第78章 第 78 章 他死了？
鄰居們又聊了快半個小時, 話題早從“下本書給誰安排角色”一路歪到了“今年夏天?的西?瓜比去年貴了兩分錢”。
張大媽和劉嬸還為哪兒的西?瓜更甜爭得?面紅耳赤，嗓門亮得?滿屋子?都能聽見。
“我可跟你說，永定門那?邊的西?瓜才叫甜！沙瓤的, 咬一口?流蜜, 我昨兒剛買了一個, 才五分錢一斤！”張大媽拍著大腿, 一臉篤定道。
劉嬸立馬不服氣地撇撇嘴：“可拉倒吧你！菜市口?早市的西?瓜才地道，脆瓤的，汁水足，我家那?口?子?經常去買，比你那?永定門的甜多了！”
“你那?是沒吃著好的！”
“你那?是不識貨！”
兩人?你一言我一語, 越爭越起勁, 旁邊的李大爺趕緊端著茶杯打圓場，伸手把倆人?隔開：“哎喲哎喲, 都甜都甜！這年頭能吃上沙瓤西?瓜就不錯了, 可別爭了！”
幾人?這才消停，轉頭又聊起今年的青菜價, 說菠菜比上個月貴了一分, 豆角剛上市還不便宜。
最?後還是張大媽張大媽眼尖, 瞥了眼牆上掛著的老式掛鐘, 時針都指到七點半了, 立馬一拍大腿站起身：“哎喲喂！瞧我這記性，光顧著嘮嗑，都耽誤墨墨一家吃飯了！這都多晚了, 孩子?累了一下午，還沒吃上熱乎飯呢！”
她這一嗓子?，其他人?也?跟著回過味兒來, 紛紛起身，嘴裡不停唸叨著抱歉。
“對對對，走了走了，不耽誤你們吃飯了。”
“墨墨你趕緊吃飯，簽了一下午書，手都酸了，吃完飯快歇歇！”
“時墨好好複習啊，咱們全院都等著你的好訊息呢！”
“還有下本書大爺的角色，可別忘了啊！”李大爺臨走還不忘叮囑一句，滿臉期待。
“忘不了李大爺，下次一定給您安排！”時墨笑著把眾人?送到門口?，張大媽還順手塞給她半塊用?網兜裝著的西?瓜，說是自?家留的，讓她解解暑。
一群人?呼啦啦地往外走，李秀蘭站在門口?，挨個道謝，等人?都三三兩兩回了家，才關上大門，長長舒了口?氣，臉上帶著笑，半點沒有真嫌麻煩的意思。
“可算聊完了，這幫老鄰居，一說起話就沒個完，又不好直接攆，只能陪著。”李秀蘭笑著接過時墨手裡的西?瓜，往廚房走去，“不過也?都是真心為你高興，咱們院出了你這麼個小才女，大夥臉上都有光。”
“可不是嘛，剛才李大爺說，他家孫子?天?天?抱著你的書看，還說要跟你學寫文章呢。”時建軍附和著，麻利地收拾茶几上的瓜子?皮、花生殼，手腳輕快地把垃圾歸攏到一起，又拿抹布把茶几擦得?乾乾淨淨。“還好張嬸提了一嘴，不然咱家這頓飯還不知道吃到幾點。”
“快都來端菜。”李秀蘭在廚房催促著。
時墨笑著幫著搭手，李秀蘭和王桂英則一頭扎進廚房，把鍋裡溫著的菜一盤盤端出來。
紅燒排骨燉得?色澤紅亮，裹著濃稠的湯汁，醬肘子?切得?整整齊齊，冒著油花，還有清炒豆角、西?紅柿炒雞蛋、爽口?的涼拌黃瓜，最?後端上來一大碗飄著蛋花的紫菜湯，滿滿當當擺了一桌子?，熱氣騰騰的香味瞬間?裹滿整個屋子?，勾得?人?肚子?咕咕直叫。
“來來來，動筷子?！還好都在鍋裡，還熱乎著！”李秀蘭招呼著一家人?落座，給時墨夾了一塊最?大的排骨，嘴裡不停唸叨，“你可得?多吃點，這段時間?又是寫書又是學習，瘦得?下巴都尖了，好好補補。”
“還好，高三本來時間?就緊，大家都一樣。”時墨低頭咬了一口?排骨，外焦裡嫩，鹹香適口?，王桂英的手藝確實地道。
