看到?上面鮮紅的印章，心裡踏實了不?少。
“第?三，違約責任。”時墨的語氣嚴肅起來，“簽了合同之?後，你們要優先把菜賣給我們。如果有人?以次充好，把爛菜混在好的裡，或者偷偷把菜賣給別人?賺高價，第?一次警告，第?二次直接終止合同，以後再也不?收你們的菜。”
她的目光掃過人?群，一字一句地說?：“規矩對所有人?都一樣。不?管是誰，不?管跟海霖哥認識多少年，只要違反了合同，就別怪我們不?講情面。”
院子裡鴉雀無?聲。所有人?都看著時墨，眼神裡的懷疑和不?屑消失了，取而代之?的是認真?和敬畏。
“我要說?的就這?些。”時墨把合同合上，“願意籤的，現在排隊，一個一個來。籤之?前，我會把合同逐條念給你們聽，有不?明白的，當場問。不?會寫字的，可以按手印。”
劉長貴第?一個站了出來：“我先簽！我相?信時姑娘！”
有了村長帶頭，其?他?人?也紛紛排起了隊。
第?一個上來的是剛才那個老農，叫劉德厚，種了一輩子菜，背微微佝僂，臉上的皺紋像核桃殼，他?走到?時墨面前，搓著手，有點緊張，嘴唇翕動了好幾下才說?出話來。
“姑娘，我問一句。我家種了兩畝西紅柿，一畝茄子，還有幾分地的豆角。要是都跟你們簽了，以後是不?是就不?能?賣給別人?了？”
“不?是的大爺。”時墨耐心地解釋，“合同寫的是優先供應。意思是你家的菜，同等價格下，你先賣給我們。如果我們收不?了那麼多，或者你有多餘的，你可以賣給別人?。但前提是，你不?能?一邊答應賣給我們，一邊偷偷賣給別人?家。”
劉德厚點了點頭：“那我明白了，姑娘。”
時墨把合同逐條念給他?聽，他?聽得很認真?，時不?時點頭。聽完之?後，他?拿起筆，歪歪扭扭地簽下了自己的名字，然後按了一個鮮紅的手印。
王桂英從紅漆木匣子裡數出二十塊定金，雙手遞給他?：“大爺，這?是定金。明天早上七點，把菜拉到?村口，海霖在那兒收。”
劉德厚接過錢，激動得手都抖了：“好好好！我明天一早就把最好的菜拉過來！”
隊伍緩慢地往前移動，每一個上來的人?，時墨都會把合同的核心條款逐條念一遍，品質標準、價格機制、違約責任。她的聲音從頭到?尾保持著同一個節奏，不?因人?多而加快，不?因重複而敷衍。遇到?聽不?懂的，她就用大白話再解釋一遍，解釋到?對方點頭為止。
趙海霖負責登記農戶資訊和種菜的品種數量，王桂英負責發定金和開收據。三個人?配合得井井有條。
一直簽到?太陽偏西，最後一份合同簽完的時候，時墨的嗓子已經啞了。她擰開搪瓷杯喝了一口涼掉的水，嗓子疼得像火燒一樣。
劉村長站在旁邊，把旱菸袋叼在嘴裡，劃了根火柴點上，深深吸了一口，煙霧從他?鼻孔裡噴出來，被?傍晚的風一吹就散了。
“時姑娘。你這?套章程，是跟誰學的？”
“是在書上看到?的，然後自己琢磨改編出來的。”時墨把簽好的合同一份一份地摞齊，邊角對齊，裝進書包裡。
劉村長看著她整理合同的背影，沉默了一會兒。
“我年輕時給大戶人?家扛過活。”他?說?，聲音被?煙燻得有點沙啞，“那時候東家的少爺，也就你這?麼大年紀。他?往那兒一站，不?用說?話，底下人?自然就不?敢出聲。今天一看到?你我就想起了他?，像你們這?麼年紀輕輕，做事這?麼穩當周全的，實屬少見。”
時墨把書包拉鍊拉上，轉過身笑了笑：“劉村長過獎了。以後村裡的菜，還要麻煩您多費心盯著點品質。我在城裡，地裡的事顧不?上那麼多。”
“你放心！”劉村長把菸袋從嘴裡拿下來，鄭重地說?，“你這?麼講信用，我們也不?能?含糊。誰要是敢糊弄你，拿次菜充好菜，不?用你說?，我第?一個饒不?了他?！”
時墨點了點頭，對他?微微鞠了一躬：“謝謝您。”
“不?用跟我客氣，都是應該的，你生?意做好做大了，我們村裡人?也能?跟著借光。”劉村長年輕時走南闖北見識多了，他?在時墨身上看見了不?同凡人?的氣質，跟著她走絕對沒錯。
夕陽西下，金色的餘暉灑在田野上。
車廂裡裝著幾袋菜農硬塞過來的西紅柿和黃瓜，還有十個包好的土雞蛋，晃晃悠悠地駛出了榆樹莊。
王桂英靠在座椅上，長長地舒了一口氣。她看著時墨疲憊的側臉，輕聲說?：“墨墨，今天你站在臺階上說?話的時候，我都看呆了。那麼多人?，都安安靜靜地聽你說?，連劉叔都聽你的。我忽然覺得，你好像一下子長大了好多。”
“不?是長大了。”趙海霖看著窗外，語氣認真?，“是墨墨本來就這?麼厲害。以前只是沒機會顯露出來。跟著墨墨幹，咱們以後的日子，肯定會越來越好的。”
時墨靠在座椅上，閉上了眼睛。嘴角卻微微上揚。
【宿主！今天大獲全勝！】系統興奮的聲音在腦海裡響起，【一共簽約農戶三十七戶，覆蓋二十二種蔬菜，預計日均供貨量兩千五百斤！加上批發市場的輔助供貨，單店的供應完全沒問題了！恭喜宿主，第?一步供應鏈框架，正式搭建完成！】
【叮！完成隱藏任務：首次搭建供應鏈，額外獎勵500能?量幣！】
時墨在心裡笑了。
是啊，第?一步，已經邁出去了。
接下來，就是把“時記”的招牌打出去。