王桂英也?在一旁給趙海霖夾菜，指著醬肘子?對時墨笑著說道：“墨墨你快嚐嚐嫂子?做的肘子?，這肘子?我凌晨四?點就起來醬了，你吃一口?看合不合口?味。”
時墨順勢夾起一片肘子?，嚼了兩口?後衝王桂英豎起大拇指。
王桂英眉眼瞬間?舒展開來，笑得?更開心了。
一家人?圍坐在餐桌旁，碗筷碰撞的聲音清脆，時愛國和趙海霖喝著散裝白酒，時不時碰個杯，聊起廠裡的瑣事、市場的見聞。
時墨跟著家人?說笑，嘴裡應和著，筷子?也?沒停，可心思卻悄悄飄遠了，指尖無意識地摩挲著瓷碗邊沿。腦子?裡反覆琢磨著孫思瑤、東郊貨運站，還有孫教授家門口?那?兩個徘徊的可疑人?。
這些問題攪在一起，像一團亂麻，暫時理不出頭緒。
飯吃到一半，趙海霖端著酒杯抿了一口?，放下酒杯時偷偷看了時墨一眼，嘴唇動了好幾下，欲言又止。
王桂英眼疾手快，在桌子底下輕輕踢了他一腳，眼神一橫，對著他使了個眼色，嘴唇動了動，意思是“別在這時候說掃興話”。
這小動作剛好被時墨看在眼裡。
時墨假裝沒察覺，低頭喝了一口?湯，緩了幾秒才抬起頭，笑著看向趙海霖，語氣溫和道：“海霖哥，我看你有話想說，咱都是一家人?，有啥難處別藏著，說出來大夥一起想辦法。”
時愛國也?跟著附和，端起酒杯碰了碰趙海霖的：“海霖啊，咱都是實在親戚，又不是外人?，你有啥難處儘管說，一家人?擰成一股繩，沒有過不去的坎。”
趙海霖看了王桂英一眼，王桂英衝他微微搖了搖頭，可他終究是沒忍住，嘆了口?氣，把筷子?擱在 碗沿上，臉上滿是愁緒地開了口?。
“也?不是啥大事，就是……開春以後，我和你嫂子?賣菜那?攤子?，出了點狀況。”
時墨放下筷子?，認真聽著。
趙海霖一臉憂愁道：“我們一開始確實難，湊湊合合勉強夠餬口?，後來慢慢摸著了門道，收的菜新鮮，都是挑最?新鮮的，價錢還比市場裡其他攤主?便宜兩三分，街坊鄰居都願意來買，一個帶兩個，兩個帶四?個，慢慢就有了回頭客，生意也?越來越好。”
趙海霖眉頭皺得?緊緊的，語氣裡滿是委屈：“可這生意一好，麻煩就找上門了。周圍三四?個菜攤的攤主?，說我們把價錢壓得?太低，搶了他們的生意，壞了規矩，天?天?在市場裡指桑罵槐，好幾次圍著我們攤前吵，有一次還差點動起手來。”
王桂英接過話頭，眼圈都紅了，語氣憤憤不平道：“還有人?陰得?很，偷偷跑到工商所舉報我們，說我們無照經營、亂漲價坑人?！還好當初聽了墨墨的話，第一時間?把個體?工商戶營業執照、衛生許可證全辦齊了，工商所的人?來查了好幾次，啥毛病都沒挑出來，我們才沒被攆走。”
“那?後來呢？”時墨問。
“後來還不算完！”趙海霖狠狠拍了下桌子?，“不知道哪個缺德的，在市場裡到處瞎咧咧，說我們賣菜看人?下菜碟，對熟人?一個價，對生人?一個價，專坑老實人?！好多不明真相的顧客，聽了閒話都不敢來買了，老顧客想幫我們辯解，還被那?些人?罵走了，現在生意比之前差了一大半，我們天?天?守著攤，心裡堵得?慌。”
王桂英一想到這兒，臉氣得?漲紅：“舅媽，你說咱們都是本分人?家，哪能幹這種缺德事！”
李秀蘭聽得?直嘆氣，給王桂英夾了一筷子?菜：“苦了你們倆了，起早貪黑賺點辛苦錢，還被人?這麼針對，實在不行，就回廠裡上班吧，雖然錢少點，但是安穩。”
時墨皺起了眉。
這種手段她太熟悉了。生意做不過你，就從別的方?面搞你。造謠、舉報、潑髒水，怎麼噁心怎麼來。
“現在你倆咋辦的？”時愛國關心道。
“還能咋辦，硬扛著唄。”趙海霖嘆了口?氣，“還好周圍有些老鄰居知道我們的為人?，不怕閒言碎語還來買。”
王桂英看著時墨不好意思道：“我們今天?過來，本來就想好好慶祝慶祝，不想說這些鬧心事。墨墨好不容易有個高興事，我們不想說掃興的話。”
“一家人?說啥掃興不掃興的。”時墨認真地看著他們，“海霖哥，嫂子?，你們能跟我說這些，是信任我。”
趙海霖無奈道：“墨墨你說我們真要回廠還幹臨時工嗎？你有甚麼主?意沒？”
時墨搖了搖頭：“回廠不是長久之計，現在改革開放，個體?戶是大勢所趨，你們夫妻倆能吃苦，有回頭客這時候還站你們一頭，說明生意還是做到位了，就是路子?沒走對。”
趙海霖和王桂英一聽時墨這話有門，眼裡都亮了。
時墨回憶著後世那?些超市和生鮮店的經營模式。
八五年還沒有後來的蔬菜大超市、生鮮連鎖店，老百姓買菜要麼去國營菜市場，要麼去街邊的菜攤，同質化嚴重?，競爭全靠拼價格，難免有人?耍手段。但也?正因為很多東西?沒出現，才是機會。
時墨捋清思路後，主?動引導道：“海霖哥，嫂子?，你們現在在菜市場賣菜，面對的是啥人?？”
“啥人?？就普通老百姓啊。”趙海霖不明白她為啥這麼問。
“對，普通老百姓，老百姓圖的是便宜、實惠，那?些攤主?擠在一個菜市場裡拼價格，你們比他們還便宜那?就是搶人?家生意。”時墨說，“但你們想過沒有，除了普通老百姓，還有另一種人?？”
“另一種人?？甚麼人?啊？”趙海霖一頭霧水地看著時墨，“墨墨，你說的話哥咋聽不懂呢？”
時墨笑了笑，說：“簡單說，就是別跟他們搶普通老百姓的生意，要麼換地方?，要麼做他們做不了的買賣。除了老百姓還有有錢人?，他們可不在乎貴幾分錢，在乎的是品質、服務和環境。”
趙海霖愣了一下，王桂英也?愣住了。
“我給你們說兩條路，你們自?己琢磨下。”時墨耐心解釋著，“一條是繼續做老百姓的平價生意，還是保持你們的品質，價格實惠，但是換個地方?。菜市場人?多嘴雜，是非多，你們現在遇到的那?些麻煩，根源就在於你們擋了別人?的財路。換個清淨點的地方?，比如去居民區門口?擺攤，或者跟小區裡的副食店合作，讓他們代賣，不用?你們守著市場受氣。”
趙海霖若有所思地點了點頭。
時墨繼續道：“另一條路，做高階菜。你們想想，現在改革開放了，有錢的人?越來越多，比如使館區的老外、國營大廠的幹部、有錢的個體?戶，他們想吃點新鮮的、菜市場沒有的蔬菜瓜果，這類東西?價格通常高，普通菜販根本不會進。你們可以去找渠道挑這種精品菜，哪怕進價高一點，但是賣得?貴，利潤也?大。”
“而且這種高階菜不用?去菜市場，找個地段好點的鋪面，把店鋪收拾乾淨敞亮，東西?擺得?整整齊齊，專門賣好菜、淨菜、半成品菜，價錢都明碼標出來。現在城裡的雙職工家庭越來越多，兩口?子?都上班，下了班還得?現摘菜現洗現切，累不累？要是有人?把菜洗好切好，拿回去直接下鍋，貴個二三毛錢，他們肯定願意買！這就是別人?沒做過的新賽道，你們先做，就佔先機。”
王桂英的眼睛一下子?亮了。
“墨墨，你這個主?意……”她張了張嘴，半天?沒說出話來。
“別急，我還沒說完。”時墨笑了笑，“還有一種，更穩的，等你們路子?都熟穩了，給機關單位、大廠子?的食堂配送。這些單位人?多，需求穩定，一次採購就是幾百斤幾千斤，雖然利潤薄，但量大，而且是長期合作，旱澇保收。”
一桌子?人?都聽愣了。
時愛國端著酒杯停在半空；李秀蘭放下筷子?，眼睛瞪得?溜圓；時建軍嘴巴微張，筷子?夾著的花生米掉在了桌上都沒發?現。
王桂英更是激動得?臉都紅了，一把抓住時墨的手：“墨墨！你這腦子?咋長的？這麼好的路子?，我們咋就從來沒想過！那?些雙職工，下班確實沒時間?忙活，淨菜肯定好賣！還有老外，我在友誼商店見過，就稀罕那?些新鮮菜，他們可不差錢！”
趙海霖也?瞬間?來了精神，之前的愁雲一掃而空，拍著大腿道：“對啊！我們咋就死磕菜市場呢！換個地方?，換個賣法，就不用?受那?些窩囊氣了！墨墨，你這主?意太好了！”
“我就是覺得?，現在的市場整體?還是太單一了。”她說，“大家都擠在菜市場裡，賣一樣的東西?，面對一樣的人?，那?可不就是拼價格、拼誰更便宜？但市場可以不一樣，東西?可以不一樣，賣東西?的方?式也?可以不一樣。你要是走新賽道，跟別人?不在一條路上跑，誰還能堵你的路？”
“新賽道……”趙海霖唸叨著這個詞，眼睛越來越亮。
“墨墨，你說得?我都動心了。”王桂英眼裡帶著光，但又有點猶豫，“可是……這得?投不少錢吧？租鋪子?、進貨、裝修，我們手裡那?點積蓄……”
“不用?租大的，就租個十來平米的小門面。”時墨道，“先從小的來，試運營。精品菜的話，你們可以跟郊區的菜農籤正式合同，讓他們專門種這種菜，保證品質和供應。平價菜就繼續做，薄利多銷，靠走量賺錢。”
王桂英攥著時墨的手：“墨墨，你可真是我們的救星！”
趙海霖更是豪爽，一拍胸脯：“墨墨！這生意要是做起來，賺的錢肯定分你一半！”
時墨笑著搖了搖頭：“海霖哥，說這話就見外了。不過我得?先把醜話說在前頭，這生意不是一做就賺的，一開始可能會賠點本錢，你們得?做好心理準備，萬一前三個月甚至半年都往裡搭錢，你們要想好能不能扛得?住這個風險。而且，精品菜的進貨渠道、鋪子?的選址，都得?你們自?己費心，我只是給個思路。”
趙海霖和王桂英對視了一眼。
“墨墨，你放心。”趙海霖的聲音沉穩下來，“我們做買賣這幾個月，早就懂了，世上沒有光賺錢的好事。不像在廠子?裡，每個月到日子?就發?工資，旱澇保收。自?己做買賣，盈虧自?負，今天?賺了高興，明天?賠了也?得?認。但賺得?多的時候，確實比吃死工資強得?多。”
“你們有這個心理準備就行。”時墨點了點頭，“我建議你們先從第一條路走，先找個鋪面把攤子?穩下來，別在菜市場跟人?擠了。等站穩了腳跟，手頭寬裕了，再慢慢擴大，一開始不要想著做大買賣。”
“好好好。”趙海霖連連點頭，“墨墨，等我們賺了錢，一定要分你一份！這個主?意太值錢了！”
“海霖哥我剛說了不要你錢。”時墨拒絕道。
“一碼歸一碼！”王桂英的態度很堅決，“你出了主?意，我們聽了，就得?給，不能讓你白幫忙。”
“是啊墨墨，你甭推了。”趙海霖也?堅持，“你不出這個主?意，我們根本想不到這些。等我們賺了錢，少不了你的。”
時墨看他們態度堅決，沒再推辭，但認真地又囑咐一遍：“那?你們記住了，先從小做起，別貪大，有多少錢辦多大事，千萬別借錢瞎折騰。”
“記住了！”趙海霖用?力?點頭道。
飯桌上的氣氛瞬間?熱烈起來，趙海霖夫妻倆一掃之前的愁容，不停跟時墨打聽鋪面選址、進貨渠道的細節，一家人?說說笑笑，滿是溫馨。
飯後，趙海霖和王桂英千恩萬謝地告辭，李秀蘭給他們裝了一袋子?饅頭和醬菜，叮囑他們路上慢點，有事隨時過來。
送走了人?，時建軍關上門，一邊收拾碗筷一邊感慨：“海霖哥和嫂子?這買賣做得?也?不容易，起早貪黑的，從鄉下拉菜到城裡，不管颳風還是下雨，騎著三輪車跑幾十裡地，曬得?跟黑炭似的，可比在廠子?上班累多了。”
“可不是嘛。”時愛國端著茶杯坐在沙發?上，看著電視裡的新聞，慢悠悠道：“各人?有各人?的命，他們敢闖，就有機會，咱們家就求個穩，廠裡上班旱澇保收，不用?擔驚受怕，挺好。做生意這事兒，還是太玄乎，萬一賠了，連老本都搭進去了。”
“爸，求穩是好，但人?有奔頭，日子?才更有勁。”時墨端著水杯在旁邊坐下，“你看海霖哥和嫂子?，比過年那?會兒瘦了不少，但精氣神不一樣了。過年那?會兒他倆眼睛裡都沒光，現在說起生意來，眼睛是亮的。”
李秀蘭從廚房出來，擦著手點頭：“我覺得?墨墨說得?對。海霖兩口?子?是有奔頭了，各人?有各人?的路。人?家賺錢也?是辛苦，咱可吃不了那?個苦，穩穩當當，不用?操心，挺好的。”
時建軍想到自?己，感慨道：“確實，人?有奔頭和沒奔頭過得?是兩種日子?。”
時墨笑了，每個人?的處境不同，選擇自?然也?不同，趙海霖敢拼，是他的勇氣，時家求穩，也?是他們的日子?過得?踏實。
一家人?又聊了會兒家常，眼看時間?不早，便各自?回房休息。
時墨累了一天?，躺在床上，眼皮沉得?抬不起來。她把當天?該做的任務過了一遍，確認沒有遺漏，又在心裡問了一句。
【系統，孫教授家門口?那?兩個可疑人?員，還在嗎？】
【還在。】AI刻板的聲音傳來，【目標人?物一直在孫教授家外圍轉悠。】
時墨皺了皺眉，心裡的不安越來越濃。
【他們有甚麼異常舉動嗎？】
【沒有。只盯著孫教授家的窗戶，偶爾低聲說幾句話。】
時墨壓下心底的異樣感說道：
【繼續盯著，有任何異常動作，立刻叫我。】
【明白。請宿主?放心休息，系統實時監控著。】
時墨這才稍放下心，“嗯”了一聲，閉上眼睛，倒頭就睡。
*
第二天?天?還沒亮，家屬院裡還靜悄悄的，只有幾聲自?行車鈴鐺聲從遠處傳來。
時墨還在睡夢中，突然被一陣尖銳刺耳的系統警報聲吵醒。
一連串急促的警報，尖銳得?像是有人?在耳邊吹哨子?。
她猛地睜開眼，瞳孔還沒適應晨光，心臟就先一步劇烈地跳了起來。
【宿主?！緊急播報！孫教授——孫懷瑾先生，於昨夜凌晨三點，在家中突發?心臟病，已確認死亡！】
時墨大腦瞬間?一片空白，猛地從床上坐起身，身上的被子?滑落在地，她怔怔地愣在原地，好半天?沒回過神。
孫教授……死了？
那?個溫文爾雅、手把手教她古建修繕、給她講文物知識、帶她走遍工地每一個角落的老人?，那?個逢人?就誇她的老人?，叮囑她好好複習，等著吃她升學宴的老人?……
就這麼沒了？
時墨感覺自?己心臟像是被一隻大手狠狠攥住，疼得?喘不過氣。
【宿主?，檢測到孫教授床下第三排第四?塊磚下藏有一封信件，請在四?十分鐘內拾取。】
【倒計時.